7 suggerimenti per la generazione di lead che puoi iniziare a utilizzare oggi + cosa non fare

La tua azienda ha bisogno di clienti per sopravvivere, giusto? Quei clienti provengono da lead. E per ottenere più lead, ecco sette suggerimenti per la generazione di lead per far fluire i lead e mantenere il tuo funnel di vendita pieno.

Che tu stia cercando suggerimenti per la generazione di lead B2B, B2B o altre idee di lead gen, abbiamo quello che fa per te.

Inoltre, abbiamo incluso quattro "non fare" nella generazione di lead che ti aiuteranno a evitare alcune delle insidie ​​più comuni nella generazione di lead.

Prima di arrivare ai suggerimenti, parliamo di cos'è la generazione di lead e perché è importante per la tua attività.

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di lead è l'atto di attirare potenziali clienti e convertirli in potenziali clienti acquirenti. Esistono due modi chiave per spostare i potenziali clienti attraverso la mappa del percorso del cliente: marketing in uscita o marketing in entrata.

Il marketing in uscita è ciò a cui molte persone pensano quando pensano al marketing. Coinvolge cose come spot televisivi, annunci radiofonici e stampati, fiere e chiamate a freddo ed e-mail. Con outbound, la tua azienda si rivolge a potenziali clienti, avviando la conversazione.

L'inbound marketing, d'altra parte, cerca di attirare potenziali clienti attraverso contenuti di valore ed esperienze personalizzate. Ciò include cose come gli annunci di ricerca a pagamento, il marketing dei contenuti e l'e-mail marketing con attivazione. Con l'inbound marketing, i lead sono quelli che avviano la conversazione.

Sebbene tu possa ancora ottenere una risposta decente da esso, il marketing in uscita non è efficace come una volta. È una forma di marketing invadente e dirompente con l'obiettivo di effettuare una vendita il più rapidamente possibile. Sempre di più, le aziende si stanno rivolgendo a strategie inbound per creare connessioni reali e coltivare relazioni fino a quando il lead non sarà pronto per l'acquisto.

La generazione di lead, quindi, implica conoscere i tuoi potenziali clienti e ottenere la loro fiducia in modo da poterli commercializzare.

Perché usare le tattiche di lead generation?

La generazione di piombo è importante. Senza contatti, la tua attività soffrirà e ristagnerà.

Una buona strategia di lead generation può aiutarti a convertire il traffico in entrata in lead, ridurre la frequenza di rimbalzo e generare un interesse reale e organico per il tuo prodotto e marchio. Questo, a sua volta, porta a una maggiore consapevolezza e richiamo del marchio.

L'utilizzo di tattiche di lead generation rende il tuo marchio più coinvolgente nel complesso e può aiutarti ad attirare l'attenzione di un potenziale cliente che potrebbe essere alla ricerca della soluzione che offri. Quando la tua strategia di lead generation è forte, è più probabile che tu riesca a convincere un potenziale cliente ad aderire ai tuoi messaggi di marketing.

Quindi, le informazioni raccolte possono essere utilizzate dai team di vendita e marketing per continuare a costruire una relazione da quell'introduzione iniziale.

7 consigli per la generazione di lead per il 2020

La generazione di lead è obbligatoria per un'azienda fiorente e di successo. Utilizzando solide tattiche di generazione di lead come parte dei tuoi sforzi di marketing inbound, sarai in grado di attirare potenziali clienti sul tuo sito Web dove puoi quindi raccogliere le loro informazioni di contatto (di solito solo un nome e un'e-mail).

Ecco i primi sette suggerimenti per la generazione di lead che abbiamo trovato che possono aiutarti a mantenere il tuo funnel di vendita pieno.

1. Usa la pubblicità Pay-Per-Click (PPC).

La pubblicità PPC è un modello pubblicitario utilizzato per indirizzare il traffico verso i siti web. Si chiama "pay per click" perché gli inserzionisti pagano letteralmente un editore quando si fa clic sull'annuncio. PPC è comunemente associato ai motori di ricerca di primo livello.

La pubblicità PPC è importante per i marchi che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio o promuovere offerte specifiche perché aumenta le probabilità che il tuo sito venga visualizzato in cima alle ricerche per le parole chiave che stai prendendo di mira.

Se stai facendo PPC su Google Ads, puoi utilizzare le estensioni con i tuoi annunci per ottenere più proprietà immobiliari per promuovere i tuoi prodotti e servizi.

2. Esegui annunci di retargeting

Gli annunci di retargeting promuovono i tuoi prodotti e servizi a persone che hanno già interagito con il tuo marchio in qualche modo, facendo clic su un altro dei tuoi annunci, visualizzando un prodotto, aggiungendo un prodotto al carrello, visitando il tuo sito, seguendoti su Facebook o di più.

Gli annunci di retargeting vengono visualizzati per le persone che hanno già mostrato interesse per il tuo marchio e per ciò che hai da offrire, aumentando le probabilità di acquistare da te. Gli annunci di retargeting vengono utilizzati per mantenere il tuo marchio in primo piano.

3. Crea un forte invito all'azione (CTA)

Un invito all'azione è qualsiasi cosa progettata per ottenere una risposta immediata o incoraggiare una vendita immediata. Molto spesso, il termine si riferisce alle parole o alle frasi che gli esperti di marketing utilizzano negli annunci, nelle pagine Web o negli script di vendita che obbligano il pubblico a intraprendere un'azione specifica.

Il tuo CTA dovrebbe spostare i visitatori ulteriormente lungo la mappa del percorso del cliente. Quando vengono utilizzate per la generazione di lead, le CTA in genere richiedono ai potenziali lead di fornire le proprie informazioni di contatto in cambio di un lead magnet o di un'offerta controllata (che si tratti di una guida, un ebook, un webinar o uno strumento gratuito).

4. Associa le offerte alle pagine di destinazione

Gli inviti all'azione sugli annunci dovrebbero portare i tuoi visitatori a una pagina specifica in cui possono ottenere l'offerta che è stata loro pubblicizzata. Questa è chiamata pagina di destinazione.

Le pagine di destinazione sono conosciute anche con altri nomi. A volte le troverai denominate pagine di acquisizione dei lead, pagine statiche o pagine di destinazione. Una pagina di destinazione ottimizzata è una singola pagina a cui i visitatori accedono facendo clic su un annuncio, una promozione, un'e-mail di marketing, ecc.

Le tue pagine di destinazione dovrebbero essere una pagina personalizzata e dedicata direttamente correlata alla tua offerta, senza altre distrazioni. Le pagine di destinazione hanno un unico obiettivo: convincere il visitatore ad agire.

Quando hai intenzione di offrire qualcosa di specifico in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore, è davvero utile avere una pagina di destinazione che utilizza lo stesso design e lo stesso testo che ha portato il visitatore a fare clic sulla pagina di destinazione in primo luogo.

5. Usa contenuto controllato

Trasforma il tuo blog in una macchina per la generazione di lead aggiungendo contenuti controllati. Il contenuto controllato è qualsiasi contenuto a cui i tuoi visitatori possono accedere solo dopo aver fornito le loro informazioni di contatto.

Guarda le analisi del tuo sito web per trovare contenuti di alto valore. Quindi, utilizza uno strumento di generazione di lead per bloccare in modo efficace quel contenuto in modo che solo i visitatori che forniscono le proprie informazioni di contatto possano accedervi.

Puoi stuzzicare i visitatori con un'anteprima del contenuto, ma tieni bloccato l'intero articolo. Con alcuni software di lead generation, puoi persino bloccare i tuoi contenuti dopo che un visitatore ha guardato un certo numero di articoli. Questo è simile a quello che fanno il New York Times e il Wall Street Journal sui loro siti.

Il "trucco" dell'utilizzo del tuo blog o dei tuoi contenuti per la generazione di lead è che attiri i visitatori con i tuoi contenuti, ma poi fai in modo che scambino le loro informazioni di contatto in qualche modo. I contenuti recintati sono un ottimo modo per farlo.

6. Crea un magnete di piombo

I magneti al piombo sono simili ai contenuti gated. Un lead magnet è uno strumento di marketing che genera lead offrendo una risorsa di lunga durata o uno strumento gratuito in cambio delle informazioni di contatto di un potenziale lead. I magneti al piombo possono essere praticamente qualsiasi cosa, ma tendono ad essere qualcosa di scaricabile.

Probabilmente farai meglio a utilizzare un mix di contenuti gated e lead magnet, ma questo dipende davvero dal tuo pubblico. Sempre di più, i potenziali clienti vogliono che le aziende forniscano loro solo il contenuto che desiderano, senza chiedere loro di aderire ad altre cose.

I magneti al piombo sono un ottimo modo per aggirare questa tendenza. Anche se dovresti sempre creare contenuti di valore e di lunga durata, invece di bloccare i tuoi contenuti, perché non trasformarli in un PDF scaricabile e utilizzare il PDF come magnete guida?

Ecco un esempio di lead magnet in azione da Pardot:

Questa è un'ottima tattica da utilizzare per quei contenuti approfonditi che i visitatori potrebbero non essere in grado (o desiderare) di consumare in una sola seduta. Quando offri loro la possibilità di scaricare il contenuto come PDF che possono finire a loro piacimento (o fare riferimento in futuro), potrebbero essere felici di consegnare le loro informazioni di contatto.

7. Sfrutta i social media

Il tuo marchio dovrebbe essere sui social media. Sì, indipendentemente dal tuo settore. I social media sono un modo semplice ed economico per aumentare la consapevolezza del marchio, costruire una comunità attorno al tuo marchio e indirizzare più traffico al tuo sito.

Ti consigliamo di iniziare creando almeno una pagina Facebook e una pagina aziendale LinkedIn per la tua attività. Da lì, ti consigliamo di fare qualche ricerca sul tuo pubblico di destinazione per scoprire dove si trovano online. Se la maggior parte del tuo pubblico utilizza Instagram, anche il tuo marchio deve essere presente.

La maggior parte delle piattaforme di social media include anche strumenti che ti aiuteranno a creare campagne pubblicitarie sulla piattaforma insieme a solide capacità di targeting del pubblico.

Lead Generation: cosa non fare

Abbiamo appena coperto sette potenti suggerimenti per la generazione di lead che puoi utilizzare in questo momento. Le tattiche di cui abbiamo parlato possono aiutarti a indirizzare il traffico verso il tuo sito, aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere più contatti con cui condividere il tuo messaggio di marketing.

Naturalmente, ci sono anche tattiche di lead generation da cui dovresti stare alla larga.

In questa sezione, condivideremo quattro cose che non hanno posto in una solida strategia di lead generation.

1. Acquisto di una lista e-mail

Per la lead generation, la qualità è più importante della quantità. L'acquisto di una mailing list è un modo rapido per ottenere una grande mailing list piena di spazzatura. Inoltre, per i nostri lettori dell'UE, è probabile che questi elenchi di e-mail acquistati non siano conformi al GDPR.

Quando acquisti un elenco di marketing tramite e-mail, stai spendendo i tuoi dollari di marketing per un elenco di persone che non hanno aderito al tuo marketing, potrebbero non essere interessati al tuo messaggio o ai tuoi prodotti di marketing e che potrebbero persino aver smesso di utilizzare l'indirizzo email che ti è stato dato anni fa.

Per gli indirizzi e-mail che stanno ancora andando a persone reali, quelle persone potrebbero non sapere nemmeno chi sei. Vuoi davvero che questo sia il modo in cui lo scoprono?

No, non lo fai.

Non acquistare liste di posta elettronica. Non farlo. Fai il lavoro per far crescere la tua mailing list e usa uno di questi servizi di email marketing per fare bene l'email marketing.

2. Utilizzo di tonnellate di popup

È successo a tutti noi. Vai su un sito, sperando di leggere l'articolo che ha appena suscitato il tuo interesse dalle pagine dei risultati di ricerca.

Ma non appena il sito viene caricato, vieni colpito da un popup.

Irritante, ma sei stato su Internet abbastanza a lungo da sapere che i popup sono una cosa. Chiudi il popup e continua a leggere.

Mentre scorri la pagina verso il basso per continuare a leggere, un altro popup copre lo schermo, interrompendo la lettura.

A questo punto, se sei come noi, probabilmente stai andando al pulsante Indietro per trovare un altro articolo.

Prima di poter fare clic sul pulsante Indietro, però... un altro popup.

E questo non riguarda nemmeno la chatbox nell'angolo e il modulo di attivazione che è arrivato furtivamente dal lato della pagina.

Fonte immagine: UX Collective

Nessuno ha bisogno di così tanti moduli di adesione in arrivo.

Non fraintenderci, i popup sono in realtà abbastanza efficaci per ottenere contatti. Probabilmente sono ciò che stai utilizzando per raccogliere informazioni di contatto per i tuoi contenuti gated e magneti guida.

Quando metti insieme le tue campagne di lead generation, però, considera davvero cosa vuoi che i tuoi visitatori facciano su ogni pagina. È probabile che tu possa farla franca con un singolo popup o un altro modulo di attivazione e aggiungere un ultimo popup di uscita per catturare alcune delle persone mentre stanno uscendo (ma assicurati di configurarlo in modo che i visitatori già visto o rifiutato di aderire non lo vedo).

3. Ignorando il design del sito web

Il design del sito Web è importante per la generazione di lead. Se il tuo sito sembra datato, non è facile da navigare o è lento, i visitatori non rimarranno abbastanza a lungo da consentirti di ottenere le loro informazioni di contatto.

Il design del sito web va più in profondità di come appare il sito. Considera davvero l'esperienza dell'utente. Consigliamo vivamente di assumere una società di progettazione di siti Web che sappia esattamente come creare un sito bello, facile da navigare e veloce che manterrà sicuramente i visitatori coinvolti.

4. Trascurare di pianificare

Prima di lanciare un sacco di popup sul tuo sito e bloccare un sacco di tuoi contenuti, fai un piano.

Inizia la tua strategia di lead generation identificando il tuo pubblico di destinazione. Il tuo prodotto probabilmente non è per tutti e mentre si ottengono molti contatti è bello se è probabile che quei contatti si convertano, occupano solo spazio nel tuo CRM o nella tua lista e-mail. E probabilmente ti costano soldi.

Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, puoi pianificare come raggiungerlo (pulsanti, popup o altri moduli sulla pagina, contenuti protetti, magneti guida, ecc.).

Dopo aver pianificato il tuo pubblico di destinazione e gli strumenti di generazione di lead, è tempo di pensare ai tuoi contenuti.

Ancora una volta, vorrai creare contenuti che risuonino davvero con il tuo pubblico di destinazione. Non devi essere tutto per tutti. Pensa al contenuto che desidera il tuo cliente ideale e crealo. Semplificherà la raccolta di lead altamente qualificati .

Avvolgendo

Abbiamo appena trascorso molto tempo e spazio a parlare dell'importanza della generazione di lead, ma lo sapevi che il 42% degli imprenditori non ha un piano di lead generation attivo in atto?

Non far parte del 42%. Usa i suggerimenti per la generazione di lead che abbiamo delineato qui per creare una strategia di generazione di lead che manterrà il tuo funnel di vendita pieno.

Se stai cercando aiuto con la tua strategia di lead generation, ecco un elenco delle migliori aziende di lead generation che possono farti andare avanti.