今日使い始めることができる7つのリード生成のヒント+すべきでないこと

あなたのビジネスは生き残るために顧客を必要としていますよね？ それらの顧客はリードから来ています。 そして、より多くのリードを獲得するために、リードを流し、販売目標到達プロセスを満たしておくための7つのリード生成のヒントを次に示します。

B2Bリード生成のヒント、B2B、またはその他のリード生成のアイデアを探しているかどうかにかかわらず、私たちはあなたをカバーします。

さらに、最も一般的なリード生成の落とし穴のいくつかを回避するのに役立つ、リード生成の4つの「禁止事項」が含まれています。

ヒントに入る前に、リードジェネレーションとは何か、そしてそれがあなたのビジネスにとってなぜ重要なのかについて話しましょう。

潜在顧客とは何ですか？

リードジェネレーションは、見込み客を引き付け、潜在的な購入顧客に変える行為です。 カスタマージャーニーマップを通じて見込み客を動かすには、アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングの2つの重要な方法があります。

アウトバウンドマーケティングは、多くの人がマーケティングについて考えるときに考えるものです。 これには、テレビコマーシャル、ラジオや印刷物の広告、トレードショー、コールドコールや電子メールなどが含まれます。 アウトバウンドでは、あなたの会社は潜在的な顧客に手を差し伸べ、会話を開始します。

一方、インバウンドマーケティングは、価値のあるコンテンツとパーソナライズされたエクスペリエンスを通じて潜在的な顧客を引き付けることを目指しています。 これには、有料検索広告、コンテンツマーケティング、オプトインメールマーケティングなどが含まれます。 インバウンドマーケティングでは、リードが会話を開始します。

あなたはまだそれからまともな応答を得ることができますが、アウトバウンドマーケティングは以前ほど効果的ではありません。 これは、できるだけ早く販売することを目的とした、押し付けがましく破壊的なマーケティング形態です。 ますます多くの企業が、リードが購入できるようになるまで、実際のつながりを築き、関係を育むためのインバウンド戦略に目を向けています。

リードジェネレーションは、あなたの見込み客を知り、彼らの信頼を得て、あなたが彼らに売り込むことができるようにすることを含みます。

なぜ潜在顧客の戦術を使用するのですか？

リードの生成は重要です。 リードがなければ、あなたのビジネスは苦しみ、停滞するでしょう。

優れたリード生成戦略は、着信トラフィックをリードに変換し、バウンス率を減らし、製品とブランドに真の有機的な関心を生み出すのに役立ちます。 これにより、ブランドの認知度と想起が高まります。

リード生成戦術を使用すると、ブランド全体がより魅力的になり、提供するソリューションを探している可能性のある潜在的な顧客の注意を引くのに役立ちます。 リード生成戦略が強力な場合、潜在的な顧客にマーケティングメッセージにオプトインするように説得できる可能性が高くなります。

次に、収集した情報を営業チームとマーケティングチームが使用して、最初の紹介から関係を構築し続けることができます。

2020年の潜在顧客生成の7つのヒント

リードの生成は、繁栄し成功するビジネスのために必須です。 インバウンドマーケティング活動の一環として堅実なリード生成戦術を使用すると、潜在的な顧客をWebサイトに引き付け、そこで連絡先情報（通常は名前と電子メールのみ）を収集できます。

セールスファネルをいっぱいに保つのに役立つ、私たちが遭遇したリード生成のヒントのトップ7を次に示します。

1.クリック課金（PPC）広告を使用する

PPC広告は、Webサイトへのトラフィックを促進するために使用される広告モデルです。 広告がクリックされたときに広告主が文字通りパブリッシャーに支払うので、それは「クリック課金」と呼ばれます。 PPCは通常、第1層の検索エンジンに関連付けられています。

PPC広告は、ターゲットとするキーワードの検索の上部にサイトが表示される可能性が高くなるため、ブランド認知度を高めたり、特定のオファーを宣伝したりするブランドにとって重要です。

Google広告でPPCを実行している場合は、広告で拡張機能を使用して、商品やサービスを宣伝するためのより多くの不動産を取得できます。

2.リターゲティング広告を実行する

リターゲティング広告は、広告の別の1つをクリックする、製品を表示する、カートに製品を追加する、サイトにアクセスする、Facebookであなたをフォローするなど、何らかの方法ですでにブランドに関与している人々に製品やサービスを宣伝します。もっと。

リターゲティング広告は、あなたのブランドとあなたが提供しなければならないものにすでに興味を示している人々に表示され、あなたから購入する可能性が高くなります。 リターゲティング広告は、ブランドを前面に押し出すために使用されます。

3.強力な召喚状（CTA）を作成する

召喚状とは、即時の対応を得たり、即時の販売を促進したりするために設計されたものです。 ほとんどの場合、この用語は、マーケターが広告、Webページ、または販売スクリプトで使用する単語やフレーズを指し、オーディエンスに特定の行動をとらせることができます。

CTAは、訪問者をカスタマージャーニーマップに沿ってさらに移動させる必要があります。 リード生成に使用される場合、CTAは通常、潜在的なリードに、リードマグネットまたはゲートオファー（ガイド、電子書籍、ウェビナー、または無料ツール）と引き換えに連絡先情報を提供するように促します。

4.オファーをランディングページに結び付ける

広告に対する召喚状は、訪問者を特定のページに誘導し、そこで宣伝されたオファーを取得できるようにする必要があります。 これはランディングページと呼ばれます。

ランディングページは他の名前でも知られています。 リードキャプチャページ、静的ページ、または宛先ページと呼ばれることがあります。 最適化されたランディングページは、訪問者が広告、プロモーション、マーケティングメールなどをクリックすることでアクセスできる単一のページです。

ランディングページは、他の気を散らすことなく、オファーに直接関連するカスタマイズされた専用ページである必要があります。 ランディングページには、訪問者に行動を起こさせるという1つの目標があります。

訪問者の連絡先情報と引き換えに特定の何かを提供することを計画している場合、最初に訪問者がクリックしてランディングページに移動したのと同じデザインとコピーを使用するランディングページを用意すると非常に役立ちます。

5.ゲーテッドコンテンツを使用する

ゲーテッドコンテンツを追加して、ブログをリード生成マシンに変えましょう。 ゲート付きコンテンツとは、訪問者が連絡先情報を提供した後にのみアクセスできるコンテンツです。

価値の高いコンテンツを見つけるためにあなたのウェブサイト分析を見てください。 次に、リード生成ツールを使用してそのコンテンツを効果的にロックし、連絡先情報を提供する訪問者のみがコンテンツにアクセスできるようにします。

コンテンツのプレビューで訪問者をからかうことができますが、フルレングスの記事はロックしたままにしておきます。 一部のリード生成ソフトウェアを使用すると、訪問者が特定の数の記事を見た後にコンテンツをロックダウンすることもできます。 これは、ニューヨークタイムズとウォールストリートジャーナルが彼らのサイトで行っていることと似ています。

ブログやコンテンツをリード生成に使用する「トリック」は、コンテンツで訪問者を引き付け、その後、何らかの方法で連絡先情報を交換してもらうことです。 ゲート付きコンテンツは、そのための優れた方法です。

6.リードマグネットを作成します

鉛磁石はゲート付きコンテンツに似ています。 リードマグネットは、潜在的なリードの連絡先情報と引き換えに、長い形式のリソースまたは無料のツールを提供することによってリードを生成するマーケティングツールです。 鉛磁石はほとんど何でもかまいませんが、ダウンロード可能なものになる傾向があります。

ゲート付きコンテンツとリードマグネットを組み合わせて使用​​するのがおそらく最善ですが、これは実際には視聴者によって異なります。 ますます多くの潜在的なリードは、企業が他のものにオプトインするように頼むことなく、彼らが望むコンテンツを彼らに与えることを望んでいます。

鉛磁石は、この傾向を回避するための優れた方法です。 コンテンツをゲーティングするのではなく、常に価値のある長い形式のコンテンツを作成する必要がありますが、コンテンツをダウンロード可能なPDFに変換し、そのPDFをリードマグネットとして使用してみませんか？

これは、Pardotのリードマグネットの動作例です。

これは、訪問者が1回の座りで消費できない（または消費したくない）可能性のある詳細なコンテンツに使用するための優れた戦術です。 あなたが彼らに彼らが彼らの暇な時に（または将来参照するために）終えることができるPDFとしてコンテンツをダウンロードする機会を彼らに提供するとき、彼らは彼らの連絡先情報を喜んで引き渡すかもしれません。

7.ソーシャルメディアを活用する

あなたのブランドはソーシャルメディア上にあるべきです。 はい、業界に関係なく。 ソーシャルメディアは、ブランドの認知度を高め、ブランドの周りにコミュニティを構築し、サイトへのトラフィックを増やすための安価で簡単な方法です。

少なくともあなたのビジネスのためにFacebookページとLinkedInビジネスページを作成することから始めることをお勧めします。 そこから、ターゲットオーディエンスを調査して、オンラインでたむろしている場所を見つけます。 ほとんどのオーディエンスがInstagramを使用している場合は、ブランドもそこにある必要があります。

ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームには、強力なオーディエンスターゲティング機能とともに、プラットフォーム上で広告キャンペーンを作成するのに役立つツールも含まれています。

潜在顧客：すべきでないこと

今すぐ使用できる7つの強力なリード生成のヒントについて説明しました。 私たちが話し合った戦術は、サイトへのトラフィックを増やし、ブランド認知度を高め、マーケティングメッセージを共有できるリードを増やすのに役立ちます。

もちろん、回避すべきリード生成戦術もあります。

このセクションでは、堅実なリード生成戦略に適さない4つのことを共有します。

1.メーリングリストの購入

潜在顧客にとって、量より質が重要です。 メーリングリストを購入することは、ゴミでいっぱいの大きなメーリングリストを手に入れる簡単な方法です。 さらに、EUの読者にとって、これらの購入したメーリングリストはGDPRに準拠していない可能性があります。

マーケティングリストを購入してメールで送信すると、マーケティングにオプトインしていない、マーケティングメッセージや製品に関心がない可能性がある、さらには使用をやめた可能性がある人々のリストにマーケティング費用を費やしていることになります。何年も前に与えられたメールアドレス。

まだ実在の人々に送信されている電子メールアドレスの場合、それらの人々はあなたが誰であるかさえ知らない可能性があります。 あなたは本当にこれを彼らが見つける方法にしたいですか？

いいえ、しません。

メーリングリストを購入しないでください。 しないでください。 あなたのEメールリストを増やすために仕事をしてください、そして、Eメールマーケティングを正しくするためにこれらのEメールマーケティングサービスの1つを使ってください。

2.大量のポップアップを使用する

それは私たち全員に起こりました。 検索結果ページから興味をそそられたばかりの記事を読みたいと思って、サイトにアクセスします。

しかし、サイトが読み込まれるとすぐに、ポップアップが表示されます。

苛立たしいですが、あなたはポップアップが重要であることを知っているほど長い間インターネットを利用しています。 ポップアップを閉じて読み続けます。

ページを下にスクロールして読み続けると、別のポップアップが画面を覆い、読みが中断されます。

この時点で、あなたが私たちのような人なら、おそらく別の記事を見つけるために戻るボタンに向かっているでしょう。

ただし、戻るボタンをクリックする前に…別のポップアップが表示されます。

そして、これは、隅にあるチャットボックスや、ページの横から巧みにロールインされたオプトインフォームにも対応していません。

画像ソース：UX Collective

これほど多くのオプトインフォームが必要になることはありません。

誤解しないでください。ポップアップは実際にリードを獲得するのに非常に効果的です。 それらはおそらく、ゲーテッドコンテンツと鉛磁石の連絡先情報を収集するために使用しているものです。

ただし、リードジェネレーションキャンペーンをまとめるときは、訪問者に各ページで何をしてもらいたいかを実際に検討してください。 たぶん、単一のポップアップまたは他のオプトインフォームで逃げて、最後の最後の出口ポップアップを追加して、彼らが去るときに数人の人々をキャプチャすることができます（ただし、訪問者がすでに表示されているか、オプトインを拒否した場合は表示されません）。

3.ウェブサイトのデザインを無視する

ウェブサイトのデザインは、潜在顧客にとって重要です。 あなたのサイトが古くなっているように見えるか、ナビゲートするのが簡単でないか、遅い場合、訪問者はあなたが彼らの連絡先情報を得るのに十分長く立ち往生するつもりはありません。

ウェブサイトのデザインは、サイトがどのように見えるかよりも深くなります。 本当にユーザーエクスペリエンスを考慮してください。 美しく、ナビゲートしやすく、スピーディーなサイトを構築する方法を正確に知っているウェブサイトデザイン会社を雇うことを強くお勧めします。

4.計画を怠る

あなたのサイトにたくさんのポップアップを投げて、あなたのコンテンツの束をロックダウンする前に、計画を立ててください。

ターゲットオーディエンスを特定することにより、リード生成戦略を開始します。 あなたの製品はおそらくすべての人に適しているわけではなく、多くのリードを獲得する一方で、それらのリードが変換される可能性が高い場合は、CRMまたは電子メールリストのスペースを占有しているだけです。 そしておそらくあなたにお金がかかる。

ターゲットオーディエンスを特定したら、それらに到達する方法（ボタン、ポップアップ、その他のページ上のフォーム、ゲートコンテンツ、リードマグネットなど）を計画できます。

ターゲットオーディエンスとリード生成ツールを計画したら、コンテンツについて考えます。

繰り返しになりますが、ターゲットオーディエンスに本当に共鳴するコンテンツを作成する必要があります。 あなたは皆にとってすべてである必要はありません。 理想的な顧客が望んでいるコンテンツについて考え、それを作成します。 これにより、質の高いリードの収集がはるかに簡単になります。

まとめ

リード生成の重要性について多くの時間とスペースを費やしてきましたが、42％の事業主がアクティブなリード生成計画を実施していないことをご存知ですか？

42％に参加しないでください。 ここで概説したリード生成のヒントを使用して、セールスファネルをいっぱいに保つリード生成戦略を作成します。

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