您可以立即开始使用的 7 个潜在客户生成技巧 + 不该做的事情

您的企业需要客户才能生存，对吗？ 这些客户来自潜在客户。 为了获得更多潜在客户，这里有七个潜在客户生成技巧，可以让潜在客户流动并保持您的销售漏斗充满。

无论您是在寻找 B2B 潜在客户生成技巧、B2B 还是其他潜在客户创意，我们都能满足您的需求。

此外，我们还包括了四个潜在客户生成“不要做”，这将帮助您避免一些最常见的潜在客户生成陷阱。

在我们了解技巧之前，让我们先谈谈什么是潜在客户以及它为什么对您的业务很重要。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成是吸引潜在客户并将其转化为潜在购买客户的行为。 您可以通过两种关键方式在客户旅程地图中移动潜在客户：出站营销或入站营销。

对外营销是许多人在想到营销时想到的。 它涉及电视广告、广播和平面广告、贸易展览、电话和电子邮件等。 通过出站，您的公司可以接触潜在客户，开始对话。

另一方面，入站营销旨在通过有价值的内容和个性化体验来吸引潜在客户。 这包括付费搜索广告、内容营销和选择加入电子邮件营销等内容。 对于入站营销，潜在客户是发起对话的人。

虽然您仍然可以从中获得体面的回应，但对外营销并不像以前那样有效。 这是一种侵入性和破坏性的营销形式，目标是尽快进行销售。 越来越多的公司正在转向入站策略以建立真正的联系并培养关系，直到潜在客户准备好购买。

那么，潜在客户的产生涉及了解您的潜在客户并获得他们的信任，以便您可以向他们推销。

为什么使用潜在客户生成策略？

潜在客户的产生很重要。 没有潜在客户，您的业务将遭受损失并停滞不前。

一个好的潜在客户生成策略可以帮助您将传入的流量转化为潜在客户，降低跳出率，并对您的产品和品牌产生真正的有机兴趣。 这反过来又会提高品牌知名度和召回率。

使用潜在客户生成策略使您的品牌整体更具吸引力，并可以帮助您吸引可能正在寻找您提供的解决方案的潜在客户的注意力。 当您的潜在客户生成策略强大时，您更有可能说服潜在客户选择加入您的营销信息。

然后，您的销售和营销团队可以使用您收集的信息，从最初的介绍开始继续建立关系。

2020 年的 7 个潜在客户生成技巧

潜在客户的产生对于蓬勃发展和成功的业务是必不可少的。 使用可靠的潜在客户生成策略作为入站营销工作的一部分，您将能够吸引潜在客户到您的网站，然后您可以在其中收集他们的联系信息（通常只是姓名和电子邮件）。

以下是我们遇到的七大潜在客户生成技巧，可以帮助您保持销售漏斗完整。

1.使用按点击付费（PPC）广告

PPC广告是一种用于为网站带来流量的广告模式。 之所以称为“每次点击付费”，是因为广告商在点击广告时实际上会向发布商付费。 PPC 通常与一级搜索引擎相关联。

PPC 广告对于想要提高品牌知名度或推广特定优惠的品牌非常重要，因为它增加了您的网站出现在您所定位关键字的搜索顶部的几率。

如果您在 Google Ads 上进行 PPC，则可以在广告中使用附加信息，以获得更多空间来宣传您的产品和服务。

2. 投放重定向广告

重定向广告通过点击另一个广告、查看产品、将产品添加到购物车、访问您的网站、在 Facebook 上关注您或更多的。

重定向广告会出现在已经对您的品牌和您提供的产品表现出兴趣的人面前，使他们更有可能向您购买。 重定向广告用于将您的品牌放在他们的脑海中。

3. 发出强烈的行动号召（CTA）

号召性用语是旨在获得立即响应或鼓励立即销售的任何内容。 大多数情况下，该术语是指营销人员在广告、网页或销售脚本中使用的字词或短语，以迫使受众采取特定行动。

您的 CTA 应该让访问者沿着您的客户旅程图走得更远。 当用于潜在客户生成时，CTA 通常会提示潜在潜在客户提供他们的联系信息，以换取潜在客户或门控报价（无论是指南、电子书、网络研讨会还是免费工具）。

4. 将优惠与登陆页面联系起来

对广告的号召性用语应该让您的访问者进入特定页面，在那里他们可以获得向他们宣传的优惠。 这称为登录页面。

着陆页也有其他名称。 您有时会发现它们被称为潜在客户捕获页面、静态页面或目标页面。 优化的登录页面是访问者通过点击广告、促销、营销电子邮件等访问的单个页面。

您的目标网页应该是与您的报价直接相关的定制和专用页面，没有其他干扰。 登陆页面只有一个目标——让访问者采取行动。

当您计划提供特定的东西以换取访问者的联系信息时，拥有一个使用相同设计和副本的登录页面确实很有帮助，该设计和副本首先吸引访问者点击进入登录页面。

5. 使用门控内容

通过添加门控内容，将您的博客变成潜在客户生成机器。 封闭内容是访问者只有在提供联系信息后才能访问的任何内容。

查看您的网站分析以找到高价值的内容。 然后，使用潜在客户生成工具有效地锁定该内容，以便只有提供联系信息的访问者才能访问它。

您可以通过预览内容来取笑访问者，但要锁定完整的文章。 使用一些潜在客户生成软件，您甚至可以在访问者查看一定数量的文章后锁定您的内容。 这类似于《纽约时报》和《华尔街日报》在其网站上所做的事情。

使用您的博客或内容进行潜在客户开发的“技巧”是您用您的内容吸引访问者，然后让他们以某种方式交换他们的联系信息。 封闭式内容是实现这一目标的好方法。

6.创建一个铅磁铁

铅磁铁类似于门控内容。 潜在客户磁铁是一种营销工具，通过提供长篇资源或免费工具来换取潜在客户的联系信息，从而产生潜在客户。 铅磁铁几乎可以是任何东西，但往往是可下载的。

您可能会最好使用门控内容和铅磁铁的组合，但这实际上取决于您的观众。 越来越多的潜在潜在客户希望公司只为他们提供他们想要的内容，而不要求他们选择加入其他内容。

铅磁铁是解决这一趋势的好方法。 虽然您应该始终创建有价值的长篇内容，而不是限制您的内容，但为什么不将内容转换为可下载的 PDF 并将 PDF 用作磁石呢？

以下是 Pardot 的铅磁铁示例：

对于访问者可能无法（或不想）一次消费的深度内容片段，这是一个很好的策略。 如果您让他们有机会下载 PDF 格式的内容，他们可以在闲暇时完成（或将来参考），他们可能会很乐意交出他们的联系信息。

7. 利用社交媒体

您的品牌应该出现在社交媒体上。 是的，无论您从事什么行业。 社交媒体是提高品牌知名度、围绕您的品牌建立社区并为您的网站带来更多流量的一种廉价、简单的方法。

我们建议首先为您的企业创建至少一个 Facebook 页面和 LinkedIn 业务页面。 从那里，您需要对目标受众进行一些研究，以了解他们在网上闲逛的地方。 如果您的大多数受众都使用 Instagram，那么您的品牌也需要在那里。

大多数社交媒体平台甚至包括可帮助您在平台上创建广告活动以及强大的受众定位功能的工具。

潜在客户生成：不该做什么

我们刚刚介绍了您现在可以使用的七个强大的潜在客户生成技巧。 我们讨论过的策略可以帮助您增加网站流量，提高品牌知名度，并获得更多可以与之分享营销信息的潜在客户。

当然，您也应该避开一些潜在客户生成策略。

在本节中，我们将分享在可靠的潜在客户生成策略中没有位置的四件事。

1. 购买电子邮件列表

对于潜在客户的产生，质量比数量更重要。 购买电子邮件列表是一种快速获取充满垃圾的大型电子邮件列表的方法。 另外，对于我们的欧盟读者来说，这些购买的电子邮件列表不太可能符合 GDPR。

当您购买并通过电子邮件发送营销列表时，您将营销资金花在了未选择加入您的营销、可能对您的营销信息或产品不感兴趣、甚至可能停止使用的人的列表上多年前给您的电子邮件地址。

对于仍然发送给真人的电子邮件地址，这些人可能甚至不知道您是谁。 你真的希望这是他们发现的方式吗？

不，你没有。

不要购买电子邮件列表。 只是不要。 努力增加您的电子邮件列表，并使用其中一种电子邮件营销服务来正确地进行电子邮件营销。

2. 使用大量弹出窗口

它发生在我们所有人身上。 您访问一个站点，希望从搜索结果页面中阅读刚刚引起您兴趣的文章。

但是，在网站加载之前，您就会被弹出窗口击中。

令人恼火，但您在互联网上的时间已经足够长，以至于您知道弹出窗口是一回事。 您关闭弹出窗口并继续阅读。

当您向下滚动页面以继续阅读时，另一个弹出窗口会覆盖您的屏幕，打断您的阅读。

在这一点上，如果您和我们一样，您可能正在前往后退按钮以查找另一篇文章。

但是，在您单击后退按钮之前……另一个弹出窗口。

这甚至没有解决角落里的聊天框和从页面侧面狡猾地滚进来的选择加入表格。

图片来源：UX集体

没有人需要这么多选择加入的表格。

不要误会我们的意思，弹出窗口实际上在获取潜在客户方面非常有效。 它们可能是您用来收集门控内容和铅磁铁的联系信息的工具。

但是，当您将潜在客户生成活动放在一起时，请真正考虑您希望访问者在每个页面上做什么。 很有可能，您可以使用单个弹出窗口或其他选择加入表单并添加一个最后的退出弹出窗口以在他们离开时捕捉一些人（但一定要设置它以便访问者已经看过或拒绝选择加入不看）。

3.忽略网站设计

网站设计对于潜在客户的产生很重要。 如果您的网站看起来过时、不易浏览或速度很慢，则访问者不会停留足够长的时间让您获取他们的联系信息。

网站设计比网站看起来更深入。 真正考虑用户体验。 我们强烈建议聘请一家网站设计公司，该公司确切地知道如何构建一个美观、易于浏览、快速的网站，以确保让访问者保持参与。

4. 忽略计划

在您在网站上投放大量弹出窗口并锁定大量内容之前，请制定计划。

通过确定您的目标受众来开始您的潜在客户生成策略。 您的产品可能并不适合所有人，虽然获得大量潜在客户的感觉很好，但如果这些潜在客户可能会转化，它们只是占用了您的 CRM 或电子邮件列表中的空间。 并且可能会花费你的钱。

一旦确定了目标受众，您就可以计划如何接触他们（按钮、弹出窗口或其他页面表单、门控内容、引导磁铁等）。

在您计划好目标受众和潜在客户生成工具之后，是时候考虑您的内容了。

同样，您需要创建真正引起目标受众共鸣的内容。 你不必成为每个人的一切。 考虑您的理想客户想要的内容并创建它。 这将使收集高质量的潜在客户变得更加容易。

包起来

我们刚刚花了很多时间和篇幅讨论潜在客户的重要性，但您知道 42% 的企业主没有制定积极的潜在客户开发计划吗？

不要成为 42% 的一部分。 使用我们在此处概述的潜在客户生成技巧来创建可让您的销售漏斗保持完整的潜在客户生成策略。

如果您正在为您的潜在客户生成策略寻求帮助，这里列出了可以帮助您前进的最佳潜在客户生成公司。