Как использовать вебинары для привлечения потенциальных клиентов для вашего консультационного бизнеса в 2022 году

Вебинары предоставляют консультантам прекрасную возможность создавать высококачественный контент, продвигая свой бренд и услуги. А поскольку вебинары не требуют дополнительных накладных расходов после их создания и размещения, эта конкретная стратегия невероятно рентабельна.

Тем не менее, вебинар не следует рассматривать как процесс продажи, а скорее как предоставление ценности текущим и потенциальным клиентам. В этом сообщении блога мы рассмотрим, как вы можете использовать вебинары для привлечения большего количества потенциальных клиентов в 2022 году. Не стесняйтесь проверять содержание ниже, чтобы перейти к определенной теме.

Оглавление

1. Что такое вебинар
2. Как подготовиться к вебинару?
3. Когда у вас должен быть вебинар?
4. Какую технологию следует использовать для проведения вебинаров?
5. Как вы должны продвигать свой вебинар?
6. Какие коммуникации после вебинара вам следует внедрить?
7. Как я должен принять последующие меры, чтобы привлечь посетителей веб-семинара?

До 40% посетителей вебинара становятся квалифицированными лидами.

Что такое вебинар?

Вебинар — это просто онлайн-видеосеминар, лекция или презентация. Эти сессии, часто связанные с бизнесом, используются для обмена знаниями, информирования о новых идеях и информирования людей по всему миру. Их также можно использовать для улучшения отношений, укрепления связей, продвижения/демонстрации продукта или укрепления авторитета бренда. Короче говоря, это «онлайн-класс», где вы учитесь вместе с другими «студентами».

Как подготовиться к вебинару?

Подготовка к каждому вебинару может быть разной, однако это базовая подготовка, которой мы хотели бы следовать в Twenty Over Ten, чтобы подготовиться к предстоящим вебинарам:

• Выберите время
• Выберите название/тему
• Определите свою технологию (и протестируйте ее)
• Назначить модератора
• Начните планировать свою презентацию и повестку дня
• Спланируйте свой рекламный график

Когда у вас должен быть вебинар?

Выбор оптимального времени для проведения вебинара может быть непростым решением. Тем не менее, не секрет, что время решает все, поэтому тщательно продумайте, когда вы будете проводить вебинар, чтобы обеспечить максимально возможное количество участников. LiveWebinar обнаружил, что 10-11 утра были лучшим временем для вебинаров с самой высокой посещаемостью.

Какую технологию следует использовать для проведения вебинаров?

Прежде чем вы сможете определить, какие инструменты вы хотите использовать для своих вебинаров, сначала задайте себе несколько важных вопросов. Некоторые вещи, которые следует учитывать:

• Как будет выглядеть страница настройки и регистрации на вашем сайте?
• Сколько мест вы можете установить в рамках выделенного бюджета?
• Предлагают ли они какие-либо возможности электронной почты для отправки напоминаний зарегистрированным?
• Какие функции взаимодействия в приложении они предлагают (например, опросы, чаты, вопросы и ответы и т. д.)?
• Будет ли программа интегрироваться с вашей CRM или другими маркетинговыми платформами?

Получив ответы на эти вопросы, вы сможете лучше выбрать наиболее оптимальную технологию для использования.

Совет профессионала: изучите технологию ДО хостинга !

Помимо выбора провайдеров вебинаров, есть несколько других технических инструментов, которые вам понадобятся:

• Google Slides или Microsoft PowerPoint для создания презентации/слайда
• Микрофон
• Компьютер
• Наушники
• Проводное подключение к Интернету (идеально, но достаточно сильного WiFi-соединения)

Как вы должны продвигать свой вебинар?

Продвижение вашего вебинара так же важно, как и проведение самого вебинара. Без этого шага усилия, которые вы вложите в свой вебинар, будут напрасными. В конце концов, как вы должны получить зарегистрированных, если они не получат уведомление о том, что вы проводите предстоящий вебинар?

Страница посадки/регистрации

Прежде чем вы сможете продвигать свой вебинар по электронной почте, в социальных сетях, в рекламе и т. д., вам нужно место для сбора регистраций. Ниже приведен пример страницы регистрации на вебинар от клиента Twenty Over Ten, Mark Sharp Retirement. Эта страница регистрации была создана на платформе Twenty Over Ten и включает в себя все основные элементы страницы регистрации вебинара с высокой конверсией.

Эл. адрес

Теперь, когда у вас есть специальная страница регистрации для привлечения людей, одним из первых способов продвижения вашего вебинара будет электронная почта. Попробуйте отправить серию электронных писем своим текущим контактам о предстоящем вебинаре, чтобы побудить их зарегистрироваться. Вы также можете включить информацию о своем предстоящем вебинаре в другие сообщения, такие как информационные бюллетени. Лучший способ увеличить количество регистраций на вебинар — настроить серию электронных писем:

1. Первоначальное приглашение – 15 дней до даты вебинара.
2. Подтверждение — будет отправлено, когда кто-то успешно зарегистрируется.
3. Напоминание №2 – 8-14 дней до даты вебинара для тех, кто еще не зарегистрировался
4. Напоминание №3 – до даты вебинара осталось 1-7 дней для тех, кто еще не зарегистрировался
5. Последнее напоминание — будет отправлено в день проведения вебинара в качестве «последнего шанса зарегистрироваться».
6. Опубликовать веб-семинар — через 24–48 часов после вашего веб-семинара будет отправлено участникам и не участникам со ссылкой на запись (дополнительную информацию об этом важном электронном письме см. ниже).

Социальные сети

Социальные сети — отличный инструмент продвижения в целом, так почему бы не использовать свои платформы социальных сетей для продвижения вашего вебинара? Создавайте сообщения в социальных сетях, которые содержат как изображения, так и ссылку для регистрации на вебинар, чтобы побудить людей зарегистрироваться. Бонус — вы не только получите больше регистраций, но и получите больше подписчиков, поскольку люди будут делиться вашими сообщениями.

Какие коммуникации после вебинара вам следует внедрить?

Поздравляем, вы сделали это! Вы успешно провели свой вебинар, но теперь наступает самая важная часть — общение с ведущими вебинарами после вебинара. Ниже приведены некоторые проверенные стратегии общения после вебинара, которые помогут заключить сделку и превратить этих лидов в клиентов для вашего консультационного бизнеса.

Совет для профессионалов: не затягивайте с общением после вебинара, поэтому лучше всего выбрать одну стратегию для реализации.

1. Отправьте последующее электронное письмо ВСЕМ, кто зарегистрировался, и включите ссылку на свой календарь, чтобы назначить встречу для дальнейшего обсуждения (совет для профессионалов: разделите свой список регистрации на участников и не участников и отправьте два разных электронных письма).
2. Попросите участников заполнить анкету, чтобы оценить их интерес к темам будущих вебинаров.
3. Поощряйте их подписываться на вашу рассылку новостей или блог.
4. Поделитесь своими профилями в социальных сетях, чтобы побудить их подписаться на ваши учетные записи.
5. Создайте запись в блоге с повтором — вставьте видеозапись, включите призыв к действию (CTA) и загрузите набор слайдов в SlideShare, чтобы включить

Как я должен принять последующие меры, чтобы привлечь посетителей веб-семинара?

Поствебинар — это когда

Шаг 1: Определите горячие лиды

Горячий лид — это тот, кто активно ищет решение своей проблемы и проявил интерес к вашим услугам. Когда дело доходит до выявления горячих лидов на вашем вебинаре, есть несколько ключевых характеристик, которые нужно искать в тех, кто посетил ваш вебинар:

• Время, проведенное на вебинаре
• Уровни вовлеченности
• Ответы на вопросы анкеты (совет для профессионалов: спросите участников ВО ВРЕМЯ вебинара, заинтересованы ли они в ваших услугах)
• Ранее посещал вебинары
• Прошлые маркетинговые ходы

Шаг 2: Продолжение № 1 (неделя 1)

После того, как вы отправили первое электронное письмо с повтором вебинара (см. выше), вы захотите отправить еще одно электронное письмо в течение недели, призывая потенциальных клиентов забронировать время в вашем календаре.

Шаг 3: Продолжение № 2 (недели 2-4)

Если лид еще не зарезервировал время в вашем календаре из предыдущего электронного письма, ваше следующее последующее электронное письмо должно быть продолжением с соответствующим содержанием. Почему? Отметка через месяц после вебинара поможет углубить разговор, а обмен соответствующим контентом из вашего блога, канала YouTube и т. д. поможет вам оставаться в курсе событий.

Ключевые выводы

Прежде чем вы погрузитесь в глубокую часть вебинаров, разработайте сильную маркетинговую стратегию вебинара и убедитесь, что ваши мероприятия будут успешными от начала до конца. Мы знаем, что проведение вебинара может показаться сложной (возможно, даже невыполнимой) задачей, но мы обещаем, что оно того стоит! Если вы ищете способ доказать свою ценность и выделить свою фирму, хостинг вебинаров является жизнеспособным вариантом.

Примечание редактирования: этот пост был первоначально опубликован 20 апреля 2020 г. и был написан Лорен Бейхнер. Он был обновлен для обеспечения точности.

• Не знаете, каким контентом поделиться в социальных сетях или по электронной почте?

  Мы предлагаем доступ к нашему контенту для консультантов через Lead Pilot в течение 7 дней совершенно бесплатно (даже в наших ежемесячных планах).

  Получите все подробности здесь

  

  Об авторе

  Джастин Адамс

  Джастин — специалист по контент-маркетингу, который любит готовить и играть со своими кошками. В настоящее время он также учится играть на гитаре и фортепиано. Он всегда думает о способах решения проблем и головоломок. Он говорит, что одним из его лучших навыков является способность всегда придумывать идеи, и надеется оттачивать этот навык по мере развития своей карьеры.