ウェビナーを使用して2022年にアドバイザリービジネスのリードを生成する方法

公開: 2022-03-16

ウェビナーは、アドバイザーがブランドとサービスを宣伝しながら高品質のコンテンツを作成する絶好の機会を提供します。 また、ウェビナーは、一度作成してホストすると、追加のオーバーヘッドコストを必要としないため、この特定の戦略は非常に費用効果が高くなります。

ただし、ウェビナーは販売プロセスとして考えるべきではなく、現在および将来のクライアントに価値を提供することを目的としています。 このブログ投稿では、ウェビナーを使用して2022年にさらに多くのリードを生成する方法を見ていきます。特定のトピックにジャンプするには、以下の目次を確認してください。

目次

  1. ウェビナーとは
  2. ウェビナーの準備はどのようにすればよいですか？
  3. いつウェビナーを開催する必要がありますか？
  4. ウェビナーをホストするためにどの技術を使用する必要がありますか？
  5. ウェビナーをどのように宣伝する必要がありますか？
  6. どのようなウェビナー後のコミュニケーションを実装する必要がありますか？
  7. ウェビナーの参加者を変換するには、どのようにフォローアップする必要がありますか？

ウェビナー参加者の最大40％が有資格のリードになります。

サマンサラッセルからアドバイザリービジネスのリードを生成するための効果的なウェビナーをホストする方法

仕事

ウェビナーとは何ですか？

ウェビナーは、単なるオンラインビデオワークショップ、講義、またはプレゼンテーションです。 多くの場合、ビジネス関連のこれらのセッションは、知識を共有し、新しいアイデアについて情報を提供し、世界中の人々を更新するために使用されます。 また、関係の改善、絆の強化、製品の宣伝/デモンストレーション、またはブランドに関する権威の構築にも使用できます。 つまり、他の「学生」と一緒に学ぶ「オンライン教室」です。

ウェビナーの準備はどのようにすればよいですか？

各ウェビナーの準備は異なる場合がありますが、これは、今後のウェビナーの準備をするためにTwentyOverTenで従うベースラインの準備です。

  • 時間を選択してください
  • タイトル/トピックを選択してください
  • テクノロジーを特定する（そしてテストする）
  • モデレーターを任命する
  • プレゼンテーションと議題の計画を開始します
  • プロモーションスケジュールを計画する

いつウェビナーを開催する必要がありますか？

ウェビナーをホストするのに最適な時間を選択することは、難しい決断になる可能性があります。 ただし、タイミングがすべてであることは周知の事実です。そのため、ウェビナーをいつ開催するかを慎重に検討して、可能な限り多くの参加者を獲得できるようにしてください。 LiveWebinarは、午前10時から11時が、最も多くの人が参加するウェビナーに最適な時間であることを発見しました。

ウェビナーをホストするためにどの技術を使用する必要がありますか？

ウェビナーに使用するツールを決定する前に、まずいくつかの重要な質問を自問してください。 考慮すべきいくつかの事柄：

  • あなたのウェブサイトでどのように設定と登録ページが表示されますか？
  • 割り当てられた予算内でいくつのシートを設定できますか？
  • 登録者にリマインダーを送信するための電子メール機能はありますか？
  • 彼らはどのようなアプリ内エンゲージメント機能を提供していますか（投票、チャット、Q＆Aなどを考えてください）？
  • ソフトウェアはCRMまたは他のマーケティングプラットフォームと統合されますか？

これらの質問に対する回答が得られたら、使用するのに最適なテクノロジーをより適切に決定できるようになります。

プロのヒント：ホスティングする前にテクノロジーを学びましょう！

あなたのビジネスのためのウェビナープロバイダーの比較

ウェビナープロバイダーの選択に加えて、利用できるようにしたい他のいくつかの技術ツールがあります。

  • プレゼンテーション/スライドデッキを構築するためのGoogleスライドまたはMicrosoftPowerPoint
  • マイクロフォン
  • コンピューター
  • ヘッドホン
  • ハードワイヤーインターネット接続（理想的ですが、強力なWiFi接続で十分です）

ウェビナーをどのように宣伝する必要がありますか？

ウェビナーを宣伝することは、ウェビナー自体をホストすることと同じくらい重要です。 このステップがなければ、ウェビナーに費やす努力はすべて無駄になります。 結局のところ、今後のウェビナーを主催しているというメモを登録者が受け取らない場合、どのようにして登録者を取得することになっていますか？

着陸/登録ページ

電子メール、ソーシャルメディア、広告などでウェビナーの宣伝を開始する前に、登録を収集する場所が必要です。 以下は、TwentyOverTenクライアントのMarkSharpRetirementによるウェビナー登録ページの例です。 この登録ページは、Twenty Over Tenプラットフォーム上に構築されており、コンバージョン率の高いウェビナー登録ページのすべての重要な要素が含まれています。

トップパフォーマンスのウェビナー登録ページ

Eメール

専用の登録ページができたので、ウェビナーを宣伝したい最初の手段の1つを電子メールで送信します。 今後のウェビナーについて現在の連絡先に一連のメールを送信して、登録を促してみてください。 今後のウェビナーに関する情報を、ニュースレターなどの他のコミュニケーションに組み込むこともできます。 最も多くのウェビナーサインアップを生成するための最良のアプローチは、一連の電子メールを設定することです。

  1. 最初の招待–ウェビナーの日付から15日
  2. 確認–誰かが正常に登録したときに送信されます
  3. リマインダー＃2 –ウェビナーの日付から8〜14日、まだ登録していない人へ
  4. リマインダー＃3 –まだ登録していない人へのウェビナーの日付から1〜7日
  5. 最後のリマインダー–「登録の最後のチャンス」としてウェビナーの日付の日に送信されます
  6. ウェビナーの投稿–ウェビナーの24〜48時間後に、参加者と非参加者に録画へのリンクを添えて送信されます（この重要な電子メールについては以下の詳細を参照してください）。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは一般的に優れたプロモーションツールです。ソーシャルメディアプラットフォームを利用してウェビナーを宣伝してみませんか？ 画像とウェビナーへの登録リンクの両方を含むソーシャルメディアの投稿を作成して、人々に登録を促します。 ボーナス–登録者が増えるだけでなく、他のユーザーがあなたの投稿を共有するため、フォロワーも増えます。

どのようなウェビナー後のコミュニケーションを実装する必要がありますか？

おめでとう、あなたはそれをしました！ ウェビナーのホストは正常に完了しましたが、ウェビナー後のリードとのコミュニケーションという最も重要な部分があります。 以下は、取引を成立させ、それらのリードをアドバイザリービジネスのクライアントに変換するのに役立つ、試行錯誤された真のウェビナー後のコミュニケーション戦略です。

上級者向けのヒント：ウェビナー後のコミュニケーションを遅らせないでください。そのため、実装する戦略を1つ選択することをお勧めします。

  1. 登録したすべての人にフォローアップメールを送信し、さらに話し合うための会議を予約するためのカレンダーへのリンクを含めます（上級者向けのヒント：登録リストを出席者と非出席者で分割し、2つの異なるメールを送信します）。
  2. 参加者に、将来のウェビナートピックへの関心を評価するための調査に回答するよう依頼します
  3. ニュースレターやブログを購読するように勧めます
  4. ソーシャルメディアのプロフィールを共有して、あなたのアカウントをフォローするように促します
  5. リプレイ付きのブログ投稿を作成する–ビデオ録画を埋め込み、召喚状（CTA）を含め、スライドデッキをSlideShareにアップロードして含めます

ウェビナーの参加者を変換するには、どのようにフォローアップする必要がありますか？

ウェビナー後は

ステップ1：ホットリードを特定する

ホットリードとは、問題点を解決するための解決策を積極的に模索し、あなたのサービスに関心を示している人のことです。 ウェビナーからホットリードを特定することになると、ウェビナーに参加したもので探すべきいくつかの重要な属性があります。

  • ウェビナーで過ごした時間
  • エンゲージメントレベル
  • 調査の質問への回答（プロのヒント：ウェビナー中に参加者にあなたのサービスに興味があるかどうか尋ねてください）
  • 以前に参加したウェビナー
  • 過去のマーケティングタッチ

ステップ2：フォローアップ＃1（第1週）

ウェビナーのリプレイ（上記を参照）を使用して最初の電子メールを送信した後、1週間以内に別の電子メールを送信して、カレンダーの時間を予約するようにリードを促します。

ステップ3：フォローアップ＃2（2〜4週目）

リードが前の電子メールからカレンダーの時間をまだ予約していない場合、次のフォローアップ電子メールは関連するコンテンツのフォローアップである必要があります。 なんで？ ウェビナーの1か月後にチェックインすると、会話が深まり、ブログやYouTubeチャンネルなどの関連コンテンツを共有することで頭を悩ませることができます。

重要なポイント

強力なウェビナーマーケティング戦略を実施しているウェビナーでディープエンドに飛び込む前に、イベントが最初から最後まで成功することを確認します。 ウェビナーを主催することは困難な（おそらく不可能でさえある）作業のように見えるかもしれないことを私たちは知っていますが、それは価値があります、私たちは約束します！ あなたがあなたの価値を証明し、あなたの会社を差別化する方法を探しているなら、ウェビナーを主催することは実行可能なオプションです。

編集者注：この投稿は、もともと2020年4月20日に公開され、LaurenBeichnerによって作成されました。 精度を確保するために更新されました。

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    著者について

    ジャスティン・アダムズ

    ジャスティンは、猫と料理をしたり遊んだりするのが大好きなコンテンツマーケティングスペシャリストです。 彼は現在、ギターとピアノの弾き方も学んでいます。 彼は常に問題やパズルを解く方法を考えています。 彼の最高のスキルの1つは、常にアイデアを思いつく能力であり、キャリアが進むにつれてそのスキルを磨くことを望んでいると彼は言います。