2022년에 귀하의 자문 비즈니스를 위한 리드를 생성하기 위해 웨비나를 사용하는 방법

게시 됨: 2022-03-16

웨비나는 어드바이저가 브랜드와 서비스를 홍보하면서 고품질 콘텐츠를 만들 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 그리고 웨비나는 추가 오버헤드 비용이 필요하지 않기 때문에 일단 생성되고 호스팅되면 이 특정 전략은 매우 비용 효율적입니다.

그러나 웨비나는 판매 프로세스로 생각해서는 안 되며, 오히려 현재 및 잠재 고객에게 가치를 제공하는 것입니다. 이 블로그 게시물에서는 2022년에 더 많은 리드를 생성하기 위해 웨비나를 사용하는 방법을 살펴볼 것입니다. 특정 주제로 이동하려면 아래 목차를 자유롭게 확인하십시오.

웨비나란?
웨비나를 어떻게 준비해야 합니까?
웹 세미나는 언제 해야 합니까?
웨비나를 호스팅하려면 어떤 기술을 사용해야 합니까?
웨비나를 어떻게 홍보해야 합니까?
어떤 포스트 웨비나 커뮤니케이션을 구현해야 합니까?
웨비나 참석자를 전환하려면 어떻게 후속 조치를 취해야 합니까?

웨비나 참석자의 최대 40%가 자격을 갖춘 리드가 됩니다.

Samantha Russell 의 자문 비즈니스를 위한 리드를 생성하기 위해 효과적인 웨비나를 호스팅하는 방법

사업

웨비나란 무엇입니까?

웨비나는 단순히 온라인 비디오 워크샵, 강의 또는 프레젠테이션입니다. 종종 비즈니스와 관련된 이러한 세션은 지식을 공유하고, 새로운 아이디어에 대해 알리고, 전 세계 사람들을 업데이트하는 데 사용됩니다. 그들은 또한 관계를 개선하고, 유대를 강화하고, 제품을 홍보/시연하거나, 브랜드에 대한 권위를 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 간단히 말해서 다른 "학생들"과 함께 배우는 "온라인 강의실"입니다.

웨비나를 어떻게 준비해야 합니까?

각 웨비나를 준비하는 방법은 다를 수 있지만, 다음 웨비나를 준비하기 위해 Twenty Over Ten에서 따르고자 하는 기본 준비 사항입니다.

시간 선택
제목/주제 선택
기술 식별(및 테스트)
중재자 임명
프레젠테이션 및 의제 작성 시작
프로모션 일정 계획하기

웹 세미나는 언제 해야 합니까?

웨비나를 호스팅할 최적의 시간을 선택하는 것은 까다로운 결정일 수 있습니다. 그러나 시간이 가장 중요하다는 것은 비밀이 아니므로 웹 세미나를 주최할 때 가능한 한 많은 참석자를 확보할 수 있도록 신중하게 고려하십시오. LiveWebinar는 오전 10시에서 11시 사이가 가장 많은 참석자가 웨비나에 참석할 수 있는 가장 좋은 시간이라는 것을 발견했습니다.

웨비나를 호스팅하려면 어떤 기술을 사용해야 합니까?

웨비나에 사용할 도구를 결정하기 전에 먼저 몇 가지 중요한 질문을 스스로에게 물어보십시오. 고려해야 할 사항:

귀하의 웹사이트에서 설정 및 등록 페이지는 어떤 모습입니까?
할당된 예산 내에서 몇 개의 좌석을 설정할 수 있습니까?
등록자에게 미리 알림을 보내는 이메일 기능을 제공합니까?
어떤 인앱 참여 기능을 제공합니까(설문조사, 채팅, Q&A 등)?
소프트웨어가 CRM 또는 기타 마케팅 플랫폼과 통합됩니까?

이러한 질문에 대한 답을 얻으면 사용할 가장 최적의 기술을 더 잘 결정할 수 있습니다.

프로 팁: 호스팅하기 전에 기술을 배우십시오 !

귀하의 비즈니스를 위한 웨비나 제공업체 비교

웨비나 제공업체를 선택하는 것과 함께 사용할 수 있는 몇 가지 다른 기술 도구가 있습니다.

프레젠테이션/슬라이드 데크를 만들기 위한 Google 프레젠테이션 또는 Microsoft PowerPoint
마이크로폰
컴퓨터
헤드폰
유선 인터넷 연결(이상적이지만 강력한 WiFi 연결이면 충분함)

웨비나를 어떻게 홍보해야 합니까?

웨비나를 홍보하는 것은 웨비나 자체를 호스팅하는 것만큼 중요합니다. 이 단계가 없으면 웨비나에 들인 노력이 모두 헛된 것입니다. 결국, 다가오는 웨비나를 주최한다는 메모를 받지 못한 경우 등록자를 어떻게 확보해야 합니까?

방문/등록 페이지

이메일, 소셜 미디어, 광고 등을 통해 웹 세미나 홍보를 시작하기 전에 등록을 수집할 장소가 필요합니다. 다음은 Twenty Over Ten 고객인 Mark Sharp Retirement의 웨비나 등록 페이지 예입니다. 이 등록 페이지는 Twenty Over Ten 플랫폼에 구축되었으며 전환율이 높은 웨비나 등록 페이지의 모든 필수 요소를 포함합니다.

최고 실적 웨비나 등록 페이지

이메일

이제 웹 세미나를 홍보하고 싶은 첫 번째 방법 중 하나가 이메일을 통해 사람들을 유도할 수 있는 전용 등록 페이지가 생겼습니다. 현재 연락처에 예정된 웨비나에 대한 일련의 이메일을 보내 등록을 독려하십시오. 또한 예정된 웹 세미나에 대한 정보를 뉴스레터와 같은 다른 커뮤니케이션에 통합할 수도 있습니다. 가장 많은 웹 세미나 등록을 생성하는 가장 좋은 방법은 일련의 이메일을 설정하는 것입니다.

초기 초대 – 웨비나 날짜로부터 15일 후
확인 – 누군가가 성공적으로 등록되면 전송됩니다.
알림 #2 – 아직 등록하지 않은 사람들을 위한 웨비나 날짜로부터 8-14일
알림 #3 – 아직 등록하지 않은 사람들에게 웨비나 날짜가 1-7일 남았습니다.
최종 알림 – "등록할 마지막 기회"로 웨비나 날짜 당일 발송
웨비나 게시 – 웨비나 후 24-48시간 후에 녹음 링크와 함께 참석자 및 비참석자에게 전송됩니다(이 중요한 이메일에 대한 추가 정보는 아래 참조).

소셜 미디어

소셜 미디어는 일반적으로 훌륭한 홍보 도구이므로 웹 세미나를 홍보하기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 활용하지 않으시겠습니까? 이미지와 웨비나 등록 링크가 모두 포함된 소셜 미디어 게시물을 만들어 사람들이 등록하도록 유도합니다. 보너스 – 더 많은 등록자를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 사람들이 귀하의 게시물을 공유할 때 더 많은 추종자를 얻게 됩니다.

어떤 포스트 웨비나 커뮤니케이션을 구현해야 합니까?

축하합니다. 해냈습니다! 웨비나를 성공적으로 호스팅했지만 이제 가장 중요한 부분이 되었습니다. 웨비나와 소통하는 것은 웨비나 이후에 진행됩니다. 다음은 거래를 성사시키고 이러한 잠재 고객을 자문 비즈니스의 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 몇 가지 시도되고 진정한 웨비나 후 커뮤니케이션 전략입니다.

전문가 팁: 웨비나 후 커뮤니케이션을 늦추지 마십시오. 따라서 구현할 전략을 선택하는 것이 가장 좋습니다.

등록한 모든 사람에게 후속 이메일을 보내고 추가 논의를 위해 회의를 예약할 수 있는 캘린더 링크를 포함합니다(프로 팁: 참석자와 비참석자로 등록 목록을 분류하고 두 개의 다른 이메일을 보냅니다).
참석자에게 향후 웨비나 주제에 대한 관심을 측정하기 위해 설문 조사를 완료하도록 요청
뉴스레터나 블로그를 구독하도록 격려하십시오.
소셜 미디어 프로필을 공유하여 사람들이 귀하의 계정을 팔로우하도록 권장하십시오.
재생이 포함된 블로그 게시물 만들기 – 비디오 녹화를 포함하고, 클릭 유도문안(CTA)을 포함하고, 포함할 슬라이드 데크를 SlideShare에 업로드합니다.

웨비나 참석자를 전환하려면 어떻게 후속 조치를 취해야 합니까?

포스트 웨비나는 언제

1단계: 핫 리드 식별

핫 리드는 문제를 해결하기 위해 적극적으로 솔루션을 찾고 있으며 귀하의 서비스에 관심을 보이는 사람입니다. 웨비나에서 인기 있는 리드를 식별할 때 웨비나에 참석한 사람들에게서 찾아야 할 몇 가지 주요 속성이 있습니다.

웨비나에서 보낸 시간
참여 수준
설문조사 질문에 대한 응답 (프로 팁: 웨비나 중 참석자에게 서비스에 관심이 있는지 물어보세요)
이전에 참석한 웨비나
과거 마케팅 터치

2단계: 후속 조치 #1(1주차)

웨비나 재생이 포함된 초기 이메일을 보낸 후(위 참조) 1주일 이내에 잠재 고객이 캘린더에 시간을 예약하도록 권장하는 다른 이메일을 보내고 싶을 것입니다.

3단계: 후속 조치 #2(2-4주차)

리드가 이전 이메일의 캘린더에서 아직 시간을 예약하지 않은 경우 다음 후속 이메일은 관련 콘텐츠가 포함된 후속 이메일이어야 합니다. 왜요? 웨비나 후 한 달 후에 체크인하면 대화를 심화하는 데 도움이 되며 블로그, YouTube 채널 등에서 관련 콘텐츠를 공유하면 마음에 드는 데 도움이 됩니다.

주요 내용

웨비나를 시작하기 전에 강력한 웨비나 마케팅 전략을 수립하면 이벤트가 처음부터 끝까지 성공할 수 있습니다. 우리는 웨비나를 호스팅하는 것이 벅찬(아마도 불가능할 수도 있음) 작업처럼 보일 수 있다는 것을 알고 있지만 그만한 가치가 있습니다. 약속합니다! 귀하의 가치를 증명하고 회사를 차별화할 방법을 찾고 있다면 웹 세미나 호스팅이 실행 가능한 옵션입니다.

편집 참고 사항: 이 게시물은 원래 2020년 4월 20일에 게시되었으며 Lauren Beichner가 작성했습니다. 정확성을 보장하기 위해 업데이트되었습니다.

소셜 미디어나 이메일을 통해 어떤 콘텐츠를 공유해야 할지 고민이신가요?
어드바이저가 Lead Pilot을 통해 7일 동안 완전히 무료로 사용할 수 있는 콘텐츠에 대한 액세스를 제공하고 있습니다(월간 요금제에서도 가능).
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저자 소개
저스틴 아담스
Justin은 요리하고 고양이와 함께 노는 것을 좋아하는 콘텐츠 마케팅 전문가입니다. 그는 또한 현재 기타와 피아노 연주법을 배우고 있습니다. 그는 항상 문제와 퍼즐을 푸는 방법을 생각합니다. 그는 자신의 최고의 기술 중 하나는 항상 아이디어를 제시하는 능력이며 경력이 발전함에 따라 그 기술을 연마하기를 희망한다고 말합니다.