Есть несколько платформ социальных сетей, которые предлагают такие же прекрасные возможности для бесплатного привлечения потенциальных клиентов, как LinkedIn. Хотя платформа теперь имеет множество инновационных платных функций и простых функций, которые теперь доступны только с платными планами, вы можете найти множество бесплатных возможностей для лидов, если знаете, где искать. На самом деле, просто убедившись, что основные функции настроены правильно и изложены в информативной, визуально привлекательной форме, вы можете значительно опередить других агентов по недвижимости на платформе.

Зачем использовать LinkedIn для создания бесплатных потенциальных клиентов в сфере недвижимости?

LinkedIn — единственная ведущая социальная медиа -платформа, ориентированная на бизнес (это означает, что она сразу вызывает у пользователей деловое мышление). Около 77% пользователей LinkedIn старше 30 лет, зарабатывают не менее 75 000 долларов в год, а 50% имеют высшее образование. Демографические данные LinkedIn — это идеальное представление людей, рассматривающих или активно пытающихся купить или продать дом. Кроме того, у вас гораздо меньше шансов столкнуться со спамерами или троллями, чем на любой другой платформе.

Со всей демографической статистикой, указывающей на LinkedIn как на ключевую стратегию привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, трудно понять, почему все больше агентов по недвижимости не используют преимущества платформы.

Это простой случай, когда судят о книге по обложке. Facebook , самая популярная социальная сеть на данный момент, привлекает риелторов своей огромной аудиторией в 2 миллиарда человек и богатыми рекламными возможностями. Однако большая аудитория не обязательно означает более заинтересованного или активного лида — как раз наоборот. Имея менее четверти глобальных пользователей, чем Facebook, LinkedIn позволяет агентам по недвижимости более тесно общаться со своей аудиторией, и в результате платформа оценивается как на 277% более эффективная, чем Facebook, в привлечении потенциальных клиентов.

Итак, как вы захватываете и взращиваете этих качественных потенциальных клиентов LinkedIn? Читайте дальше, чтобы бесплатно генерировать потенциальных клиентов в сфере недвижимости в LinkedIn.

Как привлечь потенциальных клиентов LinkedIn в сфере недвижимости: шаг за шагом

1. Привлекайте зрителей на свои страницы в LinkedIn

Прежде всего: как люди найдут ваш профиль LinkedIn? Добавьте виджет LinkedIn в свою подпись или в любой маркетинговый материал, который вы создаете. Основы включают вашу подпись электронной почты, биографию других ваших учетных записей в социальных сетях, а также ваши веб-сайты и целевые страницы.

Цель состоит в том, чтобы разместить ваш профиль LinkedIn в центре внимания, чтобы людям было легко и естественно следить за вами со страницы, на которой они находятся. Убедитесь, что цвет вашего виджета или значка LinkedIn выделяется, чтобы его нельзя было не заметить.

На своем веб-сайте AgentFire вы можете добавлять значки социальных сетей в любом удобном для вас месте. Взгляните на некоторые из сайтов наших клиентов здесь .

2. Соберите свой профиль

Бизнес-аккаунты

При выборе типа профиля безопасным выбором обычно является бизнес-аккаунт. Бизнес-аккаунт позволит вам разместить URL-адрес вашего веб-сайта по недвижимости, а также ссылки на другие ваши учетные записи в социальных сетях в вашей биографии. Настраиваемое личное резюме — это место, где вы можете проявить творческий подход и написать пару предложений о областях, в которых вы специализируетесь, о том, почему вы увлечены недвижимостью, и немного о своей личной истории.

Затем вам нужно выбрать профессионально выглядящее и привлекательное изображение баннера для вашего заголовка. Наш клиент, Сьюзен Монетт , является прекрасным примером простого, но эффективного баннера, использующего ее фирменную тему и слоган.

Когда потенциальные потенциальные клиенты в сфере недвижимости заходят на страницу Сьюзен, они точно знают, чем она занимается, кто она и какой тип контента она публикует (что дает больше информации о качестве ее работы и ее интересах). Представьте, что вы потенциальный целевой клиент, который впервые посещает ваш профиль LinkedIn. Какую информацию вы бы искали? Какой тип профиля привлечет ваше внимание?

Если вам нужна помощь в разработке внешнего вида вашего бренда, поговорите с нашими веб-дизайнерами о нашем брендинге и интеграции логотипов . Мы позаботимся о разработке индивидуального бренда и логотипа, которые вы сможете добавить во все свои маркетинговые материалы.

Режим создателя

Для агентов по недвижимости, которые хотят поднять интеллектуальное лидерство и влияние в социальных сетях на новый уровень, выбор режима создателя был бы логичным первым шагом. Например, Майк Шеррард , агент по недвижимости eXp и специалист по маркетингу в сфере недвижимости, часто публикует различные типы контента, каждый из которых вызывает массу откликов, поэтому режим создателя определенно работает в его пользу.

Первое заметное изменение в режиме создателя заключается в том, что кнопка подключения/сообщения заменена на кнопку подписки, и она стала более заметной. Ваши сообщения также располагаются над вашим личным резюме, чтобы стимулировать больше просмотров контента. Тем не менее, наиболее выдающейся функцией является возможность «прямой трансляции» на LinkedIn, во время которой баннер вашего профиля превращается в ваше живое видео! Когда ваш профиль запущен и работает, LinkedIn также будет регулярно предлагать стратегии роста в зависимости от типа вашего профиля, чтобы добиться лучших результатов.

Чтобы решить, какой тип учетной записи вам подходит, спросите себя, сколько времени вы должны уделять своей странице LinkedIn, хотите ли вы регулярно создавать контент и какие результаты вы ищете. Если вы хотите в первую очередь обратиться к гиперлокальным лидам 1-1, учетной записи компании будет достаточно. Однако, если стратегия влияния находится на вершине ваших целей цифрового маркетинга, режим создателя может предложить дополнительный прирост просмотров, который вы ищете.

3. Найдите связи

Начните с низко висящих фруктов. Извлеките контакты из вашей текущей CRM (адреса электронной почты упрощают поиск профилей в LinkedIn, и как только кто-то примет ваше приглашение, отправьте быстрое сообщение с благодарностью и сообщите им, что они могут связаться с вами и поделиться вашим профилем через LinkedIn.

Легко сразу погрузиться в поиск потенциальных клиентов, но расширение вашей профессиональной сети — отличный способ сначала завоевать доверие. Есть несколько типов связей, с которыми вы столкнетесь, когда будете налаживать связи с профессиональными контактами.

1-е Связи: Люди, с которыми вы напрямую связаны.

2-е Связи: Люди, которые находятся в сети людей, с которыми вы связаны.

Третьи связи: люди, которые связаны с вашими вторыми связями.

С бесплатной учетной записью LinkedIn вы сможете бесплатно подключаться к 1-му и 2-му контактам. 3-е подключение доступно только для платных пользователей. Тем не менее, вы можете получить их электронную почту из их биографии и связаться с ними таким образом.

LinkedIn автоматически порекомендует людей, у которых есть что-то общее с вами, например одно и то же высшее учебное заведение, компания, город или должность. Отсортируйте эти связи и отправьте дружеское сообщение, представившись и объяснив, почему вы хотели бы связаться с этим человеком.

Возможно, вы захотите связаться с другими агентами в вашей гиперлокальной области и наладить отличные реферальные отношения. Рассмотрите также возможность установления контактов с малыми предприятиями и местными инвесторами, которые могут иметь представление о местных условиях или предлагать партнерские отношения, местное признание или скидки.

Расширенный поиск

Когда дело доходит до поиска конкретных потенциальных клиентов, мы предлагаем сразу же приступить к расширенному поиску. Расширенный поиск LinkedIn позволит вам фильтровать результаты по городу, школе, профессии или компании, чтобы найти именно те демографические данные, которые вы ищете.

Вы можете не только найти целевых потенциальных клиентов, но и провести подробное исследование потенциальных клиентов, которые уже находятся в вашей очереди.

Обращаясь к потенциальному клиенту, будьте честны и сообщите ему, что вы хотите связаться с местными жителями, которые могут быть на охоте за домом. Персонализируйте сообщение, упомянув что-то об их прошлом или бизнесе, что привлекло вас к ним.

Будьте избирательны в отношении того, с кем вы общаетесь, поскольку LinkedIn установил ограничение в 100 подключений в неделю.

Вы хотите улучшить свои лид-скрипты в целом? Прочтите эту статью: Все, что вам нужно знать о лид-скриптах .

4. Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Знаете ли вы, что в LinkedIn есть «группы», похожие на группы Facebook? В местных группах вы можете узнать массу подробностей об участниках LinkedIn, которые могут быть целевыми клиентами. Уровни доходов, ссылки на их социальные сети и подробности об их образе жизни являются общими темами для разговоров, и они могут помочь вам точно определить, кто готов купить или продать.

Поиск групп по имени, местным ключевым словам, интересам, местоположению и т. д. В этих результатах используйте фильтры, чтобы сузить круг наиболее подходящих для вас групп. Когда вы впервые присоединяетесь к группе, не будьте ее молчаливым участником. Представьтесь и часто взаимодействуйте с сообщениями других участников. Главное здесь — оставаться в центре внимания, поэтому, будучи активным и полезным членом группы, вы, скорее всего, соберете больше потенциальных клиентов, чем тонна сообщений о продажах. После того, как вы привыкнете к группе, свяжитесь с отдельными членами, которых вы считаете большими потенциальными клиентами.

5. Сосредоточьтесь на целевых сообщениях

Частые публикации в LinkedIn — это очень простой и эффективный способ привлечь внимание нужных людей. Как правило: придерживайтесь профессионального, полезного контента на этой платформе (будь то ваш собственный контент или репост).

Вот несколько тем для агентов по недвижимости, которые хотят привлечь потенциальных клиентов:

• Только что проданные посты
• Советы по декору дома
• Отчеты о местном рынке
• Отзывы клиентов
• Скоро на рынке
• Желательные списки
• Ссылки на ваши целевые страницы

LinkedIn поддерживает большинство форматов сообщений, включая URL-ссылки (например, на сообщение в блоге или на веб-сайт), встроенные видео, опросы и текстовые объявления. Смешайте свои средства публикации и целевую аудиторию, чтобы ваши связи или подписчики были заинтересованы и вовлечены. Например, вы можете повторно использовать пост в блоге о советах для новых покупателей, а через несколько дней — репост видео из гиперлокального источника новостей. Ознакомьтесь с этим списком из 25 привлекающих внимание видео-идей , которые захватят зрителей в середине прокрутки.

Хэштеги следует использовать с осторожностью. Надеяться на актуальную тему, предоставляя полезную информацию, — отличный способ привлечь внимание к вашему контенту. Однако нагромождение хэштегов или использование неуместных хэштегов только для привлечения внимания может повредить вашему профессиональному имиджу в LinkedIn.

Взгляните на недавний пост LinkedIn агента по недвижимости Травоне Бернетта выше. Он экономно использует хэштеги, устанавливает личную связь и ссылается на одно из своих объявлений в естественной и приятной для чтения форме.

Независимо от того, какой тип контента вы публикуете, будьте последовательны (рекомендуется не реже одного раза в неделю).

6. Взаимодействуйте со своей аудиторией

Ключи для участия в LinkedIn очень просты: лайк, комментарий и репост.

Тем не менее, есть несколько советов, как сделать ваши усилия по вовлечению выдающимися:

• Комментируйте и ставьте лайки сразу после публикации. Создатель сообщения статистически на 100% более вероятно увидит ваш жест и начнет разговор, если с ним пообщаются сразу после публикации в LinkedIn. ( Билл Корбетт-младший, президент Corbett Public Relations, Inc. )
• Ставьте лайки и лайкайте столько постов, сколько хотите, но комментирование — гораздо более эффективный и действенный способ взаимодействия.

• Установите ежедневную цель для публикаций, с которыми вы хотите взаимодействовать. Если вы хотите быстро построить свою сеть, 40–50 публикаций в день будут наиболее эффективными (fitsmallbusiness.com).

7. Просмотрите аналитику

Итак, вы внесли все необходимые изменения в свое присутствие в LinkedIn, но не уверены, что это окупается. Аналитика позволит вам точно знать, что работает, а что следует изменить для достижения лучших результатов.

Используйте инструменты LinkedIn Analytics для просмотра ссылок, кликов, показов и взаимодействий с вашими сообщениями. Внимательно следите за темами, которые вызывают интерес. Если вы заметите тенденцию, вы будете знать, как внедрить эти успешные элементы в будущие посты.

В более подробном представлении на странице аналитики вы можете сравнить количество показов, кликов, просмотров, реакций, комментариев, репостов, подписок и уровень вовлеченности (показанный в процентах) для каждого из ваших сообщений! Поэкспериментируйте с датами и демографической информацией, чтобы увидеть, когда и у кого ваш контент вызывает наибольший резонанс. Для подробного ознакомления с тем, как использовать демографические данные LinkedIn, посмотрите видео на Youtube выше.

В заключение…

LinkedIn может быть щедрым ресурсом качественных целевых лидов в сфере недвижимости, если вы знаете, как правильно использовать платформу. Несмотря на то, что предлагается множество платных функций, которые могут помочь агентам по недвижимости привлекать потенциальных клиентов, существует множество отличных бесплатных стратегий, которые выполняют свою работу.

Все начинается с вашего профиля, построения правильной сети, создания правильного контента, установления контактов с заинтересованными потенциальными клиентами и последовательного развития всего процесса.