Как страховой маркетинг может помочь вашему агентству расширить клиентскую базу

Клиенты являются движущей силой любого страхового агентства. Хотя это может быть полезно для итогового результата агентства, когда существующие клиенты подписываются на дополнительные планы страхования, реальный рост достигается, когда агентство расширяет свою клиентскую базу и создает возможность продавать больше услуг большему количеству потенциальных клиентов. Агентство страхового маркетинга может помочь вашему страховому агентству в создании маркетингового плана, который увеличит вашу клиентскую базу всего за несколько месяцев.

Расширение клиентской базы с помощью страхового маркетинга

Есть много способов увеличить свой бизнес, но не каждое решение является экономически эффективным. Ниже приведены несколько приемов страхового маркетинга, которые может использовать ваше агентство, чтобы увеличить количество клиентов, сэкономить деньги и стать более заметным в Интернете для пользователей, осуществляющих поиск.

Станьте более заметным в Интернете с помощью органического SEO

Поисковая оптимизация (SEO) может помочь людям, которые ищут услуги, предлагаемые вашим агентством, найти ваше агентство в Интернете. Часть SEO включает в себя вставку часто используемых ключевых слов в контент вашего веб-сайта, чтобы облегчить поисковым системам поиск вашего сайта, когда люди вводят эти ключевые слова в строку поиска. Например, размещение таких ключевых слов, как «автострахование для подростков» в заголовках, блогах и даже URL-адресах вашего сайта, может помочь ему занять более высокое место в результатах, которые появляются, когда люди ищут этот термин.

Высокий рейтинг важен, потому что люди склонны считать сайты с более высоким рейтингом более релевантными и заслуживающими доверия. Кроме того, немногие люди обычно переходят на первую страницу результатов поиска. Таким образом, оптимизация ваших веб-страниц может увеличить количество потенциальных клиентов, которые найдут ваш сайт. Лучше всего то, что SEO относительно недорог по сравнению с другими формами маркетинга, такими как оплата за клик, что делает его эффективным долгосрочным вложением. Органическое SEO не только полезно для агентства, но и необходимо для общего успеха страховых агентов.

На рис. 1.1 показана средняя стоимость клика по ключевому слову «автострахование». Это означает, что каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, которое появляется при поиске «автострахование», вы платите 45 долларов США, независимо от того, превращаются ли они в потенциальных клиентов или нет. Этот рисунок также показывает, что 63% пользователей нажимают на результаты органического поиска по этому ключевому слову, что делает органическое SEO лучшим вариантом при попытке привлечь пользователей.

Привлеките свою целевую аудиторию с помощью маркетинга в социальных сетях

Ваш следующий клиент может в этот момент пролистывать свои новостные ленты в Instagram, Twitter или Facebook. Каждая платформа социальных сетей более интенсивно используется разными демографическими группами и типами клиентов, что позволяет вашему агентству относительно легко ориентироваться на людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами. Показ нужной рекламы нужному человеку в нужное время может иметь огромное значение с точки зрения расширения вашей клиентской базы.

Помимо размещения рекламы на сайтах социальных сетей, вы также можете создавать профили для своего страхового агентства и более органично взаимодействовать с другими пользователями. Ответы на вопросы, обмен опытом и советы делают ваше агентство гуманным и отличают его от конкурентов, которые предпочитают держаться на расстоянии. Люди с большей вероятностью приобретут страховку у компании, которая, по их мнению, имеет отношение к ним и заботится об их интересах, поэтому маркетинг в социальных сетях стоит затраченных усилий.

На рис. 1.2 вы можете увидеть ежемесячное количество пользователей веб-сайта, которые заходили на сайт из социальных сетей до проведения маркетинговой кампании в социальных сетях. На рис. 1.3 показан рост числа пользователей, пришедших из социальных сетей через месяц после проведения маркетинга в социальных сетях.

Удерживайте своих текущих клиентов с помощью электронного маркетинга

С помощью электронного маркетинга вы можете напомнить людям, подписавшимся на получение информации от вашего агентства, об услугах, которые вы можете им предложить, если они станут вашими клиентами. Электронный маркетинг позволяет вам конкретно ориентироваться на определенные сегменты вашего списка адресов, показывая, что вы понимаете их потребности и думаете о них на более личном уровне. Например, вы можете отправить человеку, предоставившем информацию о своем возрасте, информационные бюллетени по страхованию автомобиля или страхованию домовладельца в зависимости от его демографических данных. Электронные письма также легко отправить друзьям, и действующий подписчик может переслать информационный бюллетень с особенно полезной информацией тому, кому этот контент также может быть полезен.

Ваша клиентская база может расти не только за счет предоставления подписчикам достоверной информации, но и за счет рекомендаций надежных друзей и членов семьи, которые уже получают ваши информационные бюллетени. Чтобы поделиться электронным письмом, достаточно одного клика, и людям, которым уже понравился ваш контент, нечего терять, передавая его. Это лишь часть преимуществ, которые может предложить электронный маркетинг.

Появляйтесь в большем количестве результатов поиска, участвуя в контент-маркетинге

Зачем останавливаться на достигнутом? Качественный контент не должен ограничиваться только вашими электронными бюллетенями. Контент о новых услугах, часто задаваемые вопросы и объяснения того, как правильно выбрать страховой полис, могут показать потенциальным клиентам, что вы являетесь лидером отрасли и понимаете потребности своих клиентов. Люди с большей вероятностью передадут свой бизнес знающим источникам, и при эффективном распространении контента вы можете стать основным источником всей информации, связанной со страхованием вашего клиента.

Качественный контент также способствует узнаваемости бренда. Люди, которые часто видят ваши сообщения в блоге, фотографии и другой контент в течение дня, могут сильно отдать предпочтение вашему бренду, поскольку они будут более знакомы с ним, чем бренды ваших конкурентов. Поскольку большинство людей более склонны доверять бренду, который они видели раньше, чем тому, который кажется менее известным, узнаваемость бренда может иметь решающее значение для привлечения большего числа клиентов. Появляясь в большем количестве результатов поиска, контент-маркетинг может значительно увеличить количество потенциальных клиентов.

На приведенных выше рисунках показана корреляция между ранжированием по ключевым словам и эффективностью контент-маркетинга. На рис. 1.4 наш страховой клиент ранжировался только по 173 ключевым словам, и только одно из этих ключевых слов было на первой странице. После двух лет контент-маркетинга на рис. 1.5 видно, что наш клиент ранжируется по 1085 ключевым словам, 135 из которых находятся на первой странице поисковой выдачи.

Улучшайте конверсию лидов, анализируя данные

Все эти формы страхового маркетинга могут предоставить вашему агентству ценные данные. В то время как невозможно измерить влияние печатной рекламы, цифровой маркетинг позволяет вам точно увидеть, сколько людей видели, нажали и поделились вашим контентом, а также их местоположение и другие демографические данные. Эта информация может быть использована для оценки эффективности вашей рекламной кампании и внесения изменений для ее улучшения в будущем. Например, вы можете обновить строки темы вашего информационного бюллетеня электронной почты в зависимости от того, сколько людей на самом деле открывают эти электронные письма.

Использование данных, собранных в ходе ваших рекламных кампаний, может помочь вашему агентству цифрового маркетинга определить, как улучшить кампанию в будущем, что, в свою очередь, поможет вам создать контент, который будет еще более ценным для потенциальных клиентов. Предоставляя клиентам целевой контент по результатам вашей кампании, вы можете сделать свое страховое агентство еще более привлекательным вариантом и привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов.

Поговорите с профессиональным страховым маркетинговым агентством

321 Web Marketing имеет многолетний опыт и успех в использовании методов страхового маркетинга, чтобы помочь страховым агентствам расширить свою клиентскую базу. Агентство может создавать контент, исследовать ключевые слова, разрабатывать новый веб-сайт и управлять учетными записями в социальных сетях, среди прочих услуг. 321 Web Marketing работает с вашим существующим отделом маркетинга или разрабатывает новый план с нуля, ежедневно привлекая потенциальных клиентов в течение шести месяцев после запуска новой кампании.

Чтобы поговорить с профессиональным агентством по страховому маркетингу о ваших потребностях в цифровом маркетинге или получить консультацию по страховому маркетингу, свяжитесь с 321 Web Marketing онлайн сегодня.

Статьи по Теме:

• Руководство по страховому маркетингу 2020
• Кейс по страховому маркетингу
• Преимущества работы с агентством страхового маркетинга

Обновлено: ³ марта 2020 г.