Cum vă poate ajuta marketingul de asigurări agenția să-și dezvolte baza de clienți

Clienții sunt forța motrice din spatele fiecărei agenții de asigurări. Deși poate fi util pentru rezultatul unei agenții atunci când clienții existenți se înscriu pentru planuri de asigurare suplimentare, creșterea reală se realizează atunci când agenția își extinde baza de clienți și creează oportunitatea de a vinde mai multe servicii către mai mulți clienți potențiali. O agenție de marketing în asigurări vă poate ajuta agenția de asigurări să creeze un plan de marketing care să vă mărească baza de clienți în doar câteva luni.

Creșterea bazei de clienți cu marketingul asigurărilor

Există multe modalități de a vă dezvolta cartea de afaceri, dar nu toate soluțiile sunt rentabile. Mai jos sunt câteva tehnici de marketing de asigurări pe care agenția ta le poate folosi pentru a-ți crește clientela, a economisi bani și a deveni mai vizibil online pentru cei care caută.

Deveniți mai vizibil online prin SEO organic

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) poate ajuta persoanele care caută serviciile oferite de agenția dvs. să găsească agenția dvs. online. O parte a SEO implică inserarea de cuvinte cheie căutate frecvent în conținutul site-ului dvs. pentru a face mai ușor pentru motoarele de căutare să vă găsească site-ul atunci când oamenii introduc acele cuvinte cheie în bara de căutare. De exemplu, plasarea cuvintelor cheie precum „asigurare auto pentru adolescenți” în anteturi, bloguri și chiar adrese URL ale site-ului dvs. îl poate ajuta să se claseze mai sus în rezultatele care apar atunci când oamenii caută termenul respectiv.

Clasamentul înalt este important deoarece oamenii tind să considere site-urile care sunt clasate mai sus ca fiind mai relevante și de încredere. În plus, puțini oameni fac de obicei clic pe lângă prima pagină cu rezultatele căutării. Prin urmare, optimizarea paginilor dvs. web în acest fel poate crește numărul de clienți potențiali care vă găsesc site-ul. Cel mai bine, SEO este relativ ieftin în comparație cu alte forme de marketing, cum ar fi plata pe clic, ceea ce îl face o investiție eficientă pe termen lung. SEO organic nu este numai benefic pentru agenție, ci este esențial pentru succesul general al agenților de asigurări.

Figura 1.1 arată costul mediu pe clic pentru cuvântul cheie „asigurare auto”. Adică de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. care apare atunci când este căutată „asigurare auto”, plătiți 45 USD, indiferent dacă se transformă sau nu într-un client potențial. Această cifră arată, de asemenea, că 63% dintre cei care caută fac clic pe rezultatele căutării organice pentru acest cuvânt cheie, făcând astfel SEO organic o opțiune mai bună atunci când încearcă să capteze utilizatorii.

Ajungeți la publicul țintă cu Social Media Marketing

Următorul tău client ar putea derula prin fluxurile de știri Instagram, Twitter sau Facebook chiar în acest moment. Fiecare platformă de socializare este utilizată mai intens de către un alt tip demografic și de client, ceea ce face relativ ușor pentru agenția dvs. să vizeze persoanele care au cele mai multe șanse să vă devină clienți. Afișarea anunțului potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit poate face o diferență uriașă în ceea ce privește adăugarea bazei dvs. de clienți.

Pe lângă plasarea de reclame pe site-urile de rețele sociale, puteți crea și profiluri pentru agenția dvs. de asigurări și puteți interacționa cu ceilalți utilizatori într-un mod mai organic. Răspunsul la întrebări, împărtășirea experiențelor și oferirea de sfaturi vă umanizează agenția și o diferențiază de concurenții care preferă să păstreze distanța. Oamenii sunt mai predispuși să achiziționeze asigurări de la o companie despre care cred că se leagă de ei și care are în vedere interesele lor cele mai bune, prin urmare, marketingul pe rețelele sociale merită efortul.

În Figura 1.2 , puteți vedea utilizatorii site-ului web lunar care au venit din rețelele sociale înainte de campania lor de marketing pe rețelele sociale. Figura 1.3 arată creșterea utilizatorilor care au venit de pe rețelele de socializare la o lună după efectuarea de marketing pe rețelele sociale.

Păstrează-ți clienții actuali cu e-mail marketing

Prin e-mail marketing, le poți reaminti persoanelor care s-au înscris să primească informații de la agenția ta despre serviciile pe care le poți oferi în cazul în care devin clienții tăi. Marketingul prin e-mail vă permite să vizați în mod specific anumite segmente ale listei dvs. de adrese, arătând că le înțelegeți nevoile și vă gândiți la ele la un nivel mai personal. De exemplu, puteți trimite unei persoane care a furnizat informații despre vârsta sa buletine informative privind asigurarea auto sau asigurarea pentru proprietar, în funcție de datele demografice ale acesteia. E-mailurile sunt, de asemenea, ușor de trimis prietenilor, iar un abonat actual poate redirecționa un buletin informativ cu informații deosebit de utile cuiva care poate găsi conținutul util.

Nu numai că baza dvs. de clienți poate crește oferind abonaților informații de încredere, ci se poate extinde și de la recomandările de la prieteni de încredere și membri ai familiei care primesc deja buletinele dvs. informative. Partajarea unui e-mail necesită un singur clic, iar persoanele cărora le place deja conținutul dvs. nu au nimic de pierdut prin transmiterea acestuia. Aceasta este doar o fracțiune din beneficiile pe care le oferă marketingul prin e-mail.

Apare în mai multe rezultate de căutare prin implicarea în marketingul de conținut

De ce să te oprești acolo? Conținutul de calitate nu ar trebui să se limiteze doar la buletinele informative prin e-mail. Conținutul despre servicii noi, întrebările frecvente și explicațiile despre cum să alegeți polița de asigurare potrivită le pot arăta clienților potențiali că sunteți un lider în industrie care înțelege nevoile clienților dvs. Oamenii sunt mai susceptibili de a-și oferi afacerea către surse bine informate și, cu o diseminare eficientă a conținutului, puteți deveni o sursă principală pentru toate informațiile legate de asigurări ale clientului dvs.

Conținutul de calitate promovează, de asemenea, conștientizarea mărcii. Oamenii care văd frecvent postările de blog, fotografiile și alte piese de conținut pe parcursul zilei pot dezvolta o preferință puternică pentru marca dvs., deoarece vor fi mai familiarizați cu aceasta decât cele ale concurenților dvs. Deoarece majoritatea oamenilor au mai multe șanse să aibă încredere într-un nume de marcă pe care l-au văzut înainte decât în ​​unul care pare a fi mai puțin cunoscut, recunoașterea mărcii poate fi crucială pentru a câștiga mai mulți clienți. Apărând în mai multe rezultate de căutare, marketingul de conținut poate crește dramatic generarea de clienți potențiali.

Cifrele de mai sus arată corelația dintre clasarea cuvintelor cheie și realizarea de marketing de conținut. În Figura 1.4 , clientul nostru de asigurări s-a clasat doar pentru 173 de cuvinte cheie, doar 1 dintre aceste cuvinte cheie era pe prima pagină. După doi ani de marketing de conținut, Figura 1.5 arată că clientul nostru se clasează pentru 1.085 de cuvinte cheie, 135 dintre aceste cuvinte cheie sunt pe prima pagină a SERP-urilor.

Îmbunătățiți conversiile clienților potențiali prin analiza datelor

Toate aceste forme de marketing de asigurări pot oferi agenției dumneavoastră date valoroase. Deși poate fi imposibil să măsurați impactul unui anunț tipărit, marketingul digital vă permite să vedeți exact câți oameni au văzut, au dat clic și au distribuit conținutul dvs., precum și locația lor și alte date demografice. Aceste informații pot fi folosite pentru a evalua eficiența campaniei dvs. publicitare și pentru a face modificări pentru a o îmbunătăți în viitor. De exemplu, puteți actualiza subiectul buletinului informativ de e-mail în funcție de câte persoane deschid efectiv acele e-mailuri.

Utilizarea datelor colectate din campaniile dvs. publicitare vă poate ajuta agenția de marketing digital să determine cum să îmbunătățiți campania în viitor, ceea ce, la rândul său, vă ajută să creați conținut care este și mai valoros pentru potențialii clienți. Oferind clienților conținut orientat pe țintă pe baza rezultatelor campaniei dvs., puteți face din agenția dvs. de asigurări o opțiune și mai atractivă și puteți atrage atenția mai multor clienți potențiali.

Discutați cu o agenție profesională de marketing în asigurări

321 Web Marketing are ani de experiență și succes în utilizarea tehnicilor de marketing al asigurărilor pentru a ajuta agențiile de asigurări să-și dezvolte baza de clienți. Agenția poate crea conținut, cerceta cuvinte cheie, poate proiecta un nou site web și poate gestiona conturi de rețele sociale, printre alte servicii. 321 Web Marketing colaborează cu departamentul dvs. de marketing existent sau dezvoltă un nou plan de la zero, generând clienți potențiali calificați zilnic, în decurs de șase luni de la lansarea unei noi campanii.

Pentru a vorbi cu o agenție profesionistă de marketing în asigurări despre nevoile dvs. de marketing digital sau pentru a primi o consultație de marketing în asigurări, contactați 321 Web Marketing online astăzi.

Articole similare:

• Ghid de marketing al asigurărilor 2020
• Studiu de caz de marketing al asigurărilor
• Beneficiile lucrului cu o agenție de marketing în asigurări

Actualizat: ³ martie 2020