Как хорошие призывы к действию могут удвоить вашу конверсию

Термин «оптимизация коэффициента конверсии» (CRO) довольно часто используется в мире маркетинга. Если вам нужно формальное определение, это считается системой увеличения процента посетителей веб-сайта, которые превращаются в клиентов или совершают желаемое действие на веб-странице. A (коэффициент конверсии — ссылка?) — это процент посетителей, которые просто выполняют задачу на вашем веб-сайте, чтобы конвертировать бизнес. Существуют сотни способов проверить это, в том числе A/B-тестирование, измерение скорости отклика и сбор данных в реальном времени, которые предоставляют многочисленные показатели для отслеживания вашего успеха.

Конечно, ни одно из этих отслеживаний не имеет смысла без надлежащих призывов к действию (CTA) на вашем сайте. На самом деле, 90% оптимизации коэффициента конверсии заключается в создании способов «зацепить» ваших зрителей и заставить их совершить желаемое действие. В этой статье мы рассмотрим распространенные типы призывов к действию и то, как вы можете реализовать их на своем веб-сайте и его копии, чтобы более чем удвоить коэффициент конверсии. Читать дальше!

Распространенные типы призывов к действию

Призыв к действию может быть строкой текста, изображением, баннером или другим элементом, побуждающим посетителей веб-сайта или побуждающим к действию. Когда большинство людей думают о CTA, они часто ассоциируют этот термин с кнопкой «нажмите здесь»; однако есть много других типов призывов к действию. Вот некоторые из наиболее распространенных призывов к действию, которые стимулируют конверсию, и способы их реализации на вашем бизнес-сайте:

1. Отправка формы

Как только ваши посетители перейдут на вашу целевую страницу, подготовьте для них форму для заполнения. Форма должна быть короткой и простой, так как многие потенциальные клиенты не захотят тратить время на заполнение длинных или сложных форм. Кроме того, убедитесь, что ваша кнопка «Отправить» быстро привлекает их внимание. Проявите творческий подход — вместо маленькой скучной кнопки, которая просто говорит «отправить», создайте более личное сообщение. По возможности используйте броский текст, например, «попробуйте» вместо «скачайте» или «присоединяйтесь к тысячам бизнес-профессионалов, которые уже зарегистрировались» вместо «подпишитесь здесь».

2. Кликабельные номера телефонов

Большинство компаний, как онлайн, так и офлайн, предоставляют номер телефона, чтобы назначить встречи или поговорить с представителем службы поддержки клиентов. До появления смартфонов клиентам приходилось искать ручку и бумагу, чтобы записать номер. Это часто приводило к потере или забытию телефонных номеров. К счастью, с появлением адаптивных веб-сайтов, интерактивные телефонные номера, такие как этот: (719) 266-2837, позволяют веб-пользователям просто «щелкнуть» номер, чтобы позвонить. Поскольку все больше и больше людей в настоящее время используют смартфоны для доступа в Интернет, интерактивные телефонные номера являются обязательными. С интерактивным номером телефона (и некоторыми вдохновляющими текстами) клиенты будут охотно звонить в вашу компанию прямо с вашего веб-сайта, что значительно повысит коэффициент конверсии.

3. Кнопка расписания обслуживания

Предприятия, которые предлагают услуги, такие как коммерческие предприятия, консультационные услуги или кейтеринговые компании, часто считают наличие кнопки «Запланировать услугу» на своем веб-сайте полезной и удобной. Эти фиксированные кнопки — эффективный способ увеличить количество встреч, забронированных через вашу компанию, предлагая клиентам запланировать дату их обслуживания сейчас. Убедитесь, что эти кнопки легко найти, и они имеют правильный шрифт и цвет, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

4. Обнаружение продуктов и услуг

При первом открытии вашего веб-сайта посетители обычно просматривают различные страницы вашего сайта, чтобы увидеть, что вы можете предложить. Один из способов встроить CTA в ваш контент — продемонстрировать свои продукты или услуги. Этот тип призыва к действию может состоять из простых комбинаций текста/изображения/кнопки, которые выделяются из вашего контента. Это может позволить посетителям вашего веб-сайта просматривать ваш сайт и его содержимое, обращая внимание на новейшие функции ваших продуктов или последние предложения услуг.

5. Кнопки социальных сетей

Социальные сети — это мощный инструмент, который может привлечь новых клиентов на ваш сайт. Размещая кнопки социальных сетей в вашем контенте, читатели могут нажимать на кнопки и легко делиться информацией о вашем бренде, его контенте, его продуктах или услугах непосредственно на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn. К счастью, многие плагины системы управления контентом (CMS) широко доступны для этой конкретной цели.

6. Воспитание свинца

Хотя могут быть люди, заинтересованные в том, что вы предлагаете, не все будут делать это приоритетом. Здесь может пригодиться взращивание лидов. Вы можете заинтриговать своих потенциальных клиентов, побуждая их загружать руководства в формате pdf, пробовать бесплатные пробные версии, демонстрационные продукты или подписываться на вашу рассылку новостей или блог. Это может сделать заинтересованных клиентов восприимчивыми к покупкам у вас, направляя их через воронку конверсии.

7. Пишите броские заголовки

Включение броских заголовков может быть блестящей тактикой при использовании стратегии призыва к действию. Большинство потребителей с большей вероятностью щелкнут и купят у компании, которая создает более запоминающийся и уникальный пользовательский опыт.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как удвоить конверсию. Немедленно.

Ладно, мы просто шутим, но это отличный пример того, что такое CTA-заголовок. Помните, что цель здесь — заставить ваших клиентов действовать. Таким образом, каждый раз, когда у вас есть кнопка или ссылка, по которой вы хотите, чтобы ваши клиенты нажимали, полезно написать что-то оригинальное, что внушает срочность. Используйте командные глаголы и не бойтесь проявить немного творчества.

Удвоение конверсии с помощью призывов к действию

Размещение на вашем веб-сайте четких и лаконичных призывов к действию важно по ряду причин. Вы можете рассчитывать только на свой бренд и контент, чтобы привлечь клиентов и повысить конверсию. Хорошие призывы к действию необходимы, чтобы побудить пользователей совершить желаемое действие, которое повысит коэффициент конверсии и поможет компаниям достичь важных целей. Если пользователи вашего веб-сайта не нажимают на ваши ссылки, значит, вы неправильно реализуете CTA. Чтобы повысить производительность, проанализируйте свой сайт, чтобы выяснить, в чем заключается проблема.

Преимущества успешного CTA неоспоримы. Простой и краткий характер призыва к действию сообщает вашему потенциальному клиенту, что делать дальше. Это помогает устранить любую путаницу и подталкивает пользователей к следующему соответствующему шагу для приобретения ваших продуктов или услуг, будь то чтение страницы услуги или заполнение формы отправки.

Совет для профессионалов: помните, что ваш призыв к действию — не последний шаг в процессе. После того, как вы привлекли внимание посетителей и они нажали на ваш призыв к действию, вы должны выполнить свое обещание и убедиться, что цель, которую вы рекламируете, заслуживает клика. В дополнение к тому, что они хорошо продуманы и удобны для пользователя, предоставьте обещанную информацию таким образом, чтобы стимулировать дальнейшие действия, будь то покупка продукта или услуги или подписка на информационный бюллетень. Сильные призывы к действию на вашем веб-сайте значительно увеличат ваши продажи.

Создавайте индивидуальные призывы к действию с агентством цифрового маркетинга

Призывы к действию предназначены для того, чтобы сделать веб-сайты более эффективными, направляя посетителей в правильном направлении для достижения как их целей, так и задач вашего бизнеса. Для небольших компаний, которые хотят использовать оптимизацию своей беседы для увеличения числа потенциальных клиентов и продаж, индивидуальная кампания с призывом к действию может изменить правила игры. Профессиональное агентство цифрового маркетинга может помочь вам создать единственные в своем роде кнопки призыва к действию, а также привлекательный контент и корпоративный веб-сайт для его поддержки. Для получения дополнительной информации о веб-сервисах с призывом к действию свяжитесь с профессиональным агентством цифрового маркетинга сегодня.