Bagaimana Pemasaran Asuransi Dapat Membantu Agensi Anda Menumbuhkan Basis Kliennya

Klien adalah kekuatan pendorong di belakang setiap agen asuransi. Meskipun dapat membantu keuntungan agensi ketika klien yang ada mendaftar untuk rencana asuransi tambahan, pertumbuhan nyata terjadi ketika agensi memperluas basis kliennya dan menciptakan peluang untuk menjual lebih banyak layanan kepada lebih banyak klien potensial. Agen pemasaran asuransi dapat membantu agen asuransi Anda dalam membuat rencana pemasaran yang meningkatkan basis klien Anda hanya dalam beberapa bulan.

Menumbuhkan Basis Klien Anda Dengan Pemasaran Asuransi

Ada banyak cara untuk mengembangkan buku bisnis Anda, tetapi tidak setiap solusi hemat biaya. Di bawah ini adalah beberapa teknik pemasaran asuransi yang dapat digunakan agensi Anda untuk meningkatkan pelanggan Anda, menghemat uang, dan menjadi lebih terlihat secara online oleh pencari.

Menjadi Lebih Terlihat Online Melalui SEO Organik

Pengoptimalan mesin telusur (SEO) dapat membantu individu yang mencari layanan yang ditawarkan biro iklan Anda untuk menemukan biro iklan Anda secara online. Sebagian dari SEO melibatkan memasukkan kata kunci yang sering dicari ke dalam konten situs web Anda untuk memudahkan mesin pencari menemukan situs Anda ketika orang mengetikkan kata kunci tersebut ke dalam bilah pencarian. Misalnya, menempatkan kata kunci seperti "asuransi mobil untuk remaja" di tajuk, blog, dan bahkan URL situs Anda dapat membantu peringkatnya lebih tinggi dalam hasil yang muncul saat orang menelusuri istilah tersebut.

Peringkat tinggi penting karena orang cenderung menganggap situs yang berperingkat lebih tinggi lebih relevan dan dapat dipercaya. Selain itu, beberapa orang biasanya mengklik melewati halaman pertama hasil pencarian. Mengoptimalkan halaman web Anda dengan cara ini dapat meningkatkan jumlah klien potensial yang menemukan situs Anda. Yang terbaik dari semuanya, SEO relatif murah dibandingkan dengan bentuk pemasaran lain seperti bayar per klik, menjadikannya investasi jangka panjang yang efektif. SEO organik tidak hanya bermanfaat bagi agensi, tetapi sangat penting untuk kesuksesan agen asuransi secara keseluruhan.

Gambar 1.1 menunjukkan rata-rata biaya per klik untuk kata kunci “asuransi mobil”. Artinya setiap kali seseorang mengklik iklan Anda yang muncul ketika "asuransi mobil" dicari, Anda membayar $45,00, terlepas dari apakah mereka menjadi prospek atau tidak. Angka ini juga menunjukkan bahwa 63% pencari mengklik hasil pencarian organik untuk kata kunci ini, sehingga menjadikan SEO organik pilihan yang lebih baik ketika mencoba menangkap pencari.

Jangkau Pemirsa Target Anda Dengan Pemasaran Media Sosial

Pelanggan Anda berikutnya dapat menelusuri feed berita Instagram, Twitter, atau Facebook mereka saat ini juga. Setiap platform media sosial lebih banyak digunakan oleh demografis dan jenis pelanggan yang berbeda, sehingga relatif mudah bagi agensi Anda untuk menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan Anda. Menampilkan iklan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat dapat membuat perbedaan besar dalam hal menambah basis klien Anda.

Selain memasang iklan di situs media sosial, Anda juga dapat membuat profil untuk agen asuransi Anda dan berinteraksi dengan sesama pengguna secara lebih organik. Menjawab pertanyaan, berbagi pengalaman, dan menawarkan saran memanusiakan biro iklan Anda dan membedakannya dari pesaing yang lebih memilih untuk menjaga jarak. Orang-orang lebih cenderung membeli asuransi dari perusahaan yang mereka yakini terkait dengan mereka dan memiliki kepentingan terbaik mereka, oleh karena itu membuat pemasaran media sosial sepadan dengan usaha.

Pada Gambar 1.2 , Anda dapat melihat pengguna situs web bulanan yang datang dari media sosial sebelum kampanye pemasaran media sosial mereka. Gambar 1.3 menunjukkan pertumbuhan pengguna yang datang dari media sosial satu bulan setelah melakukan pemasaran media sosial.

Pertahankan Klien Anda Saat Ini Dengan Pemasaran Email

Melalui pemasaran email, Anda dapat mengingatkan orang-orang yang telah mendaftar untuk menerima informasi dari agensi Anda tentang layanan yang dapat Anda tawarkan kepada mereka jika mereka menjadi klien Anda. Pemasaran email memungkinkan Anda untuk secara khusus menargetkan segmen tertentu dari daftar alamat Anda, menunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan mereka dan memikirkannya pada tingkat yang lebih pribadi. Misalnya, Anda dapat mengirim seseorang yang telah memberikan informasi tentang buletin usia mereka tentang asuransi mobil atau asuransi pemilik rumah tergantung pada demografi mereka. Email juga mudah dikirim ke teman, dan pelanggan saat ini dapat meneruskan buletin dengan informasi yang sangat membantu kepada seseorang yang mungkin juga menganggap konten tersebut bermanfaat.

Basis klien Anda tidak hanya dapat tumbuh dengan memberikan informasi tepercaya kepada pelanggan, tetapi juga dapat berkembang dari rekomendasi dari teman dan anggota keluarga tepercaya yang telah menerima buletin Anda. Berbagi email membutuhkan satu klik, dan orang-orang yang sudah menyukai konten Anda tidak akan rugi dengan meneruskannya. Ini hanyalah sebagian kecil dari manfaat yang ditawarkan pemasaran email.

Tampil di Lebih Banyak Hasil Pencarian Dengan Terlibat Dalam Pemasaran Konten

Mengapa berhenti di situ? Konten berkualitas tidak boleh dibatasi hanya untuk buletin email Anda. Konten tentang layanan baru, pertanyaan umum, dan penjelasan tentang cara memilih polis asuransi yang tepat dapat menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda adalah pemimpin industri yang memahami kebutuhan klien Anda. Orang-orang lebih cenderung memberikan bisnis mereka kepada sumber yang berpengetahuan luas, dan dengan penyebaran konten yang efektif, Anda dapat menjadi sumber utama untuk semua informasi terkait asuransi klien Anda.

Konten berkualitas juga mempromosikan kesadaran merek. Orang-orang yang sering melihat posting blog, foto, dan konten lainnya sepanjang hari dapat mengembangkan preferensi yang kuat untuk merek Anda, karena mereka akan lebih mengenalnya daripada pesaing Anda. Karena kebanyakan orang lebih cenderung mempercayai nama merek yang telah mereka lihat sebelumnya daripada yang tampaknya kurang terkenal, pengenalan merek dapat menjadi penting untuk mendapatkan lebih banyak klien. Dengan muncul di lebih banyak hasil pencarian, pemasaran konten dapat secara dramatis meningkatkan perolehan prospek Anda.

Angka-angka di atas menunjukkan korelasi antara peringkat untuk kata kunci dan melakukan pemasaran konten. Pada Gambar 1.4 , klien asuransi kami hanya memberi peringkat untuk 173 kata kunci, hanya 1 dari kata kunci tersebut yang ada di halaman pertama. Setelah dua tahun pemasaran konten, Gambar 1.5 menunjukkan bahwa klien kami mendapat peringkat untuk 1.085 kata kunci, 135 dari kata kunci tersebut berada di halaman pertama SERP.

Tingkatkan Konversi Prospek Dengan Menganalisis Data

Semua bentuk pemasaran asuransi ini dapat memberikan data berharga kepada agensi Anda. Meskipun tidak mungkin mengukur dampak iklan cetak, pemasaran digital memungkinkan Anda melihat dengan tepat berapa banyak orang yang telah melihat, mengklik, dan membagikan konten Anda, serta lokasi mereka dan data demografis lainnya. Informasi ini dapat digunakan untuk mengevaluasi efektivitas kampanye iklan Anda dan membuat perubahan untuk meningkatkannya di masa mendatang. Misalnya, Anda dapat memperbarui baris subjek buletin email Anda tergantung pada berapa banyak orang yang benar-benar membuka email tersebut.

Menggunakan data yang dikumpulkan dari kampanye iklan Anda dapat membantu agensi pemasaran digital Anda menentukan cara meningkatkan kampanye di masa mendatang, yang pada gilirannya membantu Anda membuat konten yang bahkan lebih berharga bagi calon klien. Dengan menyediakan konten yang berfokus pada target kepada klien berdasarkan hasil kampanye Anda, Anda dapat menjadikan agen asuransi Anda pilihan yang lebih menarik dan mendapatkan perhatian lebih banyak klien potensial.

Bicaralah Dengan Agen Pemasaran Asuransi Profesional

321 Web Marketing memiliki pengalaman bertahun-tahun & sukses dalam menggunakan teknik pemasaran asuransi untuk membantu agen asuransi mengembangkan basis klien mereka. Agensi dapat membuat konten, meneliti kata kunci, merancang situs web baru, dan mengelola akun media sosial, di antara layanan lainnya. 321 Pemasaran Web bekerja dengan departemen pemasaran Anda yang ada atau mengembangkan rencana baru dari awal, menghasilkan prospek yang memenuhi syarat setiap hari dalam waktu enam bulan setelah meluncurkan kampanye baru.

Untuk berbicara dengan agen pemasaran asuransi profesional tentang kebutuhan pemasaran digital Anda atau untuk menerima konsultasi pemasaran asuransi, hubungi 321 Web Marketing online hari ini.

Artikel Terkait:

• Panduan Pemasaran Asuransi 2020
• Studi Kasus Pemasaran Asuransi
• Manfaat Bekerja Dengan Agen Pemasaran Asuransi

Diperbarui: ³ Maret 2020