Wie Versicherungsmarketing Ihrer Agentur helfen kann, ihren Kundenstamm zu vergrößern

Kunden sind die treibende Kraft hinter jeder Versicherungsagentur. Während es für das Endergebnis einer Agentur hilfreich sein kann, wenn bestehende Kunden zusätzliche Versicherungspläne abschließen, wird das wirkliche Wachstum erzielt, wenn die Agentur ihren Kundenstamm erweitert und die Möglichkeit schafft, mehr Dienstleistungen an mehr potenzielle Kunden zu verkaufen. Eine Versicherungsmarketingagentur kann Ihre Versicherungsagentur bei der Erstellung eines Marketingplans unterstützen, der Ihren Kundenstamm innerhalb weniger Monate erweitert.

Erweitern Sie Ihren Kundenstamm mit Versicherungsmarketing

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Geschäftsbuch zu erweitern, aber nicht jede Lösung ist kosteneffektiv. Im Folgenden finden Sie einige Marketingtechniken für Versicherungen, die Ihre Agentur anwenden kann, um Ihren Kundenkreis zu vergrößern, Geld zu sparen und online für Suchende sichtbarer zu werden.

Werden Sie online sichtbarer durch organisches SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann Personen, die nach Dienstleistungen suchen, die Ihre Agentur anbietet, dabei helfen, Ihre Agentur online zu finden. Ein Teil der SEO besteht darin, häufig gesuchte Schlüsselwörter in den Inhalt Ihrer Website einzufügen, damit Suchmaschinen Ihre Website leichter finden können, wenn Benutzer diese Schlüsselwörter in die Suchleiste eingeben. Wenn Sie beispielsweise Schlüsselwörter wie „Autoversicherung für Teenager“ in die Überschriften, Blogs und sogar URLs Ihrer Website einfügen, kann dies dazu beitragen, dass sie in den Ergebnissen, die angezeigt werden, höher eingestuft wird, wenn Personen nach diesem Begriff suchen.

Ein hohes Ranking ist wichtig, da Menschen dazu neigen, Websites mit einem höheren Ranking als relevanter und vertrauenswürdiger zu betrachten. Außerdem klicken in der Regel nur wenige Nutzer über die erste Seite der Suchergebnisse hinaus. Die Optimierung Ihrer Webseiten auf diese Weise kann daher die Anzahl potenzieller Kunden erhöhen, die Ihre Website finden. Das Beste ist, dass SEO im Vergleich zu anderen Marketingformen wie Pay-per-Click relativ kostengünstig ist, was es zu einer effektiven langfristigen Investition macht. Organisches SEO ist nicht nur für die Agentur von Vorteil, sondern auch für den Gesamterfolg der Versicherungsagenten von entscheidender Bedeutung.

Abbildung 1.1 zeigt die durchschnittlichen Kosten pro Klick für das Keyword „Autoversicherung“. Das heißt, jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, die erscheint, wenn nach „Autoversicherung“ gesucht wird, zahlen Sie 45,00 $, unabhängig davon, ob sie zu einem Lead werden oder nicht. Diese Zahl zeigt auch, dass 63 % der Suchenden für dieses Keyword auf organische Suchergebnisse klicken, was organisches SEO zur besseren Option macht, wenn es darum geht, Suchende zu gewinnen.

Erreichen Sie Ihre Zielgruppe mit Social Media Marketing

Ihr nächster Kunde könnte genau in diesem Moment durch seine Instagram-, Twitter- oder Facebook-Newsfeeds scrollen. Jede Social-Media-Plattform wird stärker von einer anderen demografischen Gruppe und einem anderen Kundentyp genutzt, was es Ihrer Agentur relativ einfach macht, die Personen anzusprechen, die am wahrscheinlichsten Ihre Kunden werden. Die richtige Anzeige der richtigen Person zur richtigen Zeit zu zeigen, kann einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Neben der Platzierung von Anzeigen auf Social-Media-Websites können Sie auch Profile für Ihre Versicherungsagentur erstellen und auf organischere Weise mit anderen Nutzern interagieren. Das Beantworten von Fragen, das Teilen von Erfahrungen und das Anbieten von Ratschlägen macht Ihre Agentur menschlicher und unterscheidet sie von Wettbewerbern, die lieber Abstand halten. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen eine Versicherung von einem Unternehmen abschließen, von dem sie glauben, dass es mit ihnen in Verbindung steht und das ihre besten Interessen im Auge hat, weshalb sich der Aufwand für das Social-Media-Marketing lohnt.

In Abbildung 1.2 sehen Sie die monatlichen Website-Benutzer, die vor ihrer Social-Media-Marketingkampagne über Social Media kamen. Abbildung 1.3 zeigt das Wachstum der Benutzer, die einen Monat nach der Durchführung von Social Media Marketing über Social Media kamen.

Behalten Sie Ihre aktuellen Kunden mit E-Mail-Marketing

Durch E-Mail-Marketing können Sie Personen, die sich angemeldet haben, daran erinnern, Informationen von Ihrer Agentur über die Dienstleistungen zu erhalten, die Sie ihnen anbieten können, falls sie Ihre Kunden werden. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, bestimmte Segmente Ihrer Adressliste gezielt anzusprechen und zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und auf einer persönlicheren Ebene an sie denken. Beispielsweise können Sie einer Person, die Informationen zu ihrem Alter bereitgestellt hat, je nach demografischen Merkmalen Newsletter zu Autoversicherungen oder Hausratversicherungen senden. E-Mails können auch einfach an Freunde gesendet werden, und ein aktueller Abonnent kann einen Newsletter mit besonders hilfreichen Informationen an jemanden weiterleiten, der den Inhalt ebenfalls nützlich finden könnte.

Ihr Kundenstamm kann nicht nur wachsen, indem Sie Abonnenten vertrauenswürdige Informationen zur Verfügung stellen, er kann sich auch durch Empfehlungen von vertrauenswürdigen Freunden und Familienmitgliedern erweitern, die Ihre Newsletter bereits erhalten. Das Teilen einer E-Mail erfordert einen einzigen Klick, und Personen, denen Ihre Inhalte bereits gefallen, haben nichts zu verlieren, wenn sie sie weitergeben. Dies ist nur ein Bruchteil der Vorteile, die E-Mail-Marketing zu bieten hat.

Erscheinen Sie in mehr Suchergebnissen, indem Sie sich für Content-Marketing einsetzen

Warum dort aufhören? Hochwertige Inhalte sollten nicht nur auf Ihre E-Mail-Newsletter beschränkt sein. Inhalte über neue Dienstleistungen, häufig gestellte Fragen und Erläuterungen zur Auswahl der richtigen Versicherungspolice können potenziellen Kunden zeigen, dass Sie ein Branchenführer sind, der die Bedürfnisse Ihrer Kunden versteht. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen ihr Geschäft an sachkundige Quellen weitergeben, und mit einer effektiven Verbreitung von Inhalten können Sie zu einer Hauptquelle für alle versicherungsbezogenen Informationen Ihrer Kunden werden.

Hochwertige Inhalte fördern auch die Markenbekanntheit. Personen, die Ihre Blogbeiträge, Fotos und andere Inhalte im Laufe des Tages häufig sehen, können eine starke Präferenz für Ihre Marke entwickeln, da sie damit vertrauter sind als die Ihrer Mitbewerber. Da die meisten Menschen eher einem Markennamen vertrauen, den sie schon einmal gesehen haben, als einem, der weniger bekannt zu sein scheint, kann die Markenbekanntheit entscheidend sein, um mehr Kunden zu gewinnen. Durch das Erscheinen in mehr Suchergebnissen kann Content-Marketing Ihre Lead-Generierung dramatisch steigern.

Die obigen Abbildungen zeigen die Korrelation zwischen dem Ranking für Keywords und der Durchführung von Content-Marketing. In Abbildung 1.4 wurde unser Versicherungskunde nur für 173 Keywords eingestuft, nur 1 dieser Keywords befand sich auf der ersten Seite. Nach zwei Jahren Content-Marketing zeigt Abbildung 1.5 , dass unser Kunde für 1.085 Keywords rankt, 135 dieser Keywords befinden sich auf der ersten SERP-Seite.

Verbessern Sie die Lead-Conversions durch die Analyse von Daten

Alle diese Formen des Versicherungsmarketings können Ihrer Agentur wertvolle Daten liefern. Während es unmöglich sein kann, die Wirkung einer Printanzeige zu messen, können Sie mit digitalem Marketing genau sehen, wie viele Personen Ihre Inhalte gesehen, angeklickt und geteilt haben, sowie deren Standort und andere demografische Daten. Diese Informationen können verwendet werden, um die Effektivität Ihrer Werbekampagne zu bewerten und Änderungen vorzunehmen, um sie in Zukunft zu verbessern. Beispielsweise können Sie die Betreffzeilen Ihrer E-Mail-Newsletter aktualisieren, je nachdem, wie viele Personen diese E-Mails tatsächlich öffnen.

Die Verwendung der aus Ihren Werbekampagnen gesammelten Daten kann Ihrer Agentur für digitales Marketing dabei helfen, festzustellen, wie die Kampagne in Zukunft verbessert werden kann, was Ihnen wiederum dabei hilft, Inhalte zu erstellen, die für potenzielle Kunden noch wertvoller sind. Indem Sie Kunden zielgerichtete Inhalte basierend auf den Ergebnissen Ihrer Kampagne zur Verfügung stellen, können Sie Ihre Versicherungsagentur noch attraktiver machen und mehr potenzielle Kunden auf sich aufmerksam machen.

Sprechen Sie mit einer professionellen Versicherungsmarketing-Agentur

321 Web Marketing verfügt über jahrelange Erfahrung und Erfolge bei der Verwendung von Techniken des Versicherungsmarketings, um Versicherungsagenturen dabei zu helfen, ihren Kundenstamm zu vergrößern. Die Agentur kann unter anderem Inhalte erstellen, Schlüsselwörter recherchieren, eine neue Website entwerfen und Social-Media-Konten verwalten. 321 Web Marketing arbeitet mit Ihrer bestehenden Marketingabteilung zusammen oder entwickelt einen von Grund auf neuen Plan, um innerhalb von sechs Monaten nach dem Start einer neuen Kampagne täglich qualifizierte Leads zu generieren.

Wenden Sie sich noch heute online an 321 Web Marketing, um mit einer professionellen Versicherungsmarketing-Agentur über Ihre Anforderungen an digitales Marketing zu sprechen oder eine Beratung zum Versicherungsmarketing zu erhalten.

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Aktualisiert: ^3. März 2020