保險營銷如何幫助您的代理機構擴大客戶群

客戶是每個保險機構背後的驅動力。 雖然當現有客戶簽署額外的保險計劃時可能有助於機構的底線，但真正的增長是在機構擴大其客戶群並創造機會向更多潛在客戶銷售更多服務時實現的。 保險營銷機構可以幫助您的保險機構制定營銷計劃，在短短幾個月內增加您的客戶群。

通過保險營銷擴大您的客戶群

有很多方法可以增加您的業務量，但並非每種解決方案都具有成本效益。 以下是您的代理機構可以使用的一些保險營銷技術來增加您的客戶、節省資金並讓搜索者在網上更容易看到。

通過有機搜索引擎優化在線變得更加可見

搜索引擎優化 (SEO) 可以幫助正在尋找您的代理機構提供的服務的個人在線找到您的代理機構。 SEO 的一部分涉及將經常搜索的關鍵字插入到您的網站內容中，以便當人們在搜索欄中鍵入這些關鍵字時，搜索引擎更容易找到您的網站。 例如，在您網站的標題、博客甚至 URL 中放置諸如“青少年汽車保險”之類的關鍵字可以幫助它在人們搜索該詞時顯示的結果中排名更高。

排名很高很重要，因為人們傾向於認為排名較高的網站更相關和更值得信賴。 此外，通常很少有人點擊搜索結果的第一頁。 因此，以這種方式優化您的網頁可以增加找到您網站的潛在客戶的數量。 最重要的是，與其他營銷形式（如按點擊付費）相比，SEO 相對便宜，使其成為一項有效的長期投資。 有機搜索引擎優化不僅有利於代理機構，而且對於保險代理人的整體成功至關重要。

圖 1.1顯示了關鍵詞“汽車保險”的平均每次點擊費用。 這意味著每次有人點擊您在搜索“汽車保險”時出現的廣告時，您需要支付 45.00 美元，無論他們是否成為潛在客戶。 該圖還顯示，63% 的搜索者點擊該關鍵字的自然搜索結果，因此在嘗試捕獲搜索者時，自然搜索引擎優化成為更好的選擇。

通過社交媒體營銷觸及您的目標受眾

此時，您的下一位客戶可能正在瀏覽他們的 Instagram、Twitter 或 Facebook 新聞源。 每個社交媒體平台都被不同的人口統計和客戶類型更頻繁地使用，這使您的代理機構可以相對容易地定位最有可能成為您客戶的人。 在正確的時間向正確的人展示正確的廣告可以在增加客戶群方面產生巨大的影響。

除了在社交媒體網站上投放廣告外，您還可以為您的保險公司創建個人資料，並以更有機的方式與其他用戶互動。 回答問題、分享經驗和提供建議可以使您的代理機構人性化，並使其與喜歡保持距離的競爭對手區分開來。 人們更有可能從他們認為與他們相關並且以他們的最大利益為中心的公司購買保險，因此使社交媒體營銷非常值得付出努力。

在圖 1.2中，您可以看到在社交媒體營銷活動之前從社交媒體進入的每月網站用戶。 圖 1.3顯示了在進行社交媒體營銷一個月後從社交媒體進入的用戶的增長情況。

通過電子郵件營銷留住現有客戶

通過電子郵件營銷，您可以提醒已註冊從您的代理機構接收信息的人，如果他們成為您的客戶，您可以為他們提供哪些服務。 電子郵件營銷允許您專門針對地址列表的特定部分，表明您了解他們的需求並在更個人的層面上考慮他們。 例如，您可以根據其人口統計數據向提供了有關汽車保險或房主保險的年齡通訊信息的人發送信息。 電子郵件也很容易發送給朋友，當前訂閱者可以將包含特別有用信息的時事通訊轉發給可能也發現內容有用的人。

您的客戶群不僅可以通過向訂閱者提供值得信賴的信息來擴大，還可以從已經收到您的時事通訊的可信賴朋友和家人的推薦中擴展。 共享電子郵件只需單擊一下，已經喜歡您的內容的人通過傳遞它不會有任何損失。 這只是電子郵件營銷所提供的好處的一小部分。

通過參與內容營銷出現在更多搜索結果中

為什麼停在那裡？ 優質內容不應僅限於您的電子郵件通訊。 有關新服務的內容、常見問題解答以及如何選擇正確保險單的說明可以向潛在客戶展示您是了解客戶需求的行業領導者。 人們更有可能將他們的業務提供給知識淵博的來源，並且通過有效的內容傳播，您可以成為所有客戶保險相關信息的主要來源。

優質的內容還可以提升品牌知名度。 那些經常在一天中看到您的博客文章、照片和其他內容的人會對您的品牌產生強烈的偏好，因為他們會比您的競爭對手更熟悉它。 由於大多數人更有可能信任他們以前見過的品牌名稱，而不是似乎不太知名的品牌名稱，因此品牌認知度對於獲得更多客戶至關重要。 通過出現在更多的搜索結果中，內容營銷可以顯著增加您的潛在客戶生成。

上圖顯示了關鍵字排名與執行內容營銷之間的相關性。 在圖 1.4中，我們的保險客戶僅對 173 個關鍵詞進行了排名，其中只有 1 個關鍵詞出現在首頁。 經過兩年的內容營銷，圖 1.5顯示我們的客戶正在對 1,085 個關鍵字進行排名，其中 135 個關鍵字位於 SERP 的第一頁。

通過分析數據提高潛在客戶轉化率

所有這些形式的保險營銷都可以為您的代理機構提供有價值的數據。 雖然無法衡量印刷廣告的影響，但數字營銷可讓您準確了解有多少人看過、點擊和分享了您的內容，以及他們的位置和其他人口統計數據。 此信息可用於評估您的廣告活動的有效性，並在未來進行更改以改進它。 例如，您可以根據實際打開這些電子郵件的人數來更新您的電子郵件通訊主題行。

使用從您的廣告活動中收集的數據可以幫助您的數字營銷機構確定未來如何改進活動，從而幫助您創建對潛在客戶更有價值的內容。 通過根據您的活動結果為客戶提供以目標為中心的內容，您可以使您的保險代理機構成為更具吸引力的選擇，並吸引更多潛在客戶的關注。

與專業的保險營銷機構交談

321 網絡營銷在使用保險營銷技術幫助保險機構擴大客戶群方面擁有多年的經驗和成功經驗。 該機構可以創建內容、研究關鍵字、設計新網站和管理社交媒體帳戶，以及其他服務。 321 網絡營銷與您現有的營銷部門合作或從頭開始製定新計劃，在啟動新活動後的六個月內每天產生合格的潛在客戶。

要與專業的保險營銷機構討論您的數字營銷需求或接受保險營銷諮詢，請立即在線聯繫 321 網絡營銷。

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更新日期：2020 年 3 月³日