保险营销如何帮助您的代理机构扩大客户群

客户是每个保险机构背后的驱动力。 虽然当现有客户签署额外的保险计划时可能有助于机构的底线，但真正的增长是在机构扩大其客户群并创造机会向更多潜在客户销售更多服务时实现的。 保险营销机构可以帮助您的保险机构制定营销计划，在短短几个月内增加您的客户群。

通过保险营销扩大您的客户群

有很多方法可以增加您的业务量，但并非每种解决方案都具有成本效益。 以下是您的代理机构可以使用的一些保险营销技术来增加您的客户、节省资金并让搜索者在网上更容易看到。

通过有机搜索引擎优化在线变得更加可见

搜索引擎优化 (SEO) 可以帮助正在寻找您的代理机构提供的服务的个人在线找到您的代理机构。 SEO 的一部分涉及将经常搜索的关键字插入到您的网站内容中，以便当人们在搜索栏中键入这些关键字时，搜索引擎更容易找到您的网站。 例如，在您网站的标题、博客甚至 URL 中放置诸如“青少年汽车保险”之类的关键字可以帮助它在人们搜索该词时显示的结果中排名更高。

排名很高很重要，因为人们倾向于认为排名较高的网站更相关和更值得信赖。 此外，通常很少有人点击搜索结果的第一页。 因此，以这种方式优化您的网页可以增加找到您网站的潜在客户的数量。 最重要的是，与其他营销形式（如按点击付费）相比，SEO 相对便宜，使其成为一项有效的长期投资。 有机搜索引擎优化不仅有利于代理机构，而且对于保险代理人的整体成功至关重要。

图 1.1显示了关键词“汽车保险”的平均每次点击费用。 这意味着每次有人点击您在搜索“汽车保险”时出现的广告时，您需要支付 45.00 美元，无论他们是否成为潜在客户。 该图还显示，63% 的搜索者点击该关键字的自然搜索结果，因此在尝试捕获搜索者时，自然搜索引擎优化成为更好的选择。

通过社交媒体营销触及您的目标受众

此时，您的下一位客户可能正在浏览他们的 Instagram、Twitter 或 Facebook 新闻源。 每个社交媒体平台都被不同的人口统计和客户类型更频繁地使用，这使您的代理机构相对容易定位最有可能成为您客户的人。 在正确的时间向正确的人展示正确的广告可以在增加客户群方面产生巨大的影响。

除了在社交媒体网站上投放广告外，您还可以为您的保险公司创建个人资料，并以更有机的方式与其他用户互动。 回答问题、分享经验和提供建议可以使您的代理机构人性化，并使其与喜欢保持距离的竞争对手区分开来。 人们更有可能从他们认为与他们相关并且以他们的最大利益为中心的公司购买保险，因此使社交媒体营销非常值得付出努力。

在图 1.2中，您可以看到在社交媒体营销活动之前从社交媒体进入的每月网站用户。 图 1.3显示了在进行社交媒体营销一个月后从社交媒体进入的用户的增长情况。

通过电子邮件营销留住现有客户

通过电子邮件营销，您可以提醒已注册从您的代理机构接收信息的人，如果他们成为您的客户，您可以为他们提供哪些服务。 电子邮件营销允许您专门针对地址列表的特定部分，表明您了解他们的需求并在更个人的层面上考虑他们。 例如，您可以根据其人口统计数据向提供了有关汽车保险或房主保险的年龄通讯信息的人发送信息。 电子邮件也很容易发送给朋友，当前订阅者可以将包含特别有用信息的时事通讯转发给可能也发现内容有用的人。

您的客户群不仅可以通过向订阅者提供值得信赖的信息来扩大，还可以从已经收到您的新闻通讯的可信赖朋友和家人的推荐中扩展。 共享电子邮件只需单击一下，已经喜欢您的内容的人通过传递它不会有任何损失。 这只是电子邮件营销所提供的好处的一小部分。

通过参与内容营销出现在更多搜索结果中

为什么停在那里？ 优质内容不应仅限于您的电子邮件通讯。 有关新服务的内容、常见问题解答以及如何选择正确保险单的说明可以向潜在客户展示您是了解客户需求的行业领导者。 人们更有可能将他们的业务提供给知识渊博的来源，并且通过有效的内容传播，您可以成为所有客户保险相关信息的主要来源。

优质的内容还可以提升品牌知名度。 那些经常在一天中看到您的博客文章、照片和其他内容的人会对您的品牌产生强烈的偏好，因为他们会比您的竞争对手更熟悉它。 由于大多数人更有可能信任他们以前见过的品牌名称，而不是似乎不太知名的品牌名称，因此品牌认知度对于获得更多客户至关重要。 通过出现在更多的搜索结果中，内容营销可以显着增加您的潜在客户生成。

上图显示了关键字排名与执行内容营销之间的相关性。 在图 1.4中，我们的保险客户仅对 173 个关键词进行了排名，其中只有 1 个关键词出现在首页。 经过两年的内容营销，图 1.5显示我们的客户正在对 1,085 个关键字进行排名，其中 135 个关键字位于 SERP 的第一页。

通过分析数据提高潜在客户转化率

所有这些形式的保险营销都可以为您的代理机构提供有价值的数据。 虽然无法衡量印刷广告的影响，但数字营销可让您准确了解有多少人看过、点击和分享了您的内容，以及他们的位置和其他人口统计数据。 此信息可用于评估您的广告活动的有效性，并在未来进行更改以改进它。 例如，您可以根据实际打开这些电子邮件的人数来更新您的电子邮件通讯主题行。

使用从您的广告活动中收集的数据可以帮助您的数字营销机构确定未来如何改进活动，从而帮助您创建对潜在客户更有价值的内容。 通过根据您的活动结果为客户提供以目标为中心的内容，您可以使您的保险代理机构成为更具吸引力的选择，并吸引更多潜在客户的关注。

与专业的保险营销机构交谈

321 网络营销在使用保险营销技术帮助保险机构扩大客户群方面拥有多年的经验和成功经验。 该机构可以创建内容、研究关键字、设计新网站和管理社交媒体帐户，以及其他服务。 321 网络营销与您现有的营销部门合作或从头开始制定新计划，在启动新活动后的六个月内每天产生合格的潜在客户。

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更新日期：2020 年 3 月³日