Cómo el marketing de seguros puede ayudar a su agencia a aumentar su base de clientes

Los clientes son el motor de toda agencia de seguros. Si bien puede ser útil para el resultado final de una agencia cuando los clientes existentes se inscriben en planes de seguro adicionales, el crecimiento real se logra cuando la agencia amplía su base de clientes y crea la oportunidad de vender más servicios a más clientes potenciales. Una agencia de marketing de seguros puede ayudar a su agencia de seguros a crear un plan de marketing que aumente su base de clientes en tan solo unos meses.

Hacer crecer su base de clientes con el marketing de seguros

Hay muchas maneras de hacer crecer su libro de negocios, pero no todas las soluciones son rentables. A continuación se presentan algunas técnicas de marketing de seguros que su agencia puede utilizar para aumentar su clientela, ahorrar dinero y volverse más visible en línea para los buscadores.

Sea más visible en línea a través del SEO orgánico

La optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ayudar a las personas que buscan los servicios que ofrece su agencia a encontrar su agencia en línea. Una parte del SEO consiste en insertar palabras clave buscadas con frecuencia en el contenido de su sitio web para que sea más fácil para los motores de búsqueda encontrar su sitio cuando las personas escriben esas palabras clave en la barra de búsqueda. Por ejemplo, colocar palabras clave como "seguro de automóvil para adolescentes" en los encabezados, blogs e incluso en las URL de su sitio puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los resultados que aparecen cuando las personas buscan ese término.

La clasificación alta es importante porque las personas tienden a considerar que los sitios que tienen una clasificación más alta son más relevantes y confiables. Además, pocas personas suelen hacer clic más allá de la primera página de resultados de búsqueda. Por lo tanto, optimizar sus páginas web de esta manera puede aumentar la cantidad de clientes potenciales que encuentran su sitio. Lo mejor de todo es que el SEO es relativamente económico en comparación con otras formas de marketing, como el pago por clic, lo que lo convierte en una inversión efectiva a largo plazo. El SEO orgánico no solo es beneficioso para la agencia, sino que es esencial para el éxito general de los agentes de seguros.

La Figura 1.1 muestra el costo promedio por clic de la palabra clave “seguro de automóvil”. Lo que significa que cada vez que alguien hace clic en su anuncio que aparece cuando se busca "seguro de automóvil", usted paga $ 45.00, independientemente de si se convierte o no en un cliente potencial. Esta cifra también muestra que el 63 % de los buscadores hacen clic en los resultados de búsqueda orgánicos para esta palabra clave, lo que hace que el SEO orgánico sea la mejor opción cuando se trata de capturar buscadores.

Llegue a su público objetivo con el marketing en redes sociales

Su próximo cliente podría estar desplazándose por sus noticias de Instagram, Twitter o Facebook en este mismo momento. Cada plataforma de redes sociales es más utilizada por un tipo de cliente y demográfico diferente, lo que hace que sea relativamente fácil para su agencia dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en sus clientes. Mostrar el anuncio correcto a la persona correcta en el momento correcto puede marcar una gran diferencia en términos de aumentar su base de clientes.

Además de colocar anuncios en sitios de redes sociales, también puede crear perfiles para su agencia de seguros e interactuar con otros usuarios de una manera más orgánica. Responder preguntas, compartir experiencias y ofrecer consejos humaniza a tu agencia y la diferencia de los competidores que prefieren mantener la distancia. Es más probable que las personas compren un seguro de una compañía con la que creen que se pueden relacionar y que tiene en mente sus mejores intereses, por lo que el marketing en redes sociales bien vale la pena.

En la Figura 1.2 , puede ver los usuarios mensuales del sitio web que ingresaron desde las redes sociales antes de su campaña de marketing en las redes sociales. La figura 1.3 muestra el crecimiento de los usuarios que ingresaron a través de las redes sociales un mes después de realizar marketing en las redes sociales.

Retenga a sus clientes actuales con el marketing por correo electrónico

A través del email marketing, puedes recordar a las personas que se han registrado para recibir información de tu agencia sobre los servicios que puedes ofrecerles en caso de que se conviertan en tus clientes. El marketing por correo electrónico le permite dirigirse específicamente a segmentos particulares de su lista de direcciones, lo que demuestra que comprende sus necesidades y piensa en ellas a un nivel más personal. Por ejemplo, puede enviar a una persona que ha proporcionado información sobre su edad boletines informativos sobre el seguro del automóvil o del propietario de la vivienda, según sus datos demográficos. Los correos electrónicos también son fáciles de enviar a amigos, y un suscriptor actual puede reenviar un boletín con información especialmente útil a alguien que también puede encontrar útil el contenido.

Su base de clientes no solo puede crecer al proporcionar a los suscriptores información confiable, sino que también puede expandirse a partir de recomendaciones de amigos y familiares de confianza que ya reciben sus boletines. Compartir un correo electrónico requiere un solo clic, y las personas a las que ya les gusta su contenido no tienen nada que perder si lo transmiten. Esta es solo una fracción de los beneficios que ofrece el marketing por correo electrónico.

Aparecer en más resultados de búsqueda participando en el marketing de contenidos

¿Por qué detenerse allí? El contenido de calidad no debe limitarse solo a sus boletines de correo electrónico. El contenido sobre nuevos servicios, las preguntas frecuentes y las explicaciones sobre cómo elegir la póliza de seguro adecuada pueden mostrar a los clientes potenciales que usted es un líder de la industria que comprende las necesidades de sus clientes. Es más probable que las personas entreguen su negocio a fuentes bien informadas y, con una difusión de contenido eficaz, puede convertirse en una fuente principal para toda la información relacionada con los seguros de sus clientes.

El contenido de calidad también promueve el conocimiento de la marca. Las personas que ven con frecuencia las publicaciones de su blog, fotos y otras piezas de contenido a lo largo del día pueden desarrollar una fuerte preferencia por su marca, ya que estarán más familiarizadas con ella que las de sus competidores. Como la mayoría de las personas confían más en una marca que han visto antes que en una que parece menos conocida, el reconocimiento de la marca puede ser crucial para ganar más clientes. Al aparecer en más resultados de búsqueda, el marketing de contenidos puede aumentar drásticamente la generación de clientes potenciales.

Las cifras anteriores muestran la correlación entre la clasificación de las palabras clave y la realización de marketing de contenidos. En la Figura 1.4 , nuestro cliente de seguros solo se clasificó para 173 palabras clave, solo 1 de esas palabras clave estaba en la primera página. Después de dos años de marketing de contenido, la Figura 1.5 muestra que nuestro cliente está clasificado para 1085 palabras clave, 135 de esas palabras clave están en la primera página de SERP.

Mejore las conversiones de clientes potenciales mediante el análisis de datos

Todas estas formas de marketing de seguros pueden proporcionarle a su agencia datos valiosos. Si bien puede ser imposible medir el impacto de un anuncio impreso, el marketing digital le permite ver exactamente cuántas personas vieron, hicieron clic y compartieron su contenido, así como su ubicación y otros datos demográficos. Esta información se puede utilizar para evaluar la eficacia de su campaña publicitaria y realizar cambios para mejorarla en el futuro. Por ejemplo, puede actualizar las líneas de asunto de su boletín informativo por correo electrónico dependiendo de cuántas personas abran realmente esos correos electrónicos.

El uso de los datos recopilados de sus campañas publicitarias puede ayudar a su agencia de marketing digital a determinar cómo mejorar la campaña en el futuro, lo que a su vez lo ayuda a crear contenido que es aún más valioso para los clientes potenciales. Al proporcionar a los clientes contenido centrado en el objetivo basado en los resultados de su campaña, puede hacer que su agencia de seguros sea una opción aún más atractiva y llamar la atención de más clientes potenciales.

Hable con una agencia profesional de marketing de seguros

321 Web Marketing tiene años de experiencia y éxito en el uso de técnicas de marketing de seguros para ayudar a las agencias de seguros a aumentar su base de clientes. La agencia puede crear contenido, investigar palabras clave, diseñar un nuevo sitio web y administrar cuentas de redes sociales, entre otros servicios. 321 Web Marketing trabaja con su departamento de marketing existente o desarrolla un nuevo plan desde cero, generando clientes potenciales calificados diariamente dentro de los seis meses posteriores al lanzamiento de una nueva campaña.

Para hablar con una agencia de marketing de seguros profesional sobre sus necesidades de marketing digital o para recibir una consulta de marketing de seguros, comuníquese con 321 Web Marketing en línea hoy.

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Actualizado: 3 de marzo de ²⁰²⁰