Jak marketing ubezpieczeniowy może pomóc Twojej agencji w poszerzeniu bazy klientów

Klienci są siłą napędową każdej agencji ubezpieczeniowej. Chociaż może to być pomocne dla zysków agencji, gdy obecni klienci podpisują się w celu uzyskania dodatkowych planów ubezpieczeniowych, prawdziwy wzrost następuje, gdy agencja rozszerza bazę klientów i stwarza możliwość sprzedaży większej liczby usług większej liczbie potencjalnych klientów. Agencja marketingu ubezpieczeniowego może pomóc Twojej agencji ubezpieczeniowej w stworzeniu planu marketingowego, który zwiększy bazę klientów w ciągu zaledwie kilku miesięcy.

Powiększanie bazy klientów dzięki marketingowi ubezpieczeniowemu

Istnieje wiele sposobów na rozwój firmy, ale nie każde rozwiązanie jest opłacalne. Poniżej znajduje się kilka technik marketingu ubezpieczeniowego, których Twoja agencja może użyć, aby zwiększyć liczbę klientów, zaoszczędzić pieniądze i stać się bardziej widocznymi w Internecie dla wyszukiwarek.

Stań się bardziej widoczny w Internecie dzięki organicznemu SEO

Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) może pomóc osobom, które szukają usług oferowanych przez Twoją agencję, znaleźć Twoją agencję online. Część SEO polega na wstawianiu często wyszukiwanych słów kluczowych do treści witryny, aby ułatwić wyszukiwarkom znalezienie Twojej witryny, gdy ludzie wpiszą te słowa kluczowe w pasku wyszukiwania. Na przykład umieszczenie słów kluczowych, takich jak „ubezpieczenie samochodu dla nastolatków” w nagłówkach, blogach, a nawet adresach URL witryny, może pomóc jej uzyskać wyższą pozycję w wynikach pojawiających się, gdy użytkownicy wyszukują to hasło.

Wysoka pozycja w rankingu jest ważna, ponieważ ludzie zwykle uważają witryny, które zajmują wyższą pozycję w rankingu, za bardziej odpowiednie i godne zaufania. Ponadto niewiele osób zwykle klika poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania. Optymalizacja stron internetowych w ten sposób może zatem zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, którzy znajdą Twoją witrynę. Co najważniejsze, SEO jest stosunkowo niedrogie w porównaniu z innymi formami marketingu, takimi jak pay per click, co czyni go skuteczną inwestycją długoterminową. Pozycjonowanie organiczne jest nie tylko korzystne dla agencji, ale jest niezbędne dla ogólnego sukcesu agentów ubezpieczeniowych.

Rysunek 1.1 przedstawia średni koszt kliknięcia słowa kluczowego „ubezpieczenia samochodowe”. Oznacza to, że za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę wyświetlaną w wyszukiwaniu hasła „ubezpieczenia samochodowe”, płacisz 45 USD, niezależnie od tego, czy stanie się potencjalnym klientem. Ta liczba pokazuje również, że 63% osób wyszukujących klika organiczne wyniki wyszukiwania dla tego słowa kluczowego, dzięki czemu organiczne SEO jest lepszą opcją przy próbie przechwycenia wyszukiwarek.

Docieraj do grupy docelowej dzięki marketingowi w mediach społecznościowych

Twój następny klient może w tej chwili przewijać swoje kanały informacyjne na Instagramie, Twitterze lub Facebooku. Każda platforma społecznościowa jest w większym stopniu wykorzystywana przez inny typ demograficzny i klienta, co sprawia, że ​​stosunkowo łatwo jest dotrzeć do osób, które z największym prawdopodobieństwem staną się Twoimi klientami. Wyświetlanie odpowiedniej reklamy odpowiedniej osobie we właściwym czasie może mieć ogromne znaczenie pod względem powiększania bazy klientów.

Oprócz umieszczania reklam w serwisach społecznościowych możesz również tworzyć profile dla swojej agencji ubezpieczeniowej i wchodzić w interakcje z innymi użytkownikami w bardziej organiczny sposób. Odpowiadanie na pytania, dzielenie się doświadczeniami i udzielanie porad humanizuje Twoją agencję i odróżnia ją od konkurentów, którzy wolą zachować dystans. Ludzie są bardziej skłonni do zakupu ubezpieczenia od firmy, która ich zdaniem jest z nimi powiązana i ma na uwadze ich najlepsze interesy, dlatego marketing w mediach społecznościowych jest wart wysiłku.

Na rysunku 1.2 możesz zobaczyć miesięcznych użytkowników witryny, którzy weszli z mediów społecznościowych przed ich kampanią marketingową w mediach społecznościowych. Rysunek 1.3 pokazuje wzrost użytkowników, którzy weszli z mediów społecznościowych miesiąc po przeprowadzeniu marketingu w mediach społecznościowych.

Utrzymaj swoich obecnych klientów dzięki e-mail marketingowi

Poprzez e-mail marketing możesz przypominać osobom, które zarejestrowały się, aby otrzymywać informacje od Twojej agencji o usługach, które możesz im zaoferować, jeśli zostaną Twoimi klientami. Marketing e-mailowy umożliwia konkretnie ukierunkowanie na określone segmenty listy adresowej, pokazując, że rozumiesz ich potrzeby i myślisz o nich na bardziej osobistym poziomie. Na przykład możesz wysłać osobie, która dostarczyła informacje o swoim wieku, biuletyny dotyczące ubezpieczenia samochodu lub ubezpieczenia właściciela domu, w zależności od jej danych demograficznych. E-maile są również łatwe do wysłania do znajomych, a aktualny subskrybent może przesłać biuletyn ze szczególnie pomocnymi informacjami do kogoś, kto również może uznać treść za przydatną.

Twoja baza klientów może nie tylko rosnąć dzięki dostarczaniu subskrybentom wiarygodnych informacji, ale może również poszerzyć się dzięki rekomendacjom od zaufanych znajomych i członków rodziny, którzy już otrzymują Twoje biuletyny. Udostępnianie wiadomości e-mail zajmuje jedno kliknięcie, a osoby, które już polubiły Twoje treści, nie mają nic do stracenia, przekazując je dalej. To tylko ułamek korzyści, jakie oferuje e-mail marketing.

Pojawiaj się w większej liczbie wyników wyszukiwania, angażując się w marketing treści

Dlaczego na tym poprzestać? Treści wysokiej jakości nie powinny ograniczać się tylko do biuletynów e-mail. Treści o nowych usługach, często zadawane pytania i wyjaśnienia, jak wybrać odpowiednią polisę ubezpieczeniową, mogą pokazać potencjalnym klientom, że jesteś liderem w branży, który rozumie potrzeby swoich klientów. Ludzie chętniej przekazują swoją działalność do kompetentnych źródeł, a dzięki skutecznemu rozpowszechnianiu treści możesz stać się głównym źródłem wszystkich informacji ubezpieczeniowych swojego klienta.

Wysokiej jakości treści promują również świadomość marki. Osoby, które często widzą Twoje posty na blogu, zdjęcia i inne treści w ciągu dnia, mogą rozwinąć silną preferencję dla Twojej marki, ponieważ będą z nią bardziej zaznajomieni niż konkurenci. Ponieważ większość ludzi jest bardziej skłonna zaufać marce, którą widzieli wcześniej, niż tej, która wydaje się mniej znana, rozpoznawalność marki może mieć kluczowe znaczenie dla zdobycia większej liczby klientów. Pojawiając się w większej liczbie wyników wyszukiwania, content marketing może znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Powyższe liczby pokazują korelację między rankingiem słów kluczowych a prowadzeniem content marketingu. Na Rysunku 1.4 nasz klient ubezpieczeniowy wystawił tylko 173 słowa kluczowe, tylko jedno z tych słów kluczowych znajdowało się na pierwszej stronie. Po dwóch latach content marketingu, Rysunek 1.5 pokazuje, że nasz klient jest w rankingu dla 1085 słów kluczowych, z czego 135 znajduje się na pierwszej stronie SERP.

Popraw konwersje potencjalnych klientów, analizując dane

Wszystkie te formy marketingu ubezpieczeniowego mogą dostarczyć Twojej agencji cennych danych. Chociaż zmierzenie wpływu reklamy prasowej może być niemożliwe, marketing cyfrowy pozwala dokładnie zobaczyć, ile osób widziało, kliknęło i udostępniło Twoje treści, a także ich lokalizację i inne dane demograficzne. Informacje te można wykorzystać do oceny skuteczności kampanii reklamowej i wprowadzania zmian w celu jej ulepszenia w przyszłości. Na przykład możesz zaktualizować wiersze tematu biuletynu e-mail w zależności od tego, ile osób faktycznie otwiera te wiadomości e-mail.

Wykorzystanie danych zebranych z Twoich kampanii reklamowych może pomóc Twojej agencji marketingu cyfrowego określić, jak ulepszyć kampanię w przyszłości, co z kolei pomoże Ci tworzyć treści, które są jeszcze bardziej wartościowe dla potencjalnych klientów. Dostarczając klientom treści zorientowane na cel, oparte na wynikach Twojej kampanii, możesz uczynić swoją agencję ubezpieczeniową jeszcze bardziej atrakcyjną opcją i przyciągnąć uwagę większej liczby potencjalnych klientów.

Porozmawiaj z profesjonalną agencją marketingu ubezpieczeń

321 Web Marketing ma wieloletnie doświadczenie i sukcesy w korzystaniu z technik marketingu ubezpieczeniowego, aby pomóc agencjom ubezpieczeniowym zwiększyć ich bazę klientów. Agencja może m.in. tworzyć treści, wyszukiwać słowa kluczowe, projektować nową stronę internetową i zarządzać kontami w mediach społecznościowych. 321 Web Marketing współpracuje z istniejącym działem marketingu lub opracowuje nowy plan od podstaw, codziennie generując kwalifikowanych potencjalnych klientów w ciągu sześciu miesięcy od rozpoczęcia nowej kampanii.

Aby porozmawiać z profesjonalną agencją marketingu ubezpieczeniowego o swoich potrzebach w zakresie marketingu cyfrowego lub otrzymać konsultację dotyczącą marketingu ubezpieczeniowego, skontaktuj się z 321 Web Marketing online już dziś.

Powiązane artykuły:

• Przewodnik po marketingu ubezpieczeniowym 2020
• Studium przypadku marketingu ubezpieczeniowego
• Korzyści ze współpracy z agencją marketingu ubezpieczeniowego

Zaktualizowano: ³ marca 2020 r.