B2B Influencer Marketing: Кампания Fiverr для влиятельных лиц на YouTube

Опубликовано: 2020-10-30

Каждый месяц на YouTube происходит более 3 миллионов поисковых запросов по ключевому слову:

Пятьрр.

Это большой трафик.

Если вы не знакомы с Fiverr, это торговая площадка, созданная еще в 2010 году.

Название происходит от первоначальной цены концертов или вакансий, размещенных на сайте, со стоимостью «пять» (5,00 долларов США) за задание. С тех скромных начинаний рынок существенно развился: его рыночная капитализация составляет 5,4 миллиарда долларов, а индустрия услуг варьируется от озвучки и SEO до дизайна логотипов и обучения видеоиграм.

Вот так…

Вы можете нанять кого-нибудь на Fiverr, чтобы он научил вас лучше играть в Fortnite.

Fiverr взимает с продавцов (тренеров по видеоиграм) всего 1 доллар за любую продажу на сумму менее 20 долларов и 5% комиссию за любую продажу на сумму более 20 долларов (профессиональная озвучка) — независимо от размера продажи Fiverr всегда взимает минимальную плату за обработку в размере 1 доллар. Это увлекательная бизнес-модель во время пандемии, поскольку все больше людей ищут способы диверсифицировать свой доход за счет концертов и фриланса.

Но я сегодня пишу не об этом.

Я пишу сегодня, потому что хочу обсудить великолепие маркетинговой команды Fiverr и их использование влиятельных лиц для связи со своей аудиторией.

Типичным клиентом Fiverr будет тот, кто хочет получить какую-то креативную услугу. Это может быть ютубер, которому нужен сценарий. Это может быть владелец агентства, которому нужна разработанная электронная книга. Это может быть основатель, которому нужен логотип. Это может быть фотограф, которому нужна помощь с ретушью. Или это может быть видеооператор, желающий отредактировать свой рекламный ролик. Личность может быть разной…

Но по сути — это кто-то, кто ищет творческие или специализированные услуги.

Вот где появляется блеск.

Fiverr знает, что один из лучших способов научиться творческим талантам (например, редактированию видео, написанию сценариев, редактированию фотографий, коммерческому дизайну и т. д.) — это YouTube. Fiverr также знает, что на YouTube есть несколько влиятельных лиц, которые создали миллионы подписчиков, создавая видеоролики, которые помогают людям развивать свои творческие навыки. На самом деле, я буду первым, кто признается, что использовал YouTube, чтобы узнать, как настроить свою собственную домашнюю студию и какую камеру, освещение и микрофон лучше всего.

YouTube — это ресурс для креативной экономики.

И вот как появляется блеск…

За последние несколько лет произошел всплеск формата YouTube, в котором ютубер нанимает трех человек на Fiverr по разным ценам. Скажем, 5, 50 и 500 долларов за определенную услугу. Это может быть найм их для написания песни с использованием их ритма, это может быть дизайн кроссовок или иллюстрация комикса, который ютубер придумал с нуля. Затем YouTuber показывает зрителю все три услуги, подписанные, запечатанные и доставленные в видео. Иногда аудитория удивляется, увидев, что сервис за 5 долларов был лучшим из трех, а иногда аудитория просто поражена либо отсутствием таланта, либо огромным талантом, обнаруженным на сайте.

Вот три видео в этом формате:

  • Я заплатил незнакомцу 25 долларов за монтаж моей рекламы пиццы
  • Я заплатил «экспертам» Photoshop, чтобы они отредактировали это фото лучше меня
  • Я заплатил аниматорам на FIVERR, чтобы они закончили мой мультфильм...

Возможно, вы не нажали ни на одну из этих ссылок… Но я призываю вас вернуться к ним позже сегодня, потому что одно только повествование стоит посмотреть. Я также хочу, чтобы вы обратили внимание на количество просмотров:

12 957 601 + 6 396 003 + 3 409 038 = более 22 миллионов просмотров

И это всего 3 видео.

Я наткнулся на более чем 50 различных видеороликов, посвященных теме «Платить Fiverr, чтобы сделать XYZ».

Конечно… У некоторых из этих видео 25 000 просмотров, а у некоторых — миллионы. В сумме все эти видео набрали более 100 миллионов просмотров. И если вы не знали:

В прошлом году Супербоул посмотрели 99,9 миллиона человек.

Так что да. Эти видео весьма ценны.

Настолько ценным, что Fiverr начал напрямую платить влиятельным лицам за создание видео. В видео Питера Маккиннона я заплатил «экспертам» Photoshop, чтобы они отредактировали эту фотографию лучше меня; он представляет формат видео, а затем четко заявляет, что это видео предоставлено вам Fiverr…

Это превосходство контента со стороны Fiverrs.

У Питера 5,1 миллиона подписчиков на YouTube и более 300 000 подписчиков в Twitter. Согласно SparkToro, его последователи называют себя ютуберами, кинематографистами, видеооператорами, создателями контента и графическими дизайнерами. Идеальная аудитория для Fiverr.

Это видео показывает зрителям Питера, как Fiverr может сделать их жизнь проще, не выступая в качестве чрезмерной рекламы «купи-покупай-покупай». Это рекламная статья, смешанная с образовательно-развлекательной, чтобы создать мощный контент-актив для Fiverr.

Чтобы еще больше связать вещи с конверсией, Питер является участником партнерской программы Fiverr. Партнерская программа, которая предлагает покупателю услуг скидку 15% на их первую покупку, а также предлагает Петру процент от всех транзакций после этого. Этот стимул обеспечивает согласованность действий как Fiverr, так и Питера, делая это в их интересах, чтобы обеспечить доступ к видео миллионам людей.

Маркетинг влияния как концепция часто кажется чуждой брендам B2B. Это часто игнорируется и считается тактикой, которую следует использовать только для продажи invisalign, чехлов для телефонов и диетического чая.

Это не так.

B2B не должен быть скучным.

И влиятельные лица по-прежнему могут играть важную роль в вашем росте.

Я подробно рассказывал об этом еще в 2018 году:

Ключ?

Вам просто нужно исследовать, на кого вы пытаетесь повлиять, и понять, кто влияет на их восприятие.

Это не всегда то, о ком ты думаешь. Но при соответствующем исследовании и понимании мотивов вашей аудитории вы можете открыть для себя особый вид превосходного контента.

Хотите узнать больше о том, как Fiverr удалось стимулировать рост с помощью контента? Эта ветка в Твиттере — отличная отправная точка того, как они построили успешный двигатель роста: