Четыре фактора успеха международных SEO-проектов

Глобальные бренды должны мыслить локально, когда они нацелены на несколько регионов. Существующие ресурсы и подходы вряд ли можно напрямую перенести из одной страны в другую, поэтому решающее значение имеет хорошо продуманная международная SEO-стратегия.

На нашем недавнем саммите по SEO Реми Стаховски, старший консультант по SEO в DEPT, подробно рассказал о реализации успешных международных SEO-проектов. Вы можете прослушать запись здесь, но это то, что я вынес из сессии — знайте свой рынок и говорите с ним напрямую.

Реми объяснил четыре фактора, которые, по его мнению, имеют решающее значение для успешной оптимизации спроса в международных SEO-стратегиях:

1. Понимание нового целевого рынка
2. Имитация поиска на местном рынке
3. Использование информации о ключевых словах конкурентов
4. Монетизация ключевых слов

1. Какой потенциал у нового целевого рынка?

«Вы начинаете с исследования рынка. Анализ конкурентов является частью исследования рынка, поскольку вы используете методы и концепции исследования рынка, чтобы понять, что делают ваши конкуренты, и оценить их сильные и слабые стороны. Затем вы углубляетесь в бенчмаркинг и проверяете, насколько хороши ваши конкуренты и что они делают».

Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT

Реми считает, что для того, чтобы добиться успеха на новом рынке с вашим веб-сайтом, вы должны сначала проанализировать его. Полезно, что для этого есть модели, такие как анализ силы и слабости или метод 5P:

Продукт . Действительно ли людям на целевом рынке нужно то, что вы продвигаете?

Цена – сколько вы можете взимать на целевом рынке?

Место – Где потребители могут купить ваш продукт, ваш интернет-магазин и/или торговые площадки?

Продвижение — как потребители собирают необходимую им информацию о продукте перед покупкой?

Происхождение — страна происхождения товаров и то, насколько хорошо страна известна для данного типа продуктов. Страна выступает как бренд в точке.

Разработка портретов покупателей и целевых групп — поможет вам найти ответы на поставленные выше вопросы.

Частью анализа рынка является также анализ установленных конкурентов, их работы, их сильных и слабых сторон. Затем сравнительный анализ поможет вам количественно оценить, насколько хорошо или плохо работают конкуренты в измеримых категориях.

Реми советует начинать с населения, объема рынка, покупательной способности и, что особенно важно, с данных о проникновении Интернета. Помимо экономических данных, также добавьте другие факторы, такие как использование продукта, узнаваемость бренда, юридические вопросы и культурные различия, а также анализ целевой аудитории, включая культуру, традиции, религию, образ жизни, языки и т. д., а затем добавьте ландшафт электронной коммерции и путь клиента, т.е. где пользователи покупают такие продукты и услуги. Эта информация поможет вам решить, соответствует ли целевой рынок вашим бизнес-требованиям, и вы можете легко получить ее из различных источников:

• ЕС публикует ежегодный отчет об электронной торговле, который находится в свободном доступе.
• Индекс Биг Мака был разработан The Economist и использует Burgernomics для сравнения покупательной способности в разных валютах.
• Поисковые системы предоставляют важную информацию о многих вещах, от целей поиска и кластеров ключевых слов до вашего собственного веб-сайта и веб-сайтов ваших конкурентов.

2. Имитация поиска на целевом рынке

«Лучший способ — использовать MobileMoxie. Это лучший инструмент, где вы можете выбрать страну или даже штат или город. Затем вы вводите свои ключевые слова в этот язык и имитируете поиск с сервера из другой части мира, чтобы получить пример, близкий к идеальному, с просмотром на мобильном телефоне и просмотром на рабочем столе, и вы, очевидно, можете прокручивать и видеть, как это выглядит."

Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT

Реми предлагает имитировать поиск на целевом рынке с помощью MobileMoxie, чтобы получить почти идеальное представление о местных результатах поиска и используемых ключевых словах, а также о том, какой тип контента предпочитают поисковые алгоритмы. Использование результатов поиска настолько очевидно, что до сих пор многие забывают об этом, но вы можете найти настоящих конкурентов, ключевые слова, намерение поиска, функции SERP, информацию о рекламе и Google Покупках, важность изображений, видео и так далее.

Инструменты перевода, такие как deepl.com или Google Translate, поддерживают SEO для целевых рынков и помогают найти соответствующие ключевые слова на соответствующем иностранном языке. Затем контент должен быть проверен или дополнительно локализован и уточнен носителями языка.

3. Конкурентный анализ на основе ключевых слов

«Я думаю, оптимисты очень часто были идеалистами. Мы хотим лучшего. Но в этом случае мне не нужно быть лучшим в мире, я просто должен быть немного лучше своих конкурентов. Речь идет не о создании лучших веб-сайтов в мире, а об удовлетворении потребностей наших пользователей и определении настоящих конкурентов».

Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT

Анализ ключевых слов, ориентированный на конкуренцию, является элементарным компонентом поисковой оптимизации. На новых международных рынках Searchmetrics может помочь вам определить конкурентов и сравнить ключевые слова, которые пересекаются, какой трафик они генерируют, как они ранжируются, а какие нет, на разных языках.

Это приводит к двум вариантам действий: бросать вызов ключевым словам конкурентов и/или завоевывать пробелы или ниши ключевых слов, например, с помощью ключевых слов с длинным хвостом.

Во время исследования ключевых слов часто получаются относительно большие наборы ключевых слов, часто содержащие несколько тысяч поисковых терминов. Реми сказал, что цель состоит в том, чтобы выбрать управляемый набор из примерно 50 ключевых слов из этих бесконечных списков, используя фильтры.

Популярные, ориентированные на конкуренцию фильтры включают ранжирование по ключевым словам, оборот, а также объемы трафика и поиска. Они используются для извлечения кластеров ключевых слов, которые обобщают продукты или темы на вашем веб-сайте.

4. Моделирование возможностей узаконивает инвестиции в SEO.

«Вы должны говорить больше в позитивном ключе. Постройте несколько сценариев, потому что люди больше боятся что-то потерять, чем мотивированы возможностью что-то получить… У вас все получится, не бойтесь делать предположения. И попробуйте несколько сценариев, получите прибыль и глубоко погрузитесь в свои новые рынки».

Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT

Реми признает, что SEO может стоить денег, но он утверждает, что рентабельность инвестиций высока, когда оптимизаторы предоставляют лицам, принимающим решения, дополнительные возможности для получения дохода, потому что ключевые слова и наборы ключевых слов являются отражением спроса.

Инвестиции в SEO связаны с оборотом и эффективностью, а также с узнаваемостью бренда, поэтому SEO-специалисты всегда стремятся использовать наиболее эффективные и рентабельные ключевые слова. Чтобы узаконить эти стратегии, они должны быть подкреплены прогнозами и моделированием возможностей.

Измеримые предположения поддерживают инвестиции в SEO. Например, предположение может выглядеть так:

Вложив X, мы получаем дополнительно Y миллионов кликов. Анализ конкурентов показывает, что это может привести к увеличению продаж Z.

Реми считает, что благодаря мощным инструментам отчетности и перевода международные SEO-проекты могут быть простыми, но носители языка незаменимы, когда речь идет о формулировании точного и безошибочного контента.

Он подчеркивает, что SEO никогда не останавливается. Это бесконечный процесс, потому что поисковые системы постоянно улучшают ранжирование результатов поиска. SEO-специалистам необходимо эффективно донести этот важный факт до лиц, принимающих решения, чтобы упростить легитимацию SEO-проектов.

«Невозможно оценить окончательный рейтинг. Вы всегда начинаете с предположений. Оптимизация ключевых слов — это моментальный снимок, и следующая оптимизация всегда будет лучшей».

Реми Стаховски, старший SEO-консультант DEPT

Получите доступ к сеансу Реми по запросу и ознакомьтесь с другими нашими сеансами Summit, чтобы получить более действенную оптимизацию спроса, а также советы и лучшие практики SEO.