Vier Erfolgsfaktoren für internationale SEO-Projekte

Globale Marken müssen lokal denken, wenn sie auf mehrere Regionen abzielen. Bestehende Ressourcen und Ansätze lassen sich wahrscheinlich nicht direkt von einem Land in ein anderes übertragen, daher ist eine gut durchdachte internationale SEO-Strategie von entscheidender Bedeutung.

In unserem letzten SEO Summit sprach Remi Stachowski, Senior SEO Consultant bei DEPT, ausführlich über die Durchführung erfolgreicher internationaler SEO-Projekte. Sie können sich die Aufzeichnung hier anhören, aber das habe ich aus der Sitzung mitgenommen – kennen Sie Ihren Markt und sprechen Sie ihn direkt an.

Remi erläuterte die vier Faktoren, die seiner Meinung nach für internationale SEO-Strategien entscheidend sind, um die Nachfrage erfolgreich zu optimieren:

1. Einen neuen Zielmarkt verstehen
2. Simulieren Sie Suchen auf dem lokalen Markt
3. Nutzung von Keyword-Insights von Mitbewerbern
4. Keyword-Insights monetarisieren

1. Welches Potenzial hat ein neuer Zielmarkt?

„Man beginnt mit der Marktforschung. Die Konkurrenzanalyse ist ein Teil der Marktforschung, da Sie die Marktforschungstechniken und -konzepte verwenden, um zu verstehen, was Ihre Konkurrenten tun, und ihre Stärken und Schwächen zu bewerten. Dann gehen Sie tiefer ins Benchmarking und prüfen, wie gut Ihre Konkurrenten sind und was sie tun.“

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant bei DEPT

Remi glaubt, dass Sie, um mit Ihrer Website in einem neuen Markt erfolgreich zu sein, diese zuerst analysieren müssen. Hilfreich sind dabei Modelle wie die Stärken-Schwächen-Analyse oder die 5P-Methode:

Produkt – Brauchen die Menschen auf dem Zielmarkt wirklich das, was Sie bewerben?

Preis – Was können Sie auf dem Zielmarkt verlangen?

Ort – Wo können Verbraucher Ihr Produkt, Ihren Webshop und/oder Marktplätze kaufen?

Werbung – Wie sammeln Verbraucher die Produktinformationen, die sie vor dem Kauf benötigen?

Herkunft – Das Herkunftsland der Waren und wie bekannt das Land für die Art der Produkte ist. Das Land tritt an der Stelle als Marke auf.

Die Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten und Zielgruppen – hilft Ihnen, Antworten auf die oben genannten Fragen zu finden.

Teil der Marktanalyse ist auch die Analyse etablierter Wettbewerber, wie sie agieren und deren Stärken und Schwächen. Benchmark-Analysen helfen Ihnen dann zu quantifizieren, wie gut oder schlecht Wettbewerber in messbaren Kategorien abschneiden.

Remi empfiehlt, generell mit der Bevölkerung, dem Marktvolumen, der Kaufkraft und – ganz entscheidend – den Daten zur Internetdurchdringung zu beginnen. Fügen Sie neben den wirtschaftlichen Daten auch andere Faktoren wie Produktnutzung, Markenbekanntheit, rechtliche Fragen und kulturelle Unterschiede sowie Zielgruppenanalysen einschließlich Kultur, Traditionen, Religionen, Lebensstil, Sprachen usw. hinzu, und fügen Sie dann die E-Commerce-Landschaft und die Customer Journey hinzu. dh wo Benutzer solche Produkte und Dienstleistungen kaufen. Diese Informationen helfen Ihnen bei der Entscheidung, ob der Zielmarkt Ihren Geschäftsanforderungen entspricht, und Sie können sie leicht aus verschiedenen Quellen beziehen:

• Die EU veröffentlicht jährlich einen frei zugänglichen Bericht zum elektronischen Handel.
• Der Big Mac Index wurde von The Economist entwickelt und verwendet Burgernomics, um die Kaufkraft in verschiedenen Währungen zu vergleichen.
• Suchmaschinen liefern wichtige Informationen zu vielen Dingen, von der Suchabsicht über Keyword-Cluster bis hin zu Ihrer eigenen Website und denen Ihrer Mitbewerber.

2. Suchen im Zielmarkt simulieren

„Die beste Methode ist die Verwendung von MobileMoxie. Es ist das beste Tool, bei dem Sie ein Land oder sogar einen Staat oder eine Stadt auswählen können. Dann geben Sie Ihre Schlüsselwörter in diese Sprache ein und simulieren die Suche von einem Server aus einem anderen Teil der Welt, sodass Sie ein nahezu perfektes Beispiel mit einer Ansicht auf einem Mobiltelefon und einer Desktop-Ansicht erhalten, und Sie können natürlich scrollen und sehen, wie es sieht aus."

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant bei DEPT

Remi schlägt vor, Suchen in einem Zielmarkt über MobileMoxie zu simulieren, um eine nahezu perfekte Beispielansicht der lokalen SERPs und verwendeten Schlüsselwörter sowie der von den Suchalgorithmen bevorzugten Art von Inhalten zu erhalten. Die Verwendung von Suchergebnissen ist so offensichtlich und wird von vielen Menschen immer noch vergessen, aber Sie können echte Konkurrenten, Schlüsselwörter, Suchabsichten, SERP-Funktionen, Informationen zu Anzeigen und Google Shopping, die Bedeutung von Bildern, Videos usw. finden.

Übersetzungstools wie deepl.com oder Google Translate unterstützen SEO für Zielmärkte und helfen Ihnen, entsprechende Keywords in der jeweiligen Fremdsprache zu finden. Inhalte sollten dann von Muttersprachlern verifiziert oder weiter lokalisiert und nuanciert werden.

3. Stichwortbasierte Wettbewerbsanalyse

„Ich denke, SEOs waren sehr oft sehr idealistisch. Wir wollen das Beste. Aber in diesem Fall muss ich nicht der Beste der Welt sein, ich muss nur etwas besser sein als meine Konkurrenten. Es geht nicht darum, die besten Websites der Welt zu erstellen, sondern darum, die Bedürfnisse unserer Nutzer zu erfüllen und die wahren Wettbewerber zu definieren.“

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant bei DEPT

Die wettbewerbsorientierte Keyword-Analyse ist ein elementarer Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung. In neuen, internationalen Märkten kann Searchmetrics Ihnen helfen, Konkurrenten zu identifizieren und sich überschneidende Keywords zu vergleichen, welchen Traffic sie generieren, wie sie ranken und welche nicht, in verschiedenen Sprachen.

Daraus ergeben sich zwei Handlungsoptionen: Mitbewerber-Keywords herausfordern und/oder Keyword-Lücken bzw. -Nischen beispielsweise mit Long-Tail-Keywords erobern.

Bei der Keyword-Recherche entstehen oft relativ große Keyword-Sets, die oft mehrere tausend Suchbegriffe enthalten. Remi sagte, das Ziel sei es, mithilfe von Filtern eine überschaubare Menge von vielleicht 50 Schlüsselwörtern aus diesen endlosen Listen auszuwählen.

Beliebte, wettbewerbsorientierte Filter sind Keyword-Ranking, Umsatz sowie Traffic- und Suchvolumen. Diese werden verwendet, um Keyword-Cluster zu extrahieren, die Produkte oder Themen auf Ihrer Website zusammenfassen.

4. Chancenmodellierung legitimiert SEO-Investitionen.

„Du solltest mehr positiv reden. Bauen Sie ein paar Szenarien auf, denn die Menschen haben mehr Angst davor, etwas zu verlieren, als motiviert durch die Gelegenheit, etwas zu bekommen… Sie werden erfolgreich sein, haben Sie keine Angst, Vermutungen anzustellen. Und gehen Sie ein paar Szenarien durch, streben Sie nach Einnahmen und tauchen Sie tief in Ihre neuen Märkte ein.“

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant bei DEPT

Remi räumt ein, dass SEO Geld kosten kann, aber er behauptet, dass der ROI hoch ist, wenn SEOs Entscheidungsträgern zusätzliche Einnahmemöglichkeiten bieten, da Keywords und Keyword-Sets die Nachfrage widerspiegeln.

Bei SEO-Investitionen geht es um Umsatz und Effizienz sowie Markenpräsenz, sodass SEOs immer nach den leistungsstärksten und kostengünstigsten Keywords streben. Um diese Strategien zu legitimieren, sollten sie mit Prognosen und Chancenmodellen untermauert werden.

Messbare Annahmen unterstützen eine Investition in SEO. Eine Annahme könnte beispielsweise so aussehen:

Bei einer Investition von X erhalten wir zusätzlich Y Millionen Klicks. Wettbewerbsanalysen zeigen, dass dies zu einer Umsatzsteigerung von Z führen kann.

Remi glaubt, dass internationale SEO-Projekte dank leistungsstarker Reporting- und Übersetzungstools einfach sein können, dass Muttersprachler jedoch unverzichtbar sind, wenn es darum geht, präzise und fehlerfreie Inhalte zu formulieren.

Er betont, dass SEO niemals aufhört. Es ist ein nie endender Prozess, da Suchmaschinen die Rangfolge der Suchergebnisse ständig weiterentwickeln. SEOs müssen diese entscheidende Tatsache effektiv an Entscheidungsträger kommunizieren, um SEO-Projekte leichter zu legitimieren.

„Das endgültige Ranking kann nicht ausgewertet werden. Sie beginnen immer damit, Annahmen zu treffen. Die Keyword-Optimierung ist eine Momentaufnahme, und die nächste Optimierung ist immer die beste.“

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant bei DEPT

Greifen Sie bei Bedarf auf die Session von Remi zu und sehen Sie sich unsere anderen Summit-Sessions an, um mehr umsetzbare Nachfrageoptimierung und SEO-Ratschläge und Best Practices zu erhalten.