Cuatro factores de éxito para proyectos SEO internacionales

Las marcas globales deben pensar localmente cuando se dirigen a múltiples geografías. Es poco probable que los recursos y enfoques existentes se traduzcan directamente de un país a otro, por lo que una estrategia de SEO internacional bien pensada es crucial.

En nuestra reciente cumbre de SEO, Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT, habló sobre la entrega de proyectos de SEO internacionales exitosos con cierto detalle. Puede escuchar la grabación aquí, pero esto es lo que tomé de la sesión: conozca su mercado y hable con ellos directamente.

Remi explicó los cuatro factores que él cree que son cruciales para que las estrategias internacionales de SEO optimicen con éxito la demanda:

1. Comprender un nuevo mercado objetivo
2. Simula búsquedas en el mercado local
3. Utilizar información de palabras clave de la competencia
4. Monetización de información de palabras clave

1. ¿Qué potencial tiene un nuevo mercado objetivo?

“Empiezas con la investigación de mercado. El análisis de la competencia es parte de la investigación de mercado, ya que utiliza las técnicas y conceptos de investigación de mercado para comprender lo que hacen sus competidores y evaluar sus fortalezas y debilidades. Luego, profundiza en la evaluación comparativa y verifica qué tan buenos son sus competidores y qué están haciendo ".

Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT

Remi cree que para tener éxito en un nuevo mercado con su sitio web, primero debe analizarlo. Afortunadamente, existen modelos para hacer esto, como el análisis de fortalezas y debilidades o el método 5P:

Producto : ¿las personas en el mercado objetivo realmente necesitan lo que está promocionando?

Precio : ¿Cuánto puede cobrar en el mercado objetivo?

Lugar : ¿dónde pueden los consumidores comprar su producto, su tienda web y/o mercados?

Promoción : ¿Cómo recopilan los consumidores la información del producto que necesitan antes de comprar?

Procedencia : el país de origen de los productos y qué tan conocido es el país por el tipo de productos. El país actúa como una marca en el punto.

El desarrollo de personas compradoras y grupos objetivo lo ayudará a encontrar respuestas a las preguntas anteriores.

Parte del análisis de mercado es también el análisis de los competidores establecidos, cómo operan y sus fortalezas y debilidades. El análisis de puntos de referencia lo ayudará a cuantificar qué tan bien o mal se están desempeñando los competidores en categorías medibles.

Remi recomienda comenzar generalmente con la población, el volumen del mercado, el poder adquisitivo y, lo que es más importante, los datos de penetración de Internet. Además de los datos económicos, también agregue otros factores como el uso del producto, el conocimiento de la marca, los problemas legales y las diferencias culturales, y el análisis de la audiencia objetivo, incluida la cultura, las tradiciones, las religiones, el estilo de vida, los idiomas, etc., luego agregue el panorama del comercio electrónico y el recorrido del cliente. es decir, dónde los usuarios compran dichos productos y servicios. Esta información lo ayudará a decidir si el mercado objetivo cumple con los requisitos de su negocio y puede obtenerla fácilmente de varias fuentes:

• La UE publica un informe anual sobre comercio electrónico que está disponible gratuitamente.
• El índice Big Mac fue desarrollado por The Economist y utiliza Burgernomics para comparar el poder adquisitivo en diferentes monedas.
• Los motores de búsqueda brindan información importante sobre muchas cosas, desde la intención de búsqueda y los grupos de palabras clave hasta su propio sitio web y los de sus competidores.

2. Simula búsquedas en el mercado objetivo

“El mejor método es usar MobileMoxie. Es la mejor herramienta donde puedes elegir un país o incluso un estado o una ciudad. Luego pones tus palabras clave en este idioma y simulas la búsqueda desde un servidor de otra parte del mundo para que obtengas un ejemplo casi perfecto con una vista en un teléfono móvil y una vista de escritorio, y obviamente puedes desplazarte y ver cómo parece."

Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT

Remi sugiere simular búsquedas en un mercado objetivo a través de MobileMoxie, para obtener una vista de muestra casi perfecta de las SERP locales y las palabras clave utilizadas, así como qué tipo de contenido prefieren los algoritmos de búsqueda. El uso de los resultados de búsqueda es tan obvio y aún mucha gente lo olvida, pero puede encontrar competidores reales, palabras clave, intención de búsqueda, funciones SERP, información sobre anuncios y Google Shopping, la importancia de las imágenes, videos, etc.

Las herramientas de traducción como deepl.com o Google Translate admiten SEO para mercados objetivo y lo ayudan a encontrar las palabras clave correspondientes en el idioma extranjero respectivo. Luego, el contenido debe ser verificado o localizado y matizado por hablantes nativos.

3. Análisis competitivo basado en palabras clave

“Creo que los SEO eran muy a menudo muy idealistas. Queremos lo mejor. Pero en este caso, no tengo que ser el mejor del mundo, solo tengo que ser un poco mejor que mis competidores. No se trata de construir los mejores sitios web del mundo, se trata de satisfacer las necesidades de nuestros usuarios y definir a los verdaderos competidores”.

Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT

El análisis de palabras clave orientado a la competencia es un componente elemental de la optimización de motores de búsqueda. En nuevos mercados internacionales, Searchmetrics puede ayudarlo a identificar competidores y comparar palabras clave que se superponen, qué tráfico generan, cómo se clasifican y cuáles no, en varios idiomas.

Esto da como resultado dos opciones de acción: Desafiar las palabras clave de la competencia y/o conquistar las brechas o nichos de palabras clave con, por ejemplo, palabras clave de cola larga.

Durante la investigación de palabras clave, a menudo se obtienen conjuntos de palabras clave relativamente grandes, que a menudo contienen varios miles de términos de búsqueda. Remi dijo que el objetivo es seleccionar un conjunto manejable de quizás 50 palabras clave de estas listas interminables, usando filtros.

Los filtros populares orientados a la competencia incluyen la clasificación de palabras clave, la facturación y el tráfico y los volúmenes de búsqueda. Estos se utilizan para extraer grupos de palabras clave, que resumen productos o temas en su sitio web.

4. El modelado de oportunidades legitima las inversiones de SEO.

“Deberías hablar más de una manera positiva. Construye algunos escenarios, porque la gente está más temerosa de perder algo que motivada por la oportunidad de conseguir algo… Vas a tener éxito, no tengas miedo de hacer suposiciones. Y busque algunos escenarios, busque ingresos y profundice en sus nuevos mercados”.

Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT

Remi reconoce que el SEO puede costar dinero, pero sostiene que el ROI es alto cuando los SEO presentan a los tomadores de decisiones oportunidades de ingresos adicionales, porque las palabras clave y los conjuntos de palabras clave son un reflejo de la demanda.

La inversión en SEO tiene que ver con la facturación y la eficiencia, así como con la visibilidad de la marca, por lo que los SEO siempre se esfuerzan por encontrar las palabras clave más rentables y de mayor rendimiento. Para legitimar estas estrategias, deben respaldarse con pronósticos y modelos de oportunidades.

Las suposiciones medibles respaldan una inversión en SEO. Por ejemplo, una suposición podría verse así:

Con una inversión de X obtenemos Y millones de clics adicionales. El análisis de la competencia muestra que esto puede conducir a un aumento en las ventas de Z.

Remi cree que gracias a las poderosas herramientas de informes y traducción, los proyectos de SEO internacional pueden ser simples, pero que los hablantes nativos son indispensables cuando se trata de formular contenido preciso y sin errores.

Él enfatiza que el SEO nunca se detiene. Es un proceso interminable, porque los motores de búsqueda evolucionan continuamente la forma en que clasifican los resultados de búsqueda. Los SEO necesitan comunicar de manera efectiva este hecho crucial a los tomadores de decisiones para legitimar los proyectos de SEO más fácilmente.

“No es posible evaluar la clasificación final. Siempre empiezas haciendo suposiciones. La optimización de palabras clave es una instantánea, y la próxima optimización es siempre la mejor”.

Remi Stachowski, consultor sénior de SEO en DEPT

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