Empat Faktor Sukses untuk Proyek SEO Internasional

Merek global perlu memikirkan lokal ketika mereka menargetkan beberapa geografi. Sumber daya dan pendekatan yang ada tidak mungkin diterjemahkan secara langsung dari satu negara ke negara lain, jadi strategi SEO internasional yang dipikirkan dengan matang sangatlah penting.

Dalam KTT SEO kami baru-baru ini, Remi Stachowski, Konsultan SEO Senior di DEPT, berbicara tentang memberikan proyek SEO internasional yang sukses secara mendetail. Anda dapat mendengarkan rekamannya di sini, tetapi inilah yang saya ambil dari sesi tersebut – kenali pasar Anda dan bicaralah langsung dengan mereka.

Remi menjelaskan empat faktor yang menurutnya sangat penting untuk strategi SEO internasional agar berhasil mengoptimalkan permintaan:

1. Memahami target pasar baru
2. Simulasikan pencarian di pasar lokal
3. Memanfaatkan wawasan kata kunci pesaing
4. Memonetisasi wawasan kata kunci

1. Potensi apa yang dimiliki target pasar baru?

“Anda mulai dengan riset pasar. Analisis pesaing adalah bagian dari riset pasar, karena Anda menggunakan teknik dan konsep riset pasar untuk memahami apa yang dilakukan pesaing Anda dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan mereka. Kemudian Anda masuk lebih dalam ke pembandingan dan memeriksa seberapa bagus pesaing Anda dan apa yang mereka lakukan.”

Remi Stachowski, Konsultan SEO Senior di DEPT

Remi percaya bahwa untuk sukses di pasar baru dengan situs web Anda, Anda harus menganalisisnya terlebih dahulu. Bermanfaat ada model untuk melakukan ini, seperti analisis kekuatan-kelemahan atau metode 5P:

Produk – Apakah orang-orang di pasar sasaran benar-benar membutuhkan apa yang Anda promosikan?

Harga – Apa yang dapat Anda bebankan di pasar sasaran?

Tempat – Di mana konsumen dapat membeli produk, toko web, dan/atau pasar Anda?

Promosi – Bagaimana konsumen mengumpulkan informasi produk yang mereka butuhkan sebelum membeli?

Provenance – Negara asal barang dan seberapa terkenal negara tersebut untuk jenis produknya. Negara bertindak sebagai merek pada intinya.

Pengembangan persona pembeli dan kelompok sasaran – akan membantu Anda menemukan jawaban atas pertanyaan di atas.

Bagian dari analisis pasar juga merupakan analisis pesaing yang sudah mapan, bagaimana mereka beroperasi, serta kekuatan dan kelemahan mereka. Analisis tolok ukur kemudian akan membantu Anda mengukur seberapa baik atau buruk kinerja pesaing dalam kategori terukur.

Remi menyarankan untuk memulai secara umum dengan populasi, volume pasar, daya beli, dan yang terpenting – data penetrasi internet. Selain data ekonomi, tambahkan juga faktor lain seperti penggunaan produk, kesadaran merek, masalah hukum dan perbedaan budaya, dan analisis audiens target termasuk budaya, tradisi, agama, gaya hidup, bahasa, dan sebagainya, lalu tambahkan lanskap ecommerce dan perjalanan pelanggan, yaitu di mana pengguna membeli produk dan layanan tersebut. Informasi ini akan membantu Anda memutuskan apakah target pasar memenuhi kebutuhan bisnis Anda, dan Anda dapat dengan mudah mendapatkannya dari berbagai sumber:

• Uni Eropa menerbitkan laporan tahunan tentang e-commerce yang tersedia secara bebas.
• Indeks Big Mac dikembangkan oleh The Economist dan menggunakan Burgernomics untuk membandingkan daya beli dalam berbagai mata uang.
• Mesin pencari memberikan informasi penting tentang banyak hal, mulai dari maksud pencarian dan kelompok kata kunci hingga situs web Anda sendiri dan milik pesaing Anda.

2. Simulasikan pencarian di pasar sasaran

“Metode terbaik adalah menggunakan MobileMoxie. Ini adalah alat terbaik untuk memilih negara atau bahkan negara bagian atau kota. Kemudian Anda memasukkan kata kunci Anda ke dalam bahasa ini dan mensimulasikan pencarian dari server dari belahan dunia lain sehingga Anda mendapatkan contoh yang mendekati sempurna dengan tampilan di ponsel dan tampilan desktop, dan Anda dapat dengan jelas menggulir dan melihat caranya terlihat."

Remi Stachowski, Konsultan SEO Senior di DEPT

Remi menyarankan untuk mensimulasikan pencarian di pasar target melalui MobileMoxie, untuk mendapatkan tampilan sampel yang hampir sempurna dari SERP lokal dan kata kunci yang digunakan, serta jenis konten yang disukai algoritme pencarian. Menggunakan hasil pencarian sangat jelas dan masih banyak orang yang melupakannya tetapi Anda dapat menemukan pesaing sejati, kata kunci, maksud pencarian, fitur SERP, informasi tentang iklan dan Google Shopping, pentingnya gambar, video, dan sebagainya.

Alat terjemahan seperti deepl.com atau Google Translate mendukung SEO untuk target pasar dan membantu Anda menemukan kata kunci yang sesuai dalam bahasa asing masing-masing. Konten kemudian harus diverifikasi atau dilokalkan lebih lanjut dan diberi nuansa oleh penutur asli.

3. Analisis persaingan berbasis kata kunci

“Saya pikir SEO seringkali sangat idealis. Kami menginginkan yang terbaik. Tapi dalam hal ini, saya tidak harus menjadi yang terbaik di dunia, saya hanya harus sedikit lebih baik dari pesaing saya. Ini bukan tentang membangun situs web terbaik di dunia, ini tentang memenuhi kebutuhan pengguna kami dan menentukan pesaing sejati.”

Remi Stachowski, Konsultan SEO Senior di DEPT

Analisis kata kunci berorientasi persaingan adalah komponen dasar dari optimasi mesin pencari. Di pasar internasional baru, Searchmetrics dapat membantu Anda mengidentifikasi pesaing, dan membandingkan kata kunci yang tumpang tindih, lalu lintas apa yang mereka hasilkan, bagaimana peringkatnya, dan mana yang tidak, dalam berbagai bahasa.

Ini menghasilkan dua opsi tindakan: Menantang kata kunci pesaing, dan/atau menaklukkan celah atau ceruk kata kunci dengan, misalnya, kata kunci berekor panjang.

Selama penelitian kata kunci sering menghasilkan kumpulan kata kunci yang relatif besar, seringkali berisi beberapa ribu istilah pencarian. Remi mengatakan tujuannya adalah untuk memilih satu set yang dapat dikelola dari sekitar 50 kata kunci dari daftar tanpa akhir ini, menggunakan filter.

Filter yang populer dan berorientasi persaingan mencakup peringkat kata kunci, omzet, lalu lintas, dan volume pencarian. Ini digunakan untuk mengekstrak kluster kata kunci, yang meringkas produk atau topik di situs web Anda.

4. Pemodelan peluang melegitimasi investasi SEO.

“Kamu harus berbicara lebih banyak dengan cara yang positif. Bangun beberapa skenario, karena orang lebih takut kehilangan sesuatu daripada termotivasi oleh kesempatan untuk mendapatkan sesuatu… Anda akan sukses, jangan takut membuat asumsi. Dan lakukan beberapa skenario, dapatkan pendapatan, dan selami lebih dalam pasar baru Anda.

Remi Stachowski, Konsultan SEO Senior di DEPT

Remi mengakui bahwa SEO dapat menghabiskan biaya, tetapi dia berpendapat bahwa ROI tinggi ketika SEO memberikan peluang pendapatan tambahan kepada pembuat keputusan, karena kata kunci dan kumpulan kata kunci adalah cerminan dari permintaan.

Investasi SEO adalah tentang pergantian dan efisiensi serta visibilitas merek, jadi SEO selalu berusaha untuk kata kunci yang berkinerja paling tinggi dan hemat biaya. Untuk melegitimasi strategi ini, mereka harus didukung dengan perkiraan dan pemodelan peluang.

Asumsi terukur mendukung investasi dalam SEO. Misalnya, asumsi dapat terlihat seperti ini:

Dengan investasi sebesar X kita mendapat tambahan Y juta klik. Analisis pesaing menunjukkan hal ini dapat menyebabkan peningkatan penjualan Z.

Remi percaya bahwa berkat alat pelaporan dan terjemahan yang kuat, proyek SEO internasional dapat menjadi sederhana, tetapi penutur asli sangat diperlukan dalam merumuskan konten yang tepat dan bebas kesalahan.

Dia menekankan bahwa SEO tidak pernah berhenti. Ini adalah proses yang tidak pernah berakhir, karena mesin pencari terus mengembangkan cara mereka menentukan peringkat hasil pencarian. SEO perlu mengomunikasikan fakta penting ini secara efektif kepada pembuat keputusan untuk melegitimasi proyek SEO dengan lebih mudah.

“Tidak mungkin mengevaluasi peringkat akhir. Anda selalu memulai dengan membuat asumsi. Pengoptimalan kata kunci adalah gambaran singkat, dan pengoptimalan berikutnya selalu yang terbaik.”

Remi Stachowski, Konsultan SEO Senior di DEPT

Akses sesi Remi sesuai permintaan dan lihat sesi KTT kami yang lain untuk pengoptimalan permintaan yang lebih dapat ditindaklanjuti serta saran dan praktik terbaik SEO.