Quattro fattori di successo per progetti SEO internazionali

I marchi globali devono pensare a livello locale quando si rivolgono a più aree geografiche. È improbabile che le risorse e gli approcci esistenti si traducano direttamente da un paese all'altro, quindi una strategia SEO internazionale ben ponderata è fondamentale.

Nel nostro recente SEO Summit, Remi Stachowski, Senior SEO Consultant presso DEPT, ha parlato in dettaglio della realizzazione di progetti SEO internazionali di successo. Puoi ascoltare la registrazione qui, ma questo è quello che ho preso dalla sessione: conosci il tuo mercato e parla direttamente con loro.

Remi ha spiegato i quattro fattori che ritiene cruciali per le strategie SEO internazionali per ottimizzare con successo la domanda:

1. Comprendere un nuovo mercato di riferimento
2. Simula ricerche nel mercato locale
3. Utilizzo delle informazioni sulle parole chiave della concorrenza
4. Monetizzazione delle informazioni sulle parole chiave

1. Che potenzialità ha un nuovo mercato di riferimento?

“Inizi con le ricerche di mercato. L'analisi della concorrenza fa parte della ricerca di mercato, poiché utilizzi le tecniche e i concetti della ricerca di mercato per capire cosa fanno i tuoi concorrenti e valutare i loro punti di forza e di debolezza. Quindi approfondisci il benchmarking e controlli quanto sono bravi i tuoi concorrenti e cosa stanno facendo.

Remi Stachowski, consulente SEO senior presso DEPT

Remi crede che per avere successo in un nuovo mercato con il tuo sito web, devi prima analizzarlo. Utilmente ci sono modelli per farlo, come l'analisi forza-debolezza o il metodo 5P:

Prodotto : le persone nel mercato di riferimento hanno davvero bisogno di ciò che stai promuovendo?

Prezzo : cosa puoi addebitare nel mercato di riferimento?

Luogo : dove i consumatori possono acquistare il tuo prodotto, il tuo negozio online e/o i marketplace?

Promozione : in che modo i consumatori raccolgono le informazioni sui prodotti di cui hanno bisogno prima dell'acquisto?

Provenienza - Il paese di origine delle merci e quanto è noto il paese per il tipo di prodotti. Il paese funge da marchio al punto.

Lo sviluppo di buyer personas e gruppi target ti aiuterà a trovare le risposte alle domande di cui sopra.

Parte dell'analisi di mercato è anche l'analisi dei concorrenti affermati, del modo in cui operano e dei loro punti di forza e di debolezza. L'analisi di benchmark ti aiuterà quindi a quantificare quanto bene o male si comportano i concorrenti in categorie misurabili.

Remi consiglia di iniziare generalmente con la popolazione, il volume del mercato, il potere d'acquisto e, soprattutto, i dati sulla penetrazione di Internet. Oltre ai dati economici, aggiungi anche altri fattori come l'uso del prodotto, la consapevolezza del marchio, le questioni legali e le differenze culturali e l'analisi del pubblico di destinazione tra cui cultura, tradizioni, religioni, stile di vita, lingue e così via, quindi aggiungi il panorama dell'e-commerce e il percorso del cliente, vale a dire dove gli utenti acquistano tali prodotti e servizi. Queste informazioni ti aiuteranno a decidere se il mercato di riferimento soddisfa i tuoi requisiti aziendali e puoi ottenerle facilmente da varie fonti:

• L'UE pubblica una relazione annuale sul commercio elettronico che è disponibile gratuitamente.
• Il Big Mac Index è stato sviluppato da The Economist e utilizza Burgernomics per confrontare il potere d'acquisto in diverse valute.
• I motori di ricerca forniscono informazioni importanti su molte cose, dall'intento di ricerca e dai gruppi di parole chiave al tuo sito web e a quelli dei tuoi concorrenti.

2. Simula le ricerche nel mercato di riferimento

“Il metodo migliore è utilizzare MobileMoxie. È lo strumento migliore in cui puoi scegliere un paese o anche uno stato o una città. Quindi inserisci le tue parole chiave in questa lingua e simuli la ricerca da un server da un'altra parte del mondo in modo da ottenere un esempio quasi perfetto con una visualizzazione su un telefono cellulare e una visualizzazione desktop, e puoi ovviamente scorrere e vedere come sembra."

Remi Stachowski, consulente SEO senior presso DEPT

Remi suggerisce di simulare le ricerche in un mercato di riferimento tramite MobileMoxie, per ottenere una visualizzazione campione quasi perfetta delle SERP locali e delle parole chiave utilizzate, nonché del tipo di contenuto preferito dagli algoritmi di ricerca. L'utilizzo dei risultati di ricerca è così ovvio e ancora così tante persone lo dimenticano, ma puoi trovare veri concorrenti, parole chiave, intenti di ricerca, funzionalità SERP, informazioni sugli annunci e Google Shopping, l'importanza di immagini, video e così via.

Strumenti di traduzione come deepl.com o Google Translate supportano la SEO per i mercati target e ti aiutano a trovare le parole chiave corrispondenti nella rispettiva lingua straniera. Il contenuto dovrebbe quindi essere verificato o ulteriormente localizzato e sfumato da madrelingua.

3. Analisi competitiva basata su parole chiave

“Penso che i SEO fossero molto spesso molto idealisti. Vogliamo il meglio. Ma in questo caso, non devo essere il migliore al mondo, devo solo essere leggermente migliore dei miei concorrenti. Non si tratta di costruire i migliori siti web del mondo, si tratta di soddisfare le esigenze dei nostri utenti e definire i veri concorrenti".

Remi Stachowski, consulente SEO senior presso DEPT

L'analisi delle parole chiave orientata alla concorrenza è una componente elementare dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Nei nuovi mercati internazionali Searchmetrics può aiutarti a identificare i concorrenti e confrontare le parole chiave che si sovrappongono, quale traffico generano, come si posizionano e quali no, in varie lingue.

Ciò si traduce in due opzioni di azione: sfidare le parole chiave della concorrenza e/o conquistare lacune o nicchie di parole chiave con, ad esempio, parole chiave a coda lunga.

Durante la ricerca di parole chiave spesso si ottengono set di parole chiave relativamente grandi, spesso contenenti diverse migliaia di termini di ricerca. Remi ha affermato che l'obiettivo è selezionare un insieme gestibile di forse 50 parole chiave da questi elenchi infiniti, utilizzando i filtri.

I filtri popolari e orientati alla concorrenza includono il posizionamento delle parole chiave, il fatturato, il traffico e i volumi di ricerca. Questi vengono utilizzati per estrarre cluster di parole chiave, che riassumono prodotti o argomenti sul tuo sito web.

4. La modellazione delle opportunità legittima gli investimenti SEO.

“Dovresti parlare di più in modo positivo. Costruisci alcuni scenari, perché le persone hanno più paura di perdere qualcosa che motivate dall'opportunità di ottenere qualcosa... Avrai successo, non aver paura di fare supposizioni. E vai per alcuni scenari, vai per i ricavi e fai un tuffo profondo nei tuoi nuovi mercati.

Remi Stachowski, consulente SEO senior presso DEPT

Remi riconosce che la SEO può costare denaro, ma sostiene che il ROI è elevato quando i SEO offrono ai responsabili delle decisioni ulteriori opportunità di guadagno, perché le parole chiave e i set di parole chiave riflettono la domanda.

L'investimento SEO riguarda il fatturato e l'efficienza, nonché la visibilità del marchio, quindi i SEO cercano sempre le parole chiave più performanti e convenienti. Per legittimare queste strategie, dovrebbero essere supportate da previsioni e modelli di opportunità.

Presupposti misurabili supportano un investimento in SEO. Ad esempio, un'ipotesi potrebbe essere simile a questa:

Con un investimento di X otteniamo altri Y milioni di clic. L'analisi della concorrenza mostra che ciò può portare a un aumento delle vendite di Z.

Remi crede che grazie a potenti strumenti di reportistica e traduzione, i progetti SEO internazionali possano essere semplici, ma che i madrelingua siano indispensabili quando si tratta di formulare contenuti precisi e privi di errori.

Sottolinea che la SEO non si ferma mai. È un processo senza fine, perché i motori di ricerca evolvono continuamente il modo in cui classificano i risultati di ricerca. I SEO devono comunicare in modo efficace questo fatto cruciale ai decisori per legittimare più facilmente i progetti SEO.

“Non è possibile valutare la classifica finale. Si inizia sempre facendo supposizioni. L'ottimizzazione delle parole chiave è un'istantanea e l'ottimizzazione successiva è sempre la migliore".

Remi Stachowski, consulente SEO senior presso DEPT

Accedi alla sessione di Remi su richiesta e dai un'occhiata alle nostre altre sessioni del Summit per un'ottimizzazione della domanda più attuabile e consigli SEO e best practice.