Cztery czynniki sukcesu dla międzynarodowych projektów SEO

Globalne marki muszą myśleć lokalnie, gdy kierują reklamy na wiele obszarów geograficznych. Istniejące zasoby i podejścia raczej nie przełożą się bezpośrednio z jednego kraju na inny, dlatego kluczowa jest dobrze przemyślana międzynarodowa strategia SEO.

Podczas naszego niedawnego SEO Summit Remi Stachowski, starszy konsultant SEO w DEPT, szczegółowo omówił realizację udanych międzynarodowych projektów SEO. Nagrania można posłuchać tutaj, ale to właśnie wyniosłem z sesji – poznaj swój rynek i porozmawiaj z nim bezpośrednio.

Remi wyjaśnił cztery czynniki, które jego zdaniem są kluczowe dla międzynarodowych strategii SEO w celu skutecznej optymalizacji popytu:

1. Zrozumienie nowego rynku docelowego
2. Symuluj wyszukiwania na lokalnym rynku
3. Wykorzystanie wglądu w słowa kluczowe konkurencji
4. Zarabianie na analizie słów kluczowych

1. Jaki potencjał ma nowy rynek docelowy?

„Zaczynasz od badania rynku. Analiza konkurencji jest częścią badań rynkowych, ponieważ wykorzystuje się techniki i koncepcje badania rynku, aby zrozumieć, co robią konkurenci i ocenić ich mocne i słabe strony. Następnie wchodzisz głębiej w testy porównawcze i sprawdzasz, jak dobrzy są twoi konkurenci i co robią”.

Remi Stachowski, starszy konsultant SEO w DEPT

Remi uważa, że ​​aby odnieść sukces na nowym rynku ze swoją stroną internetową, należy ją najpierw przeanalizować. Pomocne są modele, które to umożliwiają, takie jak analiza siła-słabość lub metoda 5P:

Produkt – Czy ludzie na rynku docelowym naprawdę potrzebują tego, co promujesz?

Cena – co możesz pobierać na rynku docelowym?

Miejsce – Gdzie konsumenci mogą kupić Twój produkt, Twój sklep internetowy i/lub rynki?

Promocja – w jaki sposób konsumenci zbierają informacje o produkcie, których potrzebują przed zakupem?

Pochodzenie – kraj pochodzenia towarów i jak dobrze znany jest kraj ze względu na rodzaj produktów. W tym momencie kraj działa jak marka.

Opracowanie person i grup docelowych kupujących – pomoże znaleźć odpowiedzi na powyższe pytania.

Częścią analizy rynku jest również analiza uznanych konkurentów, sposobu ich działania oraz ich mocnych i słabych stron. Analiza porównawcza pomoże ci określić ilościowo, jak dobrze lub słabo radzą sobie konkurenci w mierzalnych kategoriach.

Remi radzi zacząć od populacji, wielkości rynku, siły nabywczej i, co najważniejsze, danych dotyczących penetracji Internetu. Oprócz danych ekonomicznych dodaj także inne czynniki, takie jak użytkowanie produktu, świadomość marki, kwestie prawne i różnice kulturowe oraz analizę odbiorców docelowych, w tym kulturę, tradycje, religie, styl życia, języki itd., a następnie dodaj krajobraz e-commerce i podróż klienta, tj. gdzie użytkownicy kupują takie produkty i usługi. Te informacje pomogą Ci zdecydować, czy rynek docelowy spełnia Twoje wymagania biznesowe i możesz je łatwo uzyskać z różnych źródeł:

• UE publikuje roczne sprawozdanie na temat handlu elektronicznego, które jest ogólnodostępne.
• Indeks Big Mac został opracowany przez The Economist i wykorzystuje Burgernomics do porównywania siły nabywczej w różnych walutach.
• Wyszukiwarki dostarczają ważnych informacji o wielu rzeczach, od intencji wyszukiwania i klastrów słów kluczowych po Twoją własną witrynę internetową i witryny konkurencji.

2. Symuluj wyszukiwania na rynku docelowym

„Najlepszą metodą jest użycie MobileMoxie. To najlepsze narzędzie, w którym możesz wybrać kraj, a nawet stan lub miasto. Następnie umieszczasz słowa kluczowe w tym języku i symulujesz wyszukiwanie z serwera z innej części świata, aby uzyskać bliski ideału przykład z widokiem na telefon komórkowy i widok z pulpitu, i możesz oczywiście przewinąć i zobaczyć, jak to wygląda."

Remi Stachowski, starszy konsultant SEO w DEPT

Remi sugeruje symulowanie wyszukiwania na rynku docelowym za pomocą MobileMoxie, aby uzyskać niemal idealny przykładowy widok lokalnych SERP i używanych słów kluczowych, a także jakiego rodzaju treści preferują algorytmy wyszukiwania. Korzystanie z wyników wyszukiwania jest tak oczywiste i wciąż tak wiele osób o tym zapomina, ale można znaleźć prawdziwych konkurentów, słowa kluczowe, intencje wyszukiwania, funkcje SERP, informacje o reklamach i Zakupach Google, znaczenie zdjęć, filmów i tak dalej.

Narzędzia tłumaczeniowe, takie jak deepl.com lub Google Translate, wspierają SEO dla rynków docelowych i pomagają znaleźć odpowiednie słowa kluczowe w odpowiednim języku obcym. Następnie treść powinna zostać zweryfikowana lub dodatkowo zlokalizowana i dopracowana przez native speakerów.

3. Analiza konkurencji oparta na słowach kluczowych

„Myślę, że SEO bardzo często było bardzo idealistyczne. Chcemy jak najlepiej. Ale w tym przypadku nie muszę być najlepszy na świecie, po prostu muszę być trochę lepszy od moich konkurentów. Nie chodzi o budowanie najlepszych stron internetowych na świecie, chodzi o zaspokajanie potrzeb naszych użytkowników i definiowanie prawdziwych konkurentów.”

Remi Stachowski, starszy konsultant SEO w DEPT

Analiza słów kluczowych zorientowana na konkurencję jest podstawowym elementem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Na nowych, międzynarodowych rynkach Searchmetrics może pomóc Ci zidentyfikować konkurentów i porównać słowa kluczowe, które się pokrywają, jaki ruch generują, jak zajmują pozycję, a które nie, w różnych językach.

Powoduje to dwie możliwości działania: rzucanie wyzwania słowom kluczowym konkurencji i/lub podbijanie luk lub nisz w słowach kluczowych za pomocą na przykład słów kluczowych z długim ogonem.

Podczas wyszukiwania słów kluczowych często uzyskuje się stosunkowo duże zestawy słów kluczowych, często zawierające kilka tysięcy wyszukiwanych haseł. Remi powiedział, że celem jest wybranie łatwego do zarządzania zestawu około 50 słów kluczowych z tych niekończących się list za pomocą filtrów.

Popularne filtry zorientowane na konkurencję obejmują ranking słów kluczowych, obroty oraz ruch i liczbę wyszukiwań. Służą one do wyodrębniania klastrów słów kluczowych, które podsumowują produkty lub tematy w Twojej witrynie.

4. Modelowanie szans legitymizuje inwestycje w SEO.

„Powinieneś mówić więcej w pozytywny sposób. Zbuduj kilka scenariuszy, bo ludzie bardziej boją się czegoś stracić, niż motywować się możliwością zdobycia czegoś… Na pewno ci się uda, nie bój się snuć założeń. Idź na kilka scenariuszy, idź na przychody i głęboko zanurz się w swoich nowych rynkach”.

Remi Stachowski, starszy konsultant SEO w DEPT

Remi przyznaje, że SEO może kosztować, ale utrzymuje, że zwrot z inwestycji jest wysoki, gdy SEO oferuje decydentom dodatkowe możliwości zarobkowe, ponieważ słowa kluczowe i zestawy słów kluczowych są odzwierciedleniem popytu.

Inwestycje w SEO dotyczą obrotów i wydajności, a także widoczności marki, dlatego SEO zawsze dążą do najbardziej skutecznych i opłacalnych słów kluczowych. Aby legitymizować te strategie, powinny one być poparte prognozami i modelowaniem możliwości.

Mierzalne założenia wspierają inwestycję w SEO. Na przykład założenie może wyglądać tak:

Inwestując X, uzyskujemy dodatkowe Y milionów kliknięć. Analiza konkurencji pokazuje, że może to prowadzić do wzrostu sprzedaży Z.

Remi wierzy, że dzięki potężnym narzędziom do raportowania i tłumaczenia międzynarodowe projekty SEO mogą być proste, ale native speakerzy są niezbędni, jeśli chodzi o formułowanie precyzyjnych i bezbłędnych treści.

Podkreśla, że ​​SEO nigdy się nie kończy. To niekończący się proces, ponieważ wyszukiwarki nieustannie zmieniają sposób, w jaki oceniają wyniki wyszukiwania. SEO muszą skutecznie komunikować ten kluczowy fakt decydentom, aby łatwiej legitymizować projekty SEO.

„Nie można ocenić ostatecznego rankingu. Zawsze zaczynasz od założenia. Optymalizacja słów kluczowych to migawka, a następna optymalizacja jest zawsze najlepsza”.

Remi Stachowski, starszy konsultant SEO w DEPT

Uzyskaj dostęp do sesji Remi na żądanie i sprawdź nasze inne sesje Summit, aby uzyskać bardziej praktyczną optymalizację popytu oraz porady SEO i najlepsze praktyki.