Quatro fatores de sucesso para projetos internacionais de SEO

As marcas globais precisam pensar localmente quando visam várias regiões geográficas. É improvável que os recursos e abordagens existentes sejam traduzidos diretamente de um país para outro, portanto, uma estratégia de SEO internacional bem pensada é crucial.

Em nosso recente SEO Summit, Remi Stachowski, consultor sênior de SEO do DEPT, falou sobre a entrega de projetos internacionais de SEO bem-sucedidos com alguns detalhes. Você pode ouvir a gravação aqui, mas foi isso que tirei da sessão – conheça seu mercado e fale diretamente com eles.

Remi explicou os quatro fatores que acredita serem cruciais para as estratégias de SEO internacionais otimizarem a demanda com sucesso:

1. Entendendo um novo mercado-alvo
2. Simular buscas no mercado local
3. Utilizando informações de palavras-chave do concorrente
4. Monetizando insights de palavras-chave

1. Que potencial tem um novo mercado-alvo?

“Você começa com uma pesquisa de mercado. A análise da concorrência faz parte da pesquisa de mercado, pois você usa as técnicas e os conceitos da pesquisa de mercado para entender o que seus concorrentes fazem e avaliar seus pontos fortes e fracos. Então você se aprofunda no benchmarking e verifica como seus concorrentes são bons e o que eles estão fazendo.”

Remi Stachowski, consultor sênior de SEO do DEPT

Remi acredita que para ter sucesso em um novo mercado com seu site, você deve primeiro analisá-lo. Felizmente, existem modelos para fazer isso, como a análise de força-fraqueza ou o método 5P:

Produto – As pessoas no mercado-alvo realmente precisam do que você está promovendo?

Preço – O que você pode cobrar no mercado-alvo?

Local – Onde os consumidores podem comprar seu produto, sua loja virtual e/ou mercados?

Promoção – Como os consumidores coletam as informações do produto de que precisam antes de comprar?

Proveniência – O país de origem das mercadorias e quão conhecido é o país para o tipo de produtos. O país atua como uma marca no ponto.

O desenvolvimento de buyer personas e grupos-alvo ajudará você a encontrar respostas para as perguntas acima.

Parte da análise de mercado também é a análise dos concorrentes estabelecidos, como eles operam e seus pontos fortes e fracos. A análise de benchmark ajudará você a quantificar o desempenho dos concorrentes em categorias mensuráveis.

Remi aconselha começar geralmente com população, volume de mercado, poder de compra e, crucialmente, dados de penetração da Internet. Além dos dados econômicos, adicione também outros fatores, como uso do produto, reconhecimento da marca, questões legais e diferenças culturais e análise do público-alvo, incluindo cultura, tradições, religiões, estilo de vida, idiomas e assim por diante. Em seguida, adicione o cenário do comércio eletrônico e a jornada do cliente, ou seja, onde os usuários compram tais produtos e serviços. Essas informações o ajudarão a decidir se o mercado-alvo atende aos seus requisitos de negócios e você pode obtê-las facilmente de várias fontes:

• A UE publica um relatório anual sobre e-commerce que está disponível gratuitamente.
• O Big Mac Index foi desenvolvido pela The Economist e usa o Burgernomics para comparar o poder de compra em diferentes moedas.
• Os mecanismos de pesquisa fornecem informações importantes sobre muitas coisas, desde a intenção de pesquisa e grupos de palavras-chave até seu próprio site e os de seus concorrentes.

2. Simule buscas no mercado-alvo

“O melhor método é usar o MobileMoxie. É a melhor ferramenta onde você pode escolher um país ou mesmo um estado ou uma cidade. Em seguida, você coloca suas palavras-chave nesse idioma e simula a pesquisa de um servidor de outra parte do mundo para obter um exemplo quase perfeito com uma visualização em um telefone celular e uma visualização de desktop, e obviamente você pode rolar e ver como parece."

Remi Stachowski, consultor sênior de SEO do DEPT

Remi sugere a simulação de pesquisas em um mercado-alvo por meio do MobileMoxie, para obter uma amostra quase perfeita das SERPs locais e palavras-chave usadas, bem como o tipo de conteúdo preferido pelos algoritmos de pesquisa. Usar os resultados da pesquisa é tão óbvio e ainda assim muitas pessoas esquecem, mas você pode encontrar concorrentes verdadeiros, palavras-chave, intenção de pesquisa, recursos de SERP, informações sobre anúncios e Google Shopping, a importância de fotos, vídeos e assim por diante.

Ferramentas de tradução, como deepl.com ou Google Translate, oferecem suporte a SEO para mercados-alvo e ajudam você a encontrar palavras-chave correspondentes no respectivo idioma estrangeiro. O conteúdo deve então ser verificado ou posteriormente localizado e matizado por falantes nativos.

3. Análise competitiva baseada em palavras-chave

“Acho que os SEOs costumavam ser muito idealistas. Queremos o melhor. Mas, nesse caso, não preciso ser o melhor do mundo, só preciso ser um pouco melhor que meus concorrentes. Não se trata de construir os melhores sites do mundo, trata-se de atender às necessidades de nossos usuários e definir os verdadeiros concorrentes.”

Remi Stachowski, consultor sênior de SEO do DEPT

A análise de palavras-chave orientada para a concorrência é um componente elementar da otimização do mecanismo de pesquisa. Em novos mercados internacionais, a Searchmetrics pode ajudá-lo a identificar concorrentes e comparar palavras-chave que se sobrepõem, que tráfego geram, como classificam e quais não, em vários idiomas.

Isso resulta em duas opções de ação: desafiar as palavras-chave do concorrente e/ou conquistar lacunas ou nichos de palavras-chave com, por exemplo, palavras-chave de cauda longa.

Durante a pesquisa de palavras-chave, geralmente resulta em conjuntos de palavras-chave relativamente grandes, geralmente contendo vários milhares de termos de pesquisa. Remi disse que o objetivo é selecionar um conjunto gerenciável de talvez 50 palavras-chave dessas listas intermináveis, usando filtros.

Os filtros populares orientados para a concorrência incluem classificação de palavras-chave, volume de negócios e volumes de tráfego e pesquisa. Eles são usados ​​para extrair clusters de palavras-chave, que resumem produtos ou tópicos em seu site.

4. A modelagem de oportunidades legitima os investimentos em SEO.

“Você deveria falar mais de uma forma positiva. Construa alguns cenários, porque as pessoas estão mais com medo de perder algo do que motivadas pela oportunidade de conseguir algo... Você vai conseguir, não tenha medo de fazer suposições. E vá para alguns cenários, vá para receitas e mergulhe fundo em seus novos mercados.”

Remi Stachowski, consultor sênior de SEO do DEPT

Remi reconhece que o SEO pode custar dinheiro, mas afirma que o ROI é alto quando os SEOs apresentam aos tomadores de decisão oportunidades de receita adicionais, porque palavras-chave e conjuntos de palavras-chave são um reflexo da demanda.

O investimento em SEO é sobre rotatividade e eficiência, bem como visibilidade da marca, portanto, os SEOs sempre se esforçam para obter as palavras-chave de melhor desempenho e custo-benefício. Para legitimar essas estratégias, elas devem ser apoiadas por previsões e modelagem de oportunidades.

Suposições mensuráveis ​​suportam um investimento em SEO. Por exemplo, uma suposição poderia ser assim:

Com um investimento de X, obtemos Y milhões de cliques adicionais. A análise da concorrência mostra que isso pode levar a um aumento nas vendas de Z.

Remi acredita que, graças às poderosas ferramentas de relatórios e tradução, os projetos de SEO internacionais podem ser simples, mas os falantes nativos são indispensáveis ​​quando se trata de formular um conteúdo preciso e sem erros.

Ele enfatiza que o SEO nunca para. É um processo sem fim, porque os mecanismos de pesquisa evoluem continuamente na forma como classificam os resultados da pesquisa. Os SEOs precisam comunicar efetivamente esse fato crucial aos tomadores de decisão para legitimar os projetos de SEO com mais facilidade.

“Não dá para avaliar a classificação final. Você sempre começa fazendo suposições. A otimização de palavras-chave é um instantâneo, e a próxima otimização é sempre a melhor.”

Remi Stachowski, consultor sênior de SEO do DEPT

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