Patru factori de succes pentru proiecte internaționale de SEO

Brandurile globale trebuie să gândească local atunci când vizează mai multe zone geografice. Este puțin probabil ca resursele și abordările existente să se traducă direct dintr-o țară în alta, așa că o strategie internațională SEO bine gândită este crucială.

În recentul nostru Summit SEO, Remi Stachowski, Senior SEO Consultant la DEPT, a vorbit despre livrarea unor proiecte SEO internaționale de succes în detaliu. Puteți asculta înregistrarea aici, dar asta este ceea ce am reținut din sesiune – cunoaște-ți piața și vorbește direct cu ei.

Remi a explicat cei patru factori pe care îi consideră esențiali pentru strategiile internaționale de SEO pentru a optimiza cu succes cererea:

1. Înțelegerea unei noi piețe țintă
2. Simulați căutări pe piața locală
3. Utilizarea informațiilor despre cuvintele cheie ale concurenței
4. Generarea de bani a informațiilor despre cuvinte cheie

1. Ce potențial are o nouă piață țintă?

„Începeți cu cercetarea de piață. Analiza concurenților este o parte a cercetării de piață, deoarece utilizați tehnicile și conceptele de cercetare de piață pentru a înțelege ce fac concurenții dvs. și pentru a le evalua punctele forte și punctele slabe. Apoi mergi mai adânc în benchmarking și verifici cât de buni sunt concurenții tăi și ce fac aceștia.”

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant la DEPT

Remi crede că pentru a avea succes pe o nouă piață cu site-ul tău, trebuie mai întâi să îl analizezi. În mod util, există modele pentru a face acest lucru, cum ar fi analiza putere-slăbiciune sau metoda 5P:

Produs – Oamenii de pe piața țintă chiar au nevoie de ceea ce promovați?

Preț – Ce puteți percepe pe piața țintă?

Locul – Unde pot consumatorii să cumpere produsul dvs., magazinul dvs. web și/sau piețele dvs.?

Promovare – Cum adună consumatorii informațiile despre produse de care au nevoie înainte de a cumpăra?

Proveniență – țara de origine a mărfurilor și cât de cunoscută este țara pentru tipul de produse. Țara acționează ca un brand la punct.

Dezvoltarea personalității cumpărătorilor și a grupurilor țintă – vă va ajuta să găsiți răspunsuri la întrebările de mai sus.

O parte a analizei pieței este, de asemenea, analiza concurenților stabiliți, a modului în care aceștia operează și a punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora. Analiza benchmark-ului vă va ajuta apoi să cuantificați cât de bine sau de prost performează concurenții în categorii măsurabile.

Remi recomandă să începeți, în general, cu populația, volumul pieței, puterea de cumpărare și, în mod esențial, datele de penetrare a internetului. Pe lângă datele economice, adăugați și alți factori, cum ar fi utilizarea produsului, conștientizarea mărcii, problemele legale și diferențele culturale și analiza publicului țintă, inclusiv cultură, tradiții, religii, stil de viață, limbi și așa mai departe, apoi adăugați peisajul comerțului electronic și călătoria clienților, adică de unde utilizatorii cumpără astfel de produse și servicii. Aceste informații vă vor ajuta să decideți dacă piața țintă îndeplinește cerințele dvs. de afaceri și le puteți obține cu ușurință din diverse surse:

• UE publică un raport anual privind comerțul electronic care este disponibil gratuit.
• Big Mac Index a fost dezvoltat de The Economist și folosește Burgernomics pentru a compara puterea de cumpărare în diferite valute.
• Motoarele de căutare oferă informații importante despre multe lucruri, de la intenția de căutare și grupurile de cuvinte cheie până la propriul site web și cele ale concurenților tăi.

2. Simulați căutări în piața țintă

„Cea mai bună metodă este să utilizați MobileMoxie. Este cel mai bun instrument în care poți alege o țară sau chiar un stat sau un oraș. Apoi puneți cuvintele cheie în această limbă și simulați căutarea de pe un server din altă parte a lumii, astfel încât să obțineți un exemplu aproape perfect cu o vizualizare pe un telefon mobil și o vizualizare pe desktop și, evident, puteți derula și vedeți cum arata ca."

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant la DEPT

Remi sugerează simularea căutărilor într-o piață țintă prin MobileMoxie, pentru a obține o vedere aproape perfectă a SERP-urilor locale și a cuvintelor cheie utilizate, precum și ce tip de conținut preferă algoritmii de căutare. Utilizarea rezultatelor căutării este atât de evidentă și totuși mulți oameni o uită, dar puteți găsi concurenți adevărați, cuvinte cheie, intenția de căutare, caracteristici SERP, informații despre anunțuri și Cumpărături Google, importanța imaginilor, videoclipurilor și așa mai departe.

Instrumentele de traducere precum deepl.com sau Google Translate sprijină SEO pentru piețele țintă și vă ajută să găsiți cuvinte cheie corespunzătoare în limba străină respectivă. Conținutul ar trebui apoi verificat sau localizat și nuanțat în continuare de vorbitorii nativi.

3. Analiza competitivă bazată pe cuvinte cheie

„Cred că SEO-urile au fost foarte adesea foarte idealiste. Vrem ce e mai bun. Dar în acest caz, nu trebuie să fiu cel mai bun din lume, trebuie doar să fiu puțin mai bun decât concurenții mei. Nu este vorba despre construirea celor mai bune site-uri web din lume, ci despre satisfacerea nevoilor utilizatorilor noștri și definirea concurenților adevărați.”

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant la DEPT

Analiza cuvintelor cheie orientată spre concurență este o componentă elementară a optimizării motoarelor de căutare. Pe piețele internaționale noi, Searchmetrics vă poate ajuta să identificați concurenții și să comparați cuvintele cheie care se suprapun, ce trafic generează, cum se clasează și care nu, în diferite limbi.

Acest lucru are ca rezultat două opțiuni de acțiune: provocarea cuvintelor cheie ale concurenților și/sau cucerirea decalajelor de cuvinte cheie sau a nișelor cu, de exemplu, cuvinte cheie cu coadă lungă.

În timpul cercetării cuvintelor cheie rezultă adesea seturi de cuvinte cheie relativ mari, care conțin adesea câteva mii de termeni de căutare. Remi a spus că scopul este de a selecta un set gestionabil de poate 50 de cuvinte cheie din aceste liste nesfârșite, folosind filtre.

Filtrele populare, orientate către concurență, includ clasarea cuvintelor cheie, cifra de afaceri și volumele de trafic și de căutare. Acestea sunt folosite pentru a extrage grupuri de cuvinte cheie, care rezumă produse sau subiecte de pe site-ul dvs.

4. Modelarea oportunităților legitimează investițiile SEO.

„Ar trebui să vorbești mai mult într-un mod pozitiv. Construiește câteva scenarii, pentru că oamenilor le este mai mult frică să piardă ceva decât motivați de oportunitatea de a obține ceva... Vei reuși, nu-ți fie frică să faci presupuneri. Și alegeți câteva scenarii, căutați venituri și faceți o scufundare profundă în noile voastre piețe.”

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant la DEPT

Remi recunoaște că SEO poate costa bani, dar susține că rentabilitatea investiției este mare atunci când SEO oferă factorilor de decizie oportunități suplimentare de venituri, deoarece cuvintele cheie și seturile de cuvinte cheie sunt o reflectare a cererii.

Investiția în SEO se referă la cifra de afaceri și eficiență, precum și la vizibilitatea mărcii, astfel încât SEO-urile se străduiesc întotdeauna pentru cuvintele cheie cele mai performante și rentabile. Pentru a legitima aceste strategii, ele ar trebui să fie susținute de previziuni și modelare de oportunități.

Ipotezele măsurabile susțin o investiție în SEO. De exemplu, o presupunere ar putea arăta astfel:

Cu o investiție de X obținem un Y milion de clicuri suplimentare. Analiza concurenței arată că acest lucru poate duce la o creștere a vânzărilor Z.

Remi crede că, datorită instrumentelor puternice de raportare și traducere, proiectele internaționale de SEO pot fi simple, dar că vorbitorii nativi sunt indispensabili atunci când vine vorba de formularea de conținut precis și fără erori.

El subliniază că SEO nu se oprește niciodată. Este un proces fără sfârșit, deoarece motoarele de căutare evoluează continuu modul în care clasifică rezultatele căutării. SEO trebuie să comunice eficient acest fapt crucial factorilor de decizie pentru a legitima mai ușor proiectele SEO.

„Nu se poate evalua clasamentul final. Întotdeauna începi prin a face presupuneri. Optimizarea cuvintelor cheie este un instantaneu, iar următoarea optimizare este întotdeauna cea mai bună.”

Remi Stachowski, Senior SEO Consultant la DEPT

Accesați sesiunea Remi la cerere și consultați celelalte sesiuni Summit ale noastre pentru optimizarea cererii și sfaturi SEO și cele mai bune practici.