7 лучших стратегий для повышения коэффициента конверсии Amazon

Коэффициенты конверсии Amazon имеют решающее значение для успеха вашего онлайн-бизнеса. Заставить покупателей кликать по вашему списку товаров — это только полдела. Весь трафик в мире не имеет значения, если никто не нажимает «оформить заказ».

Как рассчитать коэффициент конверсии Amazon?

Ваша конверсия Amazon описывает количество ваших продаж, деленное на количество посетителей. Если ваш листинг получает 200 посетителей в течение месяца и вы продаете 50 единиц, ваш коэффициент конверсии составит 25%.

Изучение того, как повысить коэффициент конверсии Amazon, является ключом как к прибыли, так и к рейтингу в результатах поиска Amazon.

Ниже мы рассмотрим, какие факторы влияют на коэффициент конверсии и как быстро увеличить коэффициент конверсии Amazon.

Хороший коэффициент конверсии разжигает пожары Amazon

Когда дело доходит до алгоритма Amazon A9, коэффициент конверсии и скорость продаж работают рука об руку, чтобы помочь продавцу занять первое место на странице.

Это связано с тем, что продажи на Amazon можно проследить прямо до способности продавца ранжироваться по ключевым словам, которые покупатели используют в своих поисковых запросах.

Как только клиенты смогут найти ваш продукт в поиске и купить его, скорость ваших продаж увеличится органически.

Это, в свою очередь, дает вам больше авторитета для искомого ключевого слова, и ваши коэффициенты конверсии Amazon соответственно повышаются.

В этот момент ваш список продуктов на Amazon похож на маховик, который продолжает увеличивать скорость и мощность. Каждый заставляет другого ускоряться. Ваши продажи влияют на коэффициент конверсии, что, в свою очередь, повышает ваш рейтинг в Amazon.

Когда Amazon нравится ваш продукт, все становится проще. Но в этом цикле электронной коммерции ваш продукт ДЕЙСТВИТЕЛЬНО должен нравиться покупателю, потому что без продаж нет коэффициента конверсии.

Как вы измеряете коэффициент конверсии?

Ваши коэффициенты конверсии Amazon рассчитываются путем деления общего количества продаж на количество раз, когда люди посетили ваше объявление, включая повторных посетителей. Это даст вам процент, который является вашим коэффициентом конверсии.

Однако имейте в виду, что при анализе эффективности вашего онлайн-бизнеса у вас может быть много других способов интерпретации конверсий клиентов.

• Добавление товара в корзину
• Поделится в социальных сетях
• Регистрации по электронной почте, захваченные рекламными воронками
• Многие, многие другие…

Что такое хороший коэффициент конверсии для Amazon?

Amazon является очень влиятельным членом большого сообщества онлайн-рынков.

Но он не единственный. Сейчас, когда мир изменился из-за глобальной пандемии, количество ритейлеров, перешедших на электронную коммерцию, продолжает расти.

В целом средний коэффициент конверсии электронной коммерции для онлайн-бизнеса колеблется от 1% до 2%.

Рынок Amazon отличается во многих отношениях. Его масштабы не имеют себе равных. То, как Amazon быстро стал частью нашей повседневной жизни, означает, что он всегда в наших мыслях.

Между умным домашним устройством Amazon Alexa, электронным ридером Kindle, музыкой Amazon и видео мы взаимодействуем с гигантом электронной коммерции в течение дня.

Все это знакомство порождает комфорт.

Вот почему средний коэффициент конверсии на Amazon, составляющий примерно 10%, в пять-десять раз превышает средний показатель электронной коммерции.

С более чем 12 миллионами товаров, проданных в более чем 36 категориях, невозможно, чтобы средний коэффициент конверсии проходил одинаково во всех категориях. Например, более дорогие продукты (от 100 долларов США) обычно имеют более низкий коэффициент конверсии. С более дорогими товарами покупатели Amazon, как и в обычных магазинах, чаще нажимают «паузу» в процессе покупок.

Коэффициент конверсии Amazon по сравнению с коэффициентом конверсии PPC — в чем разница?

У продавцов электронной коммерции, использующих рекламу с оплатой за клик (PPC), коэффициент конверсии составил 2,81%. Это далеко от коэффициента конверсии PPC среднего продавца Amazon, составляющего почти 10%.

Это имеет смысл, когда мы перестаем думать об этом. Это вопрос баланса сил в отношениях между продавцом и потенциальным покупателем.

С рекламой Amazon, использующей PPC, продавцы эффективно преследуют покупателя. Продавцы Amazon знают, что им, вероятно, придется тратить деньги на контекстную рекламу при запуске своего продукта и в разное время на протяжении всего срока его службы. Из-за этого, даже если коэффициент конверсии рекламы Amazon PPC соответствует процентному коэффициенту конверсии Amazon, это все равно стоит продавцам Amazon больших денег, чтобы достичь этого.

Как найти коэффициент конверсии Amazon

Определение коэффициента конверсии Amazon включает в себя некоторые базовые расчеты с использованием информации из вашей панели инструментов.

1. Откройте Центр продаж Amazon и выберите «Отчеты», затем «Бизнес-отчеты».
2. В бизнес-отчетах прокрутите вниз до категории «По ASIN» и нажмите «Страница сведений» и «Продажи и трафик». Здесь вы сможете увидеть индивидуальную информацию о продажах каждого продукта, который вы продаете.
3. Затем найдите «Процент сеанса модуля.

Вот что элитные продавцы Amazon говорят о коэффициентах конверсии

Директор по обучению и главный евангелист бренда Helium 10 Брэдли Саттон на этой неделе провел опрос, в ходе которого задал участникам Helium 10 Elite прямой вопрос:

«Что вы делаете, чтобы увеличить коэффициент конверсии Amazon?»

В своих ответах участники Helium 10 Elite сказали, что их средний коэффициент конверсии на Amazon по большей части составлял от 15 до 20 процентов. Интересно, что два разных члена Helium 10 Elite заявили, что видеореклама влияет на их коэффициент конверсии от двух до трех процентов.

Как увеличить коэффициент конверсии Amazon

Зарегистрироваться в ФБА

Использование Fulfillment by Amazon (FBA) — один из самых быстрых способов повысить коэффициент конверсии. Вы продаете это; Amazon отправляет его.

С Fulfillment by Amazon (FBA) вы храните свои продукты в центрах выполнения Amazon, а они выбирают, упаковывают, отправляют и обеспечивают обслуживание клиентов для этих продуктов. FBA может помочь вам масштабировать свой бизнес и привлечь больше клиентов.

Amazon не только стал надежным интернет-магазином, но и предлагает так называемое членство «Prime». Члены Amazon Prime, помимо множества преимуществ, получат бесплатную доставку в течение одного или двух дней в дополнение к множеству преимуществ. Значительное количество покупателей Amazon даже не ПОСМОТРЕТ на продукт, если он не соответствует требованиям Prime Shipping.

Если вы нажмете на объявление и время доставки составит восемь дней, а затем найдете другой продукт с доставкой в ​​течение 1 дня, какой из них вы выберете?»

Воспользуйтесь преимуществами контента Amazon A+

Вы когда-нибудь просматривали страницу с описанием продукта на Amazon и вместо того, чтобы просто читать скучный текст, вы видели мультимедийный контент, ориентированный на бренд, который выделяется? Возможно, вы видите красиво оформленные изображения, отформатированные маркеры, сравнительные таблицы и хорошо написанный рекламный текст.

Это Amazon A+ Content, ранее известный как Amazon Enhanced Brand Content.

Он доступен для всех продавцов и поставщиков Amazon с брендом, внесенным в реестр брендов. Для создания листинга A+ существует 15 различных модулей. Вы можете смешивать модули, чтобы создать желаемый вид. Создавайте свои списки с привлекательным контентом, богатым ключевыми словами, чтобы увеличить продажи на Amazon и повысить коэффициент конверсии.

Выделите свой бренд в магазинах Amazon

Магазины Amazon позволяют вам демонстрировать свой бренд и продукты на многостраничных, захватывающих покупках на Amazon. Это как иметь собственный веб-сайт в экосистеме Amazon.

Amazon говорит, что с их «Магазинами» вы можете «Создавать и настраивать специализированный бренд на Amazon с магазином самообслуживания без дополнительных затрат».

Магазины помогают покупателям Amazon узнать историю вашего бренда и ознакомиться с ассортиментом вашей продукции. Магазины также предоставят вам собственный индивидуальный веб-адрес amazon.com.

Вы можете использовать перетаскиваемые плитки или предварительно разработанные шаблоны для создания индивидуального многостраничного Магазина, отражающего контент, который потребители ожидают при посещении известных эксклюзивных брендов.

Оптимизируйте свой контент

Поисковая оптимизация — это практика увеличения количества и качества внешнего трафика на ваш сайт за счет органических результатов поисковых систем.

Почти все, что связано с продажами на Amazon, так или иначе связано с SEO. В конце концов, убедиться, что потенциальные покупатели знают о вашем продукте, — универсальный первый шаг. Если ваш продукт не может быть найден покупателями, не имеет значения, насколько он хорош. Вот почему вы должны потратить время на полную оптимизацию своего листинга на Amazon.

Чтобы узнать больше об оптимизации содержимого листинга Amazon, создании инфографики продуктов и фотографировании продуктов, изучите эти статьи. Один из самых простых способов повысить коэффициент конверсии на Amazon — это отредактировать и оптимизировать контент, который уже есть в вашем листинге!

Вот контрольный список быстрой оптимизации

• Для основного изображения обязательно покажите весь товар на чистом белом фоне.
• Покажите все стороны вашего продукта : это может помочь покупателю почувствовать, что он понимает весь продукт, а не только ту его часть, которую вам удобно показывать.
• Покажите, как используется ваш продукт . Это помогает дать покупателям представление о том, как они могут использовать продукт, и понять его функции.
• Изображения «образа жизни» помогают потенциальным покупателям увидеть ценность продукта, который соответствует желаемому образу жизни, с помощью фирменных изображений.
• Все большее распространение получают трехмерные визуализированные (сгенерированные компьютером) изображения . Они помогают продукту «выскакивать» с экрана.
• Убедитесь, что ваш заголовок, маркеры, описание продукта и внутренние ключевые слова оптимизированы для условий поиска (ключевых слов), на которые вы ориентируетесь.
• Сосредоточьтесь на получении отзывов клиентов о ваших продуктах Amazon. Социальное доказательство, которое вы получаете благодаря хорошим отзывам, повышает вероятность того, что потенциальные клиенты нажмут кнопку «Купить».

Когда дело доходит до отзывов, вам нужно начать с создания отличного продукта и предоставления образцового обслуживания клиентов. Это номер один.

Затем убедитесь, что вы отправляете последующие электронные письма. Helium 10 Follow-Up — отличный способ сделать это.

В Helium 10 есть все, что вам нужно, чтобы повысить коэффициент конверсии Amazon…

Cerebro поможет вам узнать, по каким релевантным ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, чтобы оптимизировать ваш листинг и резко увеличить ваши продажи и коэффициент конверсии на Amazon с помощью простого обратного поиска ASIN.

Magnet позволяет продавцам Amazon находить запросы с большим объемом запросов, которые имеют отношение к вашему списку продуктов. Максимизируйте органический трафик и резко увеличьте продажи.

Франкенштейн берет огромный список ключевых слов (даже тысячи) и преобразует его в более управляемую группу для использования в ваших усилиях по оптимизации листинга Amazon.

Scribbles был разработан, чтобы вы не могли непреднамеренно исключить важные ключевые слова, Scribbles значительно упрощает составление списков продуктов. Он автоматически заполняет поле данных «используемые ключевые слова», когда вы добавляете данное ключевое слово в свой заголовок, описание или маркеры. В то же время неиспользуемые ключевые слова, которые не были включены в ваш заголовок, описание или маркеры, останутся в полях данных «неиспользуемые ключевые слова», чтобы четко напомнить вам о необходимости включения этих ключевых слов.

Используйте сплит-тестирование A/B

Сплит-тест A/B — это метод сравнения двух версий чего-либо друг с другом, чтобы определить, какая из них работает лучше. Считающиеся самой простой формой контролируемого эксперимента, A/B-тесты чрезвычайно полезны для понимания того, как варианты продукта влияют на вовлеченность и удовлетворенность пользователей.

Когда это возможно, важно провести тестирование вашего продукта до того, как он будет опубликован.

Такая компания, как Pickfu.com, будет собирать курируемую аудиторию, которая будет давать письменные, индивидуальные отзывы, которые помогут вам сэкономить время и деньги.

Воспользуйтесь преимуществами виртуального инструмента связывания Amazon

Инструмент Virtual Product Bundles для FBA позволяет владельцам брендов создавать «виртуальные» пакеты, состоящие из двух-пяти дополнительных ASIN, которые приобретаются вместе на одной странице сведений. Это позволяет владельцам брендов предлагать пакеты без упаковки товаров вместе или изменять входящие запасы FBA».

Увеличить коэффициент конверсии проще с Helium 10

Повышение коэффициента конверсии Amazon не произойдет само по себе. Создание структурированного бизнес-плана электронной коммерции — лучший способ убедиться, что вы используете свое время и энергию максимально продуктивно.

Лучший способ сделать это — воспользоваться поддержкой набора программных инструментов Helium 10.

В эти трудные времена Amazon и любой другой онлайн-рынок будут продолжать расти. Обычных способов ведения бизнеса может быть достаточно, чтобы ваш бизнес продолжался, но для того, чтобы сокрушить его, нужна способность адаптироваться и идти в ногу со временем!

Helium 10 поможет вам на каждом этапе пути.

Попробуйте Helium 10 бесплатно!

Часто задаваемые вопросы