1 почтовый индекс, 30 дней, почти 200 лидов | Как оптимизировать цифровой маркетинг для максимальной конверсии с Брайаном Дрисколлом

Опубликовано: 2022-02-15

SEO — это как владение домом. Платная реклама на Facebook похожа на аренду.
— Брайан Дрисколл

Все о конверсии — как оптимизировать цифровой маркетинг для максимальной конверсии с Брайаном Дрисколлом

Когда дело доходит до генерации лидов, которые конвертируются, Брайан Дрисколл сокрушает его. Используя только стандартный сайт Carrot, несколько целевых страниц и немного PPC, Брайан привлекает больше потенциальных клиентов, чем он знает, что с ними делать.

На самом деле, он дает большую часть своих лидов, сосредотачиваясь только на одном почтовом индексе. Сегодня мы собираемся узнать, как он сюда попал, что он делает, что работает, и почему он снова и снова выбирает Carrot, а не любую другую платформу для своего веб-сайта.

Прочитайте полные примечания к шоу ниже…

Во-первых, вы должны знать, что Брайан не занимается недвижимостью. Он владеет агентством цифрового маркетинга и наткнулся на недвижимость после того, как использовал оптовика для покупки собственного дома. Он узнал об этом процессе и подумал: «Почему бы мне просто не взять потенциальных клиентов и не сделать это самому?»

Сегодня Брайан генерирует потенциальных клиентов для себя, других инвесторов в своем районе, а теперь ведет потенциальных покупателей по всей стране. Для меня очень важно, что кто-то, кто действительно понимает оптимизацию коэффициента конверсии и динамику цифрового маркетинга, выбрал нас в качестве своей платформы для лидогенерации.

Я нашел Брайана через рекламу в Instagram. Я просматривал свою ленту, и его реклама продолжала привлекать мое внимание. Я проверил его и, конечно же, он был клиентом Морковки.

Я узнал, кто он такой, обнаружил, что он использует только стандартный сайт Carrot, но каким-то образом он генерирует больше потенциальных клиентов, чем 90% других наших членов Carrot. На самом деле, только за последние 30 дней он привлек почти 200 лидов.

Так как он это делает? Мы собираемся рассказать вам…

Меньше может быть больше

Первое, что меня поразило, это то, насколько простым на самом деле является сайт Брайана. Его домашняя страница содержит наш стандартный контент, дизайн не изменился, и он даже сохранил предоставленное нами стоковое фото.

Что он сделал , так это создал большое количество целевых страниц для конкретных городов, которые генерируют целенаправленные и мотивированные лиды. Брайан не изобретает велосипед, но он усиливает больше, чем многие другие на своем рынке.

SEO как профессионал

Брайан начал свой путь SEO в сфере недвижимости еще в 2005 году. Он создал один веб-сайт для друга, увидел результаты и понял, что может сделать это и для других людей. Раньше SEO было проще. Вы даже можете добавить свои ключевые слова внизу страницы, изменить текст на белый и сделать так, чтобы поисковые системы могли видеть ваш текст, но ваши читатели были не в курсе.

Сегодня Google и алгоритмы эволюционировали. Вы больше не можете манипулировать поисковыми системами. Контент, который вы создаете, должен быть информативным и целенаправленным. Но, как сказано выше, это не должно быть сложным.

Некоторые из целевых страниц Брайана содержат чуть более 300 слов. Он следит за тем, чтобы его контент был точным, его мета-описание, теги заголовков и атрибуты alt были оформлены, и он дает поисковым системам именно то, что они хотят: отличный контент.

Важность предварительного кадрирования

Предварительное кадрирование проведет ваших потенциальных лидов через весь опыт. Он ответит на вопросы и ответит на возражения. У вас должна быть надежная страница часто задаваемых вопросов, чтобы люди знали, что у ВАС есть возможность решить их проблему.

Покажите им, что у вас есть решение, как вы его сделаете, что вы заслуживаете доверия и как они могут действовать — именно в таком порядке.

Google Ads против Facebook Ads

Брайан работает на рынке Питтсбурга, и для него лиды в Google Ads и Facebook Ads стоят примерно одинаково. Вы могли бы подумать, что Google будет конвертировать лучше, поскольку лиды ищут вас, а не обычных.

Facebook, где ваше объявление прерывает прокрутку домовладельцем. Однако Брайан видит более высокий коэффициент конверсии от лидов, которые посещают его сайт с Facebook.

Его теория состоит в том, что это потому, что в Google два ваших главных конкурента, скорее всего, будут иметь рекламу прямо над вашей. Выделиться может быть сложнее, чем при размещении рекламы на Facebook. Ваше объявление на Facebook должно быть смелым и прямым. Сообщите людям, что вы покупаете дома просто и ясно.

Тестирование всего

В Carrot мы, как правило, тестируем все, что нужно, а затем продолжаем тестировать и модифицировать по мере необходимости, и мы призываем наших клиентов делать то же самое. Для Брайана он проверил использование 5000 невероятно выглядящих открыток, но остался без единой зацепки. Теперь, сосредоточившись на цифровой сфере, он тестирует все, что вносит изменения по мере необходимости.

Мы делаем то же самое с нашими сайтами. Например, мы протестировали наши CTA-формы с использованием 1-9 полей. Мы обнаружили, что 3 действительно является магическим числом. Ваша форма должна запрашивать адрес, номер телефона и адрес электронной почты.

И что еще более важно – это должно быть именно в таком порядке. Вы хотите начать с наименее сопротивляющегося вопроса. Отказаться от адреса собственности подсознательно проще, чем отказаться от телефона или электронной почты. Заполнив первое поле, они с гораздо большей вероятностью заполнят два других.

Получение высокого коэффициента конверсии не должно быть сложным. Не усложняйте процесс или дизайн вашего сайта. Начните с логотипа и добавляйте элементы по ходу дела. Начните строить, используя SEO и высококачественный контент, используя Facebook и Google Ads, чтобы тем временем заполнить пробел.

Когда вы будете следовать процессу, вы тоже сможете генерировать потенциальных клиентов и заключать сделки, о которых вы только мечтали в прошлом.

Семинар: узнайте, как привлечь больше ваших любимых клиентов, переключив свой маркетинг на «вечнозеленый» на Carrot.com/evergreen

Следите за нашим гостем:

Сайт Брайана
Страница Брайана в Facebook
Брайан в LinkedIn
Работа с Брайаном

Упоминается в этом выпуске:

Наш тренинг «3 лида в день»
Наш тренинг в фейсбуке