Сендосо

Оптимизированный цикл продаж может напрямую повлиять на итоговую прибыль вашей компании. Узнайте, какие шаги вы можете предпринять, чтобы сделать цикл продаж более эффективным и коротким.

Циклы продаж различаются по продолжительности для разных предприятий, но есть несколько тактик, которые все торговые представители могут использовать, чтобы сократить цикл продаж и ускорить процесс продаж. В этом сообщении блога мы обсудим семь наиболее эффективных способов помочь вам заключать больше сделок за меньшее время!

​

Когда ваш отдел продаж пытается сократить цикл продаж , одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, — это убедиться, что вы продаете нужным людям. Попытка продать клиентам, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге, — это напрасная трата усилий и приведет только к длительному циклу продаж, поэтому устраните холодные лиды сейчас. Проведите исследование и нацельтесь на потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в том, что вы продаете.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, пытаясь идентифицировать своих покупателей:

• Кто мой идеальный клиент?
• Какие потребности или болевые точки у них есть?
• Каково их покупательское поведение?
• Как лучше с ними общаться?

Используйте несколько из этих отраслевых инструментов, чтобы упростить процесс определения вашей целевой аудитории:

• Похожие аудитории на Facebook
• Гугл Аналитика
• Навигатор продаж LinkedIn
• CRM-платформа

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, следующим шагом будет прозрачность ценообразования. Часто циклы продаж удлиняются, потому что лица, принимающие решения, чувствуют, что их оставляют в неведении относительно ценообразования. Вот почему для продавцов всегда полезно заранее сообщать компаниям, сколько они могут ожидать заплатить за ваш продукт или услугу. Это поможет вам закрыть продажу за меньшее время, избавившись впоследствии от любых неожиданностей при составлении бюджета.

Вот основные преимущества того, чтобы сделать прозрачность приоритетом компании:

• Прозрачность ценообразования вызывает доверие
• Прозрачность ценообразования отсеивает неквалифицированных лидов
• Ценовая прозрачность подчеркивает ценностное предложение

Чтобы обеспечить прозрачность ценообразования, рассмотрите возможность применения следующих тактик:

• Включите прайс на свой сайт
• Уточните, что входит в ваши услуги
• Создавайте ценовые категории
• Публикуйте тематические исследования или отзывы
• Воспользуйтесь калькулятором цен
• Предлагайте бесплатные пробные версии или демонстрации по электронной почте
• Приглашайте покупателей на вопросы о ценах в конце коммерческого предложения.

Один из способов сократить цикл продаж — использовать социальное доказательство. Социальное доказательство — это идея о том, что люди с большей вероятностью купят вещи, если увидят, что другие люди уже купили их.

Вот несколько различных примеров того, как маркетинговые команды в любой организации могут использовать социальное доказательство для заключения сделок:

• Публикуйте отзывы клиентов на своем сайте
• Включить логотипы клиентов
• Включите пользовательский контент в свою платформу
• Делитесь вехами с ключевыми клиентами
• Создайте команду амбассадоров бренда

Еще одна тактика, которую вы можете использовать для сокращения цикла продаж, — создание персонализированного опыта для ваших покупателей. В сегодняшнюю эпоху больших данных существует больше возможностей, чем когда-либо прежде, для сбора и использования данных для создания действительно персонализированного обслуживания клиентов.

Вот некоторые способы персонализации пути покупателя по воронке продаж:

• Отправка персонализированных писем
• Создание целевых целевых страниц
• Создание образовательного контента для каждого этапа пути покупателя
• Использование данных для сегментации целевого рынка
• Индивидуальные фирменные подарочные коробки и корпоративные подарки

Цель состоит в том, чтобы ваши покупатели почувствовали, что вы понимаете их как личность и что вы предлагаете решение, адаптированное к их конкретным потребностям. Когда вы реализуете преднамеренную персонализированную маркетинговую стратегию, вы можете сократить свой цикл продаж на несколько недель, завоевав доверие и взаимопонимание со своими клиентами с первого дня. Прямая почтовая рассылка — ведущее решение в этой области.

Установить настоящие связи сложно во времена, когда больше людей, чем когда-либо, работают удаленно и теряются в море экранов. Коэффициент открытия для прямой почтовой рассылки может достигать 90 процентов по сравнению с гораздо меньшим показателем открытия 23 процентов для электронного маркетинга. Избавьтесь от шума и привлекайте новых клиентов, сохраняя при этом существующих, с помощью платформы отправки, такой как Sendoso .

Индивидуальные фирменные подарочные коробки — отличный способ произвести отличное первое впечатление на квалифицированного лида. Они помогут вам выделиться среди конкурентов и показать, что вы обращаете внимание на мелкие детали. Кроме того, корпоративные подарки — это отличный способ построить прочные и долгосрочные отношения с вашими клиентами.

Управление контактами, сборка, упаковка и отправка подарочных коробок по почте отнимают много времени и энергии, которые ваша команда по продажам не может позволить себе терять. По этим причинам партнерство с ведущей платформой подарков Sendoso имеет смысл.

Вот как это работает :

• Во-первых, настройте идеальную стратегию отправки, полностью согласованную с вашими текущими программами и кампаниями.
• Затем выберите из неограниченных вариантов отправки, таких как кураторские подарочные корзины или пользовательские фирменные коробки с рукописными заметками.
• Просто нажмите, чтобы отправить из инструментов, которые вы уже используете, включая Salesforce и Marketo.
• Команда склада Sendoso оперативно отправляет заказ по всему миру.
• Наблюдайте за трекером отправки Sendoso, поскольку он показывает вам ход отправки на каждом этапе, затем точно рассчитывайте время для последующих действий и связывайтесь с получателями, как только они получат вашу посылку.

Поощряйте CTA своим физическим впечатлением, чтобы завершить этот персонализированный опыт продаж , и наблюдайте, как ваша рентабельность инвестиций расцветает на ваших глазах!

Чтобы оптимизировать свой цикл продаж, вам нужно знать и быть готовым к возражениям, которые могут возникнуть. Признавая возражения и отвечая на них заранее, вы можете сэкономить много времени (а иногда и денег) позже в процессе.

Некоторые распространенные возражения включают:

• Бюджетные ограничения: «Мне нужно направить эти деньги куда-то еще».
• Отсутствие доверия: «Я никогда не слышал об этом продукте и не хочу застревать в контракте».
• Без срочности: «Я не понимаю, какое отношение это имеет к моей отрасли или как это может помочь решить мою проблему».

Соберите достаточно справочной информации о ваших потенциальных покупателях и предвосхищайте их возражения. Эффективные продавцы ведут с сочувствием, приветствуют вопросы и реагируют соответствующим образом. При этом происходит позитивный двусторонний разговор, который устанавливает взаимопонимание с клиентами и сокращает цикл продаж.

Ваши самые эффективные каналы — это те, которые генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов при наименьших затратах. Чтобы найти самые эффективные каналы, отслеживайте, откуда приходят ваши лучшие клиенты. Ищите закономерности в том, как они нашли вас и что привело их к конверсии. Затем удвойте расходы на эти каналы, выделив на них больше своего бюджета.

Эти практические стратегии — отличный способ интегрировать ваши маркетинговые усилия и стратегию продаж, чтобы в конечном итоге выиграть гонку за более быстрый цикл продаж. Отдел маркетинга и отдел продаж играют жизненно важную роль в оптимизации вашей воронки продаж. Когда они регулярно работают вместе для анализа поведения покупателей, объединения дополнительных ресурсов и совместной работы над всем процессом, ваш цикл продаж B2B будет работать как хорошо смазанный механизм.

Хотите узнать больше о том, как Sendoso помогает отделам продаж сократить цикл продаж? Посмотрите, как эта компания сократила свой цикл продаж на 50%. Или возьмите нас за спину и запросите демонстрацию , чтобы увидеть, как мы можем сократить вашу сегодня!