由仙道庄

简化的销售周期可以直接影响您公司的底线。 了解您可以采取哪些步骤来提高销售周期并缩短销售周期。

不同企业的销售周期长短不一，但所有销售代表都可以使用一些策略来缩短销售周期并加快销售流程。 这篇博文将讨论七种最有效的方法来帮助您在更短的时间内完成更多的交易！

的

当您的销售团队试图缩短销售周期时，您可以做的最重要的事情之一就是确保您将产品卖给合适的人。 试图向对您的产品或服务不感兴趣的客户推销产品是徒劳的，只会导致销售周期过长，因此请立即消除冷线索。 做您的研究并瞄准更有可能对您销售的产品感兴趣的潜在客户。

在尝试确定您的买家角色时，请问自己几个问题：

• 谁是我的理想客户？
• 他们有什么需求或痛点？
• 他们的购买行为是什么？
• 与他们沟通的最佳方式是什么？

利用其中一些行业工具可以更轻松地识别目标受众：

• Facebook 上的相似受众
• 谷歌分析
• LinkedIn 销售导航器
• 客户关系管理平台

一旦确定了目标受众，下一步就是使定价透明化。 很多时候，销售周期被延长是因为决策者觉得他们对定价一无所知。 这就是为什么销售人员最好提前告知公司他们可以为您的产品或服务支付的费用。 这将帮助您在以后消除任何预算意外，从而在更短的时间内完成销售。

以下是将透明度作为公司优先事项的最大好处：

• 定价透明建立信任
• 定价透明度淘汰不合格的线索
• 价格透明强调价值主张

为确保定价透明，请考虑实施以下策略：

• 在您的网站上包含定价
• 明确您的服务中包含的内容
• 创建定价层
• 发布案例研究或推荐
• 使用定价计算器
• 通过电子邮件提供免费试用或演示
• 在推销结束时邀请买家提出定价问题

缩短销售周期的一种方法是使用社会证明。 社会证明是这样一种想法，即如果人们看到其他人已经购买了它们，他们就更有可能购买它们。

以下是任何组织中的营销团队如何使用社会证明来完成交易的几个不同示例：

• 在您的网站上发布客户评价
• 包括客户徽标
• 将用户生成的内容整合到您的平台中
• 与主要客户分享里程碑
• 建立品牌大使团队

您可以用来缩短销售周期的另一种策略是为您的买家创造个性化的体验。 在当今的大数据时代，收集和使用数据以创建真正个性化的客户体验的机会比以往任何时候都多。

您可以在整个销售漏斗中个性化买家旅程的一些方法包括：

• 发送个性化电子邮件
• 创建有针对性的着陆页
• 为买家旅程的每个阶段创建教育内容
• 使用数据来细分目标市场
• 定制品牌礼品盒和企业礼品

目标是让您的买家觉得您理解他们作为一个个体，并且您提供的解决方案是根据他们的特定需求量身定制的。 当您实施有意的个性化营销策略时，您可以通过从第一天起就与客户建立信任和融洽关系，将销售周期缩短数周。 直邮是该领域的领先解决方案。

在这个比以往任何时候都更多的人远程工作并迷失在屏幕海洋中的时代，建立真实的联系是困难的。 直邮的打开率可高达90% ，而电子邮件营销的打开率仅为 23%。 借助Sendoso等发送平台，消除噪音并吸引新客户，同时保留现有客户。

定制品牌礼品盒是通过合格的潜在客户留下良好第一印象的绝佳方式。 它们可以帮助您在竞争中脱颖而出，并表明您对细节的关注。 此外，企业馈赠是与客户建立牢固、长期客户关系的绝佳方式。

管理联系人、组装、包装和邮寄定制礼品盒会浪费大量时间和精力，您的销售团队不能浪费这些时间和精力。 出于这些原因，与一流的礼品平台 Sendoso 合作非常有意义。

它是这样工作的：

• 首先，定制完美的发送策略，完全简化您当前的计划和活动。
• 接下来，从无限的发送选项中进行选择，例如精选礼品篮或带有手写便条的定制品牌包装盒。
• 只需单击即可从您已经使用的工具发送，包括 Salesforce 和 Marketo。
• Sendoso 仓库团队及时发出订单，在全球范围内送货。
• 观看 Sendoso 的 Send Tracker，因为它会向您显示每个阶段的发送进度，然后完美安排您的跟进时间，并在收件人收到您的包裹后立即与他们联系。

用您的身体印象鼓励 CTA 完成这种个性化的销售体验，并看着您的投资回报率在您眼前绽放！

为了简化您的销售周期，您需要了解并准备好应对可能出现的异议。 通过预先承认和解决反对意见，您可以在以后的过程中为自己节省很多时间（有时甚至是金钱）。

一些常见的反对意见包括：

• 预算限制：“我需要将这笔钱分配到其他地方。”
• 缺乏信任：“我从未听说过这种产品，我不想陷入合同困境。”
• 没有紧迫感：“我看不出这与我的行业有什么关系，或者它如何帮助解决我的问题。”

收集有关潜在买家的大量背景信息并预测他们的反对意见。 有效的销售人员会以同理心、欢迎提问并做出适当的回应来领导。 这样做会产生积极的双向对话，从而与客户建立融洽关系并缩短销售周期。

您表现最好的渠道是以最低成本产生最多潜在客户的渠道。 要找到效果最好的渠道，请跟踪最佳客户的来源。 寻找他们如何找到您以及导致他们转换的模式。 然后，通过为这些渠道分配更多预算来加倍投入这些渠道。

这些实用策略是整合您的营销努力和销售策略以最终赢得更快销售周期的竞赛的好方法。 营销部门和销售部门在简化销售渠道方面都发挥着至关重要的作用。 当他们定期合作分析买家行为、集中额外资源并在整个过程中进行协作时，您的 B2B 销售周期将像一台运转良好的机器一样运转。

想详细了解 Sendoso 如何帮助销售团队缩短销售周期？ 查看这家公司如何将销售周期缩短50%。 或者带我们试一试并申请演示，看看我们今天如何缩短您的时间！