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合理化された販売サイクルは、会社の収益に直接影響を与える可能性があります。 より効率的で短い販売サイクルを実現するために実行できる手順を学びます。

営業サイクルの長さはビジネスによって異なりますが、すべての営業担当者が営業サイクルを短縮して営業プロセスを加速するために使用できる戦術がいくつかあります。 このブログ投稿では、より多くの商談をより短時間で成立させるための最も効果的な 7 つの方法について説明します。

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営業チームが販売サイクルを短縮しようとしている場合、最も重要なことの 1 つは、適切な人に販売していることを確認することです。 あなたの製品やサービスに興味のない顧客に売り込もうとするのは無駄な努力であり、販売サイクルが長くなるだけなので、今すぐコールドリードを排除してください. 調査を行い、販売している商品に関心を持つ可能性が高い見込み客をターゲットにします。

購入者のペルソナを特定しようとする際に自問すべきいくつかの質問を以下に示します。

• 私の理想の顧客は誰ですか？
• 彼らはどのようなニーズや問題点を抱えていますか?
• 彼らの購買行動は？
• 彼らと通信するための最良の方法は何ですか?

これらの業界ツールのいくつかを活用して、ターゲット オーディエンスを特定するプロセスをより簡単にします。

• Facebookの類似オーディエンス
• グーグルアナリティクス
• LinkedIn セールス ナビゲーター
• CRMプラットフォーム

ターゲット ユーザーを特定したら、次のステップは、価格について透明性を確保することです。 多くの場合、意思決定者は価格設定について何も知らされていないと感じているため、販売サイクルが長くなります。 そのため、営業担当者は、製品やサービスに対して期待できる金額について企業に率直に説明することを常にお勧めします。 これにより、後で予想外の予算が発生する可能性がなくなり、短期間で売却を完了することができます。

透明性を企業の優先事項にすることの主な利点は次のとおりです。

• 価格の透明性が信頼を築く
• 価格の透明性により、不適格なリードを除外
• 価格の透明性が価値提案を強調

価格について透明性を確保するには、次の戦術の実装を検討してください。

• ウェブサイトに価格を含める
• サービスに含まれるものを明確にする
• 価格レベルを作成する
• ケーススタディまたは証言を公開する
• 料金計算ツールを使用する
• メールで無料の試用版またはデモを提供する
• 売り込みの最後にバイヤーから価格に関する質問を受ける

販売サイクルを短縮する 1 つの方法は、社会的証明を使用することです。 社会的証明とは、他の人がすでに購入していることがわかれば、人々はその商品を購入する可能性が高くなるという考えです。

あらゆる組織のマーケティング チームがソーシャル プルーフを使用して商談を成立させる方法のいくつかの異なる例を次に示します。

• お客様の声をウェブサイトに掲載する
• 顧客のロゴを含める
• ユーザー生成コンテンツをプラットフォームに組み込む
• 重要なクライアントとマイルストーンを共有する
• ブランド大使のチームを構築する

販売サイクルを短縮するために使用できるもう 1 つの戦術は、購入者向けにパーソナライズされたエクスペリエンスを作成することです。 今日のビッグ データの時代では、データを収集して使用し、真にパーソナライズされたカスタマー エクスペリエンスを作成する機会がかつてないほど増えています。

セールス ファネル全体でのバイヤー ジャーニーをパーソナライズする方法には、次のようなものがあります。

• パーソナライズされたメールの送信
• ターゲットを絞ったランディングページの作成
• バイヤーズ ジャーニーの各段階における教育コンテンツの作成
• データを使用してターゲット市場をセグメント化する
• カスタムブランドのギフトボックスと企業ギフト

目標は、バイヤーを個人として理解し、特定のニーズに合わせたソリューションを提供していると感じさせることです。 意図的にパーソナライズされたマーケティング戦略を実装すると、初日からクライアントとの信頼と関係を構築することで、販売サイクルを数週間短縮できます。 ダイレクト メールは、この分野の主要なソリューションです。

これまで以上に多くの人々がリモートで作業し、画面の海で迷っている時代に、本物のつながりを築くことは困難です。 ダイレクト メールの開封率は、電子メール マーケティングの開封率が 23% とはるかに低いのに対し、 90%にも達することがあります。 Sendosoのような送信プラットフォームの助けを借りて、ノイズをカットし、現在の顧客を維持しながら、新しい顧客を引き付けます。

カスタムブランドのギフトボックスは、有望な見込み客に素晴らしい第一印象を与える優れた方法です。 競争から際立ち、細部にまで注意を払っていることを示すのに役立ちます。 さらに、法人ギフトは、クライアントとの強力で長期的な顧客関係を構築するための素晴らしい方法です。

連絡先の管理、組み立て、梱包、カスタム ギフト ボックスの郵送は、営業チームが失うわけにはいかない多くの時間とエネルギーを浪費します。 これらの理由から、最高のギフトプラットフォーム Sendoso と提携することは完全に理にかなっています。

仕組みは次のとおりです。

• まず、現在のプログラムとキャンペーンで完全に合理化された、完璧な送信戦略をカスタマイズします。
• 次に、精選されたギフト バスケットや、手書きのメモが入ったカスタム ブランドのボックスなど、無制限の送信オプションから選択します。
• クリックするだけで、Salesforce や Marketo など、すでに使用しているツールから送信できます。
• Sendoso 倉庫チームは注文を迅速に発送し、世界中に配送します。
• Sendoso の Send Tracker を見て、各段階で送信の進行状況を表示し、フォローアップの時間を完璧に計り、パッケージを受け取ったらすぐに受信者とつながりましょう。

このパーソナライズされた販売体験を完了するために、物理的な印象で CTA を奨励し、目の前で ROI が開花するのを見てください!

販売サイクルを合理化するには、出てくる可能性のある反対意見を認識して準備する必要があります。 事前に異論を認めて対処することで、後のプロセスで多くの時間 (場合によってはお金) を節約できます。

一般的な反論には次のようなものがあります。

• 予算の制約: 「このお金を別の場所に割り当てる必要があります。」
• 信頼の欠如: 「この製品について聞いたことがなく、契約に行き詰まりたくありません。」
• 緊急性がない: 「これが自分の業界にどのように関連しているか、問題の解決にどのように役立つかわかりません。」

見込み客の背景情報を十分に収集し、反対意見を予想してください。 効果的な営業担当者は、共感を示し、質問を歓迎し、適切に対応します。 そうすることで、クライアントとの信頼関係を築き、販売サイクルを短縮するポジティブな双方向の会話が発生します。

最もパフォーマンスの高いチャネルは、最も低いコストで最も多くのリードを生成するチャネルです。 最もパフォーマンスの高いチャネルを見つけるには、最高の顧客がどこから来たのかを追跡します。 彼らがあなたを見つけた方法と、彼らがコンバージョンに至った理由のパターンを探します。 次に、それらのチャネルにより多くの予算を割り当てて、それらのチャネルを 2 倍にします。

これらの実用的な戦略は、マーケティング活動と販売戦略を統合して、最終的により速い販売サイクルへの競争に勝つための優れた方法です. マーケティング部門と営業部門はどちらも、販売パイプラインを合理化する上で重要な役割を果たします。 彼らが定期的に協力して購入者の行動を分析し、追加のリソースをプールし、プロセス全体で協力すると、B2B 販売サイクルは油を差した機械のように機能します。

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