De Sendoso

Un ciclu de vânzări simplificat poate avea un impact direct asupra profitului companiei dvs. Aflați ce pași puteți lua pentru a avea un ciclu de vânzări mai eficient și mai scurt.

Ciclurile de vânzări variază în lungime pentru diferite afaceri, dar există câteva tactici pe care toți reprezentanții de vânzări le pot folosi pentru a scurta ciclul de vânzări și a-și accelera procesul de vânzare. Această postare de blog va discuta șapte dintre cele mai eficiente modalități de a vă ajuta să încheiați mai multe oferte în mai puțin timp!

​

Când echipa dvs. de vânzări încearcă să scurteze ciclul de vânzări , unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face este să vă asigurați că vindeți persoanelor potrivite. Încercarea de a vinde clienților care nu sunt interesați de produsul sau serviciile dvs. este un efort irosit și va duce doar la un ciclu lung de vânzări, așa că eliminați clienții potențiali rece acum. Cercetați-vă și vizați clienții potențiali care au șanse mai mari să fie interesați de ceea ce vindeți.

Iată câteva întrebări pe care să ți le pui atunci când încerci să-ți identifici clienții:

• Cine este clientul meu ideal?
• Ce nevoi sau puncte dureroase au?
• Care sunt comportamentele lor de cumpărare?
• Care este cel mai bun mod de a comunica cu ei?

Folosiți câteva dintre aceste instrumente din industrie pentru a facilita procesul de identificare a publicului țintă:

• Audiențe asemănătoare pe Facebook
• Google Analytics
• LinkedIn Sales Navigator
• Platforma CRM

Odată ce ați identificat publicul țintă, următorul pas este să fiți transparent cu privire la prețuri. De multe ori, ciclurile de vânzări sunt prelungite, deoarece factorii de decizie simt că sunt lăsați în întuneric cu privire la prețuri. De aceea, este întotdeauna o idee bună ca agenții de vânzări să fie sinceri cu companiile despre ceea ce se pot aștepta să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. Acest lucru vă va ajuta să închideți vânzarea în mai puțin timp, scăpând mai târziu de orice surprize bugetare.

Iată principalele beneficii ale transparenței într-o prioritate a companiei:

• Transparența prețurilor creează încredere
• Transparența prețurilor elimina clienții potențiali necalificați
• Transparența prețurilor pune accentul pe propunerea de valoare

Pentru a vă asigura că sunteți transparent cu privire la prețuri, luați în considerare implementarea următoarelor tactici:

• Includeți prețurile pe site-ul dvs
• Fiți clar ce este inclus în serviciile dvs
• Creați niveluri de prețuri
• Publicați studii de caz sau mărturii
• Utilizați un calculator de prețuri
• Oferiți probe gratuite sau demonstrații prin e-mail
• Invitați cumpărători întrebări despre prețuri la sfârșitul discursului de vânzare

O modalitate de a conduce un ciclu de vânzări mai scurt este utilizarea dovezii sociale. Dovada socială este ideea că oamenii sunt mai predispuși să cumpere lucruri dacă văd că alți oameni le-au cumpărat deja.

Iată câteva exemple diferite despre modul în care echipele de marketing din orice organizație pot folosi dovezile sociale pentru a încheia tranzacții:

• Publicați mărturiile clienților pe site-ul dvs
• Includeți siglele clienților
• Încorporați conținut generat de utilizatori în platforma dvs
• Partajați reperele cu clienții cheie
• Construiți o echipă de ambasadori ai mărcii

O altă tactică pe care o puteți folosi pentru a vă scurta ciclul de vânzări este crearea unei experiențe personalizate pentru cumpărătorii dvs. În epoca actuală a datelor mari, există mai multe oportunități ca niciodată de a colecta și utiliza date pentru a crea o experiență cu adevărat personalizată pentru clienți.

Câteva modalități prin care puteți personaliza călătoria cumpărătorului de-a lungul canalului de vânzări includ:

• Trimiterea de e-mailuri personalizate
• Crearea paginilor de destinație vizate
• Crearea de conținut educațional pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului
• Utilizarea datelor pentru a vă segmenta piața țintă
• Cutii de cadou personalizate și cadouri corporative

Scopul este de a-i face pe cumpărători să simtă că îi înțelegeți ca individ și că oferiți o soluție adaptată nevoilor lor specifice. Când implementați o strategie de marketing personalizată intenționat, puteți reduce săptămâni de la ciclul dvs. de vânzări, construind încredere și relații cu clienții dvs. din prima zi. Poșta directă este o soluție de vârf în acest spațiu.

Construirea de conexiuni autentice este dificilă într-o perioadă în care mai mulți oameni ca niciodată lucrează de la distanță și se pierd într-o mare de ecrane. Ratele de deschidere pentru corespondența directă pot ajunge până la 90% , comparativ cu rata de deschidere mult mai mică de 23% din marketingul prin e-mail. Reduceți zgomotul și atrageți noi clienți, păstrând în același timp pe cei actuali cu ajutorul unei platforme de trimitere precum Sendoso .

Cutiile de cadou personalizate sunt o modalitate excelentă de a face o primă impresie grozavă cu un client calificat. Ele te ajută să te evidențiezi față de concurență și să arate că ești atent la micile detalii. În plus, cadourile corporative sunt o modalitate fantastică de a construi relații puternice și pe termen lung cu clienții tăi.

Gestionarea contactelor, asamblarea, ambalarea și trimiterea prin poștă a cutiilor cadou personalizate irosește mult timp și energie pe care echipa dvs. de vânzări nu își poate permite să le piardă. Din aceste motive, parteneriatul cu platforma de cadouri Sendoso este perfect logic.

Iată cum funcționează :

• În primul rând, personalizați strategia de trimitere perfectă, eficientizată complet cu programele și campaniile dvs. actuale.
• Apoi, alegeți dintre opțiuni de trimitere nelimitate, cum ar fi coșuri cadou personalizate sau cutii de marcă personalizate complete cu note scrise de mână.
• Pur și simplu faceți clic pentru a trimite din instrumentele pe care le utilizați deja, inclusiv Salesforce și Marketo.
• Echipa depozitului Sendoso trimite comanda prompt, livrând în întreaga lume.
• Urmăriți Sendoso Send Tracker în timp ce vă arată progresul trimiterii dvs. în fiecare etapă, apoi cronometrați-vă perfect urmărirea și conectați-vă cu destinatarii imediat ce primesc pachetul dvs.

Încurajează un CTA cu impresia ta fizică pentru a finaliza această experiență de vânzări personalizată și urmărește cum rentabilitatea investiției tale înflorește în fața ochilor tăi!

Pentru a vă eficientiza ciclul de vânzări, trebuie să fiți conștient și pregătit pentru obiecțiile care pot apărea. Recunoscând și abordând obiecțiile din timp, vă puteți economisi mult timp (și uneori bani) mai târziu în proces.

Unele obiecții comune includ:

• Constrângeri bugetare: „Trebuie să aloc acești bani în altă parte”.
• Lipsa de încredere: „Nu am auzit niciodată de acest produs și nu vreau să rămân blocat într-un contract.”
• Fără urgență: „Nu văd cât de relevant este acest lucru pentru industria mea sau cum poate ajuta la rezolvarea problemei mele.”

Adunați o mulțime de informații de fundal despre potențialii dvs. cumpărători și anticipați obiecțiile acestora. Oamenii de vânzări eficienți conduc cu empatie, primesc întrebări și răspund în mod corespunzător. Procedând astfel, are loc o conversație pozitivă în două sensuri, care construiește relația cu clienții și scurtează ciclul de vânzări.

Canalele dvs. cele mai performante sunt cele care generează cele mai multe clienți potențiali la cel mai mic cost. Pentru a găsi canalele dvs. cele mai performante, urmăriți de unde provin cei mai buni clienți. Căutați modele în modul în care v-au găsit și ce i-au determinat să convertească. Apoi, dublați acele canale, alocandu-le mai mult din bugetul dvs.

Aceste strategii practice sunt modalități excelente de a vă integra eforturile de marketing și strategia de vânzări pentru a câștiga în cele din urmă cursa către un ciclu de vânzări mai rapid. Departamentul de marketing și departamentul de vânzări joacă ambele un rol vital în eficientizarea conductei de vânzări. Când lucrează împreună în mod regulat pentru a analiza comportamentul cumpărătorului, pentru a pune în comun resurse suplimentare și pentru a colabora la întregul proces, ciclul dvs. de vânzări B2B va funcționa ca o mașină bine unsă.

Doriți să aflați mai multe despre modul în care Sendoso ajută echipele de vânzări să-și scurteze ciclul de vânzări? Vezi cum această companie și-a scurtat ciclul de vânzări cu 50%. Sau du-ne la o învârtire și solicită un demo pentru a vedea cum îl putem scurta pe a ta astăzi!