Di Sendoso

Un ciclo di vendita ottimizzato può avere un impatto diretto sui profitti della tua azienda. Scopri quali passi puoi intraprendere per avere un ciclo di vendita più efficiente e più breve.

I cicli di vendita variano in lunghezza per le diverse attività, ma ci sono alcune tattiche che tutti i rappresentanti di vendita possono utilizzare per abbreviare il ciclo di vendita e accelerare il processo di vendita. Questo post del blog discuterà sette dei modi più efficaci per aiutarti a concludere più affari in meno tempo!

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Quando il tuo team di vendita cerca di accorciare il ciclo di vendita , una delle cose più importanti che puoi fare è assicurarti di vendere alle persone giuste. Cercare di vendere a clienti che non sono interessati al tuo prodotto o servizio è uno sforzo sprecato e si tradurrà solo in un lungo ciclo di vendita, quindi elimina i lead freddi ora. Fai le tue ricerche e individua i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di essere interessati a ciò che stai vendendo.

Ecco alcune domande da porsi quando cerchi di identificare le tue buyer personas:

• Chi è il mio cliente ideale?
• Quali bisogni o punti dolenti hanno?
• Quali sono i loro comportamenti di acquisto?
• Qual è il modo migliore per comunicare con loro?

Sfrutta alcuni di questi strumenti del settore per semplificare il processo di identificazione del tuo pubblico di destinazione:

• Pubblico simile su Facebook
• statistiche di Google
• Navigatore vendite LinkedIn
• Piattaforma CRM

Una volta identificato il tuo pubblico di destinazione, il passaggio successivo è essere trasparenti sui prezzi. Molte volte, i cicli di vendita si allungano perché i responsabili delle decisioni si sentono come se fossero lasciati all'oscuro dei prezzi. Ecco perché è sempre una buona idea che i venditori siano sinceri con le aziende su quanto possono aspettarsi di pagare per il tuo prodotto o servizio. Questo ti aiuterà a concludere la vendita in meno tempo eliminando eventuali sorprese di budget in seguito.

Ecco i principali vantaggi di rendere la trasparenza una priorità aziendale:

• La trasparenza dei prezzi crea fiducia
• La trasparenza dei prezzi elimina i lead non qualificati
• La trasparenza dei prezzi enfatizza la proposta di valore

Per assicurarti di essere trasparente riguardo ai prezzi, prendi in considerazione l'implementazione delle seguenti tattiche:

• Includi i prezzi sul tuo sito web
• Sii chiaro su ciò che è incluso nei tuoi servizi
• Crea livelli di prezzo
• Pubblica case study o testimonianze
• Usa un calcolatore di prezzi
• Offri prove o demo gratuite tramite e-mail
• Invita gli acquirenti a fare domande sui prezzi alla fine del discorso di vendita

Un modo per guidare un ciclo di vendita più breve è utilizzare la riprova sociale. La prova sociale è l'idea che le persone hanno maggiori probabilità di acquistare cose se vedono che altre persone le hanno già acquistate.

Ecco alcuni esempi diversi di come i team di marketing di qualsiasi organizzazione possono utilizzare la prova sociale per concludere accordi:

• Pubblica le testimonianze dei clienti sul tuo sito web
• Includi i loghi dei clienti
• Incorpora i contenuti generati dagli utenti nella tua piattaforma
• Condividi le pietre miliari con i clienti chiave
• Costruisci un team di ambasciatori del marchio

Un'altra tattica che puoi utilizzare per abbreviare il ciclo di vendita è creare un'esperienza personalizzata per i tuoi acquirenti. Nell'era odierna dei big data, ci sono più opportunità che mai di raccogliere e utilizzare i dati per creare un'esperienza del cliente veramente personalizzata.

Alcuni modi in cui puoi personalizzare il percorso dell'acquirente durante l'imbuto di vendita includono:

• Invio di email personalizzate
• Creazione di landing page mirate
• Creazione di contenuti educativi per ogni fase del viaggio dell'acquirente
• Utilizzo dei dati per segmentare il mercato di riferimento
• Confezioni regalo personalizzate e regali aziendali

L'obiettivo è far sentire ai tuoi acquirenti che li capisci come individui e che stai offrendo una soluzione su misura per le loro esigenze specifiche. Quando implementi una strategia di marketing personalizzata intenzionale, puoi ridurre le settimane del tuo ciclo di vendita costruendo fiducia e rapporto con i tuoi clienti fin dal primo giorno. La posta diretta è una soluzione leader in questo spazio.

Costruire connessioni autentiche è difficile in un momento in cui più persone che mai lavorano da remoto e si perdono in un mare di schermi. I tassi di apertura per la posta diretta possono raggiungere il 90% rispetto al tasso di apertura molto inferiore del 23% dell'email marketing. Elimina il rumore e attira nuovi clienti mantenendo quelli attuali con l'aiuto di una piattaforma di invio come Sendoso .

Le confezioni regalo personalizzate sono un ottimo modo per fare un'ottima prima impressione con un lead qualificato. Ti aiutano a distinguerti dalla concorrenza e dimostrano che stai prestando attenzione ai piccoli dettagli. Inoltre, i regali aziendali sono un modo fantastico per costruire solide relazioni a lungo termine con i tuoi clienti.

La gestione dei contatti, l'assemblaggio, l'imballaggio e l'invio di pacchi regalo personalizzati comportano uno spreco di tempo ed energia che il tuo team di vendita non può permettersi di perdere. Per questi motivi, la collaborazione con la principale piattaforma di regali Sendoso ha perfettamente senso.

Ecco come funziona :

• Innanzitutto, personalizza la strategia di invio perfetta, completamente ottimizzata con i tuoi programmi e le tue campagne attuali.
• Successivamente, scegli tra opzioni di invio illimitate come cesti regalo curati o scatole con marchio personalizzato complete di note scritte a mano.
• Basta fare clic per inviare dagli strumenti che stai già utilizzando, inclusi Salesforce e Marketo.
• Il team del magazzino di Sendoso invia prontamente l'ordine, consegnando in tutto il mondo.
• Guarda Send Tracker di Sendoso mentre ti mostra l'avanzamento del tuo invio in ogni fase, quindi cronometra perfettamente il tuo follow-up e connettiti con i destinatari non appena ricevono il tuo pacco.

Incoraggia un invito all'azione con la tua impressione fisica per completare questa esperienza di vendita personalizzata e osserva come il tuo ROI fiorisce davanti ai tuoi occhi!

Per semplificare il tuo ciclo di vendita, devi essere consapevole e preparato per le obiezioni che potrebbero sorgere. Riconoscendo e affrontando le obiezioni in anticipo, puoi risparmiare molto tempo (e talvolta denaro) in seguito nel processo.

Alcune obiezioni comuni includono:

• Vincoli di bilancio: "Devo allocare questi soldi da qualche altra parte".
• Mancanza di fiducia: "Non ho mai sentito parlare di questo prodotto e non voglio rimanere bloccato in un contratto".
• Nessuna urgenza: "Non vedo come questo sia rilevante per il mio settore o come possa aiutare a risolvere il mio problema".

Raccogli molte informazioni di base sui tuoi potenziali acquirenti e anticipa le loro obiezioni. I venditori efficaci guidano con empatia, accolgono le domande e rispondono in modo appropriato. In tal modo, si verifica una conversazione bidirezionale positiva che crea un rapporto con i clienti e accorcia il ciclo di vendita.

I tuoi canali più performanti sono quelli che generano il maggior numero di lead al minor costo. Per trovare i tuoi canali più performanti, monitora da dove provengono i tuoi migliori clienti. Cerca modelli nel modo in cui ti hanno trovato e cosa li ha portati a convertirsi. Quindi, raddoppia su quei canali assegnando loro una parte maggiore del tuo budget.

Queste strategie pratiche sono ottimi modi per integrare i tuoi sforzi di marketing e la strategia di vendita per vincere la corsa verso un ciclo di vendita più veloce. Il reparto marketing e il reparto vendite svolgono entrambi un ruolo fondamentale nell'ottimizzazione della pipeline di vendita. Quando lavorano insieme su base regolare per analizzare il comportamento degli acquirenti, mettere insieme risorse aggiuntive e collaborare all'intero processo, il tuo ciclo di vendita B2B funzionerà come una macchina ben oliata.

Vuoi saperne di più su come Sendoso sta aiutando i team di vendita ad accorciare il loro ciclo di vendita? Scopri come questa azienda ha accorciato il proprio ciclo di vendita del 50%. Oppure portaci a fare un giro e richiedi una demo per vedere come possiamo accorciare il tuo oggi!