由仙道莊

簡化的銷售週期可以直接影響您公司的底線。 了解您可以採取哪些步驟來提高銷售週期並縮短銷售週期。

不同企業的銷售週期長短不一，但所有銷售代表都可以使用一些策略來縮短銷售週期並加快銷售流程。 這篇博文將討論七種最有效的方法來幫助您在更短的時間內完成更多的交易！

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當您的銷售團隊試圖縮短銷售週期時，您可以做的最重要的事情之一就是確保您將產品賣給合適的人。 試圖向對您的產品或服務不感興趣的客戶推銷產品是徒勞的，只會導致銷售週期過長，因此請立即消除冷線索。 做您的研究並瞄準更有可能對您銷售的產品感興趣的潛在客戶。

在嘗試確定您的買家角色時，請問自己幾個問題：

• 誰是我的理想客戶？
• 他們有什麼需求或痛點？
• 他們的購買行為是什麼？
• 與他們溝通的最佳方式是什麼？

利用其中一些行業工具可以更輕鬆地識別目標受眾：

• Facebook 上的相似受眾
• 谷歌分析
• LinkedIn 銷售導航器
• 客戶關係管理平台

一旦確定了目標受眾，下一步就是使定價透明化。 很多時候，銷售週期被延長是因為決策者覺得他們對定價一無所知。 這就是為什麼銷售人員最好提前告知公司他們可以為您的產品或服務支付的費用。 這將幫助您在以後消除任何預算意外，從而在更短的時間內完成銷售。

以下是將透明度作為公司優先事項的最大好處：

• 定價透明建立信任
• 定價透明度淘汰不合格的線索
• 價格透明強調價值主張

為確保定價透明，請考慮實施以下策略：

• 在您的網站上包含定價
• 明確您的服務中包含的內容
• 創建定價層
• 發布案例研究或推薦
• 使用定價計算器
• 通過電子郵件提供免費試用或演示
• 在推銷結束時邀請買家提出定價問題

縮短銷售週期的一種方法是使用社會證明。 社會證明是這樣一種想法，即如果人們看到其他人已經購買了它們，他們就更有可能購買它們。

以下是任何組織中的營銷團隊如何使用社會證明來完成交易的幾個不同示例：

• 在您的網站上發布客戶評價
• 包括客戶徽標
• 將用戶生成的內容整合到您的平台中
• 與主要客戶分享里程碑
• 建立品牌大使團隊

您可以用來縮短銷售週期的另一種策略是為您的買家創造個性化的體驗。 在當今的大數據時代，收集和使用數據以創建真正個性化的客戶體驗的機會比以往任何時候都多。

您可以在整個銷售漏斗中個性化買家旅程的一些方法包括：

• 發送個性化電子郵件
• 創建有針對性的著陸頁
• 為買家旅程的每個階段創建教育內容
• 使用數據來細分目標市場
• 定製品牌禮品盒和企業禮品

目標是讓您的買家覺得您理解他們作為一個個體，並且您提供的解決方案是根據他們的特定需求量身定制的。 當您實施有意的個性化營銷策略時，您可以通過從第一天起就與客戶建立信任和融洽關係，將銷售週期縮短數週。 直郵是該領域的領先解決方案。

在這個比以往任何時候都更多的人遠程工作並迷失在屏幕海洋中的時代，建立真實的聯繫是困難的。 直郵的打開率可高達90% ，而電子郵件營銷的打開率僅為 23%。 借助Sendoso等發送平台，消除噪音並吸引新客戶，同時保留現有客戶。

定製品牌禮品盒是通過合格的潛在客戶留下良好第一印象的絕佳方式。 它們可以幫助您在競爭中脫穎而出，並表明您對細節的關注。 此外，企業饋贈是與客戶建立牢固、長期客戶關係的絕佳方式。

管理聯繫人、組裝、包裝和郵寄定制禮品盒會浪費大量時間和精力，您的銷售團隊不能浪費這些時間和精力。 出於這些原因，與一流的禮品平台 Sendoso 合作非常有意義。

它是這樣工作的：

• 首先，定製完美的發送策略，完全簡化您當前的計劃和活動。
• 接下來，從無限的發送選項中進行選擇，例如精選禮品籃或帶有手寫便條的定製品牌包裝盒。
• 只需單擊即可從您已經使用的工具發送，包括 Salesforce 和 Marketo。
• Sendoso 倉庫團隊及時發出訂單，在全球範圍內送貨。
• 觀看 Sendoso 的 Send Tracker，因為它會向您顯示每個階段的發送進度，然後完美安排您的跟進時間，並在收件人收到您的包裹後立即與他們聯繫。

用您的身體印象鼓勵 CTA 完成這種個性化的銷售體驗，並看著您的投資回報率在您眼前綻放！

為了簡化您的銷售週期，您需要了解並準備好應對可能出現的異議。 通過預先承認和解決反對意見，您可以在以後的過程中為自己節省很多時間（有時甚至是金錢）。

一些常見的反對意見包括：

• 預算限制：“我需要將這筆錢分配到其他地方。”
• 缺乏信任：“我從未聽說過這種產品，我不想陷入合同困境。”
• 沒有緊迫感：“我看不出這與我的行業有什麼關係，或者它如何幫助解決我的問題。”

收集有關潛在買家的大量背景信息並預測他們的反對意見。 有效的銷售人員會以同理心、歡迎提問並做出適當的回應來領導。 這樣做會產生積極的雙向對話，從而與客戶建立融洽關係並縮短銷售週期。

您表現最好的渠道是以最低成本產生最多潛在客戶的渠道。 要找到效果最好的渠道，請跟踪最佳客戶的來源。 尋找他們如何找到您以及導致他們轉換的模式。 然後，通過為這些渠道分配更多預算來加倍投入這些渠道。

這些實用策略是整合您的營銷努力和銷售策略以最終贏得更快銷售週期的競賽的好方法。 營銷部門和銷售部門在簡化銷售渠道方面都發揮著至關重要的作用。 當他們定期合作分析買家行為、集中額外資源並在整個過程中進行協作時，您的 B2B 銷售週期將像一台運轉良好的機器一樣運轉。

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