por Sendoso

Un ciclo de ventas simplificado puede afectar directamente los resultados de su empresa. Conozca qué pasos puede tomar para tener un ciclo de ventas más eficiente y más corto.

Los ciclos de ventas varían en duración para diferentes negocios, pero existen algunas tácticas que todos los representantes de ventas pueden usar para acortar el ciclo de ventas y acelerar su proceso de ventas. ¡Esta publicación de blog discutirá siete de las formas más efectivas para ayudarlo a cerrar más negocios en menos tiempo!

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Cuando su equipo de ventas intenta acortar el ciclo de ventas , una de las cosas más importantes que puede hacer es asegurarse de vender a las personas adecuadas. Tratar de vender a clientes que no están interesados ​​en su producto o servicio es un esfuerzo inútil y solo resultará en un largo ciclo de ventas, así que elimine los prospectos fríos ahora. Investigue y apunte a los prospectos que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en lo que está vendiendo.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse cuando intente identificar a sus compradores:

• ¿Quién es mi cliente ideal?
• ¿Qué necesidades o puntos débiles tienen?
• ¿Cuáles son sus comportamientos de compra?
• ¿Cuál es la mejor manera de comunicarse con ellos?

Aproveche algunas de estas herramientas de la industria para facilitar el proceso de identificación de su público objetivo:

• Audiencias similares en Facebook
• Google analitico
• Navegador de ventas de LinkedIn
• plataforma CRM

Una vez que haya identificado a su público objetivo, el siguiente paso es ser transparente con respecto a los precios. Muchas veces, los ciclos de ventas se alargan porque los responsables de la toma de decisiones sienten que no saben nada sobre los precios. Es por eso que siempre es una buena idea que los vendedores sean sinceros con las empresas sobre lo que pueden esperar pagar por su producto o servicio. Esto lo ayudará a cerrar la venta en menos tiempo al deshacerse de cualquier sorpresa presupuestaria más adelante.

Estos son los principales beneficios de hacer de la transparencia una prioridad para la empresa:

• La transparencia de precios genera confianza
• La transparencia de precios elimina clientes potenciales no calificados
• La transparencia de precios enfatiza la propuesta de valor

Para asegurarse de ser transparente con respecto a los precios, considere implementar las siguientes tácticas:

• Incluya precios en su sitio web
• Sea claro sobre lo que está incluido en sus servicios
• Crear niveles de precios
• Publicar estudios de casos o testimonios
• Usa una calculadora de precios
• Ofrezca pruebas o demostraciones gratuitas por correo electrónico
• Invite a los compradores a hacer preguntas sobre precios al final del discurso de venta

Una forma de impulsar un ciclo de ventas más corto es mediante el uso de pruebas sociales. La prueba social es la idea de que es más probable que las personas compren cosas si ven que otras personas ya las han comprado.

Aquí hay algunos ejemplos diferentes de cómo los equipos de marketing en cualquier organización pueden usar la prueba social para cerrar tratos:

• Publique testimonios de clientes en su sitio web
• Incluir logotipos de clientes
• Incorpora contenido generado por el usuario en tu plataforma
• Comparta hitos con clientes clave
• Formar un equipo de embajadores de la marca

Otra táctica que puede utilizar para acortar su ciclo de ventas es crear una experiencia personalizada para sus compradores. En la era actual de big data, existen más oportunidades que nunca para recopilar y utilizar datos para crear una experiencia de cliente verdaderamente personalizada.

Algunas formas en que puede personalizar el viaje del comprador a lo largo del embudo de ventas incluyen:

• Envío de correos electrónicos personalizados
• Creación de páginas de destino específicas
• Creación de contenido educativo para cada etapa del viaje del comprador.
• Uso de datos para segmentar su mercado objetivo
• Cajas de regalo personalizadas y regalos corporativos

El objetivo es hacer que sus compradores sientan que los comprende como individuos y que ofrece una solución que se adapta a sus necesidades específicas. Cuando implementa una estrategia de marketing personalizada intencional, puede reducir semanas de su ciclo de ventas al generar confianza y una buena relación con sus clientes desde el primer día. El correo directo es una solución líder en este espacio.

Construir conexiones auténticas es difícil en un momento en que más personas que nunca trabajan de forma remota y se pierden en un mar de pantallas. Las tasas de apertura para el correo directo pueden alcanzar hasta el 90 por ciento en comparación con la tasa de apertura mucho menor del 23 por ciento del marketing por correo electrónico. Elimine el ruido y atraiga nuevos clientes mientras retiene a los actuales con la ayuda de una plataforma de envío como Sendoso .

Las cajas de regalo con la marca personalizada son una forma excelente de dar una gran primera impresión con un cliente potencial calificado. Te ayudan a destacarte de la competencia y demuestran que estás prestando atención a los pequeños detalles. Además, los obsequios corporativos son una forma fantástica de construir relaciones sólidas y duraderas con sus clientes.

Administrar contactos, ensamblar, empaquetar y enviar cajas de regalo personalizadas desperdicia mucho tiempo y energía que su equipo de ventas no puede permitirse perder. Por estas razones, asociarse con la principal plataforma de regalos Sendoso tiene mucho sentido.

Así es como funciona :

• Primero, personalice la estrategia de envío perfecta, totalmente optimizada con sus programas y campañas actuales.
• A continuación, elija entre opciones de envío ilimitadas, como cestas de regalo seleccionadas o cajas de marca personalizadas completas con notas escritas a mano.
• Simplemente haga clic para enviar desde las herramientas que ya está utilizando, incluidas Salesforce y Marketo.
• El equipo de almacén de Sendoso envía el pedido con prontitud y realiza entregas en todo el mundo.
• Mire Send Tracker de Sendoso mientras le muestra el progreso de su envío en cada etapa, luego programe su seguimiento perfectamente y conéctese con los destinatarios tan pronto como reciban su paquete.

Anime a un CTA con su impresión física para completar esta experiencia de ventas personalizada y observe cómo su ROI florece ante sus propios ojos.

Para agilizar su ciclo de ventas, debe estar al tanto y estar preparado para las objeciones que puedan surgir. Al reconocer y abordar las objeciones por adelantado, puede ahorrarse mucho tiempo (y, a veces, dinero) más adelante en el proceso.

Algunas objeciones comunes incluyen:

• Restricciones presupuestarias: “Necesito asignar este dinero a otra parte”.
• Falta de confianza: “Nunca he oído hablar de este producto y no quiero quedar atrapado en un contrato”.
• Sin urgencia: "No veo cómo esto es relevante para mi industria o cómo puede ayudar a resolver mi problema".

Reúna mucha información de fondo sobre sus compradores potenciales y anticípese a sus objeciones. Los vendedores efectivos lideran con empatía, aceptan preguntas y responden apropiadamente. Al hacerlo, se produce una conversación bidireccional positiva que crea una buena relación con los clientes y acorta el ciclo de ventas.

Sus canales de mayor rendimiento son los que generan la mayor cantidad de clientes potenciales al menor costo. Para encontrar sus canales de mayor rendimiento, realice un seguimiento de dónde provienen sus mejores clientes. Busque patrones sobre cómo lo encontraron y qué los llevó a convertirse. Luego, duplique esos canales asignándoles más de su presupuesto.

Estas estrategias prácticas son excelentes formas de integrar sus esfuerzos de marketing y su estrategia de ventas para finalmente ganar la carrera hacia un ciclo de ventas más rápido. El departamento de marketing y el departamento de ventas juegan un papel vital en la optimización de su flujo de ventas. Cuando trabajan juntos de manera regular para analizar el comportamiento del comprador, reunir recursos adicionales y colaborar en todo el proceso, su ciclo de ventas B2B funcionará como una máquina bien engrasada.

¿Quiere saber más sobre cómo Sendoso está ayudando a los equipos de ventas a acortar su ciclo de ventas? Vea cómo esta empresa acortó su ciclo de ventas en un 50%. ¡O llévenos a dar una vuelta y solicite una demostración para ver cómo podemos acortar la suya hoy!