Por Sendoso

Um ciclo de vendas simplificado pode impactar diretamente os resultados de sua empresa. Saiba quais passos você pode tomar para ter um ciclo de vendas mais eficiente e mais curto.

Os ciclos de vendas variam em duração para diferentes empresas, mas existem algumas táticas que todos os representantes de vendas podem usar para encurtar o ciclo de vendas e acelerar o processo de vendas. Esta postagem do blog discutirá sete das maneiras mais eficazes de ajudá-lo a fechar mais negócios em menos tempo!

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Quando sua equipe de vendas está tentando encurtar o ciclo de vendas , uma das coisas mais importantes que você pode fazer é garantir que está vendendo para as pessoas certas. Tentar vender para clientes que não estão interessados ​​em seu produto ou serviço é um esforço desperdiçado e resultará apenas em um longo ciclo de vendas, então elimine leads frios agora. Faça sua pesquisa e segmente clientes em potencial com maior probabilidade de se interessar pelo que você está vendendo.

Aqui estão algumas perguntas a serem feitas ao tentar identificar suas buyer personas:

• Quem é meu cliente ideal?
• Quais necessidades ou pontos problemáticos eles têm?
• Quais são seus comportamentos de compra?
• Qual é a melhor maneira de se comunicar com eles?

Aproveite algumas dessas ferramentas do setor para facilitar o processo de identificação do seu público-alvo:

• Públicos Semelhantes no Facebook
• Google Analytics
• Navegador de vendas do LinkedIn
• plataforma de CRM

Depois de identificar seu público-alvo, a próxima etapa é ser transparente sobre os preços. Muitas vezes, os ciclos de vendas são prolongados porque os tomadores de decisão sentem que estão sendo deixados no escuro sobre preços. É por isso que é sempre uma boa ideia que os vendedores sejam francos com as empresas sobre o que eles podem esperar pagar por seu produto ou serviço. Isso ajudará você a fechar a venda em menos tempo, livrando-se de quaisquer surpresas orçamentárias mais tarde.

Aqui estão os principais benefícios de tornar a transparência uma prioridade da empresa:

• A transparência de preços gera confiança
• A transparência de preços elimina leads não qualificados
• A transparência de preços enfatiza a proposta de valor

Para garantir que você seja transparente sobre os preços, considere implementar as seguintes táticas:

• Inclua preços em seu site
• Seja claro sobre o que está incluído em seus serviços
• Criar níveis de preços
• Publique estudos de caso ou depoimentos
• Use uma calculadora de preços
• Ofereça avaliações gratuitas ou demonstrações por e-mail
• Convidar os compradores a fazer perguntas sobre preços no final do discurso de vendas

Uma maneira de conduzir um ciclo de vendas mais curto é usando a prova social. A prova social é a ideia de que as pessoas são mais propensas a comprar coisas se virem que outras pessoas já as compraram.

Aqui estão alguns exemplos diferentes de como as equipes de marketing em qualquer organização podem usar a prova social para fechar negócios:

• Publique depoimentos de clientes em seu site
• Incluir logotipos de clientes
• Incorpore conteúdo gerado pelo usuário em sua plataforma
• Compartilhe marcos com os principais clientes
• Crie uma equipe de embaixadores da marca

Outra tática que você pode usar para encurtar seu ciclo de vendas é criar uma experiência personalizada para seus compradores. Na era atual do big data, há mais oportunidades do que nunca para coletar e usar dados para criar uma experiência do cliente verdadeiramente personalizada.

Algumas maneiras de personalizar a jornada do comprador ao longo do funil de vendas incluem:

• Envio de e-mails personalizados
• Criando páginas de destino segmentadas
• Criação de conteúdo educacional para cada etapa da jornada do comprador
• Usando dados para segmentar seu mercado-alvo
• Caixas de presente personalizadas e brindes corporativos

O objetivo é fazer com que seus compradores sintam que você os compreende como indivíduos e que está oferecendo uma solução adaptada às suas necessidades específicas. Ao implementar uma estratégia de marketing personalizada intencional, você pode economizar semanas em seu ciclo de vendas, criando confiança e relacionamento com seus clientes desde o primeiro dia. A mala direta é uma solução líder neste espaço.

Construir conexões autênticas é difícil em uma época em que mais pessoas do que nunca estão trabalhando remotamente e perdidas em um mar de telas. As taxas de abertura de mala direta podem chegar a 90% em comparação com a taxa de abertura muito menor de 23% do marketing por e-mail. Elimine o ruído e atraia novos clientes enquanto retém os atuais com a ajuda de uma plataforma de envio como o Sendoso .

Caixas de presente de marca personalizadas são uma excelente maneira de causar uma ótima primeira impressão com um lead qualificado. Eles ajudam você a se destacar da concorrência e mostram que você está atento aos pequenos detalhes. Além disso, presentes corporativos são uma maneira fantástica de construir relacionamentos fortes e duradouros com seus clientes.

Gerenciar contatos, montar, embalar e enviar caixas de presente personalizadas desperdiça muito tempo e energia que sua equipe de vendas não pode perder. Por esses motivos, fazer parceria com a principal plataforma de presentes Sendoso faz todo o sentido.

Veja como funciona :

• Primeiro, personalize a estratégia de envio perfeita, totalmente otimizada com seus programas e campanhas atuais.
• Em seguida, escolha entre opções de envio ilimitadas, como cestas de presentes selecionadas ou caixas de marca personalizadas completas com notas manuscritas.
• Basta clicar para enviar a partir das ferramentas que você já está usando, incluindo Salesforce e Marketo.
• A equipe do armazém da Sendoso envia o pedido prontamente, entregando em todo o mundo.
• Assista ao Send Tracker do Sendoso, pois ele mostra o progresso do seu envio em cada estágio, depois cronometre seu acompanhamento perfeitamente e conecte-se com os destinatários assim que eles receberem seu pacote.

Incentive um CTA com sua impressão física para concluir essa experiência de vendas personalizada e observe seu ROI florescer diante de seus olhos!

Para agilizar o seu ciclo de vendas, você precisa estar atento e preparado para as objeções que podem surgir. Ao reconhecer e abordar as objeções antecipadamente, você pode economizar muito tempo (e às vezes dinheiro) posteriormente no processo.

Algumas objeções comuns incluem:

• Restrições orçamentárias: “Preciso alocar esse dinheiro em outro lugar.”
• Falta de confiança: “Nunca ouvi falar deste produto e não quero ficar preso a um contrato.”
• Sem urgência: “Não vejo como isso é relevante para o meu setor ou como pode ajudar a resolver meu problema.”

Reúna muitas informações básicas sobre seus compradores em potencial e antecipe suas objeções. Vendedores eficazes lideram com empatia, aceitam perguntas e respondem adequadamente. Ao fazer isso, ocorre uma conversa bidirecional positiva que cria relacionamento com os clientes e encurta o ciclo de vendas.

Seus canais de melhor desempenho são aqueles que geram mais leads com o menor custo. Para encontrar seus canais de melhor desempenho, acompanhe de onde vêm seus melhores clientes. Procure padrões em como eles encontraram você e o que os levou a se converter. Em seguida, dobre esses canais, alocando mais do seu orçamento para eles.

Essas estratégias práticas são ótimas maneiras de integrar seus esforços de marketing e estratégia de vendas para vencer a corrida para um ciclo de vendas mais rápido. O departamento de marketing e o departamento de vendas desempenham um papel vital na otimização do seu pipeline de vendas. Quando eles trabalham juntos regularmente para analisar o comportamento do comprador, agrupar recursos adicionais e colaborar em todo o processo, seu ciclo de vendas B2B funcionará como uma máquina bem lubrificada.

Quer saber mais sobre como o Sendoso está ajudando as equipes de vendas a encurtar seu ciclo de vendas? Confira como esta empresa encurtou seu ciclo de vendas em 50%. Ou leve-nos para dar uma volta e solicite uma demonstração para ver como podemos encurtar o seu hoje!