4 простых шага, которые изменят ваш подход к контент-маркетингу

Контент-маркетинг. Это реальная бизнес-стратегия или просто последний хрип сообщества онлайн-маркетологов?

Без сомнения, вы слышали, что «контент — это главное», но людям часто трудно понять, с чего начать и как определить преимущества для бизнеса. Если вы не уверены, просто ответьте на вопрос: хотите ли вы, чтобы вас считали авторитетом на вашем рынке или в отрасли?

Если ответ да, то вам нужно освоить контент-маркетинг. И в этой статье вы узнаете, как это сделать за четыре простых шага.

Уравнение содержания.

Начнем с основ. Если вы хотите, чтобы контент-маркетинг работал на вас и ваш бизнес, есть одно простое уравнение, которое вам нужно запомнить и всегда помнить. Выглядит это так: отличный контент + отличный охват = отличный контент-маркетинг.

Это так просто. Все, что вам нужно учитывать, это то, что контента самого по себе недостаточно. Вам нужно усердно работать над охватом — очень усердно. На самом деле вам нужно работать усерднее, чем над созданием контента в первую очередь.

Но не унывайте. Существует предсказуемый пошаговый процесс создания и продвижения вашего контента, а также несколько типов контента, которые доказали свою эффективность, чтобы помочь вам получить больше репостов в социальных сетях и больше обратных ссылок на ваш сайт. Как только вы узнаете, как это сделать, вы станете авторитетной фигурой в своей отрасли.

Прежде чем мы начнем, необходимо рассмотреть еще один момент. Контент-маркетинг все чаще становится местом, где сходятся SEO, блоги и социальные сети. Это как клей, который связывает все вместе. Компании, которые понимают это и используют эту возможность, будут пожинать плоды.

Достаточно предыстории — давайте покажем, как это сделать.

Шаг 1 — Определите влиятельных лиц и популярный контент.

Старая военная поговорка о том, что время, потраченное на разведку, редко бывает потрачено впустую, применима и к контент-маркетингу. Проведя некоторое исследование, вы избавитесь от догадок и фактически гарантируете успешный результат.

Ваше первоначальное исследование сосредоточено на двух областях — выявлении влиятельных лиц и выявлении популярного контента.

Влиятельные лица — это любой неконкурирующий человек, блогер или компания, у которой есть аудитория, похожая на вашу целевую аудиторию. Ваши влиятельные лица помогут вам с тяжелой работой по продвижению вашего контента. Существует ряд инструментов для выявления влиятельных лиц и веб-сайтов, таких как Alltop, в которых перечислены самые популярные блоги.

Мы вернемся к инфлюенсерам позже, а пока вам просто нужно создать первоначальный список. Вы можете добавлять к ним со временем — не беспокойтесь о том, чтобы сразу получить 100 процентов.

Затем вам нужно определить контент, который уже нравится вашей аудитории. Вы можете использовать такие инструменты, как Ahrefs, чтобы помочь. Причина, по которой это важно, двояка. Во-первых, если вы сосредоточитесь на том, что работает, вы начнете видеть, какие типы контента находят отклик у вашей аудитории. Это даст вам некоторое вдохновение. Во-вторых, вы увидите, какие влиятельные лица создают наиболее распространенный контент, и сможете добавить их в свой список.

Шаг 2 — Используйте проверенные фреймворки контента.

Теперь, когда вы знаете, кто является движущей силой и какой контент наиболее популярен, вы можете приступить к созданию своего собственного. Но не нужно оставлять это на волю случая. Вы должны использовать один из нескольких типов проверенного контента, чтобы получить результаты. Вот некоторые из них, с которых можно начать:

Окончательные руководства . Полное руководство объемом от 3000 до 20 000 слов требует времени для подготовки. Но оно того стоит, потому что позиционирует вас как авторитетную фигуру.

Экспертные обзоры — этот тип контента обзоров создается вашими лидерами мнений. Выберите тему и спросите их мнение или попросите их выбрать свой любимый намек или совет. Как только вы получите около 20 ответов, вы можете собрать их вместе. Самое замечательное, что они помогут продвигать его для вас.

Гостевые посты — не путайте спам гостевых постов в старом стиле с размещением вашего контента в высококачественных тщательно отобранных блогах с заинтересованной аудиторией. Как только вы наладите отношения со своими влиятельными лицами, они с большей вероятностью примут ваши идеи контента.

Руководства для покупателей. Контент отлично подходит для повышения коэффициента конверсии, а хорошо написанное руководство для покупателей идеально подходит для этой цели. Люди заняты в эти дни, и они ценят, что вы собрали вместе все важные факты, чтобы помочь им принять обоснованное решение о покупке.

Практические руководства — пошаговое руководство позиционирует вас как полезного эксперта, обучающего ваших клиентов по определенной теме. Если вы только начинаете заниматься контент-маркетингом, это идеальная отправная точка.

Шаг 3 — Визуальный контент и перепрофилирование.

После того, как вы подготовили свой контент, вам нужно правильно оформить визуальные аспекты. Причина проста — визуальный контент получает больше репостов, чем чисто текстовый. Люди гораздо чаще делятся чем-то визуально привлекательным.

Это не останавливаться на достигнутом. Разные аудитории предпочитают потреблять свой контент по-разному. Перепрофилируя свой контент для разных аудиторий, вы получите больше отдачи от затраченных средств. Создание контента требует времени и денег, так что это идеальный способ продлить жизнь вашего контента.

Вот несколько проверенных типов визуального контента, которые вы можете использовать:

Слайды — Slideshare немного похож на YouTube для слайдов. Преобразование контента в слайды может быть быстрым и простым способом привлечь новую аудиторию.

Инфографика . Если все сделано правильно, инфографика может стать убедительным элементом контента. Постарайтесь ограничиться одним ключевым аргументом, подкрепленным 10-12 фактами или статистикой. Еще немного, и вы рискуете создать беспорядок из фактов и цифр.

Видео . Создать видео можно так же просто, как достать телефон и нажать кнопку записи. Если вы продаете физические продукты, как бы странно это ни звучало, видео распаковки — это огромный видеофеномен.

Шаг 4 — Продвижение вашего контента.

Теперь, когда вы создали контент, который, как вы знаете, популярен, содержит отличный контент от проверенных влиятельных лиц, основан на проверенной структуре контента и выглядит фантастически, остается только начать его продвигать.

Если вы выполнили домашнее задание по выявлению влиятельных лиц, вам просто нужно сообщить им о своем контенте. Конечно, вы можете заложить некоторые основы, например подписаться на них в социальных сетях, комментировать их блоги и взаимодействовать с их сообществами, но рано или поздно вам нужно будет показывать свой контент там, где это важно — на их глазах.

Здесь нет правильного или неправильного. Инфлюенсеры знают, когда перед ними отличный контент, который их аудитория захочет открыть для себя. Вам просто нужно взять на себя обязательство продвигать свой контент для них. Просто подумайте о себе как о группе, продвигающей свой альбом — вы должны взять свой контент с собой в дорогу.

В конечном счете, вам придется отправить им электронное письмо, чтобы предупредить их. Ничего кричащего или подробного, просто вежливая записка, чтобы попросить их оставить отзыв и сообщить им, что они были представлены. Еще лучше использовать специализированный инструмент для автоматизации работы с клиентами.

И что они сделают в первую очередь, когда увидят ваш красивый контент, который ссылается на них? Нажмите кнопку «Твитнуть», «Мне нравится» или «Плюс» и поделитесь ею со своими подписчиками. Со временем вы получите больше репостов в социальных сетях и больше обратных ссылок, и будете вознаграждены более высоким рейтингом и большим трафиком.

Опять же, есть несколько фантастических инструментов, которые делают весь процесс работы с клиентами таким эффективным. В какой-то степени информационно-разъяснительная работа — это игра с числами. Чтобы изменить шансы в свою пользу, вам нужно подумать об объеме. Было бы неплохо, если бы вы могли привлечь на борт некоторых влиятельных лиц, но, возможно, это долгосрочная цель. На начальных этапах вам просто нужно обратиться к как можно большему количеству влиятельных лиц и попытаться развить с ними взаимовыгодные отношения.

Однако не думайте, что аутрич — это разовое мероприятие. Продолжайте искать возможности для размещения вашего контента и продолжайте продвигать его через свои каналы социальных сетей. Отличный контент имеет долгий срок хранения, поэтому он может пригодиться вам в будущем.

Вывод.

Контент-маркетинг работает лучше, если вы следуете проверенной пошаговой формуле. Это означает выявление влиятельных лиц, у которых уже есть заинтересованная аудитория и которые могут вам помочь. Это означает использование проверенных типов контента, таких как авторитетные руководства, сводки новостей, гостевые посты и руководства для покупателей.

При создании контента не забудьте сделать его визуально привлекательным, потому что визуальный контент получает больше репостов. И помните, охват является ключевой частью уравнения контент-маркетинга, потому что ваши влиятельные лица будут играть важную роль в успехе вашего контента.

___
ТОНИ МЕССЕР