4 sencillos pasos que transforman la forma en que abordas el marketing de contenidos

Márketing de contenidos. ¿Es una estrategia comercial real o simplemente la última novedad de la comunidad de marketing en línea?

Sin duda, ha escuchado que "el contenido es el rey", pero a las personas a menudo les resulta difícil entender por dónde empezar y cómo identificar los beneficios comerciales. Si no está seguro, solo responda esta pregunta: ¿Quiere ser percibido como una autoridad en su mercado o industria?

Si la respuesta es sí, entonces necesitas dominar el marketing de contenidos. Y en este artículo, aprenderá cómo hacerlo en cuatro sencillos pasos.

La ecuación del contenido.

Empecemos con lo básico. Si desea que el marketing de contenidos funcione para usted y su negocio, hay una ecuación simple que debe memorizar y tener siempre en cuenta. Se ve así: gran contenido + gran alcance = gran marketing de contenido.

Es tan simple como eso. Todo lo que debe tener en cuenta es que el contenido por sí solo no es suficiente. Tienes que trabajar duro en la divulgación, realmente duro. De hecho, debe trabajar más duro de lo que lo hace en la creación del contenido en primer lugar.

Pero no te desanimes. Hay un proceso predecible paso a paso para crear y promocionar su contenido, y hay varios tipos de contenido que han demostrado funcionar para ayudarlo a obtener más acciones sociales y más vínculos de retroceso a su sitio web. Una vez que sepa cómo hacerlo, se convertirá en la figura de autoridad en su industria.

Antes de comenzar, hay un último punto a considerar. Cada vez más, el marketing de contenidos es el punto donde convergen el SEO, los blogs y las redes sociales. Es como el pegamento que une todo. Las empresas que entiendan esto y aprovechen esta oportunidad cosecharán las recompensas.

Basta de antecedentes: vamos a mostrarte cómo hacerlo.

Paso 1: identifique personas influyentes y contenido popular.

El viejo adagio militar de que el tiempo dedicado al reconocimiento es tiempo que rara vez se desperdicia se aplica también al marketing de contenidos. Al investigar un poco, elimina las conjeturas involucradas y prácticamente garantiza un resultado exitoso.

Su investigación inicial se centra en dos áreas: identificar personas influyentes e identificar contenido popular.

Los influencers son cualquier persona, bloguero o empresa que no compite y que tiene una audiencia similar a su mercado objetivo. Tus influencers te ayudarán con el trabajo pesado de promocionar tu contenido. Hay una serie de herramientas para identificar personas influyentes y sitios web, como Alltop, que enumera los blogs más populares.

Volveremos a los influencers más adelante, pero por ahora, solo necesita crear una lista inicial. Puede agregarlos con el tiempo; no se preocupe por hacerlo al 100 por ciento desde el principio.

A continuación, debe identificar el contenido que ya le gusta a su audiencia. Puedes usar herramientas como Ahrefs para ayudarte. La razón por la que esto es importante es doble. Primero, si se enfoca en lo que funciona, comenzará a ver qué tipos de contenido resuenan con su audiencia. Esto te dará algo de inspiración. En segundo lugar, verá qué personas influyentes están creando el contenido más compartido y puede agregarlas a su lista.

Paso 2: use marcos de contenido probados.

Ahora que sabe quiénes son los que mueven y agitan y qué contenido es más popular, puede comenzar a crear el suyo propio. Pero no es necesario dejarlo al azar. Debe utilizar uno de varios tipos de contenido probado para obtener resultados. Aquí hay algunos para empezar:

Guías definitivas : entre 3000 y 20 000 palabras de extensión, se necesita tiempo para preparar una guía definitiva. Pero vale la pena el esfuerzo porque te posiciona como una figura de autoridad.

Resúmenes de expertos : este tipo de contenido de resumen es creado por sus personas influyentes. Elija un tema y pídales su opinión, o pídales que elijan su pista o consejo favorito. Una vez que obtenga alrededor de 20 respuestas, puede juntarlas. Lo bueno es que te ayudarán a promocionarlo.

Publicaciones de invitados : no confunda publicaciones de invitados de estilo antiguo y spam con hacer que su contenido aparezca en blogs seleccionados de alta calidad con una audiencia comprometida. Una vez que haya desarrollado relaciones con sus personas influyentes, es mucho más probable que acepten sus ideas de contenido.

Guías del comprador : el contenido es excelente para mejorar las tasas de conversión, y una guía del comprador bien escrita es ideal para este propósito. Las personas están ocupadas en estos días y aprecian que haya reunido todos los datos importantes para ayudarlos a tomar una decisión de compra informada.

Guías prácticas : una guía paso a paso lo posiciona como un experto útil, educando a sus clientes sobre un tema en particular. Si recién está comenzando con el marketing de contenido, este es el punto de partida ideal.

Paso 3: contenido visual y reutilización.

Una vez que haya preparado su contenido, debe obtener los aspectos visuales correctos. La razón es simple: el contenido visual se comparte más que el contenido puramente basado en texto. Es mucho más probable que las personas compartan algo que sea visualmente atractivo.

No se detiene allí. Diferentes audiencias prefieren consumir su contenido de diferentes maneras. Al reutilizar su contenido para diferentes audiencias, obtendrá más por su dinero. La creación de contenido lleva tiempo y cuesta dinero, por lo que esta es una manera perfecta de extender la vida de su contenido.

Aquí hay algunos tipos probados de contenido visual que puede usar:

Diapositivas : Slideshare es un poco como YouTube para diapositivas. Convertir contenido en diapositivas puede ser una forma rápida y fácil de llegar a una nueva audiencia.

Infografía : cuando se hace bien, una infografía puede convertirse en una pieza de contenido convincente. Trate de limitarse a un argumento clave, respaldado por 10 a 12 hechos o estadísticas. Más que eso y corre el riesgo de crear un revoltijo de hechos y cifras.

Video : crear un video puede ser tan simple como sacar el teléfono y presionar grabar. Si vende productos físicos, por extraño que parezca, los videos de unboxing son un gran fenómeno de video.

Paso 4: promocionar su contenido.

Ahora que ha creado contenido que sabe que es popular, presenta excelente contenido de personas influyentes probadas, se basa en un marco de contenido probado y se ve fantástico, todo lo que queda es comenzar a promocionarlo.

Si ha hecho su tarea identificando personas influyentes, solo necesita informarles sobre su contenido. Claro, puede sentar algunas bases, como seguirlos en las redes sociales, comentar en su blog e interactuar con sus comunidades, pero tarde o temprano necesitará llevar su contenido a donde importa: frente a sus ojos.

No hay bien o mal aquí. Los influencers saben cuándo tienen gran contenido frente a ellos que su audiencia querrá descubrir. Solo necesita comprometerse a promocionar su contenido para ellos. Piensa en ti mismo como una banda que promociona su álbum: tienes que llevar tu contenido de gira.

En última instancia, tendrá que enviarles un correo electrónico para avisarles. Nada llamativo o profundo, solo una nota educada para pedirles sus comentarios y hacerles saber que han sido destacados. Aún mejor, use una herramienta especializada para automatizar su alcance.

¿Y qué es lo primero que van a hacer cuando vean tu hermoso contenido que hace referencia a ellos? Presione el botón Tweet, Me gusta o Más y compártalo con sus seguidores. Con el tiempo, obtendrá más acciones sociales y más vínculos de retroceso, y será recompensado con clasificaciones más altas y más tráfico.

Una vez más, hay algunas herramientas fantásticas que hacen que todo el proceso de divulgación sea tan eficiente. Hasta cierto punto, la divulgación es un juego de números. Para cambiar las probabilidades a su favor, debe pensar en el volumen. Sería bueno si pudieras incorporar a algunos de los principales influyentes, pero tal vez ese sea un objetivo a largo plazo. En las primeras etapas, solo necesita comunicarse con la mayor cantidad posible de personas influyentes y tratar de desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas con ellos.

Sin embargo, no crea que la divulgación es un evento de una sola vez. Siga buscando oportunidades para que su contenido se destaque y siga promocionándolo a través de sus canales de redes sociales. El gran contenido tiene una larga vida útil, por lo que puede funcionar para usted en el futuro.

Conclusión.

El marketing de contenidos funciona mejor si sigue una fórmula comprobada paso a paso. Significa identificar personas influyentes que ya tienen una audiencia comprometida y que pueden ayudarlo. Significa usar tipos probados de contenido, como guías de autoridad, resúmenes, publicaciones de invitados y guías de compradores.

Al crear contenido, recuerda hacerlo visualmente atractivo porque el contenido visual se comparte más. Y recuerda, el alcance es una parte clave de la ecuación del marketing de contenidos porque tus influencers jugarán un papel importante en el éxito de tu contenido.

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por TONY MESSER