Metode încercate și testate pentru a crește cu ușurință clienții organici

Ați creat un site web grozav care prezintă produsele și serviciile dvs. și acum așteptați să se întâmple un miracol - oamenii să înceapă să vă viziteze site-ul și să facă vânzări. Cu toate acestea, lucrurile nu merg întotdeauna conform planului, așa cum au descoperit cu disperarea mii de companii cu site-uri web pe World Wide Web. Da, marketingul digital este modalitatea de a vă populariza site-ul pentru clienții țintă și de a genera clienți potențiali, dar este suficient?

Aveți opțiunea de a implementa anunțuri PPC pentru a obține rezultate (conversia clienților potențiali în vânzări), dar poate fi destul de costisitor (deși mai puțin decât marketingul tradițional). Ceea ce aveți nevoie este o soluție pe termen lung în care persoanele care vizitează motoarele de căutare cu interogările lor ar trebui să aterizează pe site-ul tău web. Da, vorbim de generarea de clienți potențiali organici fără a sparge banca. Este o soluție durabilă și pe termen lung pentru a vă menține fluxul de venituri viu și dinamic, mai degrabă decât soluția de remediere rapidă a anunțurilor plătite. Prin urmare, provocare pentru serviciile de marketing digital este de a genera clienți potențiali organici și de a le hrăni pentru a deveni clienții tăi reali. Sună dificil? Nu chiar! Ar trebui să urmați metodele încercate și testate care sunt discutate mai jos. Cu toate acestea, înainte de a învăța despre metode, să înțelegem mai întâi termenul „conducte organice”.

Ce sunt lead-urile organice și de ce sunt acestea importante pentru serviciile SEO?

Când utilizați un motor de căutare precum Google (sau alții) pentru a căuta informații/căutați un produs sau serviciu și vizitați o anumită adresă URL pe pagina de rezultate ale motorului de căutare (SERP), deveniți un lead organic pentru site-ul respectiv. Aici, înțelegeți că NU ați vizitat adresa URL direct sau ați făcut clic pe anunțul PPC al acestuia, ci mai degrabă ați folosit ruta „indirectă” a motorului de căutare.

În exemplul de mai sus, se întâmplă să vizitați site-ul specific în căutarea interogării dvs., deoarece, după toate probabilitățile, ați găsit-o în secțiunea de sus a SERP. Nu e de mirare, fiecare companie dorește ca site-ul său web să figureze în topul SERP-urilor pentru a aduna trafic maxim - fie folosind resurse interne, fie angajând o agenție de marketing pe internet de top.

Acum, haideți să învățăm despre metodele încercate și testate de a crește clienții potențiali organici și, mai important, de a le genera conversii. Acest lucru este crucial pentru că nu toți clienții potențiali organici ar duce la vânzări reale. Deci, în calitate de companie, ar trebui să direcționați clienții potențiali organici într-o pâlnie de vânzări pentru a genera conversii - printr-un proces de încurajare.

Metode de creștere a lead-urilor organice

Pentru a obține clienți potențiali organici credibili (clienți potențiali care pot fi convertiți în clienți reali), trebuie să urmați metodele menționate mai jos cu sârguință și perseverență. Inutil să spun că în scurt timp vei începe să vezi rezultate pozitive.

Cercetare de cuvinte cheie: trebuie să aflați termenii de căutare folosiți de potențialii dvs. sau clienții țintă pentru a căuta informații sau interogări despre produsele sau serviciile oferite de site-ul dvs., pe motoarele de căutare. Acești termeni de căutare sau cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs. pot fi identificați prin cercetarea cuvintelor cheie folosind instrumente precum Google Search Console, Google Keyword Planning Tool, SEMrush etc. După aceea, astfel de cuvinte cheie (și sinonimele lor) ar trebui să fie încorporate în site-ul dvs. web și în conținutul creat de dvs. (bloguri, articole, infografice, videoclipuri, PPT, postări sociale etc.) ca parte a strategiei dvs. de marketing digital.

Analiza site-ului: această procedură vă va ajuta să găsiți paginile pe care de obicei ajung vizitatorii organici ai site-ului dvs. Asigurați-vă că paginile sunt navigabile și remediați orice eroare care ar putea împiedica programele crawler să indexeze paginile. Analiza site-ului vă va oferi informații despre ceea ce Google consideră valoros pe site-ul dvs. În cazul în care factorii care conduc traficul către site-ul dvs. web sunt în contradicție cu obiectivele dvs. de afaceri, aliniați conținutul site-ului dvs. în consecință. Site-ul dvs. trebuie să ofere informații relevante pentru termenul de căutare. De exemplu, dacă un utilizator care caută „design web” ajunge pe pagina dvs. de servicii de marketing digital, probabil că el sau ea se va simți dezamăgit și ar putea părăsi site-ul pentru totdeauna. De asemenea, dacă afacerea dvs. se referă la dezvoltarea „aplicațiilor mobile” și un utilizator care caută „site de călătorie” ajunge pe site-ul dvs., cu siguranță va crește rata de respingere. În astfel de cazuri, ar trebui să aliniați conținutul site-ului dvs. cu cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs.

Ruta postărilor pentru oaspeți: s-ar putea să primiți mult trafic organic către site-ul dvs. web și postările sociale, dar acestea nu intră în pâlnia de conversie. Motivul ar putea fi faptul că vizitatorii site-ului dvs. nu găsesc încă site-ul dvs. suficient de „popular” sau „credibil” pentru a interacționa. Aceasta este o problemă unică cu care se confruntă orice altă afacere cu prezență online – cum să-și facă site-ul să pară „credibil”, „popular” sau „demn” pentru clienții țintă. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să publicați articole pentru invitați pe site-uri terțe cu Autoritate de domeniu (DA) și Autoritate de pagină (PA) ridicate. Articolele pot atrage mai mulți spectatori și pot obține o clasare organică mai bună pentru site-ul dvs.

Adăugați videoclipuri explicative pe site-ul dvs.: videoclipurile pot crea o conexiune instantanee cu clienții dvs. și există șanse mari ca clienții să le vadă mai mult în comparație cu un conținut bazat pe text. Un videoclip explicativ poate permite unui prospect să rămână mai mult timp pe site-ul dvs., crescând astfel implicarea utilizatorilor și oferind o experiență mai bună pentru utilizator. Acestea pot avea un impact pozitiv asupra clasamentului site-ului dvs. Chiar și statisticile indică impactul mare al videoclipurilor explicative – aproximativ 50% dintre utilizatorii online caută videoclipuri legate de un produs sau serviciu înainte de a vizita un magazin (Sursa: ThinkWithGoogle.) Deci, dacă doriți ca site-ul dvs. să încorporeze videoclipuri atractive și să îl facă mai prietenos cu clienții, implicați servicii video explicative de calitate de la o agenție de renume.

Creați puncte de conversie captivante: utilizați Google Analytics pentru a urmări fluxul de utilizatori către site-ul dvs. – de unde vin, încotro se îndreaptă și ce îi face să plece. Identificați paginile web la care vin vizitatorii și apoi mergeți la următoarea. De asemenea, găsiți paginile cu rate de respingere ridicate, adică pagini care îi fac pe utilizatori să părăsească site-ul dvs. Prin urmare, înțelegeți fluxul de utilizatori și faceți procesul mai ușor pentru utilizatori de a căuta informații sau de a cumpăra produse/servicii. Deoarece fiecare utilizator va avea nevoi și abordări diferite atunci când vine vorba de căutarea informațiilor, site-ul dvs. ar trebui să aibă butoane convingătoare de apel la acțiune (CTA) pentru ca utilizatorii să se înscrie. De exemplu, dacă blogul tău este despre servicii SEO, de ce să nu oferi un CTA convingător la sfârșitul blogului, îndemnând utilizatorul să descarce un șablon de astfel de servicii.

Concluzie

Clienții de astăzi sunt o mulțime mai inteligentă care ar opta pentru site-uri web bazate pe date care oferă cele mai bune soluții la întrebările lor. Pentru a le ajunge în mod eficient și pentru a le atrage în canalul dvs. de conversie, implementați cu sârguință metodele de mai sus. Cu toate acestea, dacă credeți că slujba ar trebui lăsată în seama experților, atunci angajați o agenție de marketing digital de top și urmăriți fluxul de venituri în cuferele dumneavoastră.