Păstrați-l proaspăt: testarea creativă TikTok este esențială pentru succesul platformei
Publicat: 2022-07-21Ascensiunea fulgerătoare a lui TikTok înseamnă că nu mai este o opțiune de a rămâne pe margine. Pe măsură ce TikTok continuă să devină o componentă critică a unei strategii moderne de social media , marketerii sunt dornici să descopere cum pot profita la maximum de platforma pentru mărcile lor.
Nu există nicio modalitate de a face asta mai bine decât să intri pe platformă și să încerci ceva creativ, astfel încât să poți începe să înveți ce funcționează și ce nu .
Dar nu poți doar să arunci niște videoclipuri și să speri la ce este mai bun. Trebuie să implementați un plan riguros de testare creativă pentru a vă da seama cum arată succesul pe TikTok și cum puteți crește performanța completă a pâlniei pe platformă.
Ce ar trebui să acord prioritate când testez creația TikTok?
Testarea reclamelor se încadrează de obicei în două categorii: teste macro și micro. În aceste compartimente, puteți testa totul, de la stilul de producție și tematic până la stilul de mesagerie, sunet și talent.
Când lansați pe o nouă platformă precum TikTok, de obicei ar trebui să investiți cea mai mare parte a timpului și bugetului în teste macro pentru a înțelege tendințele creative de ansamblu, astfel încât să vă puteți face o idee despre ceea ce funcționează sau nu pentru publicul dvs. particular.
Odată ce ați simțit tipul de conținut care funcționează în general bine pentru marca dvs., puteți utiliza microtestarea pentru a vă concentra pe anumite variabile care vă vor ajuta să obțineți rezultate din ce în ce mai bune.
Rețineți: o singură piesă de reclamă nu va funcționa în fiecare etapă a pâlniei sau chiar pentru toate publicurile dvs. De aceea, este esențial să desfășurați teste concepute pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine consumatorul principal, inclusiv să obțineți o perspectivă asupra motivațiilor și factorilor lor emoționali.
Scopul este să nu te oprești niciodată din testare , pentru că nu ar trebui să te oprești niciodată din învățat: există un număr infinit de variabile și teste potențiale pe care le poți rula pe măsură ce adaugi diferite elemente la strategia ta TikTok.
De asemenea, trebuie să vă finanțați integral strategia de testare pentru a profita la maximum de ea. Bugetul dvs. de testare a reclamelor va fi definit de KPI-urile cu care testați, de opțiunile de testare pe care le alegeți și de numărul de materiale creative pe care le testați.
Ce KPI ar trebui să folosiți pentru a măsura succesul testării creative pe TikTok?
Începeți prin a vă da seama cum definiți succesul înainte de a rula un test creativ sau, altfel, doar pierdeți bugetul pentru testare de dragul testării. KPI-urile dvs. pentru orice test dat vor varia în funcție de obiectivul campaniei publicitare în platformă și de stadiul canalului.
Obiectivele canalului superior includ acoperirea și/sau vizionările videoclipurilor, așa că este posibil ca testele să utilizeze durata de vizionare ca măsură cheie. Dacă bugetul este disponibil, puteți, de asemenea, să utilizați studiile de brand lift pentru a obține mai multe informații despre variabilele sau reclamele care au avut cel mai mare impact asupra reamintirii reclamelor și a cunoașterii mărcii.
Majoritatea campaniilor TikTok la mijlocul pâlniei se concentrează pe obiective precum implicarea postării sau clicurile pe site. Testele post-implicare ar trebui evaluate în raport cu KPI-urile de implicare a utilizatorilor, inclusiv vizionări, comentarii, aprecieri și distribuiri, în timp ce testarea campaniilor de trafic pe site-ul web ar defini succesul folosind CTR ca măsură principală.
Eforturile de la canalul inferior pe TikTok folosesc în mare parte conversiile site-ului ca obiectiv, astfel încât CTR este încă cel mai bun KPI pentru a determina succesul creativ. De asemenea, puteți utiliza rata de conversie, rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau un KPI similar bazat pe conversie ca valoare secundară pentru a evalua experiența utilizatorului pe măsură ce trece de la reclamă publicitară în platformă și face clic pe pagina de destinație.
Amintiți-vă că creația dvs. nu ar trebui să fie concepută în vid. Pentru a executa o strategie TikTok eficientă cu canal complet, toate reclamele dvs. ar trebui să fie consecvente pe tot canalul pentru a vă asigura că profitați la maximum de conștientizarea și să vă amintiți că conduceți în pâlnia superioară odată ce căutați să convertiți un potențial client. .
Ce opțiuni de testare creativă oferă TikTok?
Deci sunteți gata să începeți testarea, dar trebuie să vă dați seama ce fel de test veți efectua.
Să începem cu standardul de aur: testul A/B testat și adevărat. Când executați un test A/B pe TikTok, platforma vă împarte bugetul în mod egal în două seturi de anunțuri diferite care vor fi livrate către două audiențe separate pentru a evita expunerea dublă.
Pentru ca acestea să conteze, trebuie să aloci un buget suficient pentru ca aceste teste să scaleze rezultatele dacă obiectivul tău este învățarea semnificativă care poate fi aplicată în general altor campanii.
Puteți folosi instrumentul de testare divizată de la TikTok (disponibil în Managerul de anunțuri) pentru a rula teste A/B pe o singură variabilă pentru a afla mai multe despre elementele specifice din reclamă și mesaje care rezonează cu comunitatea dvs. de pe platformă. Variabilele includ:
- Direcționare
- Creativ
- Licitare/Optimizare
Odată ce testele inițiale împărțite sunt finalizate, este important să stabiliți un proces pentru a analiza constatările, a identifica perspectivele cheie și a lua măsuri pe baza acelor învățături.
Dacă nu aveți un buget suficient pentru a face testele împărțite să funcționeze, există câteva opțiuni mai ieftine pentru a obține câteva informații preliminare despre ceea ce funcționează în reclamă TikTok:
- Testare Sandbox: configurați o campanie separată care este utilizată numai pentru testare. Deși algoritmul nu va genera în mod egal cheltuieli pentru reclame, poate direcționa cheltuielile către activele cu cele mai bune performanțe, ceea ce vă poate oferi o idee despre ce reclamă rezonează cu publicul vizat.
- Testare evergreen : reclamele noi pot fi transformate în campanii și seturi de anunțuri evergreen existente pentru a vedea performanța lor față de omologii lor. Aceasta este cea mai puțin eficientă opțiune de testare, deoarece algoritmul va continua probabil să favorizeze anunțurile existente care au date și semnale de performanță istorice, în timp ce noile anunțuri pot fi deprioritate.
Există și instrumente pe TikTok disponibile pentru cei care nu au timp sau efort să testeze și să-și optimizeze manual creația:
- Optimizarea automată a reclamelor vă ajută să vă gestionați anunțurile mai eficient și mai eficient prin găsirea automată a combinațiilor cu performanțe ridicate ale elementelor dvs. creative.
- Dynamic Scene folosește învățarea automată pentru a reasambla un videoclip în sute de variații în funcție de preferințele publicului.
Sursa: TikTok
Indiferent de ruta pe care alegeți să o luați, bugetul va fi componenta majoră în luarea deciziilor.
Cum stabiliți așteptările potrivite pentru o cronologie de testare a creației TikTok?
Pe o platformă precum TikTok, recomandăm de obicei un zbor de cel puțin 4 săptămâni, în special pentru clienții mai noi, pentru a permite algoritmului și pixelilor (dacă este cazul) timp să învețe .
Faza de învățare este modul în care algoritmul se antrenează pentru a optimiza difuzarea și performanța atunci când anunțurile dvs. sunt difuzate. Un grup de anunțuri a părăsit faza de învățare când ați atins 50 de evenimente sau conversii. Aceasta înseamnă că consumatorii au întreprins de 50 de ori acțiunile pe care ați vrut să o întreprindă pe baza obiectivului, după care vă puteți aștepta să se stabilizeze CPA.
Dacă bugetul dvs. nu este echipat pentru a susține suficiente evenimente pe zi pentru a alimenta învățările algoritmice, atunci pierdeți timp, efort și bani.
Primele 10 zile sunt în general considerate faza de învățare, iar săptămâna a doua este atunci când ar trebui să începeți să găsiți eficiența într-o anumită creație. Chiar dacă bugetul tău este scăzut, realizarea a 50 de evenimente este cel mai semnificativ indicator al trecerii fazei de învățare.
Dacă un grup de anunțuri se luptă să atingă cel puțin 20 de evenimente în primele 10 zile, acest grup probabil nu va trece de faza de învățare. Apoi este timpul să pivotați prin reoptimizarea reclamei, lărgirea publicului țintă sau creșterea sumei licitate și încercarea din nou.
De acolo, ar trebui să începeți să testați noile reclame și să vă reîmprospătați persoanele cu performanțe inferioare la fiecare 2-3 săptămâni .
Păstrați-vă creația TikTok autentică și fidelă mărcii dvs
Participarea organică pe platformă vă va ajuta să înțelegeți conversațiile care au loc deja în spațiul mărcii și să vedeți ce fac concurenții și creatorii din spațiu.
Să știi ce reclamă funcționează deja pentru alții te poate ajuta să găsești idei pentru marca ta și să identifici ce tipuri de reclame ar trebui să le testezi.
Testarea creativității este importantă deoarece se asigură că creativitatea dvs. nu stagnează, menține un flux proaspăt de conținut nou în fața publicului pentru a combate oboseala creativă și vă oferă informații despre ceea ce ar trebui să încercați în continuare.