Informații cheie și sfaturi de la Amazon Prime Day 2022

Pe fondul inflației ridicate din toate timpurile, mult așteptatul eveniment anual Prime Day din acest an s-a dovedit încă a fi cel mai mare eveniment din toate timpurile. Amazon a raportat că clienții au achiziționat peste 300 de milioane de articole în timpul evenimentului de 2 zile, menționând că unele dintre cele mai vândute articole au fost produse din categoria frumusețe, Apple Watches (nicio surpriză aici), scutece și articole de bucătărie și de uz casnic.

În această postare, am adunat câteva informații despre căutarea și publicitatea DSP din Prime Day 2022, precum și câteva sfaturi și trucuri cheie pentru planificarea și pregătirea viitoare. Aceste concluzii se bazează pe câteva date preliminare de la o cohortă de agenți de publicitate Pacvue și pe ceea ce echipa noastră de experți a văzut în timpul evenimentului.

Căutați Takeaways

În primul rând, ne vom uita la ceea ce s-a întâmplat pe frontul de publicitate în căutarea în timpul evenimentului de 2 zile. Publicitatea în căutare se află în vârful pâlniei de vânzări și este folosită de mărci pentru a viza clienții pe baza cuvintelor cheie și a produselor similare pe care clienții le caută, pentru a câștiga partea de sus a paginii de rezultate ale motorului de căutare (SERP) Amazon. Agenții de publicitate licitează pentru cuvintele cheie pe care clienții le folosesc în mod obișnuit cu anunțurile cu plata-pe-clic (PPC), cum ar fi produsele sponsorizate, mărcile sponsorizate și anunțurile grafice sponsorizate. Iată ce s-a întâmplat.

• [Date preliminare] Afișările au crescut cu 200% în prima zi a Prime Day, clicurile au crescut cu 160% odată cu cheltuielile, vânzările au crescut cu 147% până acum și sumele CPC nu s-au schimbat prea mult de la o zi la alta (CPC-urile au crescut cu 17% în categoriile prioritare în care eram mai competitivi).
• Produsele cu puncte de preț mai mici, precum și mărcile care doresc să investească mai puțin în oferte sau promoții de pe prima pagină pot în continuare să facă publicitate prin intermediul reflectoarelor cupoanelor. A existat o selecție mare de articole de zi cu zi cu cupoane pentru a profita de volumul mai mare de trafic în Prime Day.
• 97% dintre cumpărătorii Prime Day sunt membri Amazon Prime; majoritatea sunt membri de peste un an, dar 1% s-au alăturat zilei de. A avea Prime Shipping este cheia pentru a profita de volumul mare de trafic în timpul Prime Day.
• Agenții de publicitate nu trebuie să crească sumele licitate pentru a ajuta la creșterea vizibilității. Această strategie va afecta rentabilitatea cheltuielilor publicitare și va crește bugetele, cu excepția cazului în care obiectivul este de a câștiga destinații de plasare în Topul căutării.

DSP Takeaways

Publicitatea afișată pe Amazon este concepută special pentru a viza cumpărătorii oriunde aceștia sunt online, indiferent dacă aceștia sunt pe Amazon sau în afara acestora. Amazon DSP ajută mărcile să vizeze cumpărătorii care nu caută neapărat în mod activ produsul lor. Iată câteva constatări din Prime Day 2022 pe partea DSP a reclamei pentru comerțul electronic...

• DSP a fost de obicei folosit ca strategie sezonieră pentru a ajuta mărcile să adauge la strategia lor de căutare, dar acum aproape toate mărcile folosesc DSP ca o strategie permanentă pentru a le ajuta la extinderea afacerii.
• [Date preliminare] Competiția din acest an a fost AFRICĂ! În medie, CPM-urile au crescut cu +36% în timpul PD în comparație cu începutul (cele două zile anterioare) și, în unele cazuri, au crescut cu +75% peste nivelurile normale.
• Deși a existat o concurență abundentă, o concurență de marcă a fost foarte ACERTOARE! În medie, CPM-urile au crescut cu +36% în timpul Prime Day în comparație cu începutul (cele două zile anterioare) și, în unele cazuri, au crescut cu +75% peste nivelurile normale. Acest lucru arată că tot mai multe mărci se îndreaptă spre publicitatea DSP pentru a menține un avantaj competitiv.
• În unele cazuri, am avut agenți de publicitate al căror volum de afișări DSP a crescut cu MILIOANE în timpul evenimentului, comparativ cu nivelurile normale.
• Volumul mare de trafic a contribuit la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul clienților noi. În medie, clienții utilizați în dimensiunea eșantionului au arătat o creștere de +357% a totalului achizițiilor de produse noi pentru brand în timpul Prime Day în comparație cu perioada de intrare! Și odată cu aceasta, raportul dintre achizițiile New-to-Brand (NTB) și achizițiile repetate a crescut cu +387 bps în medie. Este cheia pentru deblocarea incrementalității și creșterii pentru unele mărci.
• DSP a fost o modalitate excelentă pentru mărci de a viza clienții pe și în afara Amazon în timpul Prime Day, care a înregistrat cifre mai mari decât chiar și Căutarea, care a fost mai mică în acest an în comparație cu anii precedenți.

Amintiți-vă, în scopuri de planificare, să alocați mai mult din bugetul dvs. pentru Amazon DSP pentru a vă asigura că valorificați oportunitățile extraordinare, în special înainte de T4 și în preajma altor evenimente de cumpărături de sărbători pentru a genera mai multe vânzări pentru marca dvs. prin creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Sfaturi și trucuri de la Prime Day 2022

Următoarele informații sunt compuse din cinci cazuri de utilizare ale sfaturilor și trucurilor cheie pe care agenții de publicitate ar trebui să le țină cont atunci când se pregătesc pentru viitoarele evenimente de tip tentpole pe Amazon. Să ne scufundăm.

1. Profitați de Dayparting pentru o rentabilitate puternică a investiției: deși există trafic ridicat în ambele zile ale Prime Day, există vârfuri și văi când are loc cel mai mare trafic. Aceasta este o oportunitate excelentă de a utiliza Pacvue Dayparting, deoarece vă permite să controlați când și unde cheltuiți cele mai multe investiții pentru a asigura un ROI puternic.
2. Vizați clienții noi pentru marcă pentru câștiguri incrementale: asigurați-vă că vizați clienții noi pentru marcă, în unele cazuri, este chiar mai benefic decât redirecționarea reclamelor, mai ales în cazurile în care incrementalitatea este importantă pe măsură ce creați un nou grup țintă pentru viitoarele anunțuri DSP .
3. Automatizați cu reguli pentru a asigura o rentabilitate puternică a cheltuielilor publicitare: a ști unde să generați bani din publicitate în timpul Prime Day este esențial pentru a vă asigura că aveți o rentabilitate mai puternică a cheltuielilor publicitare. Cu Biblioteca de reguli Pacvue, puteți crea reguli pentru a vă asigura că, chiar și atunci când dormiți, Pacvue crește sumele licitate și bugetele pentru campaniile cu performanțe puternice și scade acolo unde performanța este scăzută. Acest lucru vă permite să fiți mai departe.
4. Utilizați instrumente de auditare pentru a asigura pregătirea pentru comerțul cu amănuntul: conversiile sunt mai importante, mai ales atunci când CPC și CPM sunt la cote maxime. Instrumentul de auditare Pacvue vă permite să vă asigurați că toate paginile dvs. PDP sunt optimizate și gata de vânzare cu amănuntul pentru a valorifica traficul ridicat în timpul Prime Day. Acest lucru vă economisește ore de muncă manuală.
5. Obțineți un avantaj competitiv cu o strategie DSP completă: pentru a menține un avantaj competitiv, majoritatea mărcilor nu doar investesc în reclame DSP, ci și mențin o strategie „întotdeuna activată”, îndepărtându-se de trecutul în care anunțurile DSP erau sezoniere și utilizate ca un bonus adăugat la anunțurile de căutare.

Folosiți aceste informații cheie, concluzii și sfaturi pentru a vă construi viitoare strategii de succes în timpul T4 și a altor evenimente de pe Amazon în lunile următoare. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre Platforma Pacvue și despre modul în care echipa noastră de experți vă poate ajuta la extinderea mărcii pe Amazon și în zeci de retaileri.