Keep It Fresh: i test creativi di TikTok sono fondamentali per il successo della piattaforma
Pubblicato: 2022-07-21L'ascesa fulminea di TikTok significa che non è più un'opzione per rimanere in disparte. Poiché TikTok continua a diventare una componente fondamentale di una moderna strategia di social media , gli esperti di marketing sono ansiosi di capire come ottenere il massimo dalla piattaforma per i loro marchi
Non c'è modo di farlo meglio che salire effettivamente sulla piattaforma e provare alcune creatività in modo da poter iniziare a imparare cosa funziona e cosa no .
Ma non puoi semplicemente lanciare alcuni video e sperare per il meglio. Devi implementare un rigoroso piano di test creativi per capire che aspetto ha il successo su TikTok e come puoi migliorare le prestazioni della canalizzazione completa sulla piattaforma.
A cosa devo dare la priorità quando sto testando TikTok creative?
I test creativi rientrano in genere in due segmenti: macro e micro test. All'interno di questi bucket, puoi testare qualsiasi cosa, dalla produzione e lo stile tematico allo stile di messaggistica, al suono e al talento.
Quando stai lanciando su una nuova piattaforma come TikTok, dovresti in genere investire la maggior parte del tuo tempo e del tuo budget in test macro per comprendere le tendenze creative del quadro più ampio in modo da poter avere un'idea di cosa funziona o non funziona per il tuo pubblico particolare.
Una volta che hai avuto un'idea del tipo di contenuto che generalmente funziona bene per il tuo marchio, puoi utilizzare i micro test per affinare le variabili specifiche che ti aiuteranno a ottenere risultati sempre migliori.
Ricorda: un singolo pezzo di creatività non funzionerà in ogni fase della canalizzazione e nemmeno per tutto il tuo pubblico. Ecco perché è essenziale eseguire test creati per aiutarti a comprendere meglio il tuo consumatore principale, incluso ottenere informazioni sui loro motivatori emotivi e driver.
L'obiettivo è non smettere mai di testare , perché non dovresti mai smettere di imparare: ci sono un numero infinito di variabili e potenziali test che puoi eseguire aggiungendo diversi elementi alla tua strategia TikTok.
Devi anche finanziare completamente la tua strategia di test per ottenere il massimo da essa. Il budget per i test delle creatività sarà definito dai KPI rispetto ai quali stai testando, dalle opzioni di test che scegli e dal numero di risorse creative che stai testando.
Quali KPI dovresti usare per misurare il successo dei test creativi su TikTok?
Inizia cercando di capire come definisci il successo prima di eseguire un test creativo, altrimenti stai solo sprecando budget per il test per il bene del test. I tuoi KPI per ogni dato test varieranno a seconda dell'obiettivo in piattaforma della campagna pubblicitaria e della fase della canalizzazione.
Gli obiettivi della canalizzazione superiore includono la copertura e/o le visualizzazioni dei video, quindi è probabile che i test utilizzino il tempo di visualizzazione come metrica chiave. Se il budget è disponibile, puoi anche sfruttare gli studi sull'impatto del brand per ottenere maggiori informazioni su quali variabili o creatività hanno avuto il maggiore impatto sul ricordo dell'annuncio e sulla brand awareness.
La maggior parte delle campagne TikTok a metà canalizzazione si concentra su obiettivi come il coinvolgimento dei post o i clic sul sito web. I test delle campagne post-engagement dovrebbero essere valutati rispetto ai KPI del coinvolgimento degli utenti, inclusi visualizzazioni, commenti, Mi piace e condivisioni, mentre i test per le campagne sul traffico del sito Web definirebbero il successo utilizzando il CTR come metrica principale.
Gli sforzi di riduzione della canalizzazione su TikTok utilizzano principalmente le conversioni del sito Web come obiettivo, quindi il CTR è ancora il miglior KPI per determinare il successo creativo. Puoi anche utilizzare il tasso di conversione, il ritorno sulla spesa pubblicitaria o un KPI simile basato sulla conversione come metrica secondaria per valutare l'esperienza dell'utente mentre si sposta dalla creatività dell'annuncio in-platform e fa clic sulla pagina di destinazione.
Ricorda che la tua creatività non dovrebbe essere concepita nel vuoto. Per eseguire un'efficace strategia TikTok per l'intera canalizzazione, tutta la tua creatività dovrebbe essere coerente in tutta la canalizzazione per assicurarti di ottenere il massimo dalla consapevolezza e dal ricordo che stai guidando nella canalizzazione superiore una volta che cerchi di convertire un potenziale cliente .
Quali opzioni di test creative offre TikTok?
Quindi sei pronto per iniziare il test, ma devi capire che tipo di test eseguirai.
Cominciamo con il gold standard: il collaudato test A/B. Quando esegui un test A/B su TikTok, la piattaforma divide equamente il tuo budget su due diversi set di annunci che verranno consegnati a due segmenti di pubblico separati per evitare una doppia esposizione.
Per farli contare, devi mettere da parte un budget sufficiente per questi test per scalare i risultati se il tuo obiettivo è apprendere significativi che possono essere applicati ampiamente ad altre campagne.
Puoi utilizzare lo strumento Split Testing di TikTok (disponibile in Gestione inserzioni) per eseguire test A/B su una singola variabile per saperne di più sugli elementi specifici della tua creatività e dei tuoi messaggi che risuonano con la tua community sulla piattaforma. Le variabili includono:
- Targeting
- Creativo
- Offerta/ottimizzazione
Una volta completati gli split test iniziali, è importante stabilire un processo per analizzare i risultati, identificare le informazioni chiave e agire sulla base di tali apprendimenti.
Se non hai un budget sufficiente per far funzionare i test divisi, ci sono alcune opzioni più economiche per ottenere alcune informazioni preliminari su cosa sta funzionando nella tua creatività TikTok:
- Test sandbox: imposta una campagna separata che viene utilizzata solo per i test. Sebbene l'algoritmo non distribuirà allo stesso modo la spesa attraverso gli annunci, può incanalare la spesa verso le risorse con le migliori prestazioni, che possono darti un'idea di quale creatività sta risuonando con il tuo pubblico mirato.
- Test sempreverdi : i nuovi annunci possono essere ruotati in campagne e gruppi di annunci sempreverdi esistenti per vedere come si comportano rispetto alle loro controparti. Questa è l'opzione di test meno efficace, poiché è probabile che l'algoritmo continuerà a favorire gli annunci esistenti con dati e segnali storici sul rendimento, mentre i nuovi annunci potrebbero essere privi di priorità.
Ci sono anche strumenti su TikTok disponibili per coloro che non hanno il tempo o gli sforzi per testare e ottimizzare manualmente la propria creatività:
- L'ottimizzazione automatica delle creatività ti aiuta a gestire i tuoi annunci in modo più efficiente ed efficace trovando automaticamente le combinazioni ad alto rendimento delle tue risorse creative.
- Dynamic Scene utilizza l'apprendimento automatico per riassemblare un video in centinaia di variazioni in base alle preferenze del pubblico.
Fonte: TikTok
Indipendentemente dal percorso che scegli di intraprendere, il budget sarà la componente principale del tuo processo decisionale.
Come stabilisci le giuste aspettative per una sequenza temporale di test creativi di TikTok?
Su una piattaforma come TikTok, di solito consigliamo un volo di almeno 4 settimane, soprattutto per i nuovi clienti, per consentire all'algoritmo e al pixel (se applicabile) di imparare .
La fase di apprendimento è il modo in cui l'algoritmo si allena per ottimizzare la pubblicazione e il rendimento quando i tuoi annunci vengono pubblicati. Un gruppo di annunci ha lasciato la fase di apprendimento quando hai raggiunto 50 eventi o conversioni. Ciò significa che i consumatori hanno intrapreso l'azione che volevi che facessero in base all'obiettivo 50 volte, dopodiché puoi aspettarti che il CPA si stabilizzi.
Se il tuo budget non è attrezzato per supportare abbastanza eventi al giorno per alimentare gli apprendimenti algoritmici, stai sprecando tempo, fatica e denaro.
I primi 10 giorni sono generalmente considerati la fase di apprendimento e la seconda settimana è il momento in cui dovresti iniziare a trovare l'efficienza all'interno di una particolare creatività. Anche se il tuo budget è basso, il raggiungimento di 50 eventi è l'indicatore più significativo del superamento della fase di apprendimento.
Se un gruppo di annunci fatica a raggiungere almeno 20 eventi nei primi 10 giorni, è probabile che questo gruppo non supererà la fase di apprendimento. Quindi è il momento di cambiare idea ottimizzando nuovamente la creatività, ampliando il pubblico di destinazione o aumentando l'offerta e riprovando.
Da lì, dovresti iniziare a testare nuove creatività e aggiornare i tuoi risultati più bassi ogni 2-3 settimane .
Mantieni la tua creatività TikTok autentica e fedele al tuo marchio
Partecipare alla piattaforma in modo organico ti aiuterà a comprendere le conversazioni che stanno già avvenendo nello spazio del marchio e a vedere cosa stanno facendo i concorrenti e i creatori nello spazio.
Sapere quale creatività sta già funzionando per gli altri può aiutarti a trovare idee per il tuo marchio e identificare quali tipi di creatività dovresti testare.
Il test della creatività è importante perché garantisce che la tua creatività non ristagni, mantiene un flusso fresco di nuovi contenuti davanti al tuo pubblico per combattere l'affaticamento creativo e ti fornisce informazioni su ciò che dovresti provare dopo.