Manténgalo actualizado: las pruebas creativas de TikTok son fundamentales para el éxito de la plataforma
Publicado: 2022-07-21El ascenso meteórico de TikTok significa que ya no es una opción quedarse al margen. A medida que TikTok continúa creciendo hasta convertirse en un componente crítico de una estrategia moderna de redes sociales , los especialistas en marketing están ansiosos por descubrir cómo pueden aprovechar al máximo la plataforma para sus marcas.
No hay mejor manera de hacerlo que ingresando a la plataforma y probando algunas creatividades para que pueda comenzar a aprender qué funciona y qué no .
Pero no puedes simplemente lanzar algunos videos y esperar lo mejor. Debe implementar un riguroso plan de pruebas creativas para descubrir cómo se ve el éxito en TikTok y cómo puede impulsar el rendimiento de todo el embudo en la plataforma.
¿Qué debo priorizar cuando pruebo TikTok creative ?
Las pruebas creativas generalmente se dividen en dos grupos: pruebas macro y micro. Dentro de estos cubos, puede probar todo, desde producción y estilo temático hasta estilo de mensajería, sonido y talento.
Cuando se lanza en una nueva plataforma como TikTok, normalmente debe invertir la mayor parte de su tiempo y presupuesto en pruebas macro para comprender las tendencias creativas más amplias para que pueda tener una idea de lo que funciona o no para su público en particular.
Una vez que tenga una idea del tipo de contenido que generalmente funciona bien para su marca, puede usar las micropruebas para perfeccionar las variables específicas que lo ayudarán a generar resultados cada vez mejores.
Recuerde: una sola pieza creativa no funcionará en todas las etapas del embudo o incluso para todas sus audiencias. Es por eso que es esencial ejecutar pruebas creadas para ayudarlo a comprender mejor a su consumidor principal, lo que incluye obtener información sobre sus motivadores e impulsores emocionales.
El objetivo es nunca dejar de probar , porque nunca debes dejar de aprender: hay una infinidad de variables y posibles pruebas que puedes ejecutar a medida que agregas diferentes elementos a tu estrategia de TikTok.
También debe financiar completamente su estrategia de prueba para aprovecharla al máximo. Su presupuesto de pruebas creativas se definirá por los KPI con los que está probando, las opciones de prueba que elige y la cantidad de activos creativos que está probando.
¿Qué KPI debería usar para medir el éxito de las pruebas creativas en TikTok?
Comience por averiguar cómo está definiendo el éxito antes de ejecutar una prueba creativa, o simplemente está desperdiciando el presupuesto en pruebas por probar. Sus KPI para cualquier prueba dada variarán según el objetivo en la plataforma y la etapa del embudo de la campaña publicitaria.
Los objetivos del embudo superior incluyen el alcance y/o las vistas de video, por lo que es probable que las pruebas utilicen el tiempo de visualización como una métrica clave. Si el presupuesto está disponible, también puede aprovechar los estudios de Brand Lift para obtener más información sobre qué variables o creatividad tuvieron el mayor impacto en el recuerdo del anuncio y el conocimiento de la marca.
La mayoría de las campañas de TikTok de medio embudo se centran en objetivos como la participación en la publicación o los clics en el sitio web. Las pruebas de campañas posteriores a la participación deben evaluarse con respecto a los KPI de participación del usuario, incluidas las vistas, los comentarios, los Me gusta y las acciones compartidas, mientras que las pruebas de las campañas de tráfico del sitio web definirían el éxito utilizando el CTR como la métrica principal.
Los esfuerzos del embudo inferior en TikTok utilizan principalmente las conversiones de sitios web como objetivo, por lo que el CTR sigue siendo el mejor KPI para determinar el éxito creativo. También puede usar la tasa de conversión, el ROAS o un KPI basado en conversión similar como una métrica secundaria para evaluar la experiencia del usuario a medida que pasan de la creatividad del anuncio en la plataforma y hacen clic en la página de destino.
Recuerda que tu creatividad no debe concebirse en el vacío. Para ejecutar una estrategia efectiva de TikTok de embudo completo, todas sus creatividades deben ser consistentes en todo el embudo para asegurarse de aprovechar al máximo la conciencia y el recuerdo que está impulsando en el embudo superior una vez que busca convertir a un cliente potencial. .
¿Qué opciones de prueba creativa ofrece TikTok?
Entonces está listo para comenzar a probar, pero necesita averiguar qué tipo de prueba va a ejecutar.
Comencemos con el estándar de oro: la prueba A/B probada y verdadera. Cuando ejecuta una prueba A/B en TikTok, la plataforma divide su presupuesto de manera uniforme en dos conjuntos de anuncios diferentes que se entregarán a dos audiencias separadas para evitar la doble exposición.
Para que estos cuenten, debe reservar suficiente presupuesto para estas pruebas para escalar los resultados si su objetivo es obtener aprendizajes significativos que se puedan aplicar ampliamente a otras campañas.
Puede usar la herramienta de prueba dividida de TikTok (disponible en el Administrador de anuncios) para ejecutar pruebas A/B en una sola variable para obtener más información sobre los elementos específicos en su creatividad y mensajes que resuenan con su comunidad en la plataforma. Las variables incluyen:
- Orientación
- Creativo
- Ofertas/Optimización
Una vez que se completan las pruebas divididas iniciales, es importante establecer un proceso para analizar los hallazgos, identificar información clave y tomar medidas en función de esos aprendizajes.
Si no tiene suficiente presupuesto para hacer que las pruebas divididas funcionen, existen algunas opciones más económicas para obtener información preliminar sobre lo que funciona en su creatividad TikTok:
- Pruebas de sandbox: configure una campaña separada que se use solo para pruebas. Si bien el algoritmo no entregará el gasto por igual en los anuncios, puede canalizar el gasto hacia los activos de mayor rendimiento, lo que puede darle una idea de qué creatividad está resonando con sus audiencias objetivo.
- Pruebas perennes : los nuevos anuncios se pueden rotar en campañas y conjuntos de anuncios perennes existentes para ver cómo se comportan frente a sus contrapartes. Esta es la opción de prueba menos efectiva, ya que es probable que el algoritmo continúe favoreciendo los anuncios existentes que tienen señales y datos de rendimiento históricos, mientras que los nuevos anuncios pueden perder prioridad.
También hay herramientas en TikTok disponibles para aquellos que no tienen el tiempo o el esfuerzo para probar y optimizar manualmente su creatividad:
- La optimización creativa automatizada lo ayuda a administrar sus anuncios de manera más eficiente y efectiva al encontrar automáticamente combinaciones de alto rendimiento de sus activos creativos.
- Dynamic Scene utiliza el aprendizaje automático para volver a ensamblar un video en cientos de variaciones según las preferencias de la audiencia.
Fuente: Tik Tok
Independientemente de la ruta que elija tomar, el presupuesto será el componente principal en su toma de decisiones.
¿Cómo establece las expectativas correctas para una línea de tiempo de prueba creativa de TikTok?
En una plataforma como TikTok, generalmente recomendamos un vuelo de al menos 4 semanas, especialmente para los clientes más nuevos, para permitir que el algoritmo y el píxel (si corresponde) aprendan .
La fase de aprendizaje es cómo el algoritmo se entrena a sí mismo para optimizar la entrega y el rendimiento cuando sus anuncios se publican. Un grupo de anuncios ha salido de la fase de aprendizaje cuando alcanza los 50 eventos o conversiones. Eso significa que los consumidores han tomado la acción que usted quería que tomaran en función del objetivo 50 veces, después de lo cual puede esperar que el CPA se estabilice.
Si su presupuesto no está equipado para respaldar suficientes eventos por día para impulsar los aprendizajes algorítmicos, entonces está desperdiciando tiempo, esfuerzo y dinero.
Los primeros 10 días generalmente se consideran la fase de aprendizaje, y la semana dos es cuando debe comenzar a encontrar las eficiencias dentro de una creatividad particular. Incluso si su presupuesto es bajo, lograr 50 eventos es el indicador más significativo de pasar la fase de aprendizaje.
Si un grupo de anuncios tiene dificultades para alcanzar al menos 20 eventos en los primeros 10 días, es probable que este grupo no pase la fase de aprendizaje. Entonces es el momento de cambiar y volver a optimizar la creatividad, ampliar el público objetivo o aumentar la oferta y volver a intentarlo.
A partir de ahí, debe comenzar a probar nuevas creatividades y actualizar las de menor rendimiento cada 2 o 3 semanas .
Mantenga su creatividad TikTok auténtica y fiel a su marca
Participar en la plataforma de forma orgánica lo ayudará a comprender las conversaciones que ya están sucediendo en el espacio de la marca, así como a ver qué están haciendo los competidores y los creadores en el espacio.
Saber qué creatividad ya está funcionando para otros puede ayudarlo a generar ideas para su marca e identificar qué tipo de creatividad debe probar.
Las pruebas creativas son importantes porque garantizan que su creatividad no se estanque, mantiene un flujo fresco de contenido nuevo frente a su audiencia para combatir la fatiga creativa y le brinda información sobre lo que debe probar a continuación.