7 cele mai mari oportunități de marketing pentru consilierii financiari în 2021

Anul trecut a fost un an pe care toți vrem să-l uităm. Cu toate acestea, au fost câteva lucruri pozitive care au ieșit în 2020 în ceea ce privește marketingul și modul în care ne conectăm unul cu celălalt. Am apelat la comunitatea LinkedIn pentru a afla mai multe despre ce au avut de spus consilierii când vine vorba de oportunitățile de marketing în noul an. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre primele șapte oportunități de marketing pentru care trebuie să vă pregătiți în noul an și care sunt domeniile pe care profesioniștii financiari și influențatorii le folosesc în 2021.

7 cele mai mari oportunități de marketing pentru consilieri în 2021

Oportunitățile pe care consilierii ar trebui să le îmbrățișeze în acest an sunt:

1. Oferirea de servicii pe bază de abonament

O parte foarte mare a populației americane nu poate fi deservită de modelul AUM, așa că pentru a satisface o parte mai mare a gospodăriilor americane, trebuie să schimbați modul în care le deserviți și asta ar putea fi prin oferirea de servicii pe bază de abonament. Michael Kitces oferă câteva sfaturi grozave despre cum să utilizați cel mai bine serviciile bazate pe abonament într-un mod de a crește profiturile pentru afacerea dvs. în blogul său „Cum să stabiliți un preț profitabil pentru planificarea financiară taxă-pentru-serviciu”.

2. Utilizarea video

Videoclipul este o modalitate excelentă de a vă conecta cu ceilalți într-un mod rapid și informativ doar oferind un scurt clip care poate beneficia publicul dvs. Este aici pentru a rămâne și a devenit din ce în ce mai popular, mai ales că am petrecut cea mai mare parte a anului 2020 cu distanțarea socială. De fapt, conform Oberlo, 85% dintre toți utilizatorii de internet din Statele Unite au vizionat lunar conținut video online, în timp ce cererea de videoclipuri este în creștere, deoarece 54% dintre consumatori doresc să vadă mai mult conținut de la brandul sau afacerile pe care le susțin.

3. Vizarea mileniilor

Millennialii doresc să se conecteze digital și vor să primească răspunsuri rapid. Și conform Centrului de Cercetare Pew, ei reprezintă 35% din forța de muncă. Aceasta reprezintă peste o treime din populația activă, iar acest număr este în creștere, așa că este crucial să vizați acest grup în strategiile dvs. de marketing.

Dacă milenialii sunt nișa ta, ei sunt un grup unic către care să-l comercializezi. Unele dintre cele mai bune moduri de a le viza includ:

• Asigurați-vă că site-ul dvs. este adaptat pentru dispozitive mobile
• Asigurați-vă că paginile site-ului dvs. se încarcă rapid
• Generați conținut de site care este ușor de înțeles, simplu și ușor de scanat
• Păstrați conținutul exact și actualizat
• Integrați funcții de chat live care îl fac interactiv

4. Retargeting Reclame

Când vine vorba de reclame, asigurați-vă că utilizați retargeting, astfel încât să puteți intra în fața unui public care v-a văzut deja munca. Cu această tactică, veți putea urmări potențialii, astfel încât să puteți vedea persoane al căror nume sau e-mail nu a fost colectat. Acest lucru vă va permite să le arătați conținutul dvs. pe alte site-uri web, mai degrabă decât pe al dvs., astfel încât să rămâneți în fruntea minții chiar și atunci când potențialii dvs. clienți potențiali nu sunt pe pagina dvs. Există o mulțime de moduri prin care poți deveni creativ cu modul în care îți direcționezi reclamele, astfel încât acestea să fie unice pentru publicul tău și să le atragă.

5. Practicarea incluziunii în marketingul dvs

În 2020 am învățat importanța includerii în marketing, iar lipsa diversității a durat mult prea mult timp. Aruncă o privire la secțiunea blogului tău, marketingul prin e-mail, imaginile pe care le folosești, postările tale sociale, site-ul tău web etc. și asigură-te că acestea includ toate genurile și rasele.

Ne place imaginile frumoase folosite de clientul Twenty Over Ten, PathWise. Acestea includ o fotografie de stoc fantastică chiar sub pliul de pe pagina lor de pornire, cu fraza „Nu ești ca toți ceilalți. Nici finanțele tale nu sunt.”

Pentru alte exemple grozave și sfaturi despre cum să încorporați mai multă diversitate în marketingul dvs., consultați articolul nostru de blog Cum să încorporați mai multă diversitate în site-ul și marketingul consilierului dvs. [+ 10 sfaturi și resurse].

6. Investiții alternative

Acesta poate fi anul în care să discutați despre investițiile alternative în marketingul dvs. de conținut în noul an. Subiecte precum Bitcoin, împrumuturi peer-to-peer, aurul etc. se află în fruntea topurilor în căutări și sunt subiectele fierbinți despre care publicul tău va fi interesat să afle mai multe de la tine în 2021.

7. Hyper-Personalizare Powered by Automation

Perspecțiile dvs. primesc MULTE e-mailuri pe zi, așa că, dacă nu le trimiteți conținut personal, probabil că nu îl vor citi. Personalizarea în marketingul prin e-mail începe cu segmentarea listelor în funcție de nișă, vârstă, tipul de conținut pe care doresc să îl primească... cu cât mai personalizate, cu atât mai bine!

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru personalizare, Lead Pilot îi ajută pe consilieri să atragă clienți potențiali calificați prin marketing de conținut hiperpersonalizat. Consilierii pot lansa campanii solide de conținut dintr-un tablou de bord simplificat și ușor de utilizat.

Cum se apropie de marketing profesioniștii financiari în 2021?

Am primit câteva răspunsuri grozave din partea consilierilor și a profesioniștilor de marketing cu privire la ceea ce cred ei că va pune cea mai mare amprentă în 2021 și ce intenționează personal să încerce la firma lor.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth și co-fondator la The AGC

Johnny Sandquist, CEO la Three Crowns Copywriting and Marketing LLC

Timothy Sedivy, Consortio Wealth Strategies

Drew Stotler, AAMS, Stotler Wealth Management

Kristin Shea, RICP

Mareșal Scheidt, SixPoint Financial Partners

Charlie Van Derven, consilieri sociali

Paul Genua, Hartwell & Company

Scott Salaske, CEO la Firstmetric

Ești gata pentru 2021?

Suntem mai mult decât încântați de ceea ce ne rezervă și, deși anul trecut a fost greu pentru toată lumea, ne-a învățat pe toți să evoluăm rapid și să îmbrățișăm schimbarea atunci când este necesar. Aceasta include conectarea cu ceilalți virtual într-un mod pe care nu l-am mai avut niciodată.

Deși credem că toate oportunitățile vor fi importante în anul viitor, oferirea de servicii pe bază de abonament și hiperpersonalizare pare a fi oportunitatea pe care profesioniștii sunt cel mai încântați să o folosească în 2021. A doua cea mai populară oportunități sunt utilizarea video și redirecționarea anunțurilor , deoarece acestea sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul și de a rămâne relevante.