Recent, am chestionat membrii noștri Morcov cu privire la rata lor de conversie dintre lead-to-deal - adică ce procent de clienți potențiali devin oferte. De asemenea, i-am întrebat despre sursa acestor clienți potențiali ( Morcovi potențiali sau Non-morcovii ) pentru a determina care eforturi oferă cele mai bune clienți potențiali și, prin urmare, cele mai multe oferte.

Rezultatele au fost incitante. Ei au indicat că clienții potențiali Morcov se convertesc de 7 ori mai bine și sunt de 2,5 ori mai profitabili decât clienții potențiali non-morcovi.

Este ceva ce știm anecdotic de mult timp - din toate recenziile pe care le-am primit de la membrii noștri. De exemplu…

„Morcovul mi-a schimbat literalmente viața. Trevor și echipa lui sunt cei mai buni oameni de pe planetă. Conectați-vă la sistemul și cultura lor și veți începe să generați clienți potențiali!” – Brian Rockwell

„Am generat puțin peste 200 de clienți potențiali în puțin peste 4 luni folosind site-ul meu Morcov. Nu aș putea fi mai recunoscător pentru serviciile pe care le-au oferit. Mulțumesc Morcov!” – Hank Tobler

„S-au închis 3 oferte exclusiv din clienți potențiali SEO/conversii Morcovi. Fără PPC. Nicio atribuire la nicio reclamă Facebook. Doar rezultatele căutării Google și credibilitate.” – Daniel DiGiacomo

… dar totuși, este revigorant să vezi datele reale.

Hai să aruncăm o privire!

Nu sunteți membru Morcov? Luați o demonstrație gratuită...

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

Datele sondajului și ce înseamnă

Pentru a fi clar, clienții potențiali non-Carrot se referă la orice clienți potențiali care nu au venit prin site-ul web Morcov al unui investitor. Poate că au sunat, au trimis mesaje sau au trimis e-mail în schimb.

Desigur, clienții potențiali de morcov se referă la orice clienți potențiali care au venit prin site-ul web al investitorului. Au vizitat și au optat pentru un CTA care arată cam așa...

Deci, care au fost exact rezultatele?

Ei bine, am cerut membrilor Morcov rata de conversie dintre lead-to-deal și valoarea lor medie pe tranzacție atât pentru clienții potențiali Morcov, cât și non-Morcov.

Apoi am folosit acele numere pentru a calcula valoarea medie per client potențial a respondenților la sondaj.

Iată rezultatele morcov vs. non-morcov:

Uimitor, nu?

Clientii potențiali Morcov au avut o rată de conversie de 8,2% dintre lead-to-deal , în timp ce clienții potențiali non-morcovi au avut o rată de conversie de 1,11%.

Și mai surprinzător, clienții potențiali Morcovi care au devenit oferte au avut o valoare medie de 23.089,26 USD , iar clienții potențiali non-morcovi care au devenit oferte au avut o valoare medie de 9.159,11 USD.

Asta face ca valoarea medie per morcov plumb 1.893,40 USD. Este suficient pentru a plăti pentru un an întreg din planul nostru de abonament de top, apropo! Și, valoarea medie per lead non-morcov este de 102,07 USD.

Ceva se întâmplă aici și hai să vorbim despre asta.

Dar înainte de a o face, înțelegeți că nu spunem că nu ar trebui să generați clienți potențiali într-un fel, ci ar trebui să le generați în altul.

Fiecare investitor imobiliar trebuie să găsească ceea ce funcționează pentru afacerea și piața lor, ceea ce este de obicei un amestec de diverse tactici de marketing.

Aici, ne uităm doar la câteva tendințe de nivel înalt care ar putea fi de ajutor pentru investitori.

De ce leadurile Morcov sunt mult mai bune decât leadurile non-morcovi?

Sunt în esență două întrebări la care trebuie să răspundem.

1. De ce clienții potențiali Morcov devin oferte mult mai frecvent decât clienții potențiali care nu sunt Morcovi?
2. De ce ofertele cu morcovi au marje de profit mult mai mari decât ofertele non-morcovi?

Și primul lucru pe care trebuie să-l examinăm este de unde provin aceste piste. La urma urmei, sursa determină calitatea.

Potenții non-morcovi este un termen larg care include o mulțime de surse diferite: apeluri la rece, apeluri primite din campanii de corespondență directă și bătăi la ușă, fluturași, cărți de vizită, semne de bandiți și așa mai departe.

S-ar putea să nu observați acest lucru la început, dar toate aceste surse au o asemănare: toate reprezintă eforturi de marketing outbound.

Adică ieși și încerci să găsești oameni care ar putea fi interesați să-și vândă casa. Le oferiți o ofertă corectă în numerar și un timp de răspuns rapid. Faceți acest lucru trimițându-le e-mail, batându-le la ușă sau sunându-le pe telefon.

Dintre persoanele care vă contactează prin metode de outbound marketing, este sigur să presupunem că mulți dintre ei sunt doar curioși. Nu sunt motivați să vândă de nicio circumstanță specială din viața lor, dar oferta dvs. le-a atras atenția, așa că vă sună pentru a afla mai multe.

Așa sunt generate majoritatea clienților potențiali care nu sunt Morcovi.

Acum să ne uităm la morcovii.

Am creat site-uri web Carrot cu viteze de încărcare extrem de rapide, compatibilitate cu dispozitivele mobile și o stivă de tehnologie curată.

Site-urile Morcov se clasează pentru expresii de mare valoare în Google mai mult decât orice alt constructor de site-uri din industrie (termeni precum „vinde-mi casa rapid în” sau „vinde-mi casa pentru cash în ”.

Datele de la terți de la Fresh Chalk au subliniat acest lucru. Iată scorurile de viteză a paginii pentru diferiți constructori de site-uri web (un factor uriaș pentru clasarea Google).

Același lucru este valabil și pentru performanța mobilă a lui Carrot (care este acum o mare parte a traficului de internet).

Acest grafic reprezintă actualizările recente pe care dezvoltatorii Carrot le-au făcut site-urilor noastre membre pentru a avansa cu cea mai recentă actualizare Google Core Web Vitals. Aflați mai multe despre ce înseamnă acest grafic și despre modificările pe care le-am făcut aici.

Dar acesta este doar unul dintre numeroasele motive pentru care site-urile Carrot se află în fruntea clasamentului.

Secretul stăpânirii lead-ului de calitate

Membrii noștri creează, de asemenea, conținut Evergreen pentru blogurile lor în fiecare lună, conținut care este optimizat pentru a se clasa pe Google.

De asemenea, oferim membrilor noștri posibilitatea de a:

• Urmăriți-le clasamentele chiar în interiorul contului lor.
• Asigurați-vă că fiecare pagină și postare sunt optimizate pentru a se clasa (prin intermediul unei simple liste de verificare).
• Creați conținut veșnic verde de formă lungă transcriind conținut video cu un clic pe un buton (VideoPost).
• Publicați conținut de blog săptămânal printr-un clic pe un buton.
• Și multe altele!

Aceasta este diferența dintre marketingul cu roți de hamster ...

„Dacă creezi o bucată de conținut și doar o pui pe Facebook sau Instagram, va rămâne acolo timp de 24 până la 48, poate 72 de ore înainte de a fi împins în jos, forțându-te să te întorci pe roata hamsterului și postați din nou și postați din nou și postați din nou, deoarece durata de viață a conținutului respectiv este atât de scurtă.

Durata de viață a acestui conținut este atât de scurtă încât trebuie să fii continuu pe roata hamsterilor.

Dacă renunți la roata hamsterilor, dacă încetezi să faci acele postări, dacă încetezi să faci corespondență directă, dacă încetezi să apelezi la rece sau să faci RBM, atunci clienții potențiali se vor scădea până la urmă și trebuie să repornești și întoarce-te pe roata hamsterilor.”

… și Evergreen Marketing …

„Intră într-o rutină de creare de conținut. Un alt conținut săptămâna aceasta, un alt conținut săptămâna viitoare, o postare pe blog săptămâna viitoare, o postare video, o postare video, o pagină de locație și, în cele din urmă, vei avea un zid de cărămidă care face toată treaba Pentru dumneavoastră.

Amintiți-vă, va fi lent în primele trei, patru, cinci, șase luni potențial.

Dar atâta timp cât stivuiți în mod constant cărămizi de conținut de calitate care răspunde la întrebări reale din piața dvs., vă distrați în felul vostru; veți începe să luați acel impuls.”

La Carrot, ne concentrăm pe marketing veșnic verde - acțiune consecventă care produce rezultate pe termen lung.

Acum, de ce toate aceste informații despre clasamentele Google, viteza paginii și stiva tehnologică?

Ei bine, din cauza modului în care sunt construite site-urile Morcovi, ele generează de obicei o bună parte de clienți potențiali prin intermediul marketingului permanent prin motoarele de căutare precum Google - asta înseamnă că vânzătorii motivați te găsesc mai degrabă decât tu să încerci să găsești vânzători motivați.

Asta se numește inbound marketing.

Și aproape întotdeauna are ca rezultat clienți potențiali de calitate superioară decât marketingul extern.

Deci asta răspunde la prima noastră întrebare.

De ce clienții potențiali Morcov devin oferte mult mai frecvent decât clienții potențiali care nu sunt Morcovi?

Există o mare probabilitate că multe dintre ele vin probabil prin motoarele de căutare.

Când te gândești la asta, nu este chiar atât de surprinzător faptul că clienții potențiali de marketing în ieșire tind să fie de o calitate mai scăzută decât clienții potențiali de marketing inbound. Este diferența dintre că cauți vânzători motivați și vânzători motivați care te caută .

Primim feedback despre această diferență tot timpul de la membrii noștri...

„Primesc în mod constant clienți potențiali organici de pe site-ul meu Morcov. Am achiziționat cele mai bune oferte de până acum prin intermediul site-urilor mele web. Vă recomand cu căldură să implementați instruire și instrumente disponibile prin intermediul platformei.” – Beau Eckstein

„Primesc de două ori mai mulți clienți potențiali motivați cu site-ul meu personalizat Morcov decât vechiul meu site, iar instrumentele și conținutul mă ajută să mă remarc pe piața mea aglomerată.” – Tyler Ford

„Economisesc între 20.000 USD și 50.000 USD în fiecare lună în pierderea potențialului de închidere a generației de lead-gen, după ce am trecut de la site-ul meu scump personalizat la site-ul meu Morcov.” – Carter Steph

Și nu sunt doar auzite. Când aruncăm o privire la sursa de trafic și de clienți potențiali pentru membrii noștri, putem vedea o bună parte din conținutul organic pe care Morcovul îl ajută să îl ofere. Până acum, în 2021, traficul organic reprezintă 25,8% din clienții noștri potențiali.

Dar cum rămâne cu cea de-a doua întrebare: de ce ofertele Morcov au marje de profit mai semnificative decât clienții potențiali non-Mocov?

O parte a răspunsului este probabil aceeași cu primul - deoarece site-urile Carrot generează clienți potențiali organici prin motoarele de căutare, investitorii nu trebuie să plătească direct pentru acești clienți potențiali, așa cum ar trebui să facă cu o campanie de e-mail directă.

Acest lucru face o mare diferență în rentabilitatea pe tranzacție. Dar asta nu este toată povestea.

Din nou, trebuie să ne uităm de unde provin aceste oferte.

Dacă cineva vă primește mailul și îl face să se gândească la vânzarea unei proprietăți pe care a deținut-o de ceva timp și așa vă va suna, probabil că nu va fi la fel de dispus sau motivat să accepte o ofertă mai mică.

Dar dacă cineva caută în mod activ pe cineva ca tine care să-și cumpere casa așa cum este pentru bani, probabil că este mai motivat și, prin urmare, mai dispus să accepte o ofertă mai mică, ceea ce are ca rezultat marje de profit mai mari.

Și asta răspunde la a doua noastră întrebare...

De ce ofertele cu morcovi au marje de profit mult mai mari decât ofertele non-morcovi?

Se datorează faptului că eforturile de inbound marketing sunt mai puțin costisitoare și generează clienți potențiali care sunt mai motivați să accepte oferte mai mici.

Gânduri finale

Dacă există o lecție de învățat din toate acestea, este vorba despre valoarea inbound marketing.

Atunci când creați o prezență online care permite vânzătorilor motivați să vă găsească , vă puteți aștepta să generați clienți potențiali de calitate mult mai ridicată pentru mai puțini bani și să vă creșteți profitabilitatea pe tranzacție.

Asta nu înseamnă că ar trebui să încetați să trimiteți corespondență directă, apeluri la rece, bătăi la ușă sau să conduceți pentru dolari. Suntem mari susținători ai acestor strategii și susțin multe companii membre Morcov!

Poate că o abordare hibridă este cea mai bună.

Investește constant în prezența ta online. Creați un site imobiliar cu conversie ridicată, începeți optimizarea pentru motoarele de căutare, creați conținut nou și așa mai departe pentru a construi o sursă pe termen lung de generare de clienți potențiali.

Va dura timp pentru a începe lucrul.

În timp ce lucrați la SEO și conținut, puteți, de asemenea, să rulați anunțuri PPC și să trimiteți e-mail direct pentru a genera clienți potențiali mai imediat pentru afacerea dvs.

Aceasta este abordarea echilibrată care a funcționat pentru mii și mii de investitori imobiliari și nu există niciun motiv pentru care să nu funcționeze și pentru tine.

Faceți clic mai jos dacă sunteți gata să faceți pasul următor.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului