Cum să-ți dezvolți afacerea imobiliară în 2021 [Tendințe + Sfaturi de experți]

Anul 2020 a fost un nemaipomenit, din mai multe puncte de vedere.

Practic, fiecare punct de date semnificativ despre sănătatea mintală s-a schimbat în rău, un număr fără precedent de afaceri s-au închis și, cel mai rău, rapoartele de la CNBC sugerează că 60% dintre acele afaceri nu își vor mai deschide niciodată porțile.

Dar am reușit.

Și pe măsură ce ușile se închid într-unul dintre cei mai provocatori ani ai deceniului, o nouă ușă se deschide spre 2021.

În acest moment, indiferent cât de dificil a fost anul trecut, există o singură întrebare care merită pusă: cum să-ți dezvolți afacerea imobiliară în 2021?

Trecutul este trecutul și viitorul este viitorul.

Deci, să începem prin a ne uita la ceea ce se așteaptă experții!

La ce să vă așteptați de la piața imobiliară în 2021

În mod promițător, economistul șef, Danielle Hale, de la realtor.com se așteaptă că „piața imobiliară din 2021 va fi mult mai „normală” decât schimbările sălbatice pe care le-am văzut în 2020”.

Majoritatea experților se așteaptă să crească prețurile caselor și ratele ipotecare, precum și cererea cumpărătorilor. În funcție de cât de sus se bifează aceste cifre ( și dacă există mai multe închideri la nivel de stat în întreaga națiune din cauza pandemiei), aceste tendințe arată ca elementele pieței unui vânzător.

De fapt, CEO-ul Redfin se așteaptă la cererea cumpărătorului „absolut nebună” în 2021.

El a continuat,

„Nu există cum să dureze pentru totdeauna. Acest nivel de cerere este absolut nebunesc. M-aș aștepta să dureze cel puțin până în 2021. Acum sunt atât de mulți oameni care au decis că nu vor putea cumpăra o casă până la sfârșitul anului, care se așteaptă să facă acest lucru până în 2021, mai ales că copiii lor își schimbă districtele școlare. Cred că o să vedem asta ceva timp.”

Atunci, pentru agenți , ar putea fi o idee bună să vă promovați serviciile rapid și rapid (în special către vânzători) și să folosiți faptul că este o piață a vânzătorului pentru a încuraja oamenii să vândă. Cu alte cuvinte, probabil că va fi un moment bun pentru a investi bani publicitari suplimentari pentru a găsi vânzători.

Vă recomandăm să asigurați cât mai multe înregistrări posibil, să le puneți pe propriul site web (mai multe despre asta în curând) și apoi să utilizați acele înregistrări pentru a vă clasa pe Google, a genera trafic și a găsi cumpărători. Acest sistem funcționează foarte bine. Iar agenții care câștigă în 2021 vor fi cei care se vor concentra pe marketing clar.

Pentru investitori , probabil că va exista o ușoară creștere a încrederii vânzătorului (chiar și pentru proprietarii de case în dificultate), ceea ce înseamnă că va fi important să aduci în mod constant cât mai mulți clienți potențiali posibil și să urmărești acești clienți potențiali pe parcursul mai multor luni, așa că că ești încă de top atunci când lucrurile nu merg conform planului.

În plus, cei care doresc să aibă o casă și investitorii care cumpără și păstrează ar putea dori să se concentreze pe comercializarea de proprietăți de calitate superioară decât de obicei. Potrivit lui Ryan Dossey, antrenor REI și fondatorul mai multor companii bazate pe REI...

„Nu am o sferă de cristal sau altceva, dar văd că există un impuls către birouri de acasă, spații de lucru de acasă și oameni care cheltuiesc mai mulți bani pe locuințe de calitate. Oamenii vor dori probabil locuri mai mari și locuri mai frumoase dacă vor sta acolo încă 40 de ore pe săptămână. Cred că acest lucru va evidenția importanța reabilitărilor de calitate în flip-uri și închirieri. De asemenea, văd că proprietăți precum garsonierele și paturile cu 1 paturi scad și mai mult în dezirabilitatea angajaților de la distanță.”

– Ryan Dossey

De asemenea, crede că ar putea exista o creștere a cererii pentru spații de coworking, astfel încât oamenii să poată merge la muncă în altă parte decât acasă. Pentru investitorii de tip buy-and-hold, aceasta ar putea reprezenta o oportunitate interesantă.

Potrivit lui Costas Polycarpou, fondatorul Polyteck, proprietatea în creștere va continua să extindă oportunitățile pentru sectorul de remodelare și renovare în ansamblu. A explicat,

Creșterea costurilor proprietății a făcut ca mulți proprietari de case și proprietari de proprietăți comerciale să considere mai rentabil să remodeleze sau să-și regenereze spațiul existent, mai degrabă decât să cumpere o proprietate nouă. Războaiele licitațiilor au creat o adevărată piață a vânzătorilor și îi determină pe mulți să se regândească dacă trebuie să se mute într-un spațiu nou pentru a obține ceea ce își doresc. Cei care plănuiesc să rămână pe loc se vor concentra pe noile „must-haves”, cum ar fi un spațiu de birou acasă și o integrare îmbunătățită a tehnologiei inteligente.”

– Costas Polycarpou

Tyler Austin, investitor imobiliar și fondatorul REISift, a construit o afacere imobiliară cu 7 cifre gestionând bine datele sale. Iată ce a spus el:

„Este important să acoperiți toate unghiurile atunci când vă mutați pe o piață incertă. Oamenii ar trebui să devină un investitor și un agent și, mai mult decât orice, un furnizor de soluții pentru proprietarii de case. Dar, mai întâi, trebuie să intrați de la proprietarii de case.

Puteți colecta date de la furnizori precum Propstream, ListSource sau înregistrările dvs. locale. De asemenea, puteți utiliza reclamele Facebook, SEO sau poșta directă pentru a genera clienți potențiali. Apoi, trebuie să urmăriți și să gestionați bine acele date.

Începeți prin a sări peste urmărirea și urmărirea rezultatelor. Pentru cine ai numere? Pentru cine nu ai numere?

Pe măsură ce contactați vânzătorii (sau nu), actualizați datele în timp real pentru a vă rafina campaniile de marketing și pentru a găsi persoane pe care nu le-ați contactat. Eliminați numerele greșite din campaniile viitoare și găsiți înregistrări epuizate care au nevoie de o nouă tactică de marketing sau vânzări.

Din experiența mea, un management bun al datelor construiește o afacere mai durabilă și duce la mai multe clienți potențiali și mai multe oferte.

– Tyler Austin

Jake Thompson, un alt investitor, își acoperă pariurile pe o creștere a numărului de executări silite...

„Aștept o corecție și o creștere a numărului de executări silite odată ce vedem sfârșitul moratoriului. Mă pregătesc să încep să trimit liste NOD în următoarea lună pentru a avea un avans de a apărea pe radarul oamenilor.”

– Jake Thompson

Și Seth Carlson de la California Family Homebuyers se așteaptă ca sezonul de vânzări de primăvară 2021 să fie „uriaș”.

În cele din urmă, agenții și investitorii ar trebui să aștepte cu nerăbdare 2021 cu entuziasm.

Casey TeVault, proprietarul Casey Buys Houses, a declarat:

„Mă aştept ca 2021 să arate asemănător cu 2020, datorită stocurilor scăzute şi ratelor scăzute. Ratele vor începe să crească în T3, la fel și inventarul, ceea ce va încetini lucrurile. Vom vedea o ușoară creștere a executărilor silite, dar vor enumera casa doar ca vânzare standard, deoarece 80% dintre gospodăriile din SUA au capitaluri proprii de 50% până la 100%. Commercial va face o baie și vom vedea că o mulțime de clădiri cu utilizare mixtă vor fi transformate în multifamiliale.”

– Casey TeVault

Din toate punctele de vedere, va fi un an grozav, plin de oportunități – iar antreprenorii care câștigă vor fi cei care îl abordează ca atare.

Când l-am întrebat pe Edward Beck, proprietarul QuickSell Buyers, ce sfaturi le-ar da altor proprietari de afaceri imobiliare, el a recomandat ca „investitorii ar trebui să fie atenți la cumpărarea de flip-uri în general”. Dar că „chiriile cu venituri mici ar fi o idee bună pentru investitorii care cumpără și păstrează (nu pentru revânzare).”

Referindu-se în mod special la comerțul cu ridicata, el a subliniat că „dacă mai ești aici anul viitor, ar trebui să fii bun. O mare zguduire a avut loc în majoritatea piețelor și îi eliberează pe războinicii de weekend și pe începători.”

„2021 ar trebui să fie un an mai bun din anumite puncte de vedere. Partea grozavă a investiției în imobiliare este că puteți câștiga bani atât pe piețele în jos, cât și pe piețele bune. Viitorul unde se îndreaptă piața este neclar. Am citit opinii opuse și ambele au sens. Adevărul este că nu avem date adevărate de analizat pentru a judeca modul în care pandemia ne va afecta profesia anul viitor.”

– Edward Beck

2021 ar trebui să fie un an mai bun din anumite puncte de vedere. Partea grozavă a investiției în imobiliare este că puteți câștiga bani atât pe piețele în jos, cât și pe piețele bune. Viitorul unde se îndreaptă piața este neclar. Am citit opinii opuse și ambele au sens. Adevărul este că nu avem date adevărate de analizat pentru a judeca modul în care pandemia ne va afecta profesia anul viitor.”

– Edward Beck

Având toate acestea în vedere, cum ar trebui să se pregătească agenții și investitorii pentru a-și dezvolta în mod sistematic afacerile în 2021?

Iată câteva sfaturi de la echipa Morcov. :-)

Cum să-ți dezvolți afacerea imobiliară în 2021 – Tendințe și sfaturi

Creșterea strategiei agent hibrid/investitor

În mod tradițional, modelele de afaceri ale agenților și ale investitorilor au funcționat separat unul de celălalt.

Agenții servesc cumpărătorii și vânzătorii tradiționali, în timp ce investitorii caută vânzători motivați.

Dar de ce să nu servim ambele piețe cu afacerea dvs.?

De fapt, acesta este ceva la care vedem din ce în ce mai mult.

Pe măsură ce iBuyers întrerup piața și comerțul cu ridicata devine puțin mai dificil în anumite domenii din cauza legilor recente, acest nou model de afaceri este în curs de dezvoltare.

Și anume, modelul imobiliar hibrid pentru investitor/agent.

Ce este asta?

Aici serviți atât vânzătorii motivați, cât și vânzătorii tradiționali.

Aceasta înseamnă să obțineți licența imobiliară dacă nu o aveți deja și să învățați modelul de afaceri cu ridicata dacă nu l-ați învățat încă.

Dar avantajul este că afacerea dvs. devine mai rezistentă la fluctuațiile pieței.

Dacă concurența în comerțul cu ridicata devine copleșitoare, atunci vă puteți baza pe vânzătorii tradiționali pentru a crea venituri pentru afacerea dvs. La fel ca orice agent imobiliar, le puteți lista casa pe MLS, o puteți comercializa și colecta un comision.

Dacă, pe de altă parte, piața vânzătorului se prăbușește, puteți conta în continuare pe oameni care trebuie să-și vândă locuințele rapid pentru bani.

Este un câștig/câștig pentru afacerea dvs.

Desigur, înseamnă și că puteți șablonul de site hibrid pentru a acoperi ambele piețe ca investitor/agent.

Puteți construi aceste site-uri rapid și ușor printr-un site web de vânzător motivat.

Aceste site-uri pot avea același branding, nume și logo, dar domenii diferite (sau pot adăuga conținut pe site-ul dvs. actual de vânzător motivat).

Puteți oferi soluții pentru fiecare vânzător.

Dacă cineva insistă să-și înregistreze casa pe MLS, atunci poți doar să o listezi, iar dacă nu se vinde, atunci poți oferi să o cumperi pentru bani gheață.

Acest model de afaceri vă permite să vă deserviți clienții potențiali oricum au nevoie. În acest fel, profitați la maximum de fiecare client potențial care vă iese în cale.

Acest lucru vă face afacerea mai rezistentă și capabilă să reziste schimbărilor pieței.

Deci, este 2021 un an bun pentru a vă construi o afacere imobiliară hibridă?

Cu siguranță credem că este!

Marketing „ evergreen ” – Cum să atragi mai mulți dintre clienții tăi preferați fără apeluri la rece, poștă directă, Zillow și marketing care te epuizează

Iată cum își fac marketingul majoritatea investitorilor și agenților imobiliari.

• Ei difuzează niște reclame, distribuie câteva cărți de vizită și trimit niște poștă directă.

• Apoi generează niște clienți potențiali.

• Își închid unele dintre aceste piste și își mențin afacerile și stilul de viață pe linia de plutire.

Și apoi... trebuie să facă totul din nou.

Acum, desigur, nu este nimic în neregulă în asta - mulți investitori și agenți imobiliari au construit afaceri de succes „vânând”, ca să spunem așa, ofertele lor.

Singura problemă este că ciclul nu se termină niciodată.

Dacă încetați să lucrați , clienții potențiali și ofertele nu mai curg ...

Uneori, se poate simți un pic ca și cum ai fi un hamster pe o roată.

Îți trezești fundul și, în cea mai mare parte, te menții și rămâi consecvent.

Dar te chinui să-ți dezvolți afacerea ... pentru că ești doar unul dintre voi și există doar atât de mult timp în fiecare zi.

Probabil îți faci griji că epuizarea așteaptă chiar după colț.

Ce se întâmplă dacă există o modalitate mai bună de a face afaceri?

Ce se întâmplă dacă ar exista o modalitate de a genera mai mulți clienți potențiali fără a lucra mai mult?

Sunt aici să vă spun... există .

Și se numește marketing „Evergreen” .

Ce este marketingul „Evergreen”?

Îmi place această definiție de la Marketing Artfully...

„Marketingul evergreen produce o idee, un plan sau un concept de marketing de bază care va dura dincolo de următoarele două ore, zile sau chiar ani, oferindu-vă mereu noi surse de vânzări sau perspective!”

Este diferența dintre vânătoarea pentru hrana ta și agricultura pentru hrana ta .

Vânătorul iese afară, ucide un animal și mănâncă puțin. Odată ce au rămas fără mâncare, trebuie să plece din nou la vânătoare.

Fermierul, însă, anticipează viitorul. El vede longevitatea recoltei sale și știe că investiția lui în ea îl va plăti înapoi disproporționat de bine.

Probabil că va lucra la el în fiecare zi, dar apoi va putea mânca hrana pe care o seamănă în anii următori... și poate replanta cu ușurință și crește mai multă hrană.

Asta e diferența.

Un vânător iese afară, ucide ceva și îl mănâncă.

Un fermier construiește un ecosistem care îl va sprijini în anii următori.

Cei mai de succes proprietari de afaceri sunt fermierii, nu vânătorii.

Ei folosesc tactici de marketing care vor genera clienți potențiali în fiecare lună, chiar dacă aleg să-și ia o zi liberă.

Dar... care sunt tacticile de marketing „agricol” pe care le puteți folosi pentru a construi o afacere mai durabilă și mai scalabilă?

Ei bine, într-un acronim, SEO.

Oamenii caută deja pe Google expresii precum „vinde-mi casa rapid în” și „cel mai bun agent imobiliar din ”.

Și dacă au dat peste site-ul tău site-ul tău?

Cât de tare ar fi?

Nu numai că ați genera clienți potențiali pe pilot automat fără timp sau bani suplimentari, dar cercetările ne arată că clienții potențiali SEO sunt, de asemenea, de o calitate mult mai bună decât clienții potențiali care vin prin reclame (pentru că au venit să vă caute).

Conversia este de 2x-3x mai bună...

Aceasta înseamnă mai multe clienți potențiali și clienți potențiali de mai bună calitate, fără mai multă muncă.

Deci cum o faci?

Ei bine, aveți nevoie de un site web rapid și funcțional, creat pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali, cum ar fi un ceas. De asemenea, trebuie să produceți conținut pe site-ul dvs. web (postări de blog) în mod constant.

Cu cât creați mai multe postări pe blog, cu atât aveți mai multe oportunități de a genera trafic prin căutări organice pe Google.

De fiecare dată când creați o pagină nouă pe site-ul dvs. web, ați construit un activ care se poate clasa pe Google și poate genera trafic pentru dvs.!

Din păcate, acest lucru poate lua destul de mult timp.

Inițial, Trevor a fost forțat să facă toate acestea singur...

Dar acum e morcovul ;-)

Cu Carrot, obțineți un site web cu conversii ridicate, cu o stivă tehnologică pregătită pentru a se clasa pe Google. Apoi, dacă sunteți membru Content Pro sau Advanced Marketer, vă vom oferi 12 sau 24 de postări de blog scrise de experți în fiecare lună pe care să le puneți pe site-ul dvs.

Fiecare dintre aceste articole se poate clasa pe Google și poate genera trafic.

Și cea mai tare parte este că acest proces este dovedit că funcționează de miile de profesioniști imobiliari care au încredere în Carrot pentru marketingul lor online.

Sunteți gata să faceți mai multe oferte și să generați mai multe clienți potențiali fără a vă mări orele de lucru?

Aflați mai multe despre modul în care Morcovul vă poate ajuta să construiți o afacere imobiliară „Evergreen” și scalabilă, urmărind redarea GRATUITĂ a webinarului nostru de marketing „Evergreen” ...

Obțineți un Headstart

Când vine vorba de afaceri, este întotdeauna bine să ai un avans față de concurență.

Desigur, investitorii și agenții imobiliari care anticipează viitorul (mai degrabă decât să-l evite sau să-l ignore) au mai multe șanse să reușească.

Nimeni nu poate prezice ce va aduce 2021, desigur, dar să te pregătești pe tine și pe afacerea ta este totuși o idee bună.

Dar cum arată asta?

Poate că înseamnă să vă scrieți obiectivele pentru 2021 și să vă dați seama de ce va fi nevoie pentru a ajunge acolo. Poate că înseamnă să vă pregătiți să trimiteți mai multe corespondenți în timpul anumitor sezon. Sau poate înseamnă să vă diferențiați afacerea prin găsirea unei nișe (mai multe despre asta în curând).

Oricare ar fi cazul, este mai bine să vă pregătiți acum decât să vă pregătiți când 2021 este deja în curs.

Ca întotdeauna, pasărea timpurie primește viermele.

Vrei să înveți cum o facem?

Alăturați-vă nouă pe 30 decembrie la 10:00 Pacific...

Alte opțiuni de marketing online

Marketingul online a schimbat jocul pentru investitori și agenți din întreaga țară, permițându-le să construiască site-uri web și mașini de publicitate care generează clienți potențiali de înaltă calitate pe pilot automat.

Deci... cum este posibil?

Ei bine, marketingul online are în esență două părți.

1. Conducerea traficului.
2. Generarea de clienți potențiali de înaltă calitate.

Desigur, există multă complexitate în fiecare dintre acești pași.

Conducerea Traficului

Primul pas este să obțineți un site web care să transforme vizitatorii în clienți potențiali automat - asta înseamnă că un procent mare (15% până la 30%) dintre persoanele care vă vizitează site-ul vă oferă informațiile de contact și își exprimă interesul de a lucra cu dvs.

(La urma urmei, traficul site-ului în sine este practic lipsit de valoare)

Sună prea bine pentru a fi adevărat?

Ei bine, nu este.

Trucul este să obțineți clasamentul site-ului dvs. în Google pentru cuvinte cheie de mare valoare (cum ar fi „vinde-mi casa rapid în” sau „cel mai bun agent imobiliar în”, în mod organic și prin anunțuri plătite.

Dacă dominați clasamentul pentru aceste tipuri de fraze, atunci piața țintă vine la dvs. , mai degrabă decât să trebuiască să le vânați.

Mai bine, dacă vă clasați organic , atunci nici măcar nu trebuie să plătiți pentru clienții potențiali!

(Deși nu este nimic în neregulă cu Google Ads!)

Deci... cum să vă duceți site-ul web în topul clasamentului în 2021?

Consultați ghidul nostru SEO aprofundat aici!

Generarea de clienți potențiali de înaltă calitate

Din păcate, doar pentru că generați trafic către site-ul dvs. web nu înseamnă că generați clienți potențiali de înaltă calitate.

Ideal ar fi.

Dar, de cele mai multe ori, nu.

S-ar putea să generați o mulțime de trafic către site-ul dvs. prin SEO, dar dacă site-ul dvs. nu este conceput pentru a converti în mod sistematic vizitatorii în clienți potențiali... atunci o mare parte din acest trafic se va risipi.

Pentru că iată realitatea: majoritatea investitorilor și agenților imobiliari sunt extraordinari în a construi relații, a vorbi la telefon și a încheia oferte... dar, ei bine, nu sunt atât de buni la a construi site-uri web cu conversie mare.

Asta pentru că sunt două seturi diferite de abilități.

Și există un decalaj mare între marketingul offline și marketingul online.

Deci, ce face ca un site să se convertească ca un ceasornic?

O gramada de lucruri. Ar trebui să aveți un formular de înscriere care se află deasupra paginii atunci când cineva ajunge pe pagina dvs. de pornire, numărul dvs. de telefon ar trebui să fie în colțul din dreapta sus și toată atenția ar trebui să fie atrasă asupra îndemnului dvs. principal.

De unde stim?

Pentru că am petrecut un an testând, repetând și perfecționând site-urile noastre Morcovi.

Știm cât de greu este să construiești un site web care chiar obține rezultate.

Mai important, știm de ce este nevoie pentru a construi un site web imobiliar cu o conversie ridicată.

Ați putea încerca să construiți acest site pe cont propriu sau vă puteți obține un site Morcov care a dovedit a fi convertit pentru doar 69 USD pe lună (cu o garanție de rambursare a banilor de 30 de zile!).

Mulți investitori și agenți au făcut deja schimbarea și au folosit marketingul online pentru a-și dezvolta afacerile dincolo de ceea ce credeau că este posibil.

2021 este anul tău?

Pentru cei care vor să prindă 2021 de coarne, alăturați-vă nouă pe 30 decembrie la ora 10:00 Pacific...

Găsește-ți nișa

După cum știe toată lumea, bogățiile sunt în nișe.

În mod contraintuitiv, este mai ușor să-ți dezvolți afacerea atunci când nu deserviți toată lumea. Niching down vă permite să vorbiți direct cu piața țintă și să vă marcați drept soluția lor de bază.

Dar, ca investitor sau agent imobiliar, cum vă găsiți nișa?

Ei bine, primul pas este să găsiți o piață pe care doriți să o serviți.

Vrei să-i ajuți pe cei care cumpără pentru prima dată o casă? Vrei să ajuți oamenii care trec prin executare silită? Vrei să ajuți vânzătorii de case cu bilete mari?

Există o mulțime de nișe diferite în care ai putea intra.

Una dintre cele mai simple hack-uri, totuși, pentru alegerea unei nișe este să o bazezi pe locație . Deoarece sunteți proprietarul unei afaceri imobiliare, piața dvs. țintă este puternic determinată de locație. Și profitați cu ușurință de acest fapt deservind piețe specifice și creând pagini de destinație specifice orașului.

Odată ce ați luat o decizie cu privire la cine doriți să serviți, atunci este pur și simplu o chestiune de a construi un site web și de a vă prezenta ca soluție de bază pentru acea piață.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți depăși concurenții generaliști - deși aceștia ar putea avea o prezență mai mare sau o operațiune mai mare, ești marcat ca expert pentru o piață foarte specifică, iar acești oameni vor dori să lucreze cu tine în loc de cei mari. companie generalistă.

În 2021, va fi încă multă concurență.

Iar oamenii care își găsesc o nișă vor avea mult succes!

Cea mai ușoară modalitate de a ajunge la nișă este de a viza orașe, suburbii sau cartiere foarte specifice. De fapt, clasarea acestor cuvinte cheie specifice orașului în Google vă poate genera în mod constant trafic de înaltă calitate! Și, cu funcția de pagini de destinație specifică orașului de la Carrot, puteți crea oricâte pagini doriți... și să vă poziționați pentru al naibii aproape de fiecare cartier din zona dvs. de operare ;-)

Urmăriți cu clienți potențiali

Adevărul investițiilor imobiliare este că majoritatea tranzacțiilor nu se întâmplă după primul apel telefonic.

Este un proces.

Uneori, este un proces care durează mult.

Nici acesta nu este un adevăr specific vânzărilor în imobiliare. Uită-te doar la date...

Dar este un fapt care este probabil mai adevărat atunci când căutați vânzători motivați.

Vânzarea unei case este o decizie importantă. Și sincronizarea este totul.

Poate cineva nu vrea să-și vândă casa chiar acum. Poate că nu sunt dispuși să accepte oferta ta. Poate că vă vor respinge oferta... dar ce se întâmplă în 6 luni sau 12 luni?

Timpul schimbă lucrurile.

Și nu știi niciodată când o pistă va fi gata să muște glonțul și să-și vândă casa.

Așa că menține-ți o reputație bună (chiar dacă se enervează pe tine la prima ta ofertă) și continuă să urmărești cel puțin 6 luni (ideal, un an).

În ceea ce privește cât de des să urmăriți, luați în considerare un proces care arată cam așa...

• Urmăriți în fiecare zi timp de 5 zile, dar împărțiți acele urmăriri între diferite medii (telefon, e-mail, text, e-mail).
• Urmăriți o dată pe săptămână timp de o lună.
• Urmăriți o dată pe lună timp de 6 luni.
• Urmăriți în fiecare trimestru timp de un an.

Și un ultim sfat... pentru a face o primă impresie bună, contactați-i în 5 minute după ce s-au înscris pentru site-ul dvs. și deveniți un lead.

De 100 de ori mai mult...

Probabil că va contacta un client potențial de pe web dacă îi reveniți apelul în decurs de 5 minute și este de 21 de ori mai probabil să intre în ciclul de vânzări. – insidesales.com

Cum faci asta?

Ei bine, cu Morcov, nu obțineți doar un site web cu conversii mari. De fiecare dată când primiți un nou client, vă vom anunța prin mesaj text cu toate informațiile pertinente (număr de telefon, nume etc.) și îi puteți suna imediat.

Acest lucru vă crește masiv șansele de a construi o relație bună și chiar de a încheia afacerea!

Rețeaua în comunitatea dvs

Cu cât mai mulți oameni te cunosc, cu atât mai mulți oameni care te respectă și cu cât mai mulți oameni care știu despre afacerea ta... cu atât vei genera mai multe recomandări.

Pur si simplu.

În afacerile locale (cum ar fi imobiliare), sunt multe de spus despre ieșirea în comunitate și construirea de relații.

Acest sfat se aplică agenților și investitorilor.

Programează-ți timp pentru a ieși în comunitatea ta și a vorbi cu alte persoane. S-ar putea să fii surprins de câte oferte vă generează acest obicei pe viitor.

Considera…

• Ajutor la evenimente caritabile.
• Participarea la activitățile comunitare.
• Făcând serviciu în folosul comunității.
• Mergeți la diferite tipuri de întâlniri.

Faceți echipă cu competiția dvs

Dacă concurența este acerbă pe piața dvs., atunci s-ar putea să vă gândiți să încercați să construiți niște parteneriate.

Acest lucru poate arăta în multe moduri diferite pentru o mulțime de afaceri diferite.

Poate că afacerea dvs. poate fuziona cu o altă afacere din zonă și poate beneficia de puterea sinergetică a lucrului împreună. Poate că puteți crea relații cu investitori sau agenți dintr-o nișă diferită - le trimiteți clienți potențiali, iar ei vă trimit clienți potențiali. Poate că poți să schimbi idei de marketing cu concurenții de pe piața ta și să fii de acord că „cel mai bun om va câștiga”.

Oricum ar arăta, rămâneți deschis la oportunități cu alți profesioniști imobiliari.

Construiți relații cu ei și fiți creativ în a gândi modalități de a lucra cu ei (într-o manieră simbiotică, de care ambii oameni beneficiază).

Cine ştie?

Poate cel mai mare dușman al tău va deveni cel mai bun prieten al tău ;-)

Concentrați-vă pe creșterea personală

Iată un adevăr incomod: afacerea ta poate crește doar atât cât o poți lăsa.

Dar și asta e eliberator.

Înseamnă că dacă crești , afacerea ta poate crește și ea.

Dacă te concentrezi pe a deveni un lider mai bun, a deveni mai rezistent și a doborî convingerile limitative, acesta este, fără îndoială, cel mai bun lucru pe care îl poți pentru compania ta.

La urma urmei, compania ta depinde de tine ca lider.

Dacă nu ești acolo pentru a-l susține, a genera rezultate, a inspira membrii echipei și a crea procese eficiente, atunci ei bine... nimeni nu o va face în locul tău.

Asta nu înseamnă că trebuie să faci totul în afacerea ta sau să micro-gestionezi fiecare sarcină (nu ar trebui).

Dar înseamnă că trebuie să conduceți afacerea și să o îndreptați în direcția corectă.

Singura modalitate de a deveni liderul de care are nevoie afacerea dvs. este totuși să vă dezvoltați personal. Citiți cărți grozave, obțineți-vă prieteni mai buni, participați la minți și conferințe, provocați-vă și continuați să creșteți.

Pe măsură ce creșteți, afacerea dvs. va crește.

Concluzie

Sunt multe la care să te gândești, dar dacă te întrebi cum să-ți dezvolți afacerea imobiliară în 2021, acum poți cu o oarecare încredere în plus.

Obțineți un avans, concentrați-vă pe marketingul online, remediați rata de conversie a site-ului dvs., găsiți-vă nișa, urmăriți-vă, creați o rețea, faceți echipă și creșteți-vă personal.

Dacă faci aceste lucruri, 2021 va fi probabil un an grozav. :-)

Dar destul de la noi.

Ce crezi că va aduce 2021? Si cum te pregatesti?

Spune-ne în comentarii!