Dezvoltați o strategie de relații publice pentru a vă promova afacerea mică

Conducerea unei afaceri mici nu este deloc o sarcină ușoară, mai ales când ai început – ai timp, resurse și buget limitat, toate încercând să faci lucrurile pentru a crea mai multă conștientizare și a-ți dezvolta brandul. Cu toate acestea, este esențial să scoateți numele companiei dvs. cât mai mult posibil pentru a genera un canal de clienți și pentru a obține venituri constante. Deci, întrebarea devine: care este cel mai bun mod de a începe?

PR, sau Relațiile publice, este mai esențială ca niciodată pentru ca întreprinderile mici să se dezvolte în 2021 și nu trebuie să fie super complicate sau costisitoare. Mai jos sunt prezentate câteva dintre cele mai elementare modalități de a începe relația de relație a afacerii tale mici și de a-i face pe oameni să se bucure de marca ta.

Stăpânește cel mai jos fruct suspendat: scrieți și publicați un comunicat de presă

Cum funcționează un comunicat de presă

În primul rând, lansarea unui comunicat de presă cu informații demne de știri despre afacerea dvs. mică este considerată un fruct neclintit în industria PR. Un comunicat de presă (numit și „comunicat de presă” sau „comunicat de presă”) este un anunț oficial al companiei dvs. pentru reporteri, companii media și jurnaliști. Cel mai adesea este o pagină de una sau două pagini care evidențiază un nou progres sau o nouă etapă legată de afacerea dvs. Aceasta poate varia de la orice, cum ar fi o lansare de produs, o rundă de finanțare de succes, cel mai recent raport de cercetare sau publicație sau un nou parteneriat de afaceri. Scopul este de a publica o declarație oficială a întreprinderii tale mici, care va atrage atenția instituțiilor media relevante și a jurnaliștilor care o pot folosi apoi în publicațiile, poveștile și rețelele sociale. Cu alte cuvinte, publicul țintă al comunicatelor tale de presă este jurnaliştii , nu clienții tăi. Dacă PR-ul tău este foarte demn de știri, reporterii de la publicații bine-cunoscute îl vor acoperi în poveștile lor, oferindu-ți expunerea și zgomotul de care are nevoie mica afacere.

Cum se scrie un comunicat de presă

Acum, să ajungem la cum să scriem un comunicat de presă de la zero. Dacă nu aveți o echipă sau o agenție de PR desemnată, va trebui să învățați cum să scrieți singur un comunicat de presă. Dacă doriți să vă ocupați singur, asigurați-vă că aruncați o privire la o mulțime de exemple de comunicate de presă pentru a înțelege cum arată un comunicat de presă bun.

Poate că cele mai importante elemente includ să vă asigurați că aveți un titlu convingător și să formatați comunicatul de presă pentru a fi ușor de citit. Jurnaliștii primesc sute de PR-uri în fiecare zi din diverse surse, așa că este crucial să obțineți titlul corect pentru a vă asigura că eliberarea dvs. este chiar deschisă.

Păstrați în minte următoarele sfaturi de formatare pentru a avea succes:

• Scrieți în paragrafe scurte de 2-3 rânduri la max
• Încercați să vă limitați comunicatul de presă la 5 paragrafe
• Includeți citate originale în corpul textului
• Folosiți liste cu marcatori acolo unde este cazul
• Includeți o imagine, diagramă sau captură de ecran relevante
• Scrieți în numele companiei dvs. cu o voce la persoana a treia

Scrierea unui comunicat de presă pentru afacerea dvs. mică nu ar trebui să fie neapărat atât de confuză sau dificilă pe cât ați putea crede. Dacă urmați instrucțiunile prezentate mai sus și săpați în câteva exemple de comunicate de presă bine scrise, veți putea să ieșiți în evidență din mulțime și să obțineți o acoperire media și o tracțiune valoroasă pentru marca dvs.

Asigurați-vă că strategia dvs. de relații publice spune o poveste și este relaționabilă

Tot ceea ce spui și faci în lume este considerat relații publice. La urma urmei, relațiile publice sunt, în cea mai simplă formă, meșteșugul de a implica publicul prin intermediul diferitelor instituții media și de a influența opinia. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui pur și simplu să puneți tot ceea ce simțiți acolo pentru ca publicul să îl critice, indiferent dacă este vorba strict despre afacerea dvs. mică sau despre gânduri mai personale. A fi conectat cu oamenii și a fi umil ar trebui să fie o prioritate de top pentru fiecare CEO, fondator și startup.

Pe scurt, asigurați-vă că strategia dvs. de PR este veridică, oportună și urmează o narațiune de povestire. Oamenii sunt mai dornici să devină loiali față de produsele și/sau serviciile companiei tale mici, dacă simt că pot avea legătură cu marca ta și cu mesajele pe care le trimiți pentru ca lumea să le citească. Când este făcută corect, PR poate fi un element critic al strategiei de marketing și de afaceri generale. La sfârșitul zilei, experții în relații publice sunt, în esență, povestitori profesioniști – sunt în mod constant în căutarea unor mesaje pozitive despre produsele sau marca dvs. și caută idei de povești care să ajute la generarea de feedback pozitiv al presei și al publicului.

Promovați întotdeauna valorile și imaginea mărcii dvs. pentru a crea încredere

Când începi, un alt aspect important al relațiilor publice este crearea recunoașterii mărcii și insuflarea încrederii publicului tău. Consecvența mărcii este modul în care afacerea dvs. mică va transmite mesaje aliniate cu valorile dvs. de bază, experiența clienților, identitatea mărcii și factorii de promisiune. Se referă la modul în care relațiile publice și conținutul de marketing al companiei dvs. sunt „la marca” în ceea ce privește identitatea generală a mărcii și liniile directoare. Promovarea coerenței mărcii vă va asigura că marca dvs. este ușor de recunoscut pe toate canalele de marketing și punctele de contact de PR. Acest lucru va promova în cele din urmă o identitate de brand coerentă și consecventă, care va avea ca rezultat o experiență unificată atât pentru clienții existenți, cât și pentru cei potențiali.

Liana Zavo, fondatorul și CEO-ul ZavoMedia Group, o agenție de relații publice și marketing digital cu servicii complete din New York, a făcut un interviu recent cu Forbes despre sfaturi de PR pentru întreprinderile mici care au câștigat multă atenție. Poate unul dintre cele mai importante puncte ale ei din interviu a fost următorul:

„Cred că cel mai vital element pe care un brand ar trebui să-l obțină de la publicul țintă este încrederea. Fără încredere, este mai greu să obții o creștere a expunerii și a urmăririi. Lipsa de credibilitate poate duce în cele din urmă la eșecul creșterii mărcii și la pierderea vânzărilor. Relațiile publice pot ajuta la reducerea decalajului dintre afacere și consumatorii țintă prin marketing video, piese de lider de gândire, evenimente specializate și multe altele.”

Potrivit lui Liana Zavo, clienții au tendința de a gravita către mărci care pot fi identificate și își încurajează angajații să promoveze valorile, mesajul și povestea mărcii companiei. Acest lucru ajută întreprinderile mici să prezinte o imagine mai profesională clienților actuali și clienților potențiali. Pentru a fi consecvenți cu brandul, este important ca angajații tăi să reprezinte valorile de bază ale mărcii, indiferent de rolul lor în companie.

The Takeaway

Aceste strategii de PR prezentate sunt biletul către succes, dar modul de a le realiza efectiv implică o planificare atentă și multă muncă. Mulți angajează o firmă de PR externă, specializată în imaginea de marcă și publicitate, odată ce afacerea este profitabilă, dar dacă nu sunteți încă acolo, pur și simplu înțelegerea importanței de a construi încredere prin marketingul dvs. vă poate asigura că sunteți pe calea cea bună. Cunoaște-ți publicul, fă-ți cercetări și creează o conexiune cu clienții tăi și vei fi pe drumul tău.

Imagine: Depositphotos