Cum îți poate stimula dezvoltarea de site-uri web SaaS strategia de branding

Modelul de afaceri software ca serviciu (SaaS) a început la sfârșitul secolului al XX-lea; de atunci, sectorul abonamentelor software a crescut cu pasi. Astăzi, SaaS este printre sectoarele cu cea mai rapidă creștere din industria tehnologică.

În ultimii șapte ani, SaaS a crescut cu aproximativ 500%. La nivel global, piața SaaS valorează în jur de 170 de miliarde USD în 2021. Este de așteptat ca serviciul să se extindă și mai mult în următorii câțiva ani.

Odată cu creșterea actuală a transformării digitale, piața acestui serviciu va continua să crească, industrii precum comerțul cu amănuntul și bunurile de larg consum arătând calea pentru cel mai mare număr de adoptări SaaS. Este suficient să spunem că produsele software din lumea digitală sunt o necesitate.

De aceea au crescut și companiile care oferă SaaS. Și pentru că piața SaaS este extrem de competitivă, un site web standard nu o va reduce. Un design de site web SaaS ar trebui să iasă în evidență de restul turmei.

O scurtă prezentare generală a platformei software ca serviciu

Platformele SaaS înseamnă că utilizatorii nu trebuie să instaleze aplicații software pe mașinile lor. Software-ul este disponibil utilizatorilor pe bază de abonament, plătit de obicei cu o lună. Și atâta timp cât utilizatorii sunt conectați la Internet, îl pot accesa de pe orice dispozitiv.

O companie abonată la o aplicație software înseamnă că și personalul companiei poate folosi software-ul, în funcție de nivelul lor de acces.

Personalul IT nu trebuie să descarce și să instaleze software-ul pe diferite computere. Este ușor să vă asigurați că actualizați software-ul, deoarece totul este în cloud. Abonamentul este, de asemenea, mai accesibil decât cumpărarea întregii suită de software.

În plus, serviciile de securitate, conformitatea și întreținerea sunt toate îngrijite de furnizor.

Strategie de branding pentru companiile SaaS

Există aproximativ 25.000 de companii SaaS în întreaga lume; numai în SUA, numărul este de aproximativ 17.000. Asta înseamnă că aveți nevoie de o strategie de branding care ar putea face compania dvs. SaaS să iasă în evidență.

Companiile se bazează din ce în ce mai mult pe abonamentele software, cu mii de mărci concurente pe piață. Pe măsură ce clienții devin mai stringenți în a face alegerile lor, eticheta de preț în sine ar putea să nu fie suficientă pentru a atrage clienți. O strategie eficientă de branding ar trebui să-i facă pe clienți interesați de ceea ce ai de spus.

Strategia de branding sau marketingul de brand este procesul de creare a unei identități pentru brandul dvs., care este în mod unic și identificabil. Acea identitate poate fi transmisă prin mijloace vizuale sau prin modul în care comunicați. Strategia dvs. de branding ar trebui să se concentreze pe unghiul care vă reprezintă cel mai bine marca.

Ar trebui să creeze conștientizarea punctelor tale forte și a ceea ce brandul tău poate aduce la masă. În plus, datorită naturii afacerii sale, o companie SaaS nu se concentrează doar pe achiziția de clienți. Scăderea ratei de abandon - rata la care clienții anulează - este, de asemenea, o prioritate.

Și deoarece aceasta este era digitală, designul site-ului dvs. SaaS este o componentă vitală a strategiei dvs. de marketing de brand.

Cum ajută dezvoltarea site-ului SaaS la strategia de branding

Stabilirea mărcii dvs. cu ajutorul site-ului dvs. web este vitală, indiferent de dimensiunea companiei dvs. SaaS. La urma urmei, site-ul tău este locul în care clienții te văd adesea pentru prima dată. Deci, trebuie să transmiteți mesajul companiei dvs. prin intermediul site-ului dvs. web.

În calitate de companie SaaS, vă puteți îmbunătăți strategia de branding prin intermediul site-ului dvs., făcând următoarele

1. Identificați-vă piața țintă

Piața dvs. țintă este grupul particular de oameni care împărtășesc caracteristici și care sunt susceptibile să vă patroneze produsul sau serviciul. Identificarea acestui grup vă poate ajuta să dezvoltați o strategie de branding mai coerentă și mai eficientă.

Pentru o strategie de branding eficientă, o companie SaaS trebuie să identifice nișa de piață cea mai probabilă să folosească și să beneficieze de pe urma mărcii. În acest fel, vă veți concentra eforturile de marketing și strategie de branding în mod eficient din punct de vedere al costurilor.

De exemplu, dacă doriți să vă concentrați pe segmentul IMM-urilor (întreprinderi mici și mijlocii) și al consumatorilor, concentrați-vă pe dezvoltarea mărcii dvs., pe autoservire și pe marketingul generator de cerere. Generarea cererii este o strategie de marketing care include asigurarea de noi clienți potențiali, creșterea traficului și creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

Pe de altă parte, dacă doriți să vizați întreprinderile mari, concentrați-vă pe construirea unei echipe de vânzări și pe angajarea de reprezentanți de marketing, deoarece veți face prezentări și teste. Cu toate acestea, recunoașterea mărcii este un element critic pentru ambele cursuri.

Aflarea pieței dvs. țintă necesită cercetare - necesită un studiu aprofundat al pieței, al clienților potențiali și al mărcii dvs.

De asemenea, veți avea nevoie de instrumente specializate pentru a găsi datele demografice potrivite mărcii dvs. După ce ați identificat piața țintă, puteți să vă proiectați aspectul site-ului web SaaS care încorporează principii de design care se adresează nevoilor publicului țintă.

2. Creați o experiență pozitivă pentru utilizator

Un design de site web care arată coeziune poate oferi o experiență pozitivă pentru utilizator (UX). Elementele de design, cum ar fi fonturile, imaginile, culorile, logo-urile etc., fac parte din ceea ce vă definește marca. Este esențial să alegeți aceste elemente cu meticulozitate, asigurându-vă că toate formează un mesaj coerent și coerent pe site-ul dvs.

Clienții tăi potențiali vor vedea instantaneu valoarea produselor tale SaaS prin site-ul tău. Fă-ți ușor să știi ce pot face produsele tale pentru ele chiar de la început.

Pentru companiile SaaS, UX pozitiv poate include și servicii ușor de utilizat. Una dintre modalitățile sigure de a crea un UX pozitiv este să îmbunătățiți timpul de încărcare a site-ului dvs. Puteți face acest lucru prin condensarea imaginilor site-ului dvs. și a altor conținuturi media, păstrând în cache paginile dvs. web și reducând redirecționările.

De asemenea, clienților tăi ar trebui să le fie ușor să realizeze ceea ce și-au propus pe site-ul tău. Utilizatorul cu siguranță nu vrea să fie bombardat cu ferestre pop-up care îi îndeamnă să cumpere sau să se înscrie pentru ceva la fiecare câteva secunde.

Ferestrele pop-up excesive tind să distragă atenția utilizatorilor site-ului și să-i descurajeze de la implicarea ulterioară. Și dacă se hotărăsc în cele din urmă asupra ceva, asigurați-vă că o pot face în cât mai puțini pași posibil. Nu ar trebui să o facă mai mult de cinci pași.

3. Dezvoltați conținut care crește implicarea utilizatorilor

Pentru ca un site web SaaS să facă utilizatorii interesați și implicați, stabiliți din timp că produsele dumneavoastră software sunt bazate pe tehnologie. Prin urmare, site-ul web ar trebui să reflecte această caracteristică. Ar trebui să conțină documente albe, studii de caz, postări pe blog, infografice și ghiduri.

Aceste forme de conținut vă pot consolida credibilitatea față de potențialii clienți și vă pot face brandul mai memorabil. De asemenea, conținutul poate atrage vizitatorii să citească și să fie informați despre utilitatea produselor dvs. software și despre beneficiile pe care alte companii și oameni le obțin.

De asemenea, site-ul dvs. ar trebui să fie actualizat în mod constant, folosind conținut relevant și captivant pentru piața dvs. țintă. Rețineți că vizitatorii care consumă mai mult conținut înseamnă că rămân mai mult timp. Și dacă rămân mai mult timp, există șanse mai mari ca ei să sune personalul de vânzări, să completeze un formular sau să rezerve o demonstrație de software.

4. Îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

 SEO înseamnă optimizarea unui site web pentru a-și crește clasamentul pe diverse motoare de căutare, cum ar fi Yahoo!, Bing, Google și altele. SEO este probabil cea mai economică modalitate pentru companiile SaaS de a crește gradul de cunoaștere a mărcii către potențialii clienți.

Pentru companiile SaaS, SEO implică de obicei un amestec de link-building, copywriting, optimizare de conținut și creare. SEO ajută, de asemenea, la creșterea calității generale a site-ului dvs. Acesta poate determina ce caută utilizatorii online față de compania dvs. SaaS.

SEO vă poate ghida, de asemenea, să produceți conținut de calitate adecvat pentru nișa dvs. de piață. Poate face acest lucru analizând cuvintele, subiectele și modelele pe care oamenii le folosesc atunci când caută ceva online.

Practicile SEO vă pot crește clasarea pe SERP-uri (pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare). Utilizatorii echivalează adesea un rang ridicat în motor de căutare cu a fi demn de încredere. Mai mult, site-ul dvs. va fi vizibil pentru mai mulți utilizatori, ceea ce vă ajută și mai mult strategia de branding.

Gânduri finale

Site-ul web al unei companii SaaS este o componentă vitală a strategiei sale de branding. Și pe măsură ce concurența în sector devine din ce în ce mai strânsă, companiile SaaS trebuie să dezvolte un site web care să-și impulsioneze strategia de brand. Serviciile de dezvoltare de site-uri web vă pot ajuta să vă identificați piața țintă, să creați o experiență pozitivă pentru utilizator, să creșteți implicarea utilizatorilor prin conținut și să utilizați SEO pentru a crește clasarea în motoarele de căutare.

Suplimente

• Nevoie de pluginuri WordPress pentru SEO WordPress
• Top 10 cei mai importanți factori pentru succesul SEO
• Importanța efectuării unui audit tehnic SEO pentru site-ul dvs. web
• Care sunt cele mai bune 10 instrumente SEO gratuite potrivite pentru începători în 2022?