Faceți ca PPC să funcționeze în avantajul clientului dvs

Agențiile Powerhouse au la dispoziție un set complet de instrumente de servicii de marketing digital pe care le pot oferi întreprinderilor mici. Determinarea pe care să le includă într-o soluție propusă unui client necesită cunoașterea punctelor forte ale fiecărui instrument, a situațiilor care necesită utilizarea acestuia și a modului de utilizare a acestuia pentru un beneficiu maxim.

Dar cu PPC este puțin diferit.

Poate mai mult decât orice alt serviciu de publicitate digitală PPC se remarcă prin agilitate și versatilitate. Puterea sa constă tocmai în utilitatea sa în multiple situații și în numeroasele moduri în care poate fi folosit.

Și există o oportunitate emergentă de a ajuta întreprinderile mici să înceapă cu PPC. Potrivit unui studiu realizat de Clutch, în prezent, doar 26% dintre întreprinderile mici folosesc servicii de publicitate online plătite precum PPC. Dar până în 2017, 54% dintre aceste întreprinderi mici intenționează să implementeze o strategie online.

Dacă PPC nu figurează încă în strategia de marketing a clientului dvs., iată câteva motive pentru care ar trebui să analizați încorporarea acestuia în următoarea propunere.

Intenție vizată

Publicitatea direcționată începe de obicei cu crearea unui profil al clientului ideal al unei mărci sau al produsului. Mărcile și agenții de publicitate folosesc apoi datele demografice, afinitățile și alte atribute pentru a identifica publicul țintă pentru anunț. Cu toate acestea, nu este în măsură să identifice și să vizeze etapele particulare ale călătoriei lor spre cumpărare.

Serviciile PPC precum Google AdWords merg dincolo de profiluri și vizează intenția clientului. Când un client potențial caută un produs sau serviciu pe care îl oferă clientul dvs., nu numai că îl identifică ca un public interesat, ci indică și în ce stadiu al călătoriei clientului se află. Acest lucru permite o perspectivă mai profundă a consumatorilor și reclame mai direcționate pentru clienții dvs. Licitând pentru cuvinte cheie în fiecare etapă a călătoriei clientului și afișând anunțul cu informații relevante pentru acea etapă, clienții dvs. pot viza și mai precis.

Google ține cont și de contextul căutării atunci când deduce intenția. Puteți recomanda clienților dvs. să-și afișeze reclamele în contexte specifice, ținzând anumite ore, locații și dispozitive, astfel încât să intre în legătură cu potențialii lor clienți în acele situații favorabile.

Direcționarea dispozitivelor este deosebit de importantă, având în vedere creșterea în căutarea pe mobil în ultimii ani, deoarece un studiu recent al Adobe sugerează că consumatorii nu le mai folosesc doar pentru cercetare, ci și pentru tranzacții. Drept urmare, performanța căutării plătite pe dispozitive mobile în T4 al anului 2015 a arătat o creștere de 50% de la an la an a veniturilor pe clic și o creștere de 31% a rentabilității investiției.

De asemenea, Google Ads le permite clienților să-și îmbunătățească anunțurile cu extensii, care pot îmbunătăți vizibilitatea anunțurilor, deoarece acestea apar adesea deasupra rezultatelor căutării. Google oferă mai multe dintre care să alegeți, iar determinarea pe care să o utilizați depinde de afacerea clientului dvs. și de acțiunea dorită. Folosiți Extensiile de apel pentru a oferi clienților o linie directă către clienții dvs., extensii de locație, astfel încât aceștia să își poată vizita biroul sau magazinul, și Extensiile de sitelink pentru a prezenta diferite secțiuni ale site-ului lor. Există mai multe extensii publicitare din care să alegeți, dintre care unele le generează automat.

Trecând dincolo de identitate la intenție și context, PPC permite publicitate țintită foarte granulară.

Investiție controlată

Unul dintre principalele puncte de vânzare ale PPC este că agenții de publicitate sunt taxați numai atunci când clienții potențiali dau clic pe anunțurile lor. Cheltuielile publicitare ale clientului dvs. sunt direct legate de rezultatele pe care le generează campania, ceea ce face mult mai ușoară determinarea profiturilor.

În general, investiția în PPC este ușor de controlat. Puteți seta un cost-pe-clic maxim pentru un cuvânt cheie, astfel încât clienții dvs. să nu cheltuiască niciodată mai mult pentru un clic sau achiziție decât sunt dispuși să facă. Și prin stabilirea unui buget zilnic, ei pot controla cât investesc în canal în ansamblu. Dacă configurați urmărirea conversiilor pentru clienții dvs., puteți, de asemenea, să setați suma licitată pentru a viza o rentabilitate specificată a cheltuielilor publicitare.

Ca regulă generală, cel mai bine este să întrebați clientul care este bugetul său inițial PPC și să licitați pentru câteva cuvinte cheie pentru a testa care dintre ele le convertesc în clienți reali. Când clienții dvs. încep să vadă rezultate și sunt mai încrezători, măriți cheltuielile în consecință. De aici, vă puteți extinde la testarea mai multor cuvinte cheie sau versiuni diferite ale anunțurilor lor, renunțând la cele care nu generează rezultate și dublandu-le pe cele care le fac.

Creșterea altor eforturi de marketing

Deși PPC este deja un canal valoros în sine, strălucește cu adevărat atunci când este folosit pentru a informa și a spori celelalte eforturi de marketing ale clientului dvs.

Un exemplu comun este folosirea acestuia alături de SEO. PPC și SEO sunt adesea comparate ca investiții de bani versus investiții de timp și efort. În timp ce rezultatele sunt mai imediate și mai măsurabile pentru PPC, mărcile trebuie să plătească pentru a juca. Pe de altă parte, cu SEO, rezultatele necesită mai mult timp și pot fi mai greu de măsurat, dar clasarea pentru anumite cuvinte cheie devine mai ușoară pe măsură ce continuați.

Dar PPC poate servi și ca ghid pentru campaniile SEO ale clientului tău. Utilizați PPC pentru a determina ce cuvinte cheie se convertesc și aliniați eforturile SEO în consecință. Cuvintele cheie care au generat mai multe afaceri pentru clienții dvs. vă pot spune despre ce poate fi următoarea lor postare de blog sau ce pagini puteți adăuga pe site-ul lor web și așa mai departe. Iar textul publicitar cu o rată de conversie mai mare poate servi și ca ghid pentru alte texte publicitare.

Există, de asemenea, momente în care un cuvânt cheie care obține un volum decent de căutare devine prea competitiv pentru SEO. În aceste situații, PPC vă poate oferi acoperire fără să vă coste mai mult decât merită. În schimb, dacă ești deja cel mai bun rezultat organic pentru un anumit cuvânt cheie, de ce să nu folosești PPC pentru a-ți împinge concurenții și a deține tot ce este mai sus?

Utilizarea PPC pentru a completa eforturile clientului dvs. în rețelele sociale poate oferi, de asemenea, informații valoroase și o perspectivă mai holistică a clienților clientului dvs. Folosiți Social Media pentru a afla mai multe despre interesele lor, care ar putea stabili direcția viitoarelor campanii de marketing.

Să presupunem, de exemplu, clientul dvs. deține un magazin de cupcake și i-ați recomandat să folosească PPC pentru a-și promova oferta pe timp limitat, „reducere de 25% la toate cupcakes”. Pentru potențialii clienți care au făcut clic pe anunț, dar nu au devenit clienți reali, puteți seta o campanie de remarketing pentru a-i urmări pe Facebook. Acolo, ați putea afla că sunt interesați și de exerciții fizice și de un stil de viață sănătos. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a recomanda clientului dvs. să-și promoveze linia de prăjituri cu conținut scăzut de calorii în mod specific acestui grup.

Acum este momentul să începeți să vindeți servicii PPC clienților dvs.

Ajutându-ți clienții să-și aducă produsele și serviciile în fața clienților, PPC poate fi ceea ce leagă diferitele tale servicii într-o singură soluție armonioasă pentru clientul tău. Ghidați-i să facă din PPC mai mult decât un instrument, ci un avantaj tactic și strategic pentru afacerea lor.

Vrei să știi cum poate funcționa PPC pentru clienții tăi? Apelați gratuit numărul nostru la 1-800-250-6106 și programați o prezentare a produsului. Am fi mai mult decât bucuroși să vă ajutăm să propuneți cea mai bună soluție.