Membuat PPC Bekerja untuk Keuntungan Klien Anda

Agen Pembangkit Tenaga Listrik memiliki seluruh kotak peralatan layanan pemasaran digital yang dapat mereka tawarkan kepada usaha kecil. Menentukan mana yang akan disertakan dalam solusi yang diusulkan untuk klien memerlukan pengetahuan tentang kekuatan masing-masing alat, situasi yang memerlukan penggunaannya, dan cara menggunakannya untuk manfaat maksimal.

Tapi dengan PPC itu sedikit berbeda.

Mungkin lebih dari layanan periklanan digital lainnya, PPC menonjol karena kegesitan dan keserbagunaannya. Kekuatannya justru terletak pada kegunaannya dalam berbagai situasi, dan banyak cara yang dapat digunakan.

Dan ada peluang yang muncul untuk membantu usaha kecil memulai dengan PPC. Menurut sebuah studi oleh Clutch, saat ini hanya 26% bisnis kecil yang menggunakan layanan iklan online berbayar seperti PPC. Namun pada tahun 2017, 54% dari usaha kecil ini berniat untuk menerapkan strategi online.

Jika PPC belum masuk dalam strategi pemasaran klien Anda, berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk memasukkannya ke dalam proposal Anda berikutnya.

Niat yang Ditargetkan

Iklan bertarget biasanya dimulai dengan membuat profil pelanggan ideal merek atau produk. Merek dan Pengiklan kemudian menggunakan demografi, afinitas, dan atribut lainnya untuk mengidentifikasi audiens target untuk iklan. Namun, itu tidak dapat mengidentifikasi dan menargetkan tahap tertentu dari perjalanan mereka untuk membeli.

Layanan PPC seperti Google AdWords melampaui profil dan menargetkan niat pelanggan. Ketika calon pelanggan melakukan pencarian untuk produk atau layanan yang ditawarkan klien Anda, tidak hanya mengidentifikasi mereka sebagai audiens yang tertarik, ini juga menunjukkan tahap perjalanan pelanggan yang mereka ikuti. Ini memungkinkan wawasan konsumen yang lebih dalam, dan iklan yang lebih bertarget untuk klien Anda. Dengan menawar kata kunci di setiap tahap perjalanan pelanggan, dan menampilkan iklan dengan informasi yang berkaitan dengan tahap itu, klien Anda dapat menargetkan dengan lebih tepat.

Google juga memperhitungkan konteks pencarian saat menyimpulkan maksud. Anda dapat menyarankan agar klien Anda menampilkan iklan mereka dalam konteks tertentu dengan menargetkan waktu, lokasi, dan perangkat tertentu, sehingga mereka terhubung dengan calon pelanggan mereka dalam situasi yang menguntungkan tersebut.

Perangkat penargetan sangat penting mengingat lonjakan pencarian seluler dalam beberapa tahun terakhir, karena studi terbaru oleh Adobe menunjukkan bahwa konsumen tidak lagi menggunakannya hanya untuk penelitian, tetapi juga untuk transaksi. Hasilnya, kinerja penelusuran berbayar di seluler pada Q4 tahun 2015 menunjukkan peningkatan pendapatan per klik sebesar 50% dari tahun ke tahun dan peningkatan ROI sebesar 31% dari tahun ke tahun.

Google Ads juga memungkinkan klien Anda menyempurnakan iklan mereka dengan ekstensi, yang dapat meningkatkan visibilitas iklan karena sering muncul di atas hasil penelusuran. Google menyediakan beberapa untuk dipilih, dan menentukan mana yang akan digunakan bergantung pada bisnis klien Anda dan tindakan yang diinginkan. Gunakan Ekstensi Panggilan untuk memberikan pelanggan sambungan langsung ke klien Anda, ekstensi lokasi sehingga mereka dapat mengunjungi kantor atau toko mereka, dan Ekstensi Tautan Situs untuk menampilkan berbagai bagian situs web mereka. Ada lebih banyak Ekstensi Iklan untuk dipilih, beberapa di antaranya dibuat secara otomatis oleh Google.

Dengan melampaui identitas ke maksud dan konteks, PPC memungkinkan iklan bertarget yang sangat terperinci.

Investasi Terkendali

Salah satu nilai jual utama PPC adalah pengiklan hanya dikenakan biaya ketika calon pelanggan mengklik iklan mereka. Pengeluaran iklan klien Anda secara langsung terkait dengan hasil yang dihasilkan kampanye, sehingga jauh lebih mudah untuk menentukan pengembalian.

Secara keseluruhan, berinvestasi di PPC mudah dikendalikan. Anda dapat menetapkan biaya per klik maksimum untuk kata kunci sehingga klien Anda tidak pernah membelanjakan lebih banyak untuk sebuah klik atau akuisisi daripada yang mereka inginkan. Dan dengan menetapkan anggaran harian, mereka dapat mengontrol berapa banyak yang mereka investasikan di saluran secara keseluruhan. Jika Anda menyiapkan pelacakan konversi untuk klien, Anda juga dapat menetapkan tawaran untuk menargetkan laba atas belanja iklan yang ditentukan.

Sebagai aturan praktis, sebaiknya tanyakan kepada klien Anda berapa anggaran PPC awal mereka, dan menawar beberapa kata kunci untuk menguji mana yang dikonversi menjadi pelanggan sebenarnya. Ketika klien Anda mulai melihat hasil dan lebih percaya diri, sesuaikan pengeluarannya. Dari sini, Anda dapat memperluas untuk menguji lebih banyak kata kunci atau versi berbeda dari iklannya–menyingkirkan yang tidak menghasilkan hasil dan menggandakan yang menghasilkan.

Meningkatkan Upaya Pemasaran Lainnya

Sementara PPC sudah menjadi saluran yang berharga, itu benar-benar bersinar ketika digunakan untuk menginformasikan dan meningkatkan upaya pemasaran klien Anda yang lain.

Contoh umum adalah menggunakannya bersama SEO. PPC dan SEO sering dibandingkan sebagai menginvestasikan uang vs. menginvestasikan waktu dan tenaga. Sementara hasilnya lebih langsung dan terukur untuk PPC, merek perlu membayar untuk bermain. Dengan SEO di sisi lain, hasil membutuhkan lebih banyak waktu dan mungkin lebih sulit untuk diukur, tetapi peringkat untuk kata kunci tertentu menjadi lebih mudah saat Anda melanjutkan.

Tetapi PPC juga dapat berfungsi sebagai panduan untuk kampanye SEO klien Anda. Gunakan PPC untuk menentukan kata kunci mana yang dikonversi, dan sesuaikan upaya SEO Anda. Kata kunci yang menghasilkan lebih banyak bisnis untuk klien Anda dapat memberi tahu Anda tentang apa posting blog mereka berikutnya, atau halaman apa yang dapat Anda tambahkan ke situs web mereka, dan seterusnya. Dan teks iklan dengan tingkat konversi yang lebih tinggi juga dapat berfungsi sebagai panduan untuk salinan iklan lainnya.

Ada juga saat-saat ketika kata kunci yang mendapatkan volume pencarian yang layak menjadi terlalu kompetitif untuk SEO. Dalam situasi ini, PPC dapat memberi Anda perlindungan tanpa membebani Anda lebih dari nilainya. Sebaliknya, jika Anda sudah menjadi hasil organik teratas untuk kata kunci tertentu, mengapa tidak menggunakan PPC untuk mendorong pesaing Anda, dan memiliki segalanya di paro atas?

Menggunakan PPC untuk melengkapi upaya Media Sosial klien Anda juga dapat menghasilkan wawasan yang berharga, dan perspektif yang lebih holistik dari pelanggan klien Anda. Gunakan Media Sosial untuk mempelajari lebih lanjut tentang minat mereka, yang dapat menentukan arah kampanye pemasaran di masa mendatang.

Katakanlah misalnya klien Anda memiliki toko cupcake, dan Anda merekomendasikan mereka menggunakan PPC untuk mempromosikan penawaran waktu terbatas mereka, “diskon 25% untuk semua cupcakes.” Untuk calon pelanggan yang mengeklik iklan tetapi tidak menjadi pelanggan sebenarnya, Anda dapat mengatur kampanye pemasaran ulang untuk mengikuti mereka ke Facebook. Di sana, Anda mungkin mengetahui bahwa mereka juga tertarik untuk berolahraga dan menjalani gaya hidup sehat. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk merekomendasikan agar klien Anda mempromosikan lini kue mangkuk rendah kalori mereka secara khusus ke grup ini.

Sekarang saatnya untuk mulai menjual layanan PPC kepada klien Anda.

Dalam membantu klien Anda membawa produk dan layanan mereka di depan pelanggan, PPC dapat menjadi apa yang mengikat layanan Anda yang berbeda menjadi satu solusi yang harmonis untuk klien Anda. Bimbing mereka untuk menjadikan PPC lebih dari sekadar alat, tetapi keuntungan taktis dan strategis untuk bisnis mereka.

Ingin tahu bagaimana PPC dapat bekerja untuk klien Anda? Hubungi nomor bebas pulsa kami di 1-800-250-6106 GRATIS dan jadwalkan penelusuran produk. Kami akan dengan senang hati membantu Anda mengusulkan solusi terbaik.