クライアントの利益のためにPPCを機能させる

パワーハウスエージェンシーは、中小企業に提供できるデジタルマーケティングサービスのツールボックス全体を自由に利用できます。 クライアントに提案されたソリューションに含めるものを決定するには、各ツールの長所、その使用を必要とする状況、および最大の利益を得るためにそれを使用する方法を知る必要があります。

しかし、PPCでは少し異なります。

おそらく他のどのデジタル広告サービスよりも、PPCはその敏捷性と汎用性で際立っています。 その強みは、正確には、複数の状況でのその有用性と、それを使用できる多くの方法にあります。

そして、中小企業がPPCを使い始めるのを助ける新たな機会があります。 Clutchの調査によると、現在、中小企業の26％のみがPPCのような有料オンライン広告サービスを使用しています。 しかし、2017年までに、これらの中小企業の54％がオンライン戦略を実装する予定です。

PPCがクライアントのマーケティング戦略をまだ理解していない場合は、次の提案にPPCを組み込むことを検討する必要があるいくつかの理由があります。

対象となる意図

ターゲットを絞った広告は、通常、ブランドまたは製品の理想的な顧客のプロファイルを作成することから始まります。 次に、ブランドと広告主は、人口統計、アフィニティ、およびその他の属性を使用して、広告のターゲットオーディエンスを識別します。 ただし、購入への道のりの特定の段階を特定してターゲットにすることはできません。

Google AdWordsのようなPPCサービスは、プロファイルを超えて、顧客の意図をターゲットにします。 潜在的な顧客がクライアントが提供する製品またはサービスを検索するとき、それは彼らを関心のあるオーディエンスとして識別するだけでなく、彼らがどの段階のカスタマージャーニーにいるかを示します。これにより、より深い消費者の洞察が可能になります。クライアント向けのよりターゲットを絞った広告。 カスタマージャーニーの各段階でキーワードに入札し、その段階に関連する情報を含む広告を表示することで、クライアントはさらに正確にターゲティングできます。

Googleは、意図を推測するときに検索のコンテキストも考慮します。 クライアントが特定の時間、場所、デバイスをターゲットにして、特定のコンテキストで広告を表示することを推奨できます。そうすることで、クライアントはそれらの好ましい状況で潜在的な顧客とつながることができます。

アドビによる最近の調査によると、消費者はもはや調査だけでなく取引にもデバイスを使用していることが示唆されているため、近年のモバイル検索の急増を考えると、ターゲットデバイスは特に重要です。 その結果、2015年第4四半期のモバイルでの有料検索のパフォーマンスは、クリック単価が前年比で50％増加し、ROIが前年比で31％増加したことを示しています。

Google広告では、クライアントが拡張機能を使用して広告を強化することもできます。これにより、検索結果の上に表示されることが多い広告の視認性を向上させることができます。 Googleはいくつかの選択肢を提供しており、どちらを使用するかは、クライアントのビジネスと目的のアクションによって異なります。 Call Extensionsを使用して顧客に直接連絡を取り、Location Extensionsを使用してオフィスや店舗にアクセスできるようにし、SitelinkExtensionsを使用してWebサイトのさまざまなセクションを紹介します。 選択できる広告拡張機能は他にもあり、そのうちのいくつかはGoogleが自動的に生成します。

PPCは、アイデンティティを超えて意図とコンテキストを超えて、非常にきめ細かいターゲット広告を可能にします。

管理された投資

PPCの主なセールスポイントの1つは、潜在的な顧客が広告をクリックしたときにのみ広告主に課金されることです。 クライアントの広告費は、キャンペーンが生成する結果に直接関係しているため、収益を判断するのがはるかに簡単になります。

全体として、PPCへの投資は簡単に管理できます。 キーワードの最大クリック単価を設定して、クライアントが希望以上にクリックや獲得に費やすことがないようにすることができます。 また、1日の予算を設定することで、チャネル全体への投資額を管理できます。 クライアントのコンバージョントラッキングを設定する場合は、広告費用の特定の収益をターゲットにするように入札単価を設定することもできます。

経験則として、クライアントに初期PPC予算を尋ね、いくつかのキーワードに入札して、実際の顧客に変換されるキーワードをテストすることをお勧めします。 クライアントが結果を確認し始め、自信がついたら、それに応じて支出を拡大します。 ここから、より多くのキーワードまたは広告のさまざまなバージョンをテストするように拡張できます。結果を生成しないものを削除し、生成するものを2倍にします。

その他のマーケティング活動を強化する

PPCはそれ自体がすでに価値のあるチャネルですが、クライアントの他のマーケティング活動に情報を提供し、それを強化するために使用されると、本当に輝いています。

一般的な例は、SEOと一緒に使用することです。 PPCとSEOは、多くの場合、投資と時間と労力の投資として比較されます。 PPCの結果はより迅速で測定可能ですが、ブランドは有料でプレイする必要があります。 一方、SEOを使用すると、結果に時間がかかり、測定が難しくなる可能性がありますが、続行すると特定のキーワードのランキングが簡単になります。

ただし、PPCは、クライアントのSEOキャンペーンのガイドとしても機能します。 PPCを使用して、どのキーワードが変換されるかを判断し、それに応じてSEOの取り組みを調整します。 クライアントにとってより多くのビジネスを生み出したキーワードは、彼らの次のブログ投稿が何であるか、またはあなたが彼らのウェブサイトにどのページを追加できるかなどを教えてくれます。 また、コンバージョン率の高い広告テキストは、他の広告コピーのガイドとしても役立ちます。

適切な検索ボリュームを獲得したキーワードがSEOにとって競争力が強すぎる場合もあります。 このような状況では、PPCは、価値以上のコストをかけずにカバレッジを提供できます。 逆に、あなたがすでに特定のキーワードのトップのオーガニック検索結果である場合は、PPCを使用して競合他社を追い出し、すべてを上に持ってみませんか？

PPCを使用してクライアントのソーシャルメディアの取り組みを補完することで、貴重な洞察と、クライアントの顧客のより全体的な視点を得ることができます。 ソーシャルメディアを使用して、将来のマーケティングキャンペーンの方向性を設定する可能性のある彼らの興味について詳しく学びます。

たとえば、クライアントがカップケーキストアを所有していて、PPCを使用して、「すべてのカップケーキが25％割引」という期間限定のオファーを宣伝することを勧めたとします。 広告をクリックしたが実際の顧客にはならなかった潜在的な顧客については、Facebookにフォローするようにリマーケティングキャンペーンを設定できます。 そこでは、彼らが運動や健康的なライフスタイルにも興味を持っていることを学ぶかもしれません。 次に、この情報を使用して、クライアントが低カロリーのカップケーキのラインをこのグループに特に宣伝することを推奨できます。

今こそ、クライアントへのPPCサービスの販売を開始するときです。

PPCは、クライアントが製品やサービスを顧客に提供するのを支援する上で、さまざまなサービスを1つの調和のとれたソリューションに結び付けるものになります。 PPCをツール以上のものにするように導きますが、ビジネスにとっては戦術的および戦略的な利点があります。

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